洗腦式廣告轟炸

都說(shuō)女人和孩子的錢(qián)最好賺，那是因?yàn)槿说臐撘庾R(shí)里，都有虛榮心，東西好不好是一回事，只要身邊的人都有，我沒(méi)有就不行。

想讓女人和小孩買(mǎi)單，最有效的方式就是給他們看廣告。小天才投放的廣告可以說(shuō)是鋪天蓋地，“不管你在哪里，一個(gè)電話(huà)?cǎi)R上就找到你”“能打電話(huà)的手表，小天才電話(huà)手表”……就算只看到文字，是不是也會(huì)自動(dòng)腦補(bǔ)出魔性的廣告語(yǔ)？

小天才清楚地知道受眾人群，邀請(qǐng)了《爸爸去哪兒》的童星CP天天和Cindy作代言人，再加上后續(xù)的黃磊和女兒多多，對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行了“精準(zhǔn)打擊”，比如新款z6，前后雙攝的宣傳語(yǔ)也是在小區(qū)入戶(hù)大廳和電梯間瘋狂轟炸，極度洗腦。

不得不說(shuō)小天才的這個(gè)戰(zhàn)術(shù)是成功的，我有個(gè)同事的女兒才5歲，平時(shí)出門(mén)都是大人全程陪同，暫時(shí)還沒(méi)有電話(huà)手表的需求。但是她經(jīng)常有意無(wú)意地喊出小天才廣告中的宣傳語(yǔ)“前后雙攝”，家長(zhǎng)迫于壓力，只好買(mǎi)了一塊，這絕非個(gè)例。

要知道，小天才的大部分產(chǎn)品都不便宜，比如新款z6售價(jià)1598元，Z6巔峰版售價(jià)1998元。只有前置攝像頭的Z5A售價(jià)998元，僅有基礎(chǔ)定位和通話(huà)功能的其他型號(hào)也得花300～400元。

而且，在孩子心中，不光要有，還得是最新款，這也是小天才在廣告營(yíng)銷(xiāo)中，讓小孩子建立的價(jià)值觀。正因?yàn)闊o(wú)處不在的反復(fù)植入概念，讓小朋友潛意識(shí)地覺(jué)得大家都在用，接下來(lái)自然就是對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行軟磨硬泡。小天才也正是深知父母對(duì)子女的“溺愛(ài)”，利用人類(lèi)的這種“本能”，才能讓大家打開(kāi)錢(qián)包。

沒(méi)有小天才，就沒(méi)有朋友

作為一名學(xué)生家長(zhǎng)，其實(shí)我在她5歲的時(shí)候就買(mǎi)過(guò)另一品牌的電話(huà)手表，打電話(huà)、定位、拍照功能一個(gè)不差，但是，孩子只用了一兩個(gè)月就不戴了，原因只有一個(gè)：“大家都是小天才，這個(gè)表不能加好友，大家都不跟我玩。”

知道這個(gè)原因的我，十分后怕，本來(lái)天真的孩子，因?yàn)闆](méi)有小天才，被小伙伴“孤立”，甚至不愿意出去玩了，小孩子的這種心理問(wèn)題一旦形成，就很難改變。在小天才的宣傳頁(yè)面中，毫不避諱地用“孩子自己的朋友圈”來(lái)描述該功能，小孩子心中已經(jīng)潛移默化地形成了“沒(méi)有小天才，就沒(méi)有朋友”的概念。

沒(méi)辦法，為了讓孩子能交到朋友，我也成了被綁架的一員，給她購(gòu)買(mǎi)了小天才z5作為她上小學(xué)的入學(xué)禮物。由于z5在當(dāng)時(shí)是最新款，我家孩子自然成了“大姐頭”，經(jīng)常有小伙伴圍著她玩，很快就融入了之前那個(gè)怎么也擠不進(jìn)的“圈子”。

很快，孩子加入了班級(jí)群聊，并且男生女生還有分別的群，經(jīng)常一起玩的朋友還有各種小群——這完全就和大人們?cè)谖⑿湃豪锏年P(guān)系一樣，有段子手說(shuō)，女生寢室4個(gè)人，可能會(huì)有5個(gè)微信群，表面風(fēng)平浪靜，私底下卻像宮斗劇那樣驚心動(dòng)魄。也許小學(xué)生不會(huì)想那么多，但是通過(guò)物質(zhì)建立小團(tuán)體，拉幫結(jié)派的種子此時(shí)已經(jīng)在心里埋下了。

就算是戴著小天才的孩子，也會(huì)在無(wú)形中產(chǎn)生攀比心理。比如老款（Y系列）沒(méi)有攝像頭，不能拍照、不能視頻通話(huà)。春游的時(shí)候，戴著Z6的同學(xué)可以很自然地翻起表蓋拍照，自然而然地聚攏不少小伙伴圍觀。

