馬曉迪

編者按：2021年3月30日，廣東溢多利生物科技股份有限公司（以下簡稱“溢多利”）成立30周年系列慶典在珠海隆重舉行（圖1、圖2），《國外畜牧學—豬與禽》雜志有幸受邀參加，與大家共同見證溢多利的輝煌時光。值此盛會，溢多利董事長陳少美先生描述了公司30年的發(fā)展，暢談了溢多利未來30年的轉型方向和產(chǎn)業(yè)布局（圖3），以此希望溢多利繼續(xù)引領行業(yè)科技創(chuàng)新，逆流而上，邁步新征程。

1? 發(fā)展歷程

1991年，廣東溢多利生物科技股份有限公司（以下簡稱“溢多利”）創(chuàng)建了中國第一家飼用酶制劑專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，打破了過去由外企壟斷市場的格局，開啟了中國飼用酶制劑工業(yè)元年。2001年，溢多利完成股份制改制，建立現(xiàn)代企業(yè)運營管理機制，為向資本市場邁出奠定了基礎。2014年，溢多利在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為中國生物酶制劑行業(yè)首家上市企業(yè)，為公司發(fā)展和資本運作提供了有力支持。同年，溢多利順利并購湖南鴻鷹生物科技有限公司，公司生物酶制劑產(chǎn)品拓展到飼料、能源、食品、醫(yī)藥、紡織、造紙、環(huán)保等多個領域。2015年，溢多利順利并購湖南新合新生物醫(yī)藥有限公司、河南利華制藥有限公司，成功實現(xiàn)公司以現(xiàn)代生物技術為核心、進軍生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略構思。2017年，溢多利全面啟動溢多利生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園投資建設，致力打造全球一流的生物產(chǎn)業(yè)發(fā)酵基地。2018年，溢多利成為國家認定企業(yè)技術中心。同年，公司又成功并購長沙世唯科技有限公司，布局飼用替抗市場，進入植物提取物領域。2020年，溢多利面對新冠疫情及嚴峻的國內(nèi)外環(huán)境，精準把握行業(yè)與政策機遇，嚴格落實疫情防控工作，積極復工復產(chǎn)，實現(xiàn)全年業(yè)績逆勢增長，為我國打贏抗疫戰(zhàn)爭貢獻了微薄之力。

2? 三大戰(zhàn)略

2021年是溢多利成立30周年的特殊時刻，經(jīng)過30年跨越式發(fā)展，溢多利已經(jīng)成為我國生物酶制劑行業(yè)龍頭企業(yè)、中國動物營養(yǎng)與健康領域領軍企業(yè)、全球極具競爭力的甾體激素醫(yī)藥企業(yè)。2021年作為國家“十四五”規(guī)劃的開局之年，為實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略，溢多利圍繞三大主營業(yè)務，確定三大戰(zhàn)略目標：首先是打造全球生物酶制劑標桿企業(yè)，這要求溢多利拓寬生物酶制劑應用領域，進軍醫(yī)藥、食品、紡織、洗滌等高端酶制劑領域，鞏固公司在生物酶制劑領域的國內(nèi)龍頭地位。同時，堅持走國際化道路，繼續(xù)擴大海外新增市場份額，打造全球生物酶制劑標桿企業(yè)。其次，繼續(xù)引領甾體激素關鍵中間體技術創(chuàng)新，延伸至甾體激素原料藥核心產(chǎn)品。加快溢多利生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園建設，打造全球甾體激素原料藥核心企業(yè)。最后，依托生物酶制劑、植物提取物等核心產(chǎn)品優(yōu)勢，形成有效的替抗飼料添加劑解決方案，把握新增替抗飼料添加劑市場機遇，打造中國功能性飼料添加劑領軍企業(yè)。

為實現(xiàn)溢多利未來的規(guī)劃目標，陳少美董事長表示，溢多利的發(fā)展首先需要依靠國內(nèi)生物酶產(chǎn)業(yè)的整體提升，積極突破國外技術壁壘，打破國外技術壟斷的格局。其次企業(yè)的發(fā)展核心在于創(chuàng)新和技術，溢多利要利用自身技術銳意創(chuàng)新，開發(fā)特色產(chǎn)品，創(chuàng)造市場價值，為此溢多利每年在科技研發(fā)上的投入數(shù)以億計，2021年更是投資啟動了國家級企業(yè)技術中心擴建工程（圖4），新增動物藥業(yè)固體及液體研究室、純化室、動物生物藥研究室、紡織酶研究室、食品酶研究室、造紙酶研究室、洗滌酶研究室，引進高效液相色譜、三聯(lián)發(fā)酵罐、立式去污機、淀粉糖中試設備等研發(fā)設備。溢多利新成立高水準實驗室、新引進高品質研發(fā)設備，將加速提高溢多利新技術、新成果產(chǎn)業(yè)化速度，也將為行業(yè)實現(xiàn)轉型升級進一步賦能，是溢多利積極響應國家“創(chuàng)新驅動發(fā)展”戰(zhàn)略、堅持走自主創(chuàng)新道路的有力舉措。未來30年，溢多利的發(fā)展將始終以“立足農(nóng)業(yè)，服務工業(yè)”為宗旨，保持國內(nèi)生物酶制劑行業(yè)的龍頭地位，積極引導行業(yè)的技術創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新（圖5）。

同時，動物營養(yǎng)和健康領域也將是溢多利未來的發(fā)展重點。未來，溢多利對于飼料的調(diào)整將分為兩大板塊，一是原料調(diào)整，二是產(chǎn)業(yè)調(diào)整。反芻飼料將是未來飼料產(chǎn)業(yè)的重中之重。豆粕、玉米將是制約中國飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵性挑戰(zhàn)，在國內(nèi)緊抓糧食安全的大背景下，溢多利近期推出的“麥酶寶”和“玉米-雜粕型專用復合酶”（圖6），能夠根據(jù)小麥、雜粕及其副產(chǎn)物中的抗營養(yǎng)因子的種類和含量，充分考慮營養(yǎng)物質的消化與吸收、沉積的均衡性，兼顧飼料原料結構，按照飼料營養(yǎng)和抗營養(yǎng)因子，結合畜禽消化生理特點，有效提高營養(yǎng)物質的消化率，消除小麥及雜粕中的抗營養(yǎng)