周康文

黃淮營銷集團(tuán)團(tuán)隊(duì)照

坐落于河南省信陽市浉河區(qū)沿河路龜山公園東側(cè)的天福·山河觀邸，可謂是當(dāng)?shù)貥鞘幸粡埩裂鄣拿?，它毗鄰信陽浉河，是?dāng)?shù)赜忻碾p公園美宅。

然而，其前身卻是一個(gè)問題樓盤，原投資者因?yàn)橘Y金斷鏈無法繼續(xù)開發(fā)，繼而選擇與天福集團(tuán)合作，但在執(zhí)行過程中，卻因?yàn)槔麧櫡峙鋯栴}產(chǎn)生了許多障礙，影響了項(xiàng)目的正常推進(jìn)。2018年2月，天福集團(tuán)董事局主席、總裁林雅華找到黃淮營銷集團(tuán)，希望黃淮營銷能參與并幫助這個(gè)項(xiàng)目。

“可是從現(xiàn)在的情況來看，這對我們來說是很不劃算的虧本生意。”團(tuán)隊(duì)中的一位成員率先倒出了苦水。原來，如果按照現(xiàn)有方案執(zhí)行，黃淮營銷將要拿出1000萬元，將對方45%的經(jīng)營股份進(jìn)行收購。根據(jù)當(dāng)時(shí)項(xiàng)目情況及市場等因素預(yù)測，經(jīng)營眾包幾乎沒有盈利甚至存在虧損風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營股份有可能是負(fù)資產(chǎn)，這對于黃淮營銷集團(tuán)來說是一筆高風(fēng)險(xiǎn)的投資。

“我明白大家的苦衷，眼前投資這1000萬元，對我們現(xiàn)在來說有可能是虧本生意，但是我們通過投資這1000萬元，擁有45%的經(jīng)營股份，可以提出將該項(xiàng)目的銷售由我們眾包，我們通過銷售眾包，可以獲得一些收益，來彌補(bǔ)這筆投資的虧損。同時(shí)消除了項(xiàng)目內(nèi)部矛盾，這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)好項(xiàng)目。總裁總是教導(dǎo)我們好人必有好報(bào)，我們寧愿現(xiàn)在承擔(dān)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，也絕不能讓集團(tuán)的項(xiàng)目利益受損。我相信我們團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的，未來，我們一定會從市場這片大海中賺回更多的1000萬！”黃淮營銷總裁潘昱潔這一番話里釋放出的真誠與氣魄令大家深受啟發(fā)。

“潘總您說得有道理，總裁信任我們，給了我們這個(gè)機(jī)會，對我們團(tuán)隊(duì)來說也是一個(gè)機(jī)會，如果能做好這個(gè)項(xiàng)目，無疑將進(jìn)一步奠定天福品牌在信陽樓市的地位。我們必須要將眼光放長遠(yuǎn)些，以更高的站位去看待這件事情，一齊向市場要效益！”沉默半晌，時(shí)任黃淮營銷中心副總經(jīng)理的李沖說：“服從組織安排，保證完成任務(wù)！”“服從組織安排，保證完成任務(wù)！”現(xiàn)場的伙伴異口同聲，表達(dá)了團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難的信心。

如今，信陽天?！ど胶佑^邸項(xiàng)目開發(fā)已接近尾聲，項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，45%的經(jīng)營股份完全可以獲得1000萬元以上的紅利，不僅幫助這個(gè)項(xiàng)目渡過了難關(guān)，也為營銷團(tuán)隊(duì)賺取了一定的回報(bào)。