南方周末記者 張銳

依據(jù)劇本類型，劇本殺可分為情感本、歡樂本、恐怖本、推理本、陣營(yíng)本等。目前，77%的劇本殺商戶擁有50-300套劇本可供玩家選擇。

南方周末記者　?　張銳　?　攝

為了創(chuàng)造沉浸式體驗(yàn)，一些劇本殺店布置了不同主題的場(chǎng)景，并提供化裝等服務(wù)，以配合劇本演繹。

南方周末記者　?　張銳　?　攝

整整九個(gè)小時(shí)。2021年7月1日，上海一個(gè)密閉的房間里，從下午兩點(diǎn)鐘到晚上十一點(diǎn)，朱振宇擁有了另外一個(gè)身份。他不再是互聯(lián)網(wǎng)公司的程序員，而是清末的一位“肩負(fù)大義，為家國(guó)犧牲了小我”的熱血青年、革命先驅(qū)。

朱振宇與其他五位朋友接過這個(gè)名為《云使》的歷史類劇本，閱讀并沉浸在這個(gè)發(fā)生在清末至新中國(guó)成立前、歷經(jīng)三代人的百年故事之中。

一種名為“劇本殺”的社交聚會(huì)類游戲正風(fēng)靡于年輕人中。玩家拿到各自的劇本后，能夠扮演特定角色，通過與其他玩家的交流，推理和還原出故事的全貌和真相。

作為入坑四年的老玩家，朱振宇玩過的劇本超過200個(gè)。由于劇本是一次性消耗品，玩家基本不會(huì)體驗(yàn)第二次，2019年劇本類型逐漸豐富之后，幾乎每一周，他都會(huì)和朋友們?nèi)ラ_拓新的本子和角色。對(duì)他來說，劇本殺就像演電影一樣，“有故事、有沉浸”，可以用來社交和消遣。

得到此次體驗(yàn)機(jī)會(huì)殊為不易。一個(gè)月前，朱振宇便開始預(yù)約店家。按照稀缺度，劇本分為盒裝本（任何人都可以買到）、城限本（一個(gè)城市三家）、獨(dú)家本（一個(gè)城市一家）。2021年上半年火爆的城限本《云使》，上海的三家版權(quán)店，玩家早就已經(jīng)預(yù)約到了10月。

“放著音樂，大家都非常地動(dòng)情和投入”。完成推理和還原環(huán)節(jié)后，朱振宇與朋友們各自以角色的口吻發(fā)表想法，房間里響起了《故夢(mèng)》和《有一天》，此時(shí)的朱振宇已經(jīng)脫離了劇本，訴說著革命的理由、想對(duì)家人說的話，“你真的能感覺到這些人很不容易，尤其是在這一天特別強(qiáng)烈”。

體驗(yàn)到最后，朱振宇流下了眼淚。

“第一次體驗(yàn)很重要，有些人可能一下子喜歡上了，會(huì)非常上癮，一周要玩好幾次?！敝煺裼顚?duì)南方周末記者說，“劇本、劇本殺主持人（注：Dungeon Master，主導(dǎo)游戲進(jìn)程，講解游戲內(nèi)容）、玩家互動(dòng)都會(huì)影響實(shí)際的效果?！?/p>

相較狼人殺等其他類型的桌游，劇本殺對(duì)線下場(chǎng)景更為依賴，拓展了盈利空間，相應(yīng)地提高了行業(yè)天花板。玩家激增引來了劇本殺市場(chǎng)的急速膨脹。單人劇本殺的價(jià)格在幾十元到幾百元不等。美團(tuán)休閑娛樂業(yè)務(wù)根據(jù)2020-2021年平臺(tái)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)調(diào)研推算預(yù)估，2021年中國(guó)實(shí)體劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)154.2億元，消費(fèi)者規(guī)模有望達(dá)941萬。

2018年，朱振宇的一位朋友從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)辭職，在南京開了一家劇本殺店，剛開始只有三個(gè)房間，光顧的人也不多。后來店面不斷擴(kuò)張，如今發(fā)展成了擁有九間房的大店。2021年上半年，朱振宇周圍不斷有同事辭職去開店。

從下游的玩家、中游的店家，到上游的發(fā)行公司、劇本創(chuàng)作者，劇本殺正成為當(dāng)下內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的縮影之一。

“當(dāng)成另外一種人生去體驗(yàn)”

即使是無動(dòng)于衷的玩家，一入劇本殺，也很難不被吸引。美團(tuán)研究院發(fā)布的《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，63.5%的老玩家至少兩周會(huì)玩一次劇本殺。

