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從未褪去的IP游戲熱

2015年，《花千骨》和《何以笙簫默》等的IP電視劇成就現(xiàn)象級熱潮，同時也讓“影游聯(lián)動”成為游戲市場迄今為止都被人頻頻提起的關(guān)鍵詞。這一年，大量IP版權(quán)費(fèi)雖開價百萬元，但依舊引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)公司的哄搶。

接下來的幾年間，IP經(jīng)濟(jì)卻沒有如預(yù)想般一 飛沖天，反而是面臨了“IP持續(xù)漲價，紅利一路消退”的狀況。從2016年到2018年，改編的IP影視劇與手游數(shù)不勝數(shù)，能談得上大暴發(fā)的卻一只手就數(shù)得過來。

IP經(jīng)濟(jì)泡沫的消亡讓不少大手筆投身泛娛樂IP的公司元?dú)獯髠揞^尚有喘息空間，孤注一擲的不少中小廠商，卻是IP爛在了手里，公司也倒在了路上。

被認(rèn)為是“中國迪士尼”的奧飛娛樂，2018年虧損16億元，主要是受到了資產(chǎn)減值的影響，而減值的源頭則要?dú)w結(jié)于其前幾年于IP潮正熱時進(jìn)行的對外投資和收購。曾經(jīng)用9.04億元打破國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)最高收購價格的“有妖氣”收購一案，迎來的結(jié)局是2018年減值超4億元，奧飛娛樂尋求賣掉它止損。同時2018年奧飛娛樂旗下好幾家公司瀕臨破產(chǎn)，與《刺客信條》的合作壞賬也讓奧飛娛樂虧損近2億元。

不過，IP經(jīng)濟(jì)泡沫的消亡并不代表者IP經(jīng)濟(jì)的沒落，脫去水分的IP經(jīng)濟(jì)雖不再是屢試屢成功的財富密碼，但仍是為產(chǎn)品套上的“低保”光環(huán)，在流量為王的時代里，能最直觀獲取粉絲紅利的IP效應(yīng)，早就成為宣發(fā)與變現(xiàn)上的一種常見“套路”。

尤其在本就處于“地獄難度”的中國手游市場，IP的作用即使一減再減，它在廠商眼中永遠(yuǎn)是給游戲產(chǎn)品成功率加碼的存在。

游戲行業(yè)在出了《花千骨》這一個“影游聯(lián)動”爆款以后，各家紛紛效仿，但其后的產(chǎn)品除去《瑯琊榜》趁熱再吃了一口蛋糕，《倩女幽魂》與《微微一笑很傾城》植入聯(lián)動另辟蹊徑火爆一時外，成績大多都不盡如預(yù)期。

另一方面需要考慮到的是，當(dāng)初打著“影游聯(lián)動”這一幌子來“換皮”套IP的各種手游，即使成績不如預(yù)期，也仍舊在IP產(chǎn)生的粉絲效應(yīng)下吃到了不少紅利。而同類型同質(zhì)量無IP的產(chǎn)品，在激烈的手游市場淘洗下，來得悄無聲息去得悄無聲息，大多連渣滓都沒剩下。

2018年，“IP潮”變成了“IP嘲”，游戲行業(yè)也進(jìn)入版號停審后的寒冬時期，手握再多重量IP的廠商都只能啞火，眼睜睜看著最“原始粗暴”的IP效應(yīng)逐漸在市場失靈，不少高價購買的熱度IP砸在了手里，但“嘲歸嘲”，游戲行業(yè)對于IP游戲的熱度，即使是在2018年這個艱難的時期，也從未消散過。

在伽馬數(shù)據(jù)的統(tǒng)計中，2018年國內(nèi)IP改編移動市場收入為908.4億元，相比2017年增長162.8億元；2019年下半年版號逐漸恢復(fù)過審，IP改編手游收入也再次增長79億元達(dá)987.4億元；到了2020年，更是讓IP改編移動市場收入達(dá)到1 243.2億元，比2019年增長255.8億元。

按照中國游戲產(chǎn)業(yè)年會上公布的2020年手游產(chǎn)業(yè)收入2 096.76億元來計算，2020年IP改編的手游收入已經(jīng)占據(jù)了整個國內(nèi)手游總收入的六成，沒有廠商能拒絕IP為游戲帶來的增益，但看起來迎來大增長的2020年IP游戲市場，其實(shí)并沒有想象中那么光鮮。

2020年的IP游戲贏家有哪些？

如果按照“2020年上線的IP游戲，進(jìn)入過暢銷榜前10，全年暢銷榜前20保持天數(shù)一個月及以上”這個標(biāo)準(zhǔn)來計算，2020年上線的IP游戲雖然不少，但能稱得上贏家的IP游戲，其實(shí)僅有5款，分別是《天涯明月刀》《新神魔大陸》《新射雕群俠傳之鐵血丹心》《使命召喚手游》和《夢幻西游網(wǎng)頁版》。

