楊曉峰

5月13日，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）發(fā)布了2021年1季度財報，這也是B站赴港二次上市后披露的第一份財報。

據(jù)財報顯示，2021年1季度B站總營收達39億元，同比增長68%；月活用戶跨過2億門檻，月度付費用戶達2 050萬，整體付費率為9.2%，均創(chuàng)新高。

B站千人千面，為不同用戶群體提供差異化的視頻內(nèi)容，本文將對B站用戶畫像進行深度剖析，看B站如何吸引用戶、保持用戶黏性，以及針對不同圈層用戶及業(yè)務模式，B站又將如何估值。

二次元用戶

以二次元核心用戶起家，B站不斷拓展用戶圈層，目前其用戶主要分為O G C（Occupationally-generated Content，職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）內(nèi)容消費者、UGC（User Generated Content，用戶生成內(nèi)容）內(nèi)容消費者、二次元用戶等，各項細分領域人群互有重疊。

針對二次元用戶，B站是提供動畫、游戲、直播的二次元社區(qū)；針對UGC內(nèi)容消費者，B站是提供各類UGC內(nèi)容的“中國YouTube”；針對年輕向OGC內(nèi)容消費者，B站是提供動畫+年輕向OGC內(nèi)容的付費OGC視頻平臺。

二次元社區(qū)

二次元社區(qū)為B站帶來“騰訊式”的社交流量，通過“彈幕+評論”產(chǎn)生社交互動，B站二次元社區(qū)已有壁壘。

一是B站動畫版權（主要為日本動畫）的引進形成了二次元社區(qū)的內(nèi)容壁壘。2020年B站日本新番獨播數(shù)量已超其他主流平臺之和，B站成為國內(nèi)日本動畫的“版權之王”。

二是B站“彈幕+評論+UGC二創(chuàng)”形成了社交壁壘，其熱門動畫評論互動量是其他視頻平臺的10余倍。

而在游戲流量方面，騰訊和B站相比，前者主要是“紅點”流量，后者為“品宣”流量。

騰訊“紅點”流量具有流量放大效應。背靠QQ、微信龐大的社交流量，騰訊紅點能為游戲進行大規(guī)模導流，每當有游戲資訊推送時，游戲玩家在打開微信或QQ后就會在QQ動態(tài)欄或微信發(fā)現(xiàn)欄看到紅點，并可以通過游戲中心直接打開游戲。但“紅點”流量具有強排他性，非“騰訊系”游戲不會獲得推送。

B站“品宣”流量的“PV入口”同樣有流量放大效應，其獨代爆款游戲PV播放量均破百萬次。B站“品宣”流量通過投放游戲官方PV（Promotion Video，音樂促銷宣傳影像）以及鼓勵用戶自制PV并將熱度高的官方和自制PV推薦到推薦頁上，形成“PV入口”產(chǎn)生流量，同時B站在每個PV下方提供游戲鏈接實現(xiàn)引流，PV播放量越大，引流效果越強?！捌沸绷髁颗潘匀跤凇凹t點”流量，非獨代理游戲也存在“PV入口”。

游戲爆款邏輯

參考騰訊游戲爆款邏輯，爆款游戲為其貢獻了極大收入，其核心在于“獲取爆款”和“爆轉(zhuǎn)爆自研”。

爆款游戲獲取邏輯主要分為“原創(chuàng)自研”“爆轉(zhuǎn)爆”“代理爆款”3種，其中“代理”和“爆轉(zhuǎn)爆”成功率最高，B站短期難以產(chǎn)生“原創(chuàng)自研”“爆轉(zhuǎn)爆自研”的爆款，其重心仍在“代理爆款”以獲取爆款游戲。

據(jù)招股說明書顯示，B站2020年僅擁有1款自研游戲，而獨代43款游戲，聯(lián)合運營700多款游戲，其中獨代二次元爆款游戲《FGO》《碧藍航線》《公主連結Re： Dive》2020年貢獻了公司游戲收入的60%，代理收入貢獻度極高。