在寧波某事業(yè)單位工作的溫和派（網(wǎng)名）因單位組織聯(lián)誼活動(dòng)“入坑”。相對(duì)于狼人殺等桌游，劇本殺顯然更容易創(chuàng)造與陌生人社交的機(jī)會(huì)。溫和派也逐漸形成了自己熟悉的玩家圈子。

深圳叁拾壹劇本店的店長(zhǎng)表哥說，劇本殺一開始提供了一個(gè)故事場(chǎng)景，玩家在尋找真相的過程中會(huì)擁有感受；后來，它成為偏社交屬性的平臺(tái)，很多陌生玩家因此成為朋友、情侶。

廣州目隱·旋疑館店主趙嘉偉也是重度桌游愛好者。趙嘉偉介紹，市面的劇本類型能夠符合大部分玩家的需求：喜歡邏輯推理的，可以玩推理本；喜歡角色代入，可以玩情感本；喜歡斗爭(zhēng)的，可以玩陣營(yíng)本；喜歡喝酒的，甚至可以玩特定的喝酒本……

醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者高楠是硬核推理本的愛好者。最近兩個(gè)月，他在無錫出差，幾乎沒有朋友，空閑時(shí)間便會(huì)去“打本”消遣。高楠是理科生，享受不斷解題的過程，甚至為找出劇本中的BUG而興奮。他屬于劇本殺玩家中常見的“菠蘿頭”，很少動(dòng)感情。在一次情感類劇本殺經(jīng)歷中，同行女玩家已哭得不能自已，他仍漠然地坐著。

但趙嘉偉認(rèn)為，劇本殺更容易令人產(chǎn)生共情。他曾玩過一個(gè)關(guān)于切爾諾貝利的劇本，故事結(jié)束，玩家們感受到災(zāi)難帶來的痛苦，還繼續(xù)觀看了相關(guān)的紀(jì)錄片?！爸苯涌唇Y(jié)果，當(dāng)然也會(huì)有些感觸，但沒有那么深。在劇本里，你不知道這是什么事件，只是在經(jīng)歷，一直到最后知道結(jié)果?！?/p>

“要放松，完全融入場(chǎng)景，當(dāng)成另外一種人生去體驗(yàn)?！鄙钲谀秤耙暪締T工陳禮鑫至今體驗(yàn)的劇本已經(jīng)超過一百個(gè)，他曾和玩家朋友總結(jié)好本子應(yīng)該具備的特點(diǎn)：好的故事、核心的玩法（沉浸、陣營(yíng)等）、情感的矛盾和糾葛、盤兇（注：根據(jù)線索推理尋找兇手）的邏輯線、玩家可選擇的行為、情緒的引導(dǎo)和不同的結(jié)局。

“你慢慢知道這個(gè)角色的時(shí)代背景、情緒、人設(shè)等，接下來所有的時(shí)間都是你的，你會(huì)怎么表達(dá)？”

雙魚座的溫和派在體驗(yàn)情感本時(shí)，常常會(huì)因?yàn)閯∏槎錅I。平時(shí)，溫和派話并不多，但在劇本殺中卻完全相反。體驗(yàn)一個(gè)叫《鳶飛戾天》的劇本時(shí)，溫和派扮演了一個(gè)宋代的角色，需要在家國(guó)情懷和個(gè)人情感之間做出抉擇，甚至不惜犧牲自己成全愛人和朋友。

溫和派并不是情感沉浸最豐富的玩家，他知道的一些情感玩家，打完本子的三四天后，仍然走不出角色，陷入“自閉”的狀態(tài)，不斷回想著自己當(dāng)時(shí)做出的選擇和結(jié)局。

沉浸式的劇本一般比推理類劇本更貴一些。深圳互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)者周穎每月要支出一千元左右玩劇本殺。她玩過的最貴的一個(gè)劇本每位玩家要支付328元，從換裝、做發(fā)型到游戲結(jié)束復(fù)盤，總時(shí)長(zhǎng)有8個(gè)小時(shí)。體驗(yàn)的過程中，有六個(gè)NPC（注：店內(nèi)配合劇本表演的工作人員）參與演繹互動(dòng)，她覺得這個(gè)價(jià)格花得并不“肉痛”。

周穎的劇本殺時(shí)間一般放在周末，有一些“中毒頗深”的玩家每天都在打本?！捌綍r(shí)的工作和生活，總是沒有劇本里的精彩。用第三視角看電影還是不盡興，但玩本有點(diǎn)像自己演了一場(chǎng)電影?！敝芊f對(duì)南方周末記者說。

