袁祎蔓

2021年7月23日，怡合達(dá)（301029.SZ）正式登陸創(chuàng)業(yè)板。公開資料顯示，怡合達(dá)專業(yè)從事自動化零部件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過多年的深耕細(xì)作，如今已逐漸發(fā)展為FA工廠自動化零部件領(lǐng)域較有影響力的一站式供應(yīng)商。

當(dāng)前，公司產(chǎn)品體系不斷豐富，供應(yīng)鏈管理能力顯著改善，信息與數(shù)字化建設(shè)也不斷加強，各項經(jīng)營指標(biāo)更呈現(xiàn)出大幅提升之勢。招股書顯示，怡合達(dá)年訂單處理量已從2018年的29.04萬單提升至2020年的55.04萬單，復(fù)合增長率高達(dá)37.67%，年出貨總量也從2018年的114.04萬項次提升至2020年的231.64萬項次，復(fù)合增長率高達(dá)42.52%，同時累計成交的客戶數(shù)從2018年的2.15萬家增長至2020年的4.04萬家，復(fù)合增長率高達(dá)37.08%，可謂成長性十足。

隨著此次上市募資投資的項目順利投產(chǎn)，怡合達(dá)屆時將新增35萬多個倉位，可存儲55萬多個SKU，可支持年出貨總量超過480萬項次，從而使自身綜合實力及競爭力邁上新的臺階。

市場發(fā)展空間巨大近年凈利復(fù)合增長率高達(dá)近70%

眾所周知，在適齡勞動力數(shù)量減少、勞動力成本持續(xù)上升、自動化設(shè)備技術(shù)水平不斷提高等多方面因素的共同作用下，自動化行業(yè)的市場規(guī)模正在不斷擴大。根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)Reportlinker的數(shù)據(jù)顯示，全球工業(yè)控制與工廠自動化市場規(guī)模預(yù)計將從2018年的1600億美元增長至2024年的2695億美元，年均復(fù)合增長率高達(dá)9.08%。不僅如此，自動化設(shè)備服務(wù)領(lǐng)域非常廣泛，包括3C、汽車、新能源、光伏、醫(yī)療、激光、食品和物流等一大批發(fā)展?jié)摿薮蟮男屡d行業(yè)。而依托于這些自動化設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域未來巨大的市場空間，自動化設(shè)備零部件行業(yè)的市場空間和成長速度無疑也將隨之呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢。近年來，我國對智能制造、先進(jìn)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合等不斷加大支持力度，相繼推出了《中國制造2025》等一系列扶持政策，這勢必也為怡合達(dá)所處的自動化設(shè)備零部件行業(yè)的持續(xù)繁榮給予極大的助力。

基于市場規(guī)模無限放大以及政策大力支持等多重行業(yè)紅利，疊加怡合達(dá)長久扎根行業(yè)在競爭中獲得的有利地位，近年來，怡合達(dá)實現(xiàn)了業(yè)績的飛速發(fā)展。招股書顯示，2018年到2020年其營收分別達(dá)到了6.25億元、7.61億元和12.10億元，復(fù)合增長率高達(dá)近40%，凈利潤也分別達(dá)到了9759.24萬元、1.44億元和2.71億元，復(fù)合增長率高達(dá)66.75%，增速迅猛。公司預(yù)計2021年上半年營收將達(dá)到7.6億元到8.2億元，增速達(dá)42%-53%，凈利潤將達(dá)到1.65億元-1.78億元，增速達(dá)36%-47%，持續(xù)保持著快速增長的發(fā)展態(tài)勢。

核心競爭力不斷提升一站式采購服務(wù)優(yōu)勢突出

圍繞標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理和平臺化運營四大核心經(jīng)營要素，怡合達(dá)通過對4萬余家成交客戶的需求分析和約30萬名工程師的互動，首先持續(xù)對FA工廠自動化零部件進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和模塊化的梳理，并先后編制了《FA工廠自動化零件》《FA工廠自動化零件3D圖庫》等產(chǎn)品選型目錄手冊，當(dāng)前其作品著作權(quán)已達(dá)9項，為怡合達(dá)標(biāo)準(zhǔn)成為業(yè)內(nèi)通用標(biāo)準(zhǔn)和使用標(biāo)準(zhǔn)奠定了堅實基礎(chǔ)。同時，怡合達(dá)還以產(chǎn)品寬度和深度建設(shè)為方向，不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，充實產(chǎn)品品類。招股書透露，怡合達(dá)新增開發(fā)產(chǎn)品SKU數(shù)量年均復(fù)合增長率高達(dá)34.70%，截至2020年底，其已擁有58個產(chǎn)品中心，并成功開發(fā)出了涵蓋176個大類、1404個小類、90余萬個SKU的FA工廠自動化零部件產(chǎn)品體系，一站式采購優(yōu)勢不斷凸顯。未來，隨著募集資金的運用，怡合達(dá)核心品類的市場占用率無疑還將持續(xù)提升。

不僅如此，近年來怡合達(dá)也在積極進(jìn)行渠道建設(shè)，當(dāng)前已逐漸形成了線下線上雙輪驅(qū)動的良好局面。其中，在線下渠道方面，其通過下設(shè)12個銷售工程師團(tuán)隊和19個銷售辦事處，已逐步將服務(wù)半徑從華南和華東優(yōu)勢區(qū)域擴展至全國市場。在線上渠道方面，其也抓緊建立了FA工廠自動化零部件一站式采購電商平臺，因成果顯著先后被選為“優(yōu)秀工業(yè)電子商務(wù)平臺案例”和“制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范項目名單”。此外，據(jù)了解，怡合達(dá)也在全面提高自身信息處理和供應(yīng)鏈管理能力，以期更好的應(yīng)對自動化設(shè)備零部件業(yè)務(wù)規(guī)模和產(chǎn)品種類的快速增長，以及客戶對訂單響應(yīng)速度提高的預(yù)期。

多管齊下，當(dāng)前怡合達(dá)的核心競爭力不斷提升。對于未來的發(fā)展，怡合達(dá)則表示，將以標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定和產(chǎn)品開發(fā)為起點，逐漸提高自動化設(shè)備中零部件標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、組件化的覆蓋比例，提升自動化設(shè)備零部件供給效率，降低綜合成本，最終推動自動化行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。