B站在“代理爆款”上有“品宣引流”和“爆款篩選”優(yōu)勢，未來重點仍在代理海外爆款上。

一是B站“二次元社區(qū)的高互動性”+“PV入口”產(chǎn)生的“品宣流量”能為代理游戲引入大量流量；二是B站深耕二次元社區(qū)，更加了解國內(nèi)二次元用戶習慣，相較其他游戲平臺，更有篩選適合國內(nèi)玩家二次元爆款游戲的能力。

因此，未來預計B站“代理爆款”的類型為：有賴品宣的海外爆款。

B站“品宣流量”的弱排他性難以獲取國內(nèi)爆款獨代，而海外開發(fā)商不了解國內(nèi)用戶習慣，B站“品宣引流”優(yōu)勢更易拿下海外二次元爆款的獨家代理權。此外，隨著B站用戶圈層的豐富，其對非二次元爆款游戲的品宣能力也將逐步被認可，有望拓展“代理爆款”品類。

二次元社區(qū)估值空間

B站爆款游戲流水天花板為《原神》《陰陽師》級別手游，這也是目前國產(chǎn)二次元手游天花板。其中《原神》于2020年9月28日上線，截至2020年12月31日，國服流水約24.6億元，月均流水約8億元；《陰陽師》2019年流水為57億元，月均流水約5億元。因頭部二次元游戲的研發(fā)時長基本在2～4年，基于公司未來獲取海外爆款游戲的潛力，預計2025年B站有望獨家代理1款年流水約60億元（月流水5億元）級別的海外游戲。

中性預期下，按流水口徑的利潤率水平預計B站利潤率為45%，對應游戲業(yè)務利潤為77.13億元。我們認為B站社區(qū)可比公司主要為騰訊控股、完美世界、三七互娛、吉比特、世紀華通、掌趣科技，參考可比游戲上市公司2021年3月PE平均值26.24X，預計2025年B站游戲業(yè)務30倍P/E，估值約為2 314億元。

UGC內(nèi)容消費者

對于UGC內(nèi)容消費者而言，“中國YouTube”多品類UGC可滿足用戶泛娛樂需求，預計2025年B站“UGC平臺”估值將看向970億元。

中國YouTube

在內(nèi)容上，B站UP主投稿類型分散，可全面滿足用戶泛娛樂、資訊的需求，可帶動用戶圈層拓展。

B站陸續(xù)開設了16個非二次元的UGC大頻道，主要為泛娛樂類以及資訊類頻道。例如為喜歡探索電子產(chǎn)品資訊的用戶設立了數(shù)碼頻道；為追趕潮流信息的年輕人，設立了時尚頻道；為注重娛樂的用戶設立了娛樂、生活頻道。同時，通過引導各細分領域UP主投稿，B站在UGC內(nèi)容上實現(xiàn)了均衡化，成為提供綜合視頻內(nèi)容的“中國YouTube”平臺。

在用戶覆蓋上，從播放量、粉絲數(shù)量來看，B站用戶已從二次元圈層拓展至泛興趣圈層。

過去，B站用戶以二次元用戶為主，隨著內(nèi)容的出圈，用戶興趣圈層不斷拓展，目前B站用戶播放數(shù)量最多的已是非二次元類視頻，其中擁有百萬粉UP主最多的5個頻道分別是生活、游戲、知識、美食、音樂頻道。

廣告收入空間

以“廣告收入=實際CPM（千次展示收益）×I.M.（廣告展示量）”公式拆分，預計到2025年B站廣告收入將達108億元。

影響B(tài)站信息流廣告收入的核心因素為：用戶量、用戶使用時長、推薦頁瀏覽占比、廣告位比例、CPM。

由于B站廣告以推薦頁信息流廣告為主，因此廣告收入=實際CPM×I.M.=實際CPM×用戶量×日均使用時長×瀏覽占比×推薦頁瀏覽占比/標簽瀏覽用時×廣告位比例×365。

其中，影響I.M.的核心因素之一：用戶量—可通過垂直頻道細分吸引更多興趣圈層用戶，提升DAU&MAU。B站垂直頻道數(shù)量豐富，對UGC用戶覆蓋度高，2025年MAU有望達4.5億。

影響I.M.的核心因素之二：推薦頁瀏覽占比—可通過“垂直細分品類增加+算法推薦內(nèi)容”提升推薦頁瀏覽占比。垂直細分內(nèi)容的增加，用戶接受系統(tǒng)推送消息數(shù)量激增，導致用戶更愿意停留在推薦頁尋找關注內(nèi)容，而算法能力的提升，推薦頁能主動為用戶提供關注UP主UGC及相關內(nèi)容，會加強用戶對推薦頁的依賴度。