“你怎么去拿本、找主持人、找玩家？”

查館是廣州老牌的劇本殺店之一，位于海珠區(qū)的新店如今基本裝修完成，可以容納四部劇同時(shí)進(jìn)行。劇本房擺滿一屋子劇本，化妝室也掛滿了不同類型的服飾，“城限”和“獨(dú)家”劇本超過200本——這是“大店”的標(biāo)志。

二樓的實(shí)景演繹場(chǎng)地，五六個(gè)全職工作人員正在排練。坐在沙發(fā)上的店長(zhǎng)包包不時(shí)切換兩部手機(jī)，逐條回復(fù)同行和客戶的信息。

有人找到包包詢問開店的事，包包總會(huì)問對(duì)方：“你花多少精力去做？　你花多長(zhǎng)的資金來保本？　你怎么去拿本、找主持人、找玩家？”

美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2021年4月，國(guó)內(nèi)劇本殺門店數(shù)量已經(jīng)從2019年的2400家上升到4.5萬家，年底將達(dá)到6萬家。

2019年9月，表哥在深圳南山區(qū)開了第一家店，2020年12月，她又投資了第二家店，此時(shí)南山區(qū)的劇本殺店已經(jīng)從六十多家增至兩百多家。目前，表哥的老玩家已經(jīng)接近三千人。

趙嘉偉的店距離廣州CBD地鐵站幾百米。現(xiàn)在，每個(gè)月剛好夠收支平衡。廣州店主打硬核推理，并不容易吸引玩家，反而是在佛山投資的新店，主打情感類劇本，很快就能盈利。

表哥認(rèn)為劇本殺是否盈利的關(guān)鍵在于：能否吸引KOL玩家，拿到合適的劇本，是否有能力修改、呈現(xiàn)劇本、是否有特色等，“深圳有很多只是靠盒裝本改編劇本的店活得很好，而且活成了大店，有的店提供一些附加服務(wù)，比如拍攝玩家的照片等”。

好的劇本殺主持人是店中最寶貴的“資源”，他們熟悉劇本，能夠給出合理的修改和發(fā)揮，還能夠適時(shí)引導(dǎo)玩家的節(jié)奏和情緒，帶來更好的體驗(yàn)，快速積累口碑。

面對(duì)推理類劇本，劇本殺主持人需要適時(shí)把握節(jié)奏，引導(dǎo)玩家進(jìn)入下一階段，而不會(huì)在長(zhǎng)時(shí)間的游戲中感到疲憊；而面對(duì)沉浸類劇本，他們需要刺激玩家情緒，猶如小型舞臺(tái)劇演員一樣敬業(yè)，盡可能讓玩家“不出戲”。

為了滿足市場(chǎng)需求，一批表演機(jī)構(gòu)、訓(xùn)練班和課程開始專門炮制劇本殺主持人。

葉子做劇本殺主持人已經(jīng)一年，之前的工作是室內(nèi)設(shè)計(jì)師?，F(xiàn)在，他一天要帶兩個(gè)場(chǎng)次的玩家，從下午兩三點(diǎn)工作到凌晨?jī)牲c(diǎn)。因?yàn)閯”練⒅鞒秩说陌疽剐再|(zhì)，從業(yè)者大多是90后。

葉子自稱“菠蘿頭”，作為玩家未必動(dòng)真情實(shí)感，但作為劇本殺主持人卻可以哭出來?！澳惚仨氉龀龇蟽?nèi)容的行為，讓玩家感覺真的身處在故事里?！?/p>

葉子做過多個(gè)劇本的測(cè)評(píng)，發(fā)現(xiàn)劇本殺主持人與玩家的喜好有時(shí)并不一致，玩家更偏好那些套路相似的劇本。這些劇本的游戲流程不一樣，內(nèi)核卻高度相似，“一個(gè)悲慘的故事，一對(duì)相愛卻不能在一起的戀人，一個(gè)最后很難兩全的選擇等，因?yàn)槭找娌诲e(cuò)，或者說大多數(shù)人還是挺接受的，市面上就會(huì)有很多類似的版本?！?/p>

如今，平均每個(gè)月有十幾場(chǎng)劇本展會(huì)在不同城市舉辦，每一場(chǎng)展會(huì)都會(huì)展出幾百個(gè)新本，發(fā)行成本在六萬元以上。去除參展費(fèi)用、印刷和制作成本、作者費(fèi)用之后，盒裝本的售價(jià)在每套500元左右，發(fā)行方需要賣出200套才能收回成本；城限本的價(jià)格則在2000元左右，至少要賣出50套才能收回成本。

