趙玲 高永琪

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及現(xiàn)代科學(xué)水平的大力提高，以電商直播為代表的新興銷(xiāo)售模式，在2020年再次站上風(fēng)口。直播作為一種深受各行各業(yè)人士喜愛(ài)的社交方式，其成為一種新型傳媒方式已成為必然趨勢(shì)，且已經(jīng)逐漸深入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，在推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、助力農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等領(lǐng)域彰顯出了其特有的優(yōu)勢(shì)。特別是網(wǎng)絡(luò)視頻直播等新媒體新途徑運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售模式的出現(xiàn)，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了新的方式，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了推動(dòng)作用。直播帶貨銷(xiāo)售模式是一種以網(wǎng)絡(luò)直播社交平臺(tái)為基礎(chǔ)借助電商發(fā)展起來(lái)的商業(yè)銷(xiāo)售模式。在疫情期間，各式各樣滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，都是在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨平臺(tái)上，通過(guò)這種銷(xiāo)售模式進(jìn)行銷(xiāo)售，這在很大程度上解決了農(nóng)民的“燃眉之急”。不僅如此，在有關(guān)政府部門(mén)出臺(tái)一系列利好政策與網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的迅速興起的背景下，目前這種新型的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷(xiāo)售模式已經(jīng)逐漸被廣大消費(fèi)者熟知且深受其喜好。這是當(dāng)下最為火熱的銷(xiāo)售方式，在很大程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)情況，帶動(dòng)了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

直播帶貨銷(xiāo)售模式對(duì)鄉(xiāng)村發(fā)展的作用

拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道

直播帶貨銷(xiāo)售模式是一種獨(dú)特的私域自運(yùn)營(yíng)模式。首先以小視頻引流為基礎(chǔ)，在建立一定粉絲基礎(chǔ)后，采用直播帶貨銷(xiāo)售的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。小視頻引流主要是通過(guò)拍攝視頻來(lái)吸引大量的粉絲。視頻的內(nèi)容可以是有關(guān)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的種植方法、采摘過(guò)程以及加工方法等具有農(nóng)產(chǎn)品特色的小視頻。通過(guò)這些小視頻，一方面可以向網(wǎng)民更加詳細(xì)直觀的展示農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，吸引人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的興趣；另一方面，也可以在很大程度上提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的熟悉程度，進(jìn)而提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力。直播銷(xiāo)售是通過(guò)將傳統(tǒng)商務(wù)和線(xiàn)上直播相結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)（例如抖音，快手等直播平臺(tái)）進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，這種新型銷(xiāo)售模式搭建起了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間友好互動(dòng)的橋梁，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)雙方共贏。直播帶貨銷(xiāo)售模式既可以在帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上擴(kuò)展農(nóng)民的收入渠道，又可以使消費(fèi)者的選擇范圍更加多樣化，減輕了農(nóng)民銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的負(fù)擔(dān)，從而對(duì)振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到關(guān)鍵性作用。特別是在抗疫期間，由于線(xiàn)下購(gòu)物渠道受到了限制，直播帶貨的用戶(hù)規(guī)模明顯上升，并且迅速形成了線(xiàn)上消費(fèi)的習(xí)慣。消費(fèi)者也有了更多的時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上通過(guò)小視頻去娛樂(lè)身心，還可以了解更多有關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的知識(shí)。

增加鄉(xiāng)村就業(yè)機(jī)會(huì)

由于直播帶貨這一銷(xiāo)售模式的興起，鄉(xiāng)村振興人才隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。直播帶貨利用的是現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)有場(chǎng)地，以及農(nóng)民自小都熟知的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，所以進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨行業(yè)門(mén)檻較低。而農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品熟悉度很高，擁有著他人比擬不了的優(yōu)勢(shì)，并且直播帶貨與其他行業(yè)相比，創(chuàng)業(yè)成本更低，風(fēng)險(xiǎn)更小，相較于外出打工而言，收入也相較可觀。它在各方面都擁有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，使文化水平不高的鄉(xiāng)村人有了一種新的工作選擇。再加上國(guó)家出臺(tái)的大力支持大學(xué)生返鄉(xiāng)、下鄉(xiāng)就業(yè)的政策，吸引了許多鄉(xiāng)村的年輕人選擇回鄉(xiāng)工作，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興注入了源源不斷的活力，減輕了鄉(xiāng)村就業(yè)壓力，對(duì)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展，與經(jīng)濟(jì)繁榮起到了促進(jìn)作用。

拉近產(chǎn)銷(xiāo)雙方的距離

通過(guò)拍攝小視頻，建立一定粉絲基礎(chǔ)，再采取直播的方式，能夠使消費(fèi)者更加深入的了解農(nóng)產(chǎn)品。視頻與傳統(tǒng)圖片文字相比，其傳遞的信息更為直觀清晰，具體形象，無(wú)須生產(chǎn)者多加解釋。并且直播加短視頻可以確?？吹降囊曨l未經(jīng)“修圖”，體現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)性，可以增加消費(fèi)者對(duì)農(nóng)民的信任。加上直播主播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品詳細(xì)的講解，同時(shí)與粉絲之間進(jìn)行各種友好的互動(dòng)，可以加大消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。消費(fèi)者在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，往往有很多問(wèn)題，這些都有客服耐心地解答，可以?xún)?yōu)化消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。相對(duì)于傳統(tǒng)的線(xiàn)下商店購(gòu)物而言，在直播帶貨銷(xiāo)售模式下，消費(fèi)者可以隨時(shí)與主播和他人通過(guò)發(fā)彈幕的形式進(jìn)行互動(dòng)交流，還不需要消費(fèi)者花費(fèi)大量的時(shí)間到商店里挑選商品，可以使消費(fèi)者能更好地管理時(shí)間。直播電商模式，不僅可以增加農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還具有社交屬性、增加直播的趣味性。

