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        多管齊下提升品牌影響力

        2018-05-12 02:30:20埃美柯集團董事長沈國強
        關鍵詞:閥門經(jīng)銷商產(chǎn)品

        ■ 埃美柯集團董事長 沈國強

        埃美柯從銅閥門起家到開發(fā)覆蓋整個給排水、水暖、空調(diào)、暖通管道系列產(chǎn)品;從地方小有名氣的企業(yè)到全國閥門及水暖潔具協(xié)會理事長單位;從市知名品牌到中國馳名商標;從當?shù)卣攸c扶持企業(yè)到神州大地較大的銅閥門生產(chǎn)和出口基地……創(chuàng)業(yè)的艱辛,挫折的彷徨,成功的喜悅,都已化為刻骨銘心的追憶,成為每一個埃美柯人心中永恒的珍藏。而今埃美柯又站在了新的起跑線上,迎接更嚴峻的挑戰(zhàn),在搏擊國際市場中,不斷攀登新的高峰。目前實現(xiàn)年銷售超10億元,是全國最大的銅閥門生產(chǎn)和出口基地,銅閥門產(chǎn)品近三年的銷售量和市場占有率在同行業(yè)排名第一,連續(xù)5年入選我國年度品牌百強企業(yè)。2015年,埃美柯系列產(chǎn)品獲輕工品牌競爭力優(yōu)勢產(chǎn)品,在中國輕工業(yè)五金制品行業(yè)十強年度評價中位列第九,埃美柯商標已成為中國馳名商標,2016年品牌價達到46.5億元。埃美柯從小到大、從弱到強,公司綜合競爭力的持續(xù)提升,這些成績的取得,離不開公司對質(zhì)量、品質(zhì)、管理、創(chuàng)新等方面的高要求和高標準。

        狠抓質(zhì)量,樹立品牌形象

        埃美柯始終重視質(zhì)量管理,從原材料檢驗、過程控制、成品檢測和周期性試驗等多方面加以監(jiān)控確保產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定、可靠,是全國同行中首家通過ISO9000質(zhì)量管理體系認證的企業(yè)。公司多年的努力換來的是行業(yè)變革引領者地位的確立和行業(yè)標準起草者地位的奠定。目前,埃美柯已主持制定國家標準3個、行業(yè)標準8個;參與制定國家和行業(yè)標準51個,2015年被浙江省閥門標準化委員會評為 “2013-2014年度浙江省閥門標準化工作先進單位”。埃美柯產(chǎn)品成為中南海、人民大會堂、八一軍委大樓、釣魚臺國賓館、鳥巢、水立方、東方明珠、虹橋機場、浦東機場、廣州塔、深圳會展中心、深圳國貿(mào)中心、浙江大學、杭州火車站、迪拜帆船酒店等國內(nèi)外知名建筑和重點工程首選產(chǎn)品。迄今為止,埃美柯已先后獲得“中國馳名商標”、“最具市場競爭力品牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”等榮譽稱號。

        聚焦品質(zhì),提升制造水平

        根據(jù)差異化戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,埃美柯著力打造先進的制造鏈,并以此作為公司的核心競爭力。近三年,公司在產(chǎn)品制造、加工、檢測各過程中投入上億元,從意大利、臺灣、美國等地量身定做了近百臺國際最成熟的先進制造設備,如球體自動加工機、熱鍛壓力機、機器人數(shù)控加工機等,并在消化吸收和技術改造的基礎上,對原有生產(chǎn)設備進行更新?lián)Q代。公司對熱鍛、機加工等高精尖進口設備的配套加熱爐、模具、刀具、機械手、上料機構等都進行了專業(yè)化改型和定制,結合設備和產(chǎn)品的特點對銅合金成分最佳配比進行探索并取得成功,使每一臺進口設備都擁有自主知識產(chǎn)權,形成無法被模仿和超越的核心優(yōu)勢。

        注重創(chuàng)新,增強產(chǎn)品優(yōu)勢

        埃美柯提出 “以科技為公司發(fā)展命脈”的根本戰(zhàn)略,堅持技術引進和自主創(chuàng)新相結合,每年投入年銷售額4%的資金用于新品自主研發(fā),為公司提升產(chǎn)品開發(fā)能力和在新技術、新材料、新工藝等方面進行研究和創(chuàng)新創(chuàng)造了良好的基礎條件。埃美柯?lián)碛凶灾餮邪l(fā)能力的產(chǎn)品設計部門和研發(fā)中心,2011年成立了科學技術協(xié)會,近三年共開發(fā)新品300余款,開發(fā)的新產(chǎn)品以每月5-10個的數(shù)量投放市場,部分產(chǎn)品獲得了國家發(fā)明專利、實用新型專利和外觀設計專利,同時獲科技項目立項。

        加強管理,擴大市場份額

        埃美柯堅持以國際先進水平的閥門產(chǎn)品為主導研究方向,立足德國、澳大利亞、法國等國際市場,將具有廣泛市場前景、技術含量高、市場附加值高的新產(chǎn)品投放國際國內(nèi)市場,使得產(chǎn)品無論款式造型還是功能應用始終處于國內(nèi)領先地位并達到國際先進水平。公司按照產(chǎn)品類別設立銷售機構,積極構建銷售市場網(wǎng)絡,按區(qū)域經(jīng)濟水平分布選擇實力強、信譽度好的經(jīng)銷商進行區(qū)域銷售,在國內(nèi)外建立了2600多家總經(jīng)銷商、代理商和專賣店。同時根據(jù)綜合銷量、信譽和對公司戰(zhàn)略發(fā)展重要性的影響程度等因素,細分了“戰(zhàn)略經(jīng)銷商”、“重點經(jīng)銷商”和 “一般經(jīng)銷商”,在全國30個省、市、自治區(qū),直接合作的大規(guī)模的渠道經(jīng)銷商有250多家,目前戰(zhàn)略經(jīng)銷商和重點經(jīng)銷商的銷售約占總銷量的90%以上。

        埃美柯始終堅持差異化領先戰(zhàn)略,發(fā)揮品牌優(yōu)勢,在渠道上,充分利用埃美柯縱深渠道優(yōu)勢,鞏固國外銷售渠道,進一步擴大國外銷售,提高埃美柯國際市場品牌認知度;在產(chǎn)品上,從產(chǎn)品種類、功能、使用領域、控制方式、材質(zhì)等方面不斷拓展,不斷開發(fā)新市場和新的銷售增長點。未來,埃美柯將進一步發(fā)揮品牌優(yōu)勢,堅持 “管理有心、生產(chǎn)用心、品質(zhì)盡心、交貨放心、服務貼心、客戶安心”的經(jīng)營理念,致力于 “讓人們生活更為美好”,迎接更嚴峻的挑戰(zhàn),在搏擊國際市場中,不斷攀登新的高峰!■

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