【美】潘惜唇（CatherinePan-Giordano）

美國得克薩斯州東區(qū)法院近日就中國光電LED企業(yè)艾比森對美出口LED顯示產品知識產權侵權一案作出判決，艾比森勝訴。艾比森經過5年馬拉松式的訴訟，打贏美國專利侵權案的例子，給中國企業(yè)海外維權提供了很好的借鑒。

第一時間找律師而非找關系

近年來，中國企業(yè)遭遇海外調查執(zhí)法的案例時有發(fā)生。有些企業(yè)想走法律程序維權，但一想到打官司的對象是外國政府部門，要么覺得勝訴的可能性小而放棄，要么想先“找關系”疏通一下。事實上，在美國，“找關系”屬于找代理人游說的性質，需要遵守有關游說的法規(guī)，否則易牽扯上行賄嫌疑。

在美國，游說是個很專業(yè)的行當。第一，游說人要有特別的資質。第二，如果幫助外國企業(yè)在美國游說政府或者媒體，游說人還要根據《外國代理人注冊法案》進行額外的登記注冊。第三，游說行為受到高度監(jiān)管。游說人通常是

退休的政府官員或者在野前政客，其在提供服務中收委托人多少錢、游說了哪個立法或政府機構、就什么問題進行游說等信息，都要詳細、及時地披露說明。

美國游說公司提供的是專業(yè)服務，中國企業(yè)如果想游說的話，應按規(guī)定找擁有替外國公司游說資質的公司。但是，游說并非萬能，對于涉及制裁、黑名單等重大緊急突發(fā)事件，或者是已經進入法律程序后的案件，游說可能遠水解不了近渴。如果游說不當，反而會落下把柄。因此，在美國遇到法律問題，第一時間應是尋找合適的律師，而非“找關系”。

策略性調查律師和律所情況

在美國找律師時要注重兩點：一是選擇能和客戶直接、順暢、準確交流的律師團隊，二要看該律師是否重視中國客戶。

美國大律所里通常至少有1000多名律師及其他法律專業(yè)人員，要了解律師專業(yè)能力和敬業(yè)態(tài)度，需學會策略性地調查律師和律所情況。比如，一家有經驗的新客戶來找我們時，有時會讓我們提供現有的客戶作為推薦人，他們要給這些公司的法務總監(jiān)打電話，了解律師服務情況。

對此，有些中國企業(yè)不免疑惑：別家公司的法務總監(jiān)愿意評價其律師嗎？這取決于咨詢人是否會提問題。比如問：律師花了多少時間了解您公司、等多長時間回復您的郵件？律師收費經常超出您的預算嗎？解決問題的過程怎么樣，律師是否用心地幫您公司想辦法等等。這些客觀問題通常不會遭遇婉拒，而這些問題的回答也基本為律師的服務和態(tài)度做了畫像。了解這些提問技巧，學會對律師進行有效的“考核”，有助于找到合適的律師。

其實，律師與客戶之間是一種雙向選擇。優(yōu)秀的國際律師也挑客戶，比較青睞和重視那些尊重律師專業(yè)服務價值并愿意支付合理價格的客戶。

國際律師是溝通“大使”

出色的國際律師其實是一位在不同國家和文化之間，在各行各業(yè)和法律專業(yè)之間來回溝通的“大使”。其相當一部分工作是做雙向解釋和說明。一方面要用中國人能夠理解的方式說清楚美國錯綜復雜的法律、司法和行政程序；另一方面要向美國政府、監(jiān)管機構和法院說明中國客戶的情況、觀點、證據以及所受的委屈。這不僅是一個語言問題。中國公司要在外國成功維權，必須懂得東道國的話語體系、價值體系和法律社會制度。作為他們的律師，必須幫助他們在可能是全然不同的話語體系、價值體系和法律社會制度中做準確切換以及有效溝通?！?/p>

（作者是美國德匯律師事務所紐約辦公室合伙人，本文由鄭思寧整理）