農村成為電商下沉市場主戰(zhàn)場，各方逐鹿，人才是制勝關鍵：引進一個人，帶活一座城

周聰在縣里小有名氣，甘南縣政府將她作為專業(yè)人才引進到電商產業(yè)園工作?！爸苈?shù)臉I(yè)務能力非常強，她腦瓜活，思路多，對電商的理解有高度有深度，對我們甘南縣電子商務進農村項目的推進起到了非常重要的作用?！备誓峡h電子商務孵化中心主任趙文濤對周聰贊不絕口。

閃亮成績單背后，是周聰扎實的腳步。兩年來，周聰策劃組織“十佳電商帶頭人評選”、探索直播帶貨模式，積極推動縣域公共品牌“寒地甘糧”“沃野甘”注冊、推廣。疫情期間，她策劃了6場“縣長來了”電商活動，累計交易額86萬元；她策劃助農扶貧小商品直播帶貨節(jié)，變身帶貨主播，銷售額30余萬元。她還幫助100余戶貧困戶開設網店、微店，網上售賣貧困戶雞蛋、手編工藝品掃帚等，帶動貧困戶增收創(chuàng)收。

比周聰小幾歲的佟鑫，也是在2015年踏進電商行業(yè)的。他是一名國家認證電商講師，幾年來，他和同事一起對各級領導干部進行培訓、電商趨勢分析、縣域電商發(fā)展及機遇解讀、農村電子商務發(fā)展的模式介紹及成功案例分析等，提升了領導干部互聯(lián)網思維；對農民群眾進行培訓，農產品如何網銷、怎樣使用網絡購物平臺、如何確保電商交易安全等，提升了農民對電商的關注度和參與度；對想通過電商創(chuàng)業(yè)的人員進行培訓，從各大電商交易平臺的店鋪注冊、定位、裝修、運營推廣到客服支撐等，提升了他們的創(chuàng)業(yè)技能。

同時，他和同事在全國首創(chuàng)電商扶貧“戶店”模式，為貧困戶建立網上店鋪“一戶一碼”，實現(xiàn)全市產業(yè)扶貧全覆蓋。他們還在全市建成村級電商服務站120個，不但提供代買代賣、線上繳費、政務辦理、快遞收發(fā)等功能，還解決了全市各村農產品上行及工業(yè)品下行“最后一公里”問題。

農產品供應鏈由傳統(tǒng)的“推式”向“拉式”升級轉型，傳統(tǒng)農人的思維也在轉變：種出好產品，打出好品牌

農村電商如果沒有好產品、好品質，那么“出村進城”就是空談。泰來縣的“大米哥”奚國杰和“板藍根大王”鄭萬成，就是靠好產品創(chuàng)出了好品牌，獲得了“2020中國農村電商致富帶頭人”。

2013年，“互聯(lián)網+”的出現(xiàn)為奚國杰打開了一扇窗。他探索出“生態(tài)基地+電商直銷+私人定制+觀光體驗”的直營新模式，搖身一變成了“大米哥”。田間、大棚、車間，都是他的直播間，從水稻育苗、插秧到稻米加工以及大米的營養(yǎng)構成，他都能言簡意賅娓娓道來。他的微店里，既有大米，也有雜糧，還有大米酒。短短幾年，“奚家田園”叫響大江南北，擁有了相對穩(wěn)定的客戶群體，并常年為浙江寧波、杭州，廣西南寧，江蘇常熟等地的一些家庭提供私人定制半畝田服務，按月快遞新打磨的有機富硒鴨稻米。

鄭萬成，是一位新藥農。他在2020第二屆黑龍江中醫(yī)藥博覽會上，剛剛戴上“板藍根種植大王”的桂冠。從當年的貧困戶到如今的“板藍根大王”，他的轉變源于互聯(lián)網的影響。

