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        OK鏡的“智商稅”

        2021-07-27 02:12:45趙春雨
        商界 2021年7期
        關鍵詞:塑形鏡片矯正

        趙春雨

        10米外六親不認,50米外雌雄莫辨,100米外人畜不分,這就是近視眼的真實世界。

        如果沒有眼鏡,近視眼的整個世界就像馬賽克;如果忘了戴眼鏡,就會被人誤以為是高冷;戴上眼鏡,近視眼也會常常面臨吃火鍋眼鏡全是霧,甚至稍微出點汗,眼鏡就會在鼻梁上跳躍的囧況……

        中國到底有多少人患有近視?

        數(shù)據(jù)顯示,中國近視患者人數(shù)多達7億人,成為世界第一近視大國。其中,青少年近視眼總體發(fā)生率為53.6%,而經(jīng)過高考的篩選之后,超過90%的大學生都是近視的。

        龐大的近視人群不僅成就了眼鏡行業(yè)(包括框架眼鏡和隱形眼鏡),也帶動了矯正視力市場。比如矯正視力手術、視力恢復眼球操、阿托品滴眼液、護眼貼等多種新興的矯正方法,不過,最為矚目的還屬角膜塑形鏡。

        角膜塑形鏡,俗稱“OK鏡”,是一種特殊設計的硬性透氣性隱形眼鏡,屬于角膜接觸鏡。佩戴OK鏡是一種非手術矯正治療方法,其通過重塑角膜表面形態(tài),降低角膜光學區(qū)的屈光力,從而達到矯正低中度近視和圓錐角膜的效果。

        為什么青少年近視率如此高?OK鏡真的能拯救近視眼嗎?

        “雞娃”逃不開近視

        “麻煩讓一讓,叫我了!”

        一個雷雨交加的周末,錢林帶著女兒沖向醫(yī)院的眼科科室,如果不喊出這句話穩(wěn)住叫號的護士,這一天排隊就費了。

        “一個普通周末來看眼睛的號都排滿了,要是碰到寒暑假,人就更多了?!卞X林告訴《商界》記者。錢林的女兒依依今年9歲,一身粉色長裙搭配兩個麻花辮,微帶著小麥色的皮膚看起來是那么健康,烏黑的頭發(fā)瀑布般垂直地披在肩上,臉蛋透著淡紅。

        可小小年紀,為什么會看眼科?

        7歲那年,依依進入小學校園,在學校的一次常規(guī)體檢中查出近視。錢林立刻帶女兒去了兒童醫(yī)院,但她當時近視不到100度,醫(yī)生表示問題不大,錢林就沒在意。半年后,依依的近視漲到了300多度,錢林又帶著孩子去了另一家醫(yī)院。醫(yī)生告訴她,孩子的近視發(fā)展太快,可能遺傳了父母的近視,且受電子設備的影響與運動缺失有關。生孩子前,錢林的丈夫有近800度的近視。

        一名眼科專家坦言,現(xiàn)在,青少年近視除了遺傳、缺乏鍛煉、電子設備等因素影響視力外,更多可能歸咎于學習壓力的加重。

        不管是前不久播出的《小舍得》還是之前熱搜遲遲不下的“雞娃雞媽”圈(近幾年家長們流行的一種教育方式),周中運動課、周末藝術課、補習班,每個家長都是統(tǒng)籌時間與行程安排的高手。甚至是正在上幼兒園的孩子,父母也都為考國內名校或是“爬藤”(國外常青藤名校),做足了準備。

        此前有媒體報道,這個圈子分三六九等,注重數(shù)學、英語等學科類課程的叫“葷雞”,各種奧賽和英語競賽是檢驗“葷雞”成果的不二之選。而與“葷雞”相對的,是更強調素質教育培養(yǎng)的“素雞”。在“素雞”家長眼里,鋼琴、畫畫、足球都是過于泛濫的項目,像冰球、擊劍、高爾夫球這些小眾項目才是首選,一方面,可以為升學和留學奠定基礎,另一方面,孩子如果取得一定的成績,還可以直接在高考中加分。