一套劇本參加完三輪展會(huì)便基本宣告市場(chǎng)售賣環(huán)節(jié)結(jié)束。這些劇本可能一炮而紅，更多的是無人問津?！澳壳?，一個(gè)展會(huì)能夠火起來的本子也就二三十套，就10%左右?！背啥棘幊毓ぷ魇业陌l(fā)行人員泡泡（網(wǎng)名）告訴南方周末記者。

泡泡統(tǒng)計(jì)過，某線上交易平臺(tái)上有四千多個(gè)情感本售賣，實(shí)際上能喊出名字的只有十幾個(gè)，銷量在500套以上的更是不足百個(gè)。

“盒裝對(duì)店家又沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)家只有一個(gè)地方能玩到。有的店家一直拿不到，你能怎么辦?”劇本殺從業(yè)者申府告訴南方周末記者。

少數(shù)情況下，一些中小店家也能幸運(yùn)“撿漏”。趙嘉偉就拿到過當(dāng)時(shí)還是一個(gè)不知名發(fā)行的城限本《賢者之石》，后來該劇本風(fēng)靡市場(chǎng)，該劇本的第二部“城限本”也被他收入囊中。

過去兩年，劇本殺由單一的推理游戲發(fā)展為角色演繹交互，使劇本殺體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類型桌游。但隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，作為行業(yè)核心的劇本卻日趨同質(zhì)化、套路化?！皟?nèi)容的天花板其實(shí)早就明顯能看到了?！迸菖菡f，“現(xiàn)在你去賣推理劇本，店家會(huì)首先問你‘有沒有密室殺人，其他都不重要，因?yàn)檫@是受（當(dāng)下）市場(chǎng)歡迎的套路和元素”。

爛俗的故事為何有市場(chǎng)？

老玉米工作室作者殷無憂并沒料到，劇本殺能夠發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，因?yàn)椤八鋵?shí)只是一個(gè)故事”。

殷無憂告訴南方周末記者：“劇本如何來讓玩家更有代入感？比如，劇本殺的故事體量一般會(huì)略多，分成幾個(gè)章節(jié)來引導(dǎo)玩家?！?/p>

殷無憂以拆遷的故事為例：主角是一個(gè)頑固的老頭，身上有一些小毛病，被周圍絕大多數(shù)人討厭，但這些人又都想從他那里獲得拆遷補(bǔ)償款。這個(gè)過程中，爭(zhēng)斗不斷發(fā)生，之后故事出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，原來老頭是在這里守護(hù)去世戰(zhàn)友的墓?！皠”緞?chuàng)作只是完成了劇本殺的一半，店家配合劇本演繹則完成另一半，玩家在這個(gè)過程中逐漸擁有了人設(shè)”。

最早的劇本殺創(chuàng)作者多數(shù)是資深玩家，善于把握這種戲劇化的人設(shè)和故事。長(zhǎng)沙劇本殺創(chuàng)作者“長(zhǎng)沙顏值下線”（后稱“下線”）一開始是推理本的資深玩家，2019年開始寫劇本，現(xiàn)在已經(jīng)完成了六個(gè)劇本，年收入超過百萬元。他的主職工作是設(shè)計(jì)手機(jī)程序，月薪遠(yuǎn)低于寫劇本。

寫推理本之前，“下線”只發(fā)表過兩個(gè)短篇推理小說，如今卻可以在兩個(gè)月內(nèi)寫一部城限本，四個(gè)月內(nèi)完成一部獨(dú)家本，“玩得多就寫得快，玩過的劇本大概上千個(gè)了，現(xiàn)在市場(chǎng)大了什么都玩”。

按照“下線”積累的寫作經(jīng)驗(yàn)，好的劇本應(yīng)該有四個(gè)特點(diǎn)：精彩的故事和不斷反轉(zhuǎn)的劇情，持續(xù)讓玩家在游戲過程中有完成感；精巧的人設(shè)，玩家在與角色互動(dòng)的時(shí)候不斷有驚喜；玩家與玩家之間的故事設(shè)計(jì)要到位；劇情的呈現(xiàn)上，作者要有新奇的觀點(diǎn)輸出。

“下線”告訴南方周末記者，2019年整個(gè)市場(chǎng)一年的劇本不超過幾百部，甚至可以搞出優(yōu)質(zhì)劇本評(píng)獎(jiǎng)，2020年以后，每月的新本數(shù)量都已經(jīng)不止這個(gè)數(shù)字?！皠”径嗔酥?，很多問題便開始出現(xiàn)，比如市面上有一些黃暴本、充斥著很多消極負(fù)面內(nèi)容的本子?！?/p>

