梁濤

摘 要：我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的不斷完善推動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的提升，企業(yè)要在現(xiàn)代市場(chǎng)不斷發(fā)展過(guò)程中想要獲得立足之地，必須考慮自身市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理體系的完善，通過(guò)自身營(yíng)銷觀念的更新與營(yíng)銷渠道的拓展實(shí)現(xiàn)自身綜合管理能力提高，滿足當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)企業(yè)的發(fā)展要求。在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極探索適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理策略，從而實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)效益提升。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng);營(yíng)銷渠道;管理

為構(gòu)建起完善的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理體系，應(yīng)當(dāng)從多方面出發(fā)，結(jié)合管理理念、管理水平、管理體系等多方面，考慮當(dāng)前多元化市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)，并結(jié)合自身發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題選擇針對(duì)性措施刺激自身發(fā)展。但像我國(guó)企業(yè)受到以往發(fā)展理念的影響，在自身發(fā)展過(guò)程中，往往對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道缺乏相應(yīng)定位，不利于自身在新時(shí)期獲得良好發(fā)展。因此，企業(yè)必須積極探討市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理策略。

一、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理陳舊

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要目的是獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益及推動(dòng)自身長(zhǎng)，足發(fā)展當(dāng)前大部分企業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)整體向好的環(huán)境下，為獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，往往過(guò)于追求短期經(jīng)營(yíng)效率的提升，而忽略自身與新時(shí)期市場(chǎng)有效接軌市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理以上缺乏科學(xué)合理的理念，不具備高水平市場(chǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)思維，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受到阻礙[1]。同時(shí)，當(dāng)前部分企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不具備同步更新自身市場(chǎng)營(yíng)銷渠道理念的意識(shí)，導(dǎo)致自身營(yíng)銷思維與市場(chǎng)發(fā)展之間存在明顯的矛盾，其發(fā)展方向規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之間仍然存在一定的隔閡，難以滿足企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道單一

完善且豐富的發(fā)展渠道能夠?yàn)槠髽I(yè)謀取更加廣闊的發(fā)展空間，當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道過(guò)度單一時(shí)，自身發(fā)展會(huì)受到明顯限制，一旦在一些渠道中存在競(jìng)爭(zhēng)或沖突就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益受損。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷渠道選擇的過(guò)程中，不能由于一時(shí)的短期效益而忽略營(yíng)銷渠道拓展與管控的重要性，應(yīng)當(dāng)從實(shí)際出發(fā)，借助市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的拓展，實(shí)現(xiàn)自身長(zhǎng)足發(fā)展。但當(dāng)前大部分企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中受到自身經(jīng)營(yíng)模式的影響，往往難以準(zhǔn)確估計(jì)市場(chǎng)動(dòng)向，只愿意選擇相對(duì)固定的營(yíng)銷渠道，一旦存在渠道堵塞就會(huì)導(dǎo)致自身經(jīng)濟(jì)利益受損[2]。

3. 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道缺乏協(xié)同效應(yīng)

在企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的過(guò)程中，不僅需要考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理與拓展，同時(shí)也需考慮到整體營(yíng)銷體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮不同部門的協(xié)同作用，不斷降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本，有效規(guī)避市場(chǎng)帶來(lái)的未知風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思想，將市場(chǎng)營(yíng)銷渠道協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮重視起來(lái)，從而獲得良好的經(jīng)銷效益，把握住市場(chǎng)主動(dòng)地位。但當(dāng)前大部分企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中往往只選擇單一渠道，將營(yíng)銷工作孤立出去，缺乏與不同部門之間的聯(lián)系，不利于營(yíng)銷效益的提升。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理策略

1.更新自身管理理念

為適應(yīng)新時(shí)代背景下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷更新自身發(fā)展思路，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念的優(yōu)化促進(jìn)自身整體經(jīng)營(yíng)模式改善，真正做到與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)自身整體經(jīng)營(yíng)效益的提升。而為實(shí)現(xiàn)管理理念的更新，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合自身營(yíng)銷渠道管理工作發(fā)生的變化，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員出發(fā)進(jìn)行先進(jìn)管理理念創(chuàng)新教育，使其認(rèn)識(shí)到更新市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的重要性，從上到下實(shí)現(xiàn)觀念的有效轉(zhuǎn)變[3]。其次則需要?jiǎng)訂T廣大員工，從實(shí)際出發(fā)開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念教育，將新時(shí)代背景下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的變化以及營(yíng)銷渠道管理措施的更新，重視起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化。最后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從自身管理的實(shí)際需要出發(fā)，將管理理念更新與實(shí)際管理策略相結(jié)合提高市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理效率。企業(yè)可以進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品品牌形象建設(shè)，提高自身在市場(chǎng)中的影響力，并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象與產(chǎn)品優(yōu)化之間的有機(jī)聯(lián)系，推動(dòng)自身營(yíng)銷管理水平提升。

2.完善市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系

在開展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理過(guò)程中，必須將營(yíng)銷渠道體系的更新與完善重視起來(lái)，從而解決企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所面臨的營(yíng)銷管理問(wèn)題，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系更新完善的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品市場(chǎng)出發(fā)，不斷提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上開展產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷工作，借助產(chǎn)品質(zhì)量的提升推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展。另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極適應(yīng)當(dāng)前變化迅速的市場(chǎng)環(huán)境，改變以往過(guò)度追求產(chǎn)品短期利益所帶來(lái)的負(fù)面影響，堅(jiān)持以人為本的管理理念，將企業(yè)內(nèi)部發(fā)展需要放在首位，通過(guò)管理體系的完善實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷運(yùn)作模式科學(xué)性的提升，更好地為客戶提供服務(wù)，使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生良好印象。另外企業(yè)也需要注重當(dāng)前先進(jìn)管理渠道的應(yīng)用，借助網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行自身產(chǎn)品宣傳，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷模式，拓寬營(yíng)銷路徑。

3.提高市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理水平

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注重市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)同作用的發(fā)展，以提高自身綜合管理水平獲得良好的營(yíng)銷渠道管理效果，充分發(fā)揮營(yíng)銷工作在自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的積極作用。新時(shí)期且面臨更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，因此應(yīng)當(dāng)結(jié)合更新的管理理念，從實(shí)際出發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理協(xié)同效應(yīng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)合作共贏，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展利益。而在實(shí)際管理過(guò)程中，企業(yè)需要建立起完善的管理準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)制的完善，并結(jié)合內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門的不同職能對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行全面考慮，結(jié)合生產(chǎn)動(dòng)向調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)形式與營(yíng)銷方向推動(dòng)整體營(yíng)銷渠道管理水平的不斷提升，并在發(fā)展過(guò)程中結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)向積極開展策略調(diào)整，充分把握市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，推動(dòng)自身整體管理水平提升[4]。

結(jié)束語(yǔ)：

通過(guò)建立起完善的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理體系，能夠推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的提升以及經(jīng)濟(jì)效益的提高。在實(shí)際開展渠道管理的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)從理念更新出發(fā)積極適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代發(fā)展的根本需要，并不斷完善自身市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系、拓寬營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理水平的提升，推動(dòng)自身高質(zhì)量發(fā)展，在市場(chǎng)中獲得一定地位，保證企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中獲得相應(yīng)的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)：

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[2]楊芳玲.探究市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的途徑[J].今日財(cái)富：中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，2019：68-68.

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[4]楊康麗.基于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理和沖突探究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2015：94.