而我家孩子使用的是Z5，只能很別扭地將手臂轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，也看不到取景框，只能“盲拍”，很是尷尬。至于老款，就更不說(shuō)了，只能眼睜睜看著同學(xué)們拍照發(fā)朋友圈——無(wú)形之間，“階級(jí)感”也由此開(kāi)始建立。

在家長(zhǎng)端APP中，還可以看到其他人的小天才型號(hào)，孩子雖然不會(huì)明說(shuō)，但是言語(yǔ)中還是透露出對(duì)新款的向往，年年換新的壓力做家長(zhǎng)的都懂。我有一個(gè)朋友，自己一直用著一兩千元的手機(jī)，兩三年都舍不得換，但是孩子每年都會(huì)換最新款的小天才，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“不忍心看著自家孩子眼巴巴望著別人的眼神”，這種場(chǎng)景，任何一個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)為之動(dòng)容。

從戴手表到戴眼鏡

除了好友關(guān)系，在小天才電話(huà)手表中還預(yù)裝/可額外安裝不少的“益智”應(yīng)用，大部分都是通過(guò)答題等小游戲來(lái)吸引用戶(hù)，孩子們很難免疫，一玩就停不下來(lái)。

這些應(yīng)用很懂小孩子需要什么，“內(nèi)購(gòu)”在小天才電話(huà)手表上并不是什么新鮮事，而且價(jià)格也不便宜。因?yàn)楦鞣N打卡、簽到功能讓孩子產(chǎn)生依賴(lài)性，然后用一些附加功能吸引購(gòu)買(mǎi)，到頭來(lái)自然是對(duì)父母的一次次軟磨硬泡。

別說(shuō)孩子，現(xiàn)在的大人都很難放下手機(jī)。為此，很多家長(zhǎng)都開(kāi)啟了上課禁用功能，但不少孩子在上課時(shí)仍然忍不住去擺弄手表。浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間盯著這么小的屏幕，視力下降也很?chē)?yán)重——這是不可逆的！老師還專(zhuān)門(mén)開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)會(huì)，要求嚴(yán)格控制孩子使用電話(huà)手表。

不僅如此，在手機(jī)端APP中，小天才還推薦了大量付費(fèi)課程，以“超低價(jià)格”和“限量購(gòu)買(mǎi)”吸引用戶(hù)，制造教育焦慮。近日，北京市市場(chǎng)監(jiān)管局針對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了高額處罰，而在小天才APP中，仍然有大量限時(shí)4元、特價(jià)9.9元的課程出售，這同樣是違規(guī)行為。

要知道，小天才一直在企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)調(diào)“本分、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向”的核心價(jià)值觀，步步高（小天才母公司）創(chuàng)始人段永平也一直強(qiáng)調(diào)“本分和平常心”，但是小天才手表在商業(yè)化的路上越走越遠(yuǎn)，讓孩子越發(fā)沉迷，浪費(fèi)大量時(shí)間在上面，視力、學(xué)習(xí)都受到極大影響，而小天才為了賺取更多利益，似乎并沒(méi)有在意這些對(duì)孩子造成的損害，顯然是有違“本分”的。

社交壟斷就是行業(yè)壟斷

像我這樣，以“評(píng)測(cè)思維”買(mǎi)了其他品牌產(chǎn)品的人，即使是它比同價(jià)位的小天才各項(xiàng)參數(shù)都要好，孩子仍然不喜歡，最終還是得換小天才——這不就是變相壟斷了嗎？

就在最近，阿里巴巴因?yàn)閴艛啾涣P了182億元，小天才在兒童手表市場(chǎng)，壟斷的趨勢(shì)比阿里巴巴更甚。其他品牌想要融進(jìn)這個(gè)圈子很難，就像沒(méi)有小天才的小天才們，也很難和戴著小天才的小天才一起玩。

同樣都是祖國(guó)的花朵，同樣是茁壯成長(zhǎng)的“小天才”，因?yàn)樾√觳牛ㄊ直恚?，就從小將孩子分為三六九等，建立不同的圈子和階級(jí)，這是不應(yīng)該的！

綁架了小天才的小天才，徹底將小學(xué)生控制在自己手中，就算其他品牌做得再好，也融不進(jìn)這個(gè)圈子，它已經(jīng)成為跟同學(xué)建交的“入場(chǎng)券”。有了這樣的屬性，什么性能、參數(shù)、設(shè)計(jì)都不再是產(chǎn)品好壞的衡量標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格再貴，家長(zhǎng)也不得不為其買(mǎi)單。

在知乎上，有網(wǎng)友對(duì)小天才電話(huà)手表進(jìn)行了直言不諱的控訴，雖然話(huà)糙，但是理不糙。相信這也是一個(gè)被小天才綁架的家長(zhǎng)發(fā)自?xún)?nèi)心的聲音，也許只有打破壁壘，打破小天才的壟斷，才能形成真正的“起跑線(xiàn)公平”。