成本更為低廉

對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，直播帶貨在很大程度上直接減少了流通環(huán)節(jié)和中間商的剝削，從而降低了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售成本，增加了銷(xiāo)售渠道，提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率和銷(xiāo)量，有利于農(nóng)產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品直播銷(xiāo)售模式的現(xiàn)狀

直播帶貨人才資源欠缺

近幾年，雖然許多鄉(xiāng)村在政府的幫助下對(duì)當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行了系統(tǒng)的直播帶貨培訓(xùn)，但是由于大多數(shù)村民沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的文化教育，對(duì)直播帶貨這一銷(xiāo)售方式接受的能力有限，所以在建立區(qū)域品牌這一問(wèn)題上難度較大，且由于一些主播的學(xué)歷較低，在直播中使用的語(yǔ)言存在粗俗化的現(xiàn)象，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品直播的印象還停留在較低俗的邊緣。由此鄉(xiāng)村直播目前面臨的最大困難是人才資源缺失，這在很大程度上對(duì)鄉(xiāng)村直播帶貨發(fā)展及推廣造成了阻礙。

直播內(nèi)容不夠充實(shí)

鄉(xiāng)村直播帶貨的內(nèi)容大多停留在農(nóng)產(chǎn)品的展示、直播試吃、現(xiàn)場(chǎng)采摘等內(nèi)容，形式千篇一律，且以擺拍居多，不具備新穎力。這些展示方式說(shuō)服力有所不足，不能夠直觀的建立相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

基礎(chǔ)建設(shè)不夠完善

優(yōu)良的基礎(chǔ)建設(shè)是直播帶貨銷(xiāo)售模式發(fā)展的基礎(chǔ)，如果各環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)建設(shè)不完整，會(huì)直接影響到農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)貨速度。而大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品都受到自然條件與外部環(huán)境的影響，發(fā)貨速度將直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的質(zhì)量，這會(huì)影響消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)的欲望，更甚者，會(huì)影響到農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和商家的口碑。

直播帶貨對(duì)鄉(xiāng)村發(fā)展的優(yōu)化方向

培養(yǎng)和引進(jìn)人才

在直播帶貨的發(fā)展中，人才起著決定性的因素，隨著直播帶貨的規(guī)模不斷加大，對(duì)于人才的需求量也日益遞增。地方政府要注意人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，從當(dāng)?shù)貙?shí)際情況出發(fā)，制定相關(guān)政策，鼓勵(lì)有知識(shí)、有能力的人才返鄉(xiāng)就業(yè)。政府可以從資金政策等方面給予支持，同時(shí)通過(guò)提供良好的條件引進(jìn)高端人才 ，也可以主要從對(duì)人才的培養(yǎng)與教育兩方面出發(fā)，出臺(tái)一系列鼓勵(lì)政策，吸引大量外出就業(yè)人員返鄉(xiāng)就業(yè)，從而更好地構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷(xiāo)售體系。

豐富直播和短視頻內(nèi)容

從特色農(nóng)產(chǎn)品視頻的形式和內(nèi)容上在各方面去進(jìn)行改革和創(chuàng)新?？梢酝ㄟ^(guò)聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品的歷史故事，挖掘農(nóng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，增加消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)的了解，從而營(yíng)造具有當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品特色的品牌效應(yīng)。通過(guò)大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品特色文化，以及銷(xiāo)售方與購(gòu)買(mǎi)方線(xiàn)上的無(wú)縫銜接，讓消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有更加直觀清晰的了解，進(jìn)而塑造農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

豐富直播和短視頻內(nèi)容

政府參與進(jìn)來(lái)，提供相應(yīng)的資金支持和物流保障，為相關(guān)從事直播帶貨的村民提供補(bǔ)貼，由點(diǎn)帶面，激勵(lì)更多的村民加入直播帶貨的行列當(dāng)中。除此之外，還需要大力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)的建設(shè)，保證農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地之路的暢通。

5G即將到來(lái)，這對(duì)電商直播是一個(gè)利好，電商直播+5G將徹底顛覆人們的網(wǎng)購(gòu)方式。再加上人工智能的不斷發(fā)展，電商直播也將會(huì)發(fā)展成為一種更便捷、更智能、更高效的方式。為了實(shí)現(xiàn)“直播帶貨”的可持續(xù)發(fā)展，還需要完善直播帶貨的各個(gè)環(huán)節(jié)，例如生產(chǎn)，加工，運(yùn)輸?shù)?。政府部門(mén)必須緊密結(jié)合市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，建立完善的新型人才供應(yīng)鏈，優(yōu)化直播帶貨的服務(wù)模式，從而更好地保護(hù)農(nóng)民的切身利益。

除此之外，網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)和各監(jiān)管部門(mén)也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)直播行業(yè)的監(jiān)督指導(dǎo)，例如制定相關(guān)規(guī)定完善直播模式，確保保障消費(fèi)者權(quán)益的渠道時(shí)時(shí)暢通。只有在各方的共同努力下，“直播帶貨”才能發(fā)揮更大的價(jià)值，幫助鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展。

（武漢學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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