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        跟我走

        2021-06-30 12:44:32龍祖勝
        意林原創(chuàng)版 2021年6期
        關(guān)鍵詞:菜頭有志者潛臺(tái)詞

        龍祖勝

        現(xiàn)在都說(shuō)消費(fèi)升級(jí),怎么升,互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群專家羅振宇說(shuō):“最好的服務(wù)是給消費(fèi)者還不知道的好東西?!?/p>

        有一次,羅振宇請(qǐng)客吃飯,因?yàn)閷?shí)在太忙,不知道什么好館子,他給好友和菜頭打電話,和菜頭說(shuō):“去潮汕牛肉火鍋。北京我吃了十幾家,有一家最好,現(xiàn)在我告訴你地址,進(jìn)去之后直接報(bào)我的名字,老板上什么你就吃什么,他給你的字條上寫著涮肉的時(shí)間,寫4秒,你絕對(duì)不要涮5秒。醬料池那兒擱了很多種蘸料,你只許用一種,就是醬油加一點(diǎn)辣椒圈,絕對(duì)不可以用麻醬?!苯Y(jié)果羅振宇這么做了,覺(jué)得真的特別好。

        羅振宇特別欣賞深圳衛(wèi)視,他們的廣告語(yǔ)叫“有志者,跟我來(lái)”。他們不迎合任何人,選擇一個(gè)價(jià)值,去提倡,有志者,可以跟我來(lái)。羅振宇曾在央視工作,干了10年電視行業(yè),他知道提出這樣的定位需要多大的勇氣。

        喬布斯就是這么一個(gè)霸道的人。他公然說(shuō):“消費(fèi)者不知道要什么,我們做出來(lái)了,拿給他看,他們就知道要什么了。”他站得高,他像山那么高,他看到了遠(yuǎn)方,他知道什么東西好。

        北京有一家云南菜餐廳,叫云海肴,原來(lái)每年在時(shí)令季節(jié)都會(huì)賣云南那種非常珍貴的蘑菇、松茸之類的東西,結(jié)果不怎么好賣。后來(lái)他們換了一句話。原來(lái)的潛臺(tái)詞是:“你要什么?我有?!爆F(xiàn)在的潛臺(tái)詞是:“你不用懂,交給我,我來(lái)?!苯Y(jié)果銷量漲了20倍。

        市場(chǎng)的機(jī)會(huì)好像在飽和,其實(shí)不然,我們?cè)诘却恳粋€(gè)行業(yè)霸道的“喬布斯”。羅振宇認(rèn)為:“消費(fèi)升級(jí)首先自己得知道什么是好東西,得站得更高、看得更遠(yuǎn),然后跟用戶說(shuō),這個(gè)是好東西,請(qǐng)聽(tīng)我的,跟我來(lái)。”

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