影響I.M.的核心因素之三：用戶使用時長—可通過“更專業(yè)的UGC內(nèi)容+社區(qū)生態(tài)”提升用戶使用時長。通過“垂直頻道細分+主動引導頭部UP主”提升UGC內(nèi)容深度，使社區(qū)生態(tài)滿足用戶興趣圈社交需求，進而提升用戶使用時長。

據(jù)招股說明書顯示，目前B站單個活躍用戶每天使用時長已從75分鐘提升到80分鐘以上，高于海外UGC視頻龍頭YouTube單個活躍用戶40分鐘的日均使用時長和國內(nèi)競爭對手西瓜視頻的75分鐘。

而影響廣告收入的核心因素：CPM—可通過細分UGC內(nèi)容細化用戶畫像，提升廣告收費價值。

細分UGC頻道為廣告主提供了更精準的用戶畫像，提高了廣告投放效率，提升了廣告收費價值。目前，B站有2 720個子頻道，豐富的細分頻道數(shù)量和種類，能切入更多用戶群體的“興趣圈”。

未來，隨著B站開放更多營銷場景，增加信息流以外的廣告類型后，預計2025年其廣告收入空間將看向108億元。

UGC平臺估值空間

B站廣告天花板是愛奇藝、YouTube級別的單用戶廣告價值。目前海外和國內(nèi)視頻平臺的天花板分別是YouTube和愛奇藝，二者用戶年度廣告價值分別為67元、14元每人每月，其中愛奇藝有會員費收入，因此單用戶廣告價值較低。

而B站憑借更精準的用戶畫像及用戶社區(qū)黏度，在開放更多營銷場景、廣告位后，將加速廣告變現(xiàn)速度，按B站2025年108億元廣告收入空間和約4.5億MAU的預期，到2025年其單用戶年度廣告價值預計將達23元每人每月。

基于2025年B站廣告業(yè)務收入將達108億元的預期，參考微博2019年約27.9%的穩(wěn)態(tài)凈利率，以及Facebook2020年約33.9%的凈利率，中性預期下給予B站廣告業(yè)務穩(wěn)態(tài)凈利率為30%，對應凈利潤約為32億元。參考微博和Facebook，給予B站P/E為30X，那么2025年B站“UGC平臺”估值空間將看向970億元。

OGC內(nèi)容消費者

通過可持續(xù)的年輕向OGC內(nèi)容提升付費會員數(shù)量，B站2025年預計OGC平臺估值將達到1 076億元。

OGC平臺

B站依靠動畫提供大會員存量，年輕向OGC內(nèi)容提供大會員增量。

其中，動畫存量是B站大會員數(shù)量的基礎，且動畫大會員黏性較高。目前B站3 233部日本動畫存量中大會員專享動畫存量為670部（不包含限時免費動畫），雖只占動畫存量的21%，但大部分熱播動畫都要求用戶開通會員才能觀看，播放量排名前10的動畫中70%的動畫都是會員專享，用戶付費意愿較強。

同時，B站還通過布局大量年輕向OGC內(nèi)容，不斷拓寬用戶圈層。從2018年8億元拍下年輕游戲玩家喜愛的英雄聯(lián)盟全球總決賽連續(xù)3年直播權開始；到引進如《非正式會談》等年輕向綜藝；再到自制綜藝和跨年晚會以及五四青年節(jié)大熱的面向年輕人的《后浪》品牌宣傳片等，B站已布局大量年輕向多元化的OGC內(nèi)容，覆蓋OGC用戶圈層也從二次元拓展到更多年輕人的興趣圈層。

而B站主打的年輕向題材OGC，也實現(xiàn)了口碑、播放量的雙增。B站自制綜藝《說唱新世代》、自制影視劇《風犬少年的天空》，均為年輕向OGC內(nèi)容，豆瓣評分分別為8.2、9.3分，總播放量達5.2億、4.1億次，實現(xiàn)了口碑和播放量的雙收。

