張叢 楊迪

趙海伶，曾被評為2010年度“全球十佳網(wǎng)商”、2013年度“四川省誠實守信道德模范”，2013年、2014年連續(xù)兩年被評為 “全國農(nóng)村青年致富帶頭人”、2014年度CCTV“三農(nóng)”人物。2015年，榮獲第九屆“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”“全國鄉(xiāng)村好青年”稱號。

2009年10月，22歲的趙海伶從四川外語學(xué)院畢業(yè)后放棄了在大城市生活，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。她克服沒有物流、沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有住房等困難，借助現(xiàn)代科技，采用電子商務(wù)的模式，在網(wǎng)上銷售家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，一年里就銷售農(nóng)戶上百萬土特產(chǎn)。2010年，她成立海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司，不但解決了自身的就業(yè)問題，還帶動了一批大學(xué)生就業(yè)，幫助深山的老百姓實現(xiàn)了增收。2013年，江浙滬第一家海伶山珍線下實體店在浙江嘉興開業(yè)，她這種電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式為廣大相對落后農(nóng)村地區(qū)發(fā)展提供了可借鑒的范例。

市場展望

土特產(chǎn)電商的潛力有多大？一部《舌尖上的中國》足以讓人咋舌。淘寶數(shù)據(jù)顯示，該片開播之后的5天內(nèi)，共有2005萬人次在淘寶網(wǎng)瀏覽過片中介紹的美食，成交量達到729萬件。相對于服裝、鞋類等大類目而言，農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)仍是一片潛力巨大的藍海。結(jié)合趙海伶的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，這里為您總結(jié)分析一下電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式，看看能不能給您提供些啟示呢？

模式解析

靠山吃山，關(guān)鍵選對是怎么吃。

靠山吃山，靠水吃水。趙海伶的家鄉(xiāng)青川縣地處四川盆地北部邊緣，山地眾多，種植的林果、茶葉以“名、優(yōu)”制勝，以黑木耳、香菇、竹蓀、蕨菜為主的山珍食品也享譽國內(nèi)外。

可是長久以來，老鄉(xiāng)們只能把家鄉(xiāng)的這些土特產(chǎn)拿到附近的集市上賣掉以補貼家用，如何讓這些寶貝走出大山、走進市場、走上城里人的餐桌，怎樣讓家鄉(xiāng)百姓致富？趙海伶的答案是——電子商務(wù)。

大山交通閉塞，物流產(chǎn)業(yè)滯后是最頭疼的問題，怎么破？趙海伶嘗試找運輸公司合作，通過每天往返于青川和成都的大巴往外帶貨，然后讓成都的快遞公司去班車站接貨。就是在這樣的奔波中，趙海伶的網(wǎng)店生意經(jīng)歷了最初的經(jīng)營壁壘，一點點紅火起來。

轉(zhuǎn)變頭腦，克服困難擴規(guī)模。

零散采購的方式始終無法滿足現(xiàn)有的需求，在趙海伶看來，一方面，靠自己收山珍林果規(guī)?？偸怯邢?，另一方面，如果能借這個平臺幫助山里的產(chǎn)品走出去，為山民們找到更廣闊的銷售渠道，從而改善其生活質(zhì)量，實在是一件一舉兩得的好事。

一家賣貨不好賣，利用集體的力量統(tǒng)一采購、分銷，形成規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模起來了，物流進來了，成本下去了，利益的雪球才會越滾越大。

樹立品牌，搶占市場高地。

當(dāng)只有一家店在賣當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)時，整個需求市場都是你的。當(dāng)?shù)诙?、第三家、甚至第四家店出現(xiàn)在同一市場的時候，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是什么？目前土特產(chǎn)的問題不少：包裝粗糙、檔次不夠、缺乏有效的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等問題一直存在。

為此，海伶山珍較早就給店鋪注冊了商標(biāo)，對店鋪產(chǎn)品進行統(tǒng)一包裝，并在店鋪中放上食品流通許可證、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證等，這些做法無形中讓客戶感受到店鋪產(chǎn)品品質(zhì)有足夠的保障。