        不管是“葷雞”還是“素雞”,“雞媽們”都在絞盡腦汁,把自己的想法強加在孩子身上,希望盡可量讓孩子“少走彎路”。

        再加上去年疫情的影響,很多學校的課程都從線下轉為線上,加大了孩子對電子設備的依賴,導致孩子的近視率直線上升。

        有需求就有市場,青少年的眼部尚未發(fā)育完全,不宜做矯正手術,這無疑給OK鏡帶來更大的機遇和市場。

        一個美麗且昂貴的“謊言”

        上文提到,OK鏡是一種非手術形式就能矯正視力的辦法,因此很多孩子的家長、年輕人甚至明星藝人都會選擇用這種方式改善視力。

        OK鏡首次被提出是在1962年的美國國際角膜塑形會議上,那時候的第一代角膜塑形鏡,塑形慢,效果差,鏡片容易偏離,佩戴者有強烈的異物感等。但這些缺陷,根本擋不住近視患者對它的偏愛,因為OK鏡能提高人們不戴眼鏡時的視力,所以,OK鏡對于他們來說,是個巨大的誘惑。

        OK鏡就像隱形眼鏡,只是二者的材質不同。后者采用一種名為親水凝膠的材質制造,這種材質包含大量的水分,以保持隱形眼鏡的柔軟舒適,不同類型的親水凝膠的含水量范圍不同;OK鏡比隱形眼鏡的鏡片硬,它是一種采用特殊逆幾何形態(tài)設計的,其內表面由多個弧段組成,通過物理壓力改變角膜幾何形態(tài),在睡覺時戴在角膜前部,逐步使角膜彎曲度變平、眼軸縮短,從而有效阻止近視的發(fā)展。

        選擇配OK鏡的近視患者一般都是在晚上佩戴,早上取掉后可以保持一天的塑形效果。不過,人的眼角膜具有記憶性,摘掉OK鏡后角膜的形狀最終還是會復原,因此OK鏡的效果是暫時的。

        可見,OK鏡只能緩解,不能根治,同時佩戴者還需長期投入,且價格也貴得出奇。

        《商界》記者調查發(fā)現(xiàn),OK鏡產(chǎn)地不同,價格會有所差異。國產(chǎn)鏡片價格在6 000~1 0000元一副,進口鏡片價格在10 000~20 000元一副,其壽命是1~2年。

        “初戴OK鏡的3個月內,要按規(guī)定的時間到配鏡處接受正規(guī)全面的復查,至少5次。戴鏡3個月以后,仍然要進行定期復查?!毖劭漆t(yī)生表示。

        驗配OK鏡除了價格高昂、使用高頻的鏡片和日常復查的費用外,還需要配套的潤眼液。由于它屬于硬性角膜接觸鏡,其鏡片本身不含水,在取戴期間,使用潤眼液讓眼睛與鏡片之間隔著一層液體,不會對角膜形成直接的磨損。

        目前,潤眼液的品牌有很多,19~80元不等,但多數(shù)父母都會選擇德國海路無防腐劑潤眼液,10ml的潤眼液售價71元。此外,OK鏡的周期性耗材還包括護理液、去蛋白藥水、純凈水以及各種裝眼鏡及清洗眼鏡的器材。一名使用者告訴《商界》記者,每個月護理液140元/月;每周對眼鏡進行去蛋白,25元/周。除去驗配鏡片,每月大概共計需要花400元左右。

        “金眼科,銀外科”,眼科行業(yè)的造富能力,毋庸置疑。這不僅讓人聯(lián)想,小小的OK鏡,究竟有多大的利潤空間?

        OK鏡中的茅臺

        國內早期的OK鏡市場有許多假冒偽劣產(chǎn)品,也有很多驗配單位沒有規(guī)范的流程和專業(yè)的驗配人員,不能提供專業(yè)及時的復查等售后服務,造成使用者出現(xiàn)角膜感染的出現(xiàn),從而引起相關部門高度重視,讓其很快就進入嚴格監(jiān)管階段。

        資料顯示,OK鏡屬于國家三類醫(yī)療器械,需由國務院藥品監(jiān)督管理部門審查批準,頒發(fā)產(chǎn)品注冊證方能進行生產(chǎn)和銷售。成功注冊一個OK鏡牌照,至少需要3~5年。

        2000年,曾任加州州立大學授課教授、參與編寫《現(xiàn)代角膜塑形學》的陶悅群,創(chuàng)立了歐普康視,研發(fā)國產(chǎn)OK鏡。2005年2月,歐普康視的“夢戴維”獲批上市,成為第一家獲得牌照的國產(chǎn)OK鏡廠商。