2020年下半年開始，網(wǎng)絡(luò)寫手、游戲行業(yè)從業(yè)者、職業(yè)編劇等紛紛轉(zhuǎn)型，投身劇本殺創(chuàng)作。劇本殺的門檻低、回報(bào)周期短、回報(bào)豐厚等噱頭吸引了各類人群，甚至一些“大神”級(jí)別的推理小說作者也躍躍欲試。

西安音樂人黃石已經(jīng)寫了十個(gè)左右的劇本，平均每個(gè)本子可以賣幾百套。黃石介紹，整個(gè)劇本行業(yè)年收入在百萬元的作者不到二十人，四五成作者可以賺到十萬元到五十萬元，而大部分的人都是兼職寫作。

萬物可愛工作室創(chuàng)辦人董詩劍告訴南方周末記者，自己的工作室曾有作品在市面上賣出了上千套，該劇本的作者收入在10萬左右?！叭绻荒暧袃汕€(gè)新本子，大概有一百套本子可以賣到這個(gè)數(shù)字”。董詩劍認(rèn)識(shí)的作者里，有的劇本可以獲利30萬-50萬元，有的則一本賣不出去。

董詩劍認(rèn)為，很多人有創(chuàng)作夢(mèng)想，一定程度上使劇本創(chuàng)作者的數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。很多人在社交平臺(tái)私信他，開口便是詢問劇本應(yīng)該怎么寫。董詩劍讓他們發(fā)來故事大綱，“十個(gè)里面有一個(gè)合格就不錯(cuò)了”。

一些轉(zhuǎn)型而來的專業(yè)寫手面臨“水土不服”的癥狀。劇本的單人閱讀字?jǐn)?shù)保持在五千字到兩萬字之間，為了保證每位玩家的體驗(yàn)感，劇情沒有主配角之分。“很多小說作者會(huì)站在一個(gè)人的視角去寫，不會(huì)運(yùn)用多視角?！秉S石對(duì)南方周末記者說。

白八工作室的作者郭大福，第一個(gè)劇本寫了半年，賣了五十萬元。當(dāng)初創(chuàng)作時(shí)，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沒有犯罪側(cè)寫的劇本，于是看影視劇、補(bǔ)課，甚至去派出所了解真實(shí)的案件，寫作過程中向許多警察和醫(yī)生請(qǐng)教。到第二個(gè)劇本時(shí)，郭大福又去研究頸椎構(gòu)造……

但精細(xì)化創(chuàng)作在劇本殺行業(yè)也逐漸變得不合時(shí)宜，兩個(gè)月甚至更短的創(chuàng)作周期才能適應(yīng)變化多端的市場(chǎng)需求。與其他內(nèi)容行業(yè)類似，劇本創(chuàng)作者也在竭力向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型。

2020年，“下線”在長(zhǎng)沙投資了劇本殺店。越來越多的從業(yè)者擁有了作者、發(fā)行、店家三重身份?！跋戮€”認(rèn)為這是頭部從業(yè)者進(jìn)行“資源置換”的方式，“我家發(fā)的好本給你，你家發(fā)的好本也給我。如果你不做發(fā)行，你就失去了資源互換的優(yōu)勢(shì)，慢慢可能就拿不到好本了”。

泡泡告訴南方周末記者，市場(chǎng)上好的劇本不到5%，大部分都是“爛本”，這些“爛本”迎合受市場(chǎng)歡迎的套路被快速炮制出來。比如，推理本常常在地上設(shè)置一灘水，那么兇手就有可能用冰作案；情感本則類似偶像劇，雙方深愛彼此，卻產(chǎn)生誤會(huì)，“最后解開謎團(tuán)，哭得稀里嘩啦，原來你為我做了這么多！”

一些套路化的爛本正在成為“網(wǎng)紅本”，諸如瑪麗蘇、霸道總裁等。一些情感本則沿用老套路：遭遇變故，然后失憶；我愛你，你不愛我，你愛她。

“總有一款你喜歡的劇本，喜歡共情、看狗血?jiǎng)?，就玩情感的，尤其是古風(fēng)情感。比如，有人很喜歡玩宮斗戲，玩得可開心了；或是所有人都喜歡我，天之驕子。”申府告訴南方周末記者，“就像爛片一樣，營(yíng)銷就好了?！?/p>

（應(yīng)受訪者要求，文中申府為化名）