鄭智敏

每人限買兩件

攻擊目標(biāo)：不吃虧的心理

中招原因：數(shù)量限制會大大提高顧客購買的概率，對于本就打算買一件的顧客，這種招數(shù)更加有效。

50元變成49.9元

攻擊目標(biāo)：貪圖便宜的心理

中招原因：經(jīng)商者早就知道有零有整的定價(jià)策略（比如說，把50元改成49.9元）可以吸引買家注意，因?yàn)槟切┝泐^數(shù)字顯得價(jià)格十分便宜。

商品配套配件有優(yōu)惠

攻擊目標(biāo)：配套產(chǎn)品理念

中招原因：一旦顧客決定付錢買下某件商品，勸說買下—些與之相關(guān)的東西就會變得比較容易。據(jù)研究，消費(fèi)者如果覺得各種保障服務(wù)能讓自己購買的產(chǎn)品更耐用，或是能讓產(chǎn)品保值，就會更愿意購買此類服務(wù)。

清倉甩賣將于明天結(jié)束

攻擊目標(biāo)：抓住眼前東西的本能

中招原因：抓住了人的一種原始本能，那就是盡量抓住眼前的東西，免得到最后兩手空空。想想那些趕在大風(fēng)暴來臨之前囤積瓶裝水和食品的人們，你就會明白其中的道理。

可省一大筆錢

攻擊目標(biāo)：對價(jià)格敏感的人群

中招原因：打廣告的時(shí)候，商家會用“可省一大筆錢”的說法吸引顧客，顧客由此就會把注意力集中在商家開出的優(yōu)惠條件上，事后才會去掂量商品的實(shí)際價(jià)錢。

購買即可獲贈品

攻擊目標(biāo)：喜歡免費(fèi)禮品的人

中招原因：顧客本打算買一件毛衣，可是，還得買一條計(jì)劃之外的皮帶才能獲得一條免費(fèi)圍巾。在商店里，顧客不會考慮皮帶的價(jià)格，也不會去想自己戴圍巾的次數(shù)是多么稀少。她心里只有那件免費(fèi)禮品，還會把它作為購買湊數(shù)商品的一個(gè)額外理由。