而在2020年，IP改編移動游戲流水收入TOP 10的產(chǎn)品里，則僅有《天涯明月刀》是2020年期間上線的IP游戲。

這5款游戲中，《夢幻西游頁游》《使命召喚手游》《天涯明月刀》和《新神魔大陸》皆為端游IP改編手游。同時在2020年整年的IP改編手游收入中，客戶端改編手游仍是“大頭”，主機(jī)和單機(jī)游戲IP改編手游的增長率最高，達(dá)到了149.9%。而市場中數(shù)量最多的動漫IP改編手游則是在2020年收入負(fù)增長。

改編經(jīng)歷最豐富的頭部動漫IP大部分都經(jīng)歷了多次變現(xiàn)，用戶對其抵抗力增強(qiáng)，同時經(jīng)歷了早期多次“收割”的用戶對動漫IP游戲也很難產(chǎn)生持久的黏性。這也導(dǎo)致了雖然動漫IP是當(dāng)前IP改編手游市場中數(shù)量最多的分類，但除了早期的個別產(chǎn)品，現(xiàn)在的動漫IP改編手游想要做長線運(yùn)營越來越難。

而主力的“端轉(zhuǎn)手”IP類型，平均收入和成功率則明顯大于其他IP改編，可以說在IP游戲潮流里，端轉(zhuǎn)手就是一大財富密碼，越知名的端游IP，失敗的可能性越低。

一方面是因?yàn)椤岸宿D(zhuǎn)手”IP游戲受端游影響，有著成熟的游戲模型，同時擁有知名端游IP的廠商以大廠居多，改編手游其質(zhì)量大多處于一線水準(zhǔn)，各方面宣發(fā)渠道、資源等都有保障。另一方面端游IP的玩家受眾對于游戲改編接受度更高，其面向的用戶群體更加垂直，對于改編手游有更高的轉(zhuǎn)化率和付費(fèi)率，本就走過長線道路的端游IP轉(zhuǎn)向手游后其相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也更容易幫助它實(shí)現(xiàn)長線運(yùn)營。

不過相較于不停在增長，數(shù)量眾多的跨界小說、電視劇、動漫IP，知名端游IP是需要時間來進(jìn)行沉淀的，在當(dāng)前端游市場越來越?jīng)]落的如今，知名端游的IP早已處于用一個少一個的現(xiàn)狀了。

2020年上線的IP游戲數(shù)量并不少，但能保持穩(wěn)定長線運(yùn)營的手游數(shù)量卻很少，更多的IP游戲做的都是“一錘子”買賣。IP的“低保光環(huán)”仍在，不過想要拿到低保以上的成績，已經(jīng)越發(fā)艱難了。

雙向選擇IP的現(xiàn)在

從2015年開始，IP游戲市場就早已不是“廠商為王”的時代了，廠商挑選IP的同時，IP也在挑選廠商。越是大牌的IP，越看重廠商對這個IP的改編游戲質(zhì)量，有些IP授權(quán)方看重的早已不是IP授權(quán)金額多少，而是游戲公司的改編能不能對這個IP產(chǎn)生增值。

而經(jīng)歷了IP改編市場逐漸變化的游戲廠商，也意識到了以前“粗暴”的“套皮IP套路”迎來的只會是暴死，想將IP改編手游發(fā)展成主力產(chǎn)品的廠商，對產(chǎn)品各方面所需要付出的心血，比起原創(chuàng)游戲產(chǎn)品也不遑多讓了。

在2020年過審的游戲版號中，除去“移動、休閑益智”標(biāo)簽游戲，帶IP的游戲在85款上下，重頭戲主要在進(jìn)口游戲版號名單中，以大牌IP“神仙打架”居多。大牌IP起點(diǎn)高、基數(shù)用戶大、低保下限高，但同時對游戲質(zhì)量要求也高，需要投入的游戲成本大，大廠大制作更容易獲得成功。

再放眼近幾年的成功IP改編手游案例，除去超大牌IP，還有一種IP改編案例，成功率也不低。就是尋找開發(fā)方向更熟悉的小眾垂直IP，最好與自身所擁有的用戶屬性相匹配。

典型案例當(dāng)屬紫龍近年來的《夢幻模擬戰(zhàn)》和《天地劫：幽城再臨》?！秹艋媚M戰(zhàn)》還原戰(zhàn)棋玩法，對潛藏的老玩家情懷的喚醒，讓這款I(lǐng)P游戲成為當(dāng)年的黑馬IP產(chǎn)品，同時也為紫龍收獲了一批中青年戰(zhàn)棋玩家。2021年紫龍再次選擇的《天地劫：幽城再臨》則同為經(jīng)典戰(zhàn)棋游戲IP，用戶畫像是與《夢幻模擬戰(zhàn)》IP覆蓋人群有所重合，加上紫龍對戰(zhàn)棋玩法的成熟開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，《天地劫：幽城再臨》在進(jìn)行了一定的創(chuàng)新與進(jìn)步后，同樣俘虜了這批戰(zhàn)棋游戲老玩家，在市場獲得了又一次成功。

結(jié)束語

IP改編手游收入雖然是如今游戲市場收入增長的一大主力，但和它增長勢頭相對應(yīng)的，其實(shí)是入局門檻越來越高的現(xiàn)狀，接下來的市場爭奪，大廠廝殺，小廠突圍，要么大投入大IP高回報，要么做出差異化，“低保”的審核標(biāo)準(zhǔn)越來越高，早已不是長久之計。