        4年前,歐普康視在創(chuàng)業(yè)板上市,市值從16億元漲到超600億元,漲幅高達38倍。根據(jù)歷年財報來看,歐普康視的銷售收入主要依賴OK鏡。值得一提的是,2015-2020年期間,歐普康視的毛利率分別為76.96%、74.08%、76.21%、77.98%、78.41%和78.54%,毛利率常年處于70%以上。

        此前就有媒體爆料,歐普康視的OK鏡凈利潤率比肩茅臺。

        今年5月,歐普康視又披露了一份向特定對象發(fā)行股票的預案,擬募資不超過21.96億元,用于“接觸鏡和配套產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化”項目和“社區(qū)化眼視光服務終端建設”項目。

        目前, 國內獲批生產(chǎn)角膜塑形鏡的廠家有3家,歐普康視、愛博諾德和中國臺灣亨泰,國外廠家包括美國歐幾里德、C&E、ParagonVision、日本阿邇發(fā)、韓國露晰得、荷蘭Procornea等6家。但早早獲得牌照的歐普康視一直在國內保持產(chǎn)品和渠道的優(yōu)勢。

        由于入場早,歐普康視產(chǎn)品的覆蓋近視度數(shù)范圍是最大的。例如,它的淚液均衡型親水性角膜塑形鏡允許近視降幅最高為600度,較進口產(chǎn)品高(通常為 500 度及以下)。并且由于政策限制,之后能取得注冊證的OK鏡的矯正度數(shù)不能超過400度。也就是說,在400度以上的矯正區(qū)間內,歐普康視是壟斷的。

        其次,OK鏡的驗配模式?jīng)Q定了銷售渠道,在近視患者就診過程,眼科醫(yī)師對其是否應該使用OK鏡、品牌選擇具有很大的決定權,歐普康視在眼科機構建立銷售網(wǎng)點起著重要作用。

        但歐普康視也有其發(fā)展短板,由于產(chǎn)品結構較為單一,銷售收入過度依賴OK鏡,并且為了擴展營銷渠道,歐普康視開始大量收購兼并子公司,造成了重銷售輕研發(fā)的狀態(tài)。

        根據(jù)行業(yè)調研,2020年中國大陸角膜塑形鏡銷售量約200萬片,參考行業(yè)增長與滲透情況,假設未來5年行業(yè)復合增速20%,可滲透市場空間有望達到1 702億元。

        可見,OK鏡的市場十分廣闊,但如若玩家一味追求賺“快錢”,不注重產(chǎn)品的研發(fā)和價格的布控,后期在監(jiān)管部門和競爭對手的雙重沖擊下,日后也必然會失去昔日的光彩。

        矯正視力市場該往何處走?

        市場上的近視矯正產(chǎn)品令人眼花繚亂。

        有的商家推出視力矯正產(chǎn)品,“快的一個月改善50度,慢的兩個月改善50度,100%有效”;有的商家自稱使用了“3D訓練”“5D熱敷”等“先進技術”,制造概念吸引家長;有的青少年護眼機構開出高價,一些套餐產(chǎn)品每療程價格高達萬余元。

        不管是從線上商城到線下商家,總有一些機構搞虛假宣傳,以護眼之名行騙錢之實。這也讓本就不嚴謹?shù)慕暢C正市場更加良莠不齊,亟待治理。

        首先是凈化市場環(huán)境,引導家長和孩子理性看待近視現(xiàn)象和近視矯正,避免“有病亂投醫(yī)”。

        家長希望摘掉孩子的眼鏡,這種心理經(jīng)常被不良商家所利用。對于家長來說,與其急功近利地去尋找視力矯正產(chǎn)品,不如在幫助孩子提升健康素養(yǎng)上多下功夫,努力培養(yǎng)孩子科學用眼、愛眼護眼的良好習慣。

        其次就是從根源上鏟除兒童青少年近視滋生的土壤。

        學校和家長應該將視力健康納入素質教育,把課余時間真正還給孩子,讓他們走進大自然、遠離電子產(chǎn)品。

        都說眼睛是心靈的窗戶,希望這扇“窗戶”永遠不被“污染”。

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