2016年，鄭萬成所在的泰來縣寧姜鄉(xiāng)好新村新立屯開展精準扶貧工作，作為貧困戶的他參加了村里組織的電商培訓班，成為一名京東推廣員。

“不做電商不知道，自己知識面太窄了。以前只關心種點啥，根本不懂銷售，更不知道怎么細分品種，怎么樹立品牌，什么拉動就業(yè)、創(chuàng)造稅收，更是聽都沒聽過?！编嵢f成是個喜歡琢磨的人，他認為種板藍根比種苞米合適，于是開始試種板藍根。

板藍根種得好了，如何能賣得更好？鄭萬成利用農閑時間，不停參加各種展銷會、培訓班，回來就在微信群、直播間跟粉絲分享。“我的粉絲基本都是圈子里的人，直播時我只跟大家交流種植經驗，讓大家少走彎路。我直播不帶貨，我們的板藍根供不應求，葵花藥業(yè)、廣藥集團、濟仁醫(yī)藥集團、廣州香雪制藥等藥企都把我們泰來作為自己優(yōu)質板藍根基地了?！?/p>

直播帶貨悄然走紅，消費者得實惠和便利，也盤活了萬億級農村消費市場：自己有貨底氣足，多平臺布點火一片

楊紅梅是黑龍江坤健農業(yè)股份有限公司總經理，也是來自富?？h的“2020中國農村電商致富帶頭人”。“我們坤健農業(yè)以種靈芝為主，開發(fā)了五大品類54款靈芝產品?！睏罴t梅做電商的底氣是“自己有貨?！?/p>

楊紅梅在2019年就開始在網上開辟市場，她聯(lián)合多家企業(yè)，推出為期一個月的“富裕印象網紅直播帶貨節(jié)”，借助網紅主播的力量，通過各大平臺，直播銷售富裕特色產品，幫助富?？h電商企業(yè)提高銷量，擴大富裕品牌的知名度，帶動縣域電商整體發(fā)展。

除了直播平臺，坤健農業(yè)還有自己的網站和坤健農業(yè)企業(yè)、靈芝科普兩個公眾號，開發(fā)了“寒地靈芝”小程序。同時，開通微店和拼多多進行產品銷售和引流?！拔覀冞€將產品上架每日一淘、自愈力、京東特色館、淘寶、一畝田、聚劃算、卷皮網、團八百等各種平臺?！?/p>

來自龍江縣的“2020中國助農直播帶頭人”劉暢說“做主播讓我改變了許多，也收獲了許多”。直播狀態(tài)下的劉暢，幽默、快樂、自在。

劉暢賣的都是家鄉(xiāng)的農特產品，黏豆包、笨豬肉、紅小米、辣椒醬、黏玉米、笨雞蛋、牛肝菌……笨豬肉是劉暢網店的一大特色。賣一頭豬大約需要三天：第一天去貧困戶家收豬。第二天早上殺豬，上午她的直播間就變成了肉鋪，美女主播化身“解豬西施”——“我要3斤里脊”“我要4斤排骨”……客戶要哪里，劉暢就切哪里。用不上3個小時，一頭豬就賣完了。下午打包、塑封、冷凍，第三天早晨發(fā)貨。

“我的直播間里好多人都是寶媽，很多人從早到晚都泡在直播間里，有時有新客人咨詢，我如果忙，鐵粉們就會一起幫我回答。我一心一意待她們，幫她們琢磨好產品，她們就用多下單來回報我?！?019年，劉暢的銷售額200多萬元。

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常見的農村電商模式

遂昌模式——平臺化。

遂昌模式則是通過第三方服務平臺加電子商務公司協(xié)同運作，借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力，集合了當?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。

通榆模式——品牌化。

通榆縣采用品牌化運作，在全程產業(yè)鏈上進行標準化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標準化嘗試。

成縣模式——資源整合。

“成縣協(xié)會”工作人員跋山涉水四處尋找優(yōu)質的農產品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開售賣，這樣做雖有小而靈活的優(yōu)點，但容易受規(guī)模限制。

山西模式——借力供銷改革。

以企業(yè)為實施主體，以服務“三農”經濟、深化供銷系統(tǒng)互聯(lián)網+供銷社的電子商務改革為出發(fā)點，享有政府政策的大力支持，同時具有企業(yè)的高度市場靈活性。