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        敢闖敢拼敢贏 國泰租賃一線最美身影

        2021-07-22 09:50:40通訊員劉鵬
        山東國資 2021年5期
        關(guān)鍵詞:前臺抵押客戶

        □ 通訊員 劉鵬

        在山東國惠國泰租賃公司,有這樣一群人,他們常年出差在外,奮戰(zhàn)在業(yè)務(wù)拓展一線,跑現(xiàn)場、搶項(xiàng)目、拓市場。從廣泛挖掘客戶到量身設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案,從項(xiàng)目立項(xiàng)、盡職調(diào)查到審批、放款,他們圍繞市場開拓、項(xiàng)目推進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)防控、品牌提升,以實(shí)干、實(shí)業(yè)、實(shí)績,勾勒出公司高質(zhì)量發(fā)展的嶄新篇章。他們就是國泰租賃前臺一線勞動者。今年一季度,公司新增業(yè)務(wù)投放78.04 億元,同比增長209.19%,創(chuàng)歷史同期最好水平。

        敢闖敢拼,業(yè)務(wù)開拓的“急先鋒”

        近年來,“做主辦才算做項(xiàng)目”的理念,已成為前臺業(yè)務(wù)拓展的共識。在項(xiàng)目開拓過程中,前臺部門堅(jiān)持“抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展,謀項(xiàng)目就是謀未來”,全員客戶拜訪,深挖市場潛力,狠抓項(xiàng)目落地,將一個個項(xiàng)目推進(jìn)變成項(xiàng)目攻堅(jiān)戰(zhàn)的競技場、擂臺賽。

        效率意識是加速項(xiàng)目落地的重要條件?!皺C(jī)會稍縱即逝,效率就是競爭力,得全力以赴把項(xiàng)目往前趕,感覺坐不住、等不得?!痹陂_展的山東章丘某回租項(xiàng)目,天津公司張龍?jiān)凇芭墁F(xiàn)場”拜訪客戶過程中,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)存在融資需求。為更好地為客戶提供融資方案,他仔細(xì)研究承租人財(cái)務(wù)狀況,根據(jù)其近年來收支狀況和預(yù)算規(guī)劃,不斷優(yōu)化項(xiàng)目方案,靈活設(shè)置還款方式。公司負(fù)責(zé)人周末帶隊(duì)登門拜訪,解答客戶提出的問題,打消了客戶的后顧之憂。為加速項(xiàng)目落地,他提前就審批、合同簽訂、放款等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)列出時間表、路線圖,并與相關(guān)職能部門溝通對接,在保證各項(xiàng)手續(xù)完備的前提下,快執(zhí)行、快推進(jìn),僅用5 天便完成了審批流程,10 天實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投放。

        安徽公司李帥是專職從事大搜車汽車租賃業(yè)務(wù)的一線年輕人。說起這項(xiàng)業(yè)務(wù),他說:“每年‘雙十一’是大搜車集中投放的重要節(jié)點(diǎn),由于車輛數(shù)量多,還款統(tǒng)計(jì)量大,需要溝通處理的事情也比較多,所以必須爭分奪秒,把一切往前趕,及時、準(zhǔn)確反饋各個節(jié)點(diǎn)任務(wù)?!睘樽畲笙薅仍黾榆囕v投放數(shù)量,他會提前一個月時間,對擬接入資產(chǎn)情況進(jìn)行分析預(yù)判,做好充分準(zhǔn)備。接入資產(chǎn)過程中,利用周末時間加班加點(diǎn)核對車輛信息,打印各類合同資料,全力以赴壓縮業(yè)務(wù)操作時間,提高流程推進(jìn)效率。截至目前,車輛項(xiàng)目累計(jì)投放超過10 億元,形成車輛資產(chǎn)近10000 輛,資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

        鍥而不舍,項(xiàng)目突破的“生力軍”

        深圳公司孫英偉是一位低調(diào)樸實(shí)的80 后小伙兒。2020 年,他主辦項(xiàng)目7 個,個人實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)投放6.3 億元,實(shí)現(xiàn)利潤3073 萬元?;貞浧饛氖聵I(yè)務(wù)拓展的這些年,他說道:“可能每個項(xiàng)目都會遇到這樣或那樣的困難,關(guān)鍵在于咬牙堅(jiān)持不放棄,開動腦筋想辦法,努力促成項(xiàng)目落地。”

        2020 年開展的山東聊城某回租項(xiàng)目,令孫英偉記憶猶新。

        由于項(xiàng)目條件優(yōu)質(zhì),符合公司準(zhǔn)入要求,很快便通過了立項(xiàng)、盡調(diào)、審批。然而,意想不到的是,就在一切按照既定時間節(jié)點(diǎn)向前推進(jìn)時,卻在簽訂合同、辦理抵押環(huán)節(jié)遇到了不小障礙。該公司元旦前急需資金,項(xiàng)目相關(guān)抵押手續(xù)辦理牽涉部門廣、手續(xù)繁瑣,需各個部門蓋章確認(rèn)。承租企業(yè)雖積極配合,試圖協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門,但難度很大,時間也是有所拖延。面對時間緊、任務(wù)重、協(xié)調(diào)難度大的緊迫局面,承租企業(yè)融資負(fù)責(zé)人也以抵押手續(xù)辦理繁瑣為由打起了退堂鼓,想放棄合同簽訂。幾經(jīng)談判,反反復(fù)復(fù),連續(xù)數(shù)天沒有結(jié)果,項(xiàng)目一度陷入了停滯。