“優(yōu)質(zhì)年輕向OGC+大會員專享制”帶來了B站大會員數(shù)量增量。截至2020年，B站擁有約1 450萬名大會員，月均付費用戶也從2019年的590萬增長至2020年的1 240萬，同比增長110%。同時推動付費率從2018年的2.9%，增長至2020年的6.7%，預期未來優(yōu)質(zhì)OGC內(nèi)容將進一步推動B站大會員數(shù)量增長。

OGC內(nèi)容獲取

在OGC內(nèi)容獲取上，B站綁定長視頻制作商歡喜傳媒持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不斷加強內(nèi)容投入支出，其內(nèi)容成本和大會員收入差距在逐步縮小。

2020年8月31日，B站宣布以5.13億港元戰(zhàn)略投資歡喜傳媒，成為歡喜傳媒第四大股東，擁有其9.9%股權，同時還與其全資子公司簽署了一份為期5年的業(yè)務合作協(xié)議，將享有歡喜旗下影視劇的獨播權。

為鞏固二次元社區(qū)基本盤以及把用戶圈層拓寬至更多“Z世代”興趣圈，B站加強對內(nèi)容的投入，內(nèi)容成本率從2018年的13%提升到了2020年的16%。盡管2018-2020年B站內(nèi)容成本高于大會員收入，但差距在逐漸收窄，在內(nèi)容成本2019-2020年同比增長84%、87%的情況下，大會員收入分別同比增長194%、129%，增速高于內(nèi)容成本增速。

OGC平臺估值空間

B站大會員的天花板是騰訊視頻、愛奇藝視頻平臺級別的付費用戶比例。

目前國內(nèi)長視頻平臺的天花板為騰訊視頻、愛奇藝，二者付費比例（付費用戶數(shù)/MAU）分別是22.4%、20.1%，而B站付費比例僅為6.7%，未來預計B站存量用戶付費比例有望從2020年的7%增長至2025年的11%。

在競爭格局上，B站與愛奇藝和騰訊視頻仍有差距，但未來提升空間很大。

在營收上，愛奇藝2020年營收為297億元，而B站為120億元，愛奇藝營收約為B站的2.5倍；但B站2020年營收增速為77%，遠高于愛奇藝的2.5%。

在會員數(shù)量上，愛奇藝和騰訊視頻的會員數(shù)量在2020年均已突破1億，而B站大會員數(shù)量約為1 450萬。B站作為年輕化的綜合平臺，主打年輕化OGC內(nèi)容，綁定了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作商，對年輕用戶的黏性較高，未來有望加速提升會員數(shù)量和營收能力。

在盈利上，目前長視頻平臺大多尚未實現(xiàn)盈利。愛奇藝2018-2020年凈虧損分別為91億元、103億元和70億元，內(nèi)容和帶寬成本的增加導致其凈虧損較大。而參考海外發(fā)展較為成熟的視頻平臺奈飛，隨著我國長視頻平臺用戶規(guī)模的擴大和付費習慣的養(yǎng)成，長視頻平臺有望迎來業(yè)績拐點。B站以黏性較高的付費動畫為基本盤，加上B站制作的是更有針對性的年輕化OGC內(nèi)容，未來B站長視頻業(yè)務有望加速實現(xiàn)盈利。

按長視頻平臺估值，B站2025年預計將達到1 076億元。

若B站2025年付費比例增長至10.5%，對應2025年約4.5億的MAU，2025年B站大會員月均付費用戶有望超過5 000萬。在會員價格端，愛奇藝、騰訊視頻等國內(nèi)長視頻龍頭競爭激烈，預計會員價格難以有明顯上漲，據(jù)中國約5%的名義通脹率，到2025年會員價格或有33%的漲幅。對應每年5%的名義通脹率以及1%的實際價格增長率，2025年B站大會員服務收入有望達108億元。根據(jù)近1年可比公司愛奇藝、奈飛約4.8、11的P/S倍數(shù)，給予B站會員業(yè)務P/S倍數(shù)為10，對應估值為1 076億元。

綜上，按分部估值，預計2025年B站二次元社區(qū)（P/E估值法）、UGC平臺（P/E估值法）、OGC平臺（P/S估值法）估值分別為2 314億元、970億元、1 076億元，2025年公司整體估值約4 360億元。