        分管領(lǐng)導(dǎo)得知項(xiàng)目進(jìn)展后,第一時間帶隊(duì)趕赴現(xiàn)場,要求與承租企業(yè)主要負(fù)責(zé)人見面,面對面就項(xiàng)目情況進(jìn)行深入溝通,打消客戶的顧慮。“做成一個項(xiàng)目不容易,只要有一絲希望,就絕不能輕言放棄?!睂O英偉回憶著當(dāng)時的經(jīng)歷。為破解抵押難題,他輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到當(dāng)?shù)厥谛陪y行負(fù)責(zé)人,請求其幫助溝通協(xié)調(diào)。經(jīng)反復(fù)溝通、不懈努力,成功說服該負(fù)責(zé)人幫助協(xié)調(diào)辦理抵押手續(xù),承租企業(yè)也承諾將項(xiàng)目資金放到該銀行賬戶,實(shí)現(xiàn)了承租人、銀行和公司三方共贏。在現(xiàn)場溝通過程中,對方負(fù)責(zé)人表示“國泰是來給咱們提供服務(wù)的,咱們理應(yīng)提供配合”,并當(dāng)即表態(tài)立即簽訂合同并表示感謝。憑借著孫英偉一股不服輸、不放棄的勁頭,最終實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目1.3 億元順利投放。

        2020 年10 月,山東壽光某回租項(xiàng)目二期投放1.3億元。說起這個項(xiàng)目,天津公司林彥感慨頗多:“做項(xiàng)目,防控風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是第一位的。我們前臺業(yè)務(wù)人員就是‘第一道防線’,必須盡最大努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),確保公司權(quán)益?!?017 年,該項(xiàng)目一期投放2.5 億元,當(dāng)時并沒有不動產(chǎn)作為抵押。通過一期項(xiàng)目的投放,林彥與客戶建立起了良好的合作關(guān)系。去年7 月,得知客戶存在資金需求后,他第一時間趕到現(xiàn)場,為客戶拿出了融資方案。為最大限度確保公司權(quán)益,他提出在現(xiàn)有風(fēng)控措施基礎(chǔ)上,希望對方提供不動產(chǎn)抵押。對方以公司沒有抵押物為由,拒絕了他的要求。

        面對項(xiàng)目陷入僵局,林彥鍥而不舍與對方溝通協(xié)調(diào),闡明相關(guān)要求,動之以情、曉之以理,幫助對方出主意、想辦法,想方設(shè)法說服對方提供抵押。正是憑借著他持之以恒的不懈堅(jiān)持、真誠負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和前期建立的扎實(shí)合作關(guān)系,經(jīng)過3 個月持續(xù)努力,最終打動了對方,成功協(xié)調(diào)第三方提供了占地超過1 萬平方米的20 余套商鋪?zhàn)鳛榈盅?,同時以較高收益實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投放,最大限度確保了公司權(quán)益。

        以心換心,客戶服務(wù)的“貼心人”

        機(jī)械設(shè)備部滿坤,2018 年入職公司。談起工作感受,他說:“融資租賃行業(yè)作為現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè),服務(wù)是工作主線,必須設(shè)身處地站在客戶角度,以將心比心的真誠,獲得客戶以心換心的回應(yīng)?!痹陧?xiàng)目拓展中,他始終堅(jiān)持以心換心,以細(xì)節(jié)見誠心,每天保持手機(jī)24 小時開機(jī)。對客戶提出的問題,第一時間響應(yīng)解答;對客戶提出的條件,全力以赴協(xié)調(diào)滿足,不能滿足的最大限度做好解釋工作。在項(xiàng)目推進(jìn)過程中,他結(jié)合客戶收支情況、承租企業(yè)資金結(jié)構(gòu)等,提出靈活還款等適用建議,通過發(fā)揮融資租賃方便靈活的特點(diǎn)和優(yōu)勢,在為客戶解決“麻煩”的過程中,增加項(xiàng)目方案的“黏性”,真正達(dá)到客戶對融資租賃這一商業(yè)模式感到“用著好”“離不開”的預(yù)期效果。

        一滴水,只有融入大海才會永不干涸;一個人,只有把自己和集體的事業(yè)融合在一起才最有力量。前臺一線勞動者的奮斗經(jīng)歷證明,只有把青春理想、個人奮斗融入公司改革發(fā)展的宏偉篇章中,才能讓敢闖敢拼成為砥礪前行的不竭動力,才能讓勇于擔(dān)當(dāng)成為青春搏擊的無限能量,才能在敢試敢為、開拓進(jìn)取中刷出青春的色彩,闖出國泰租賃的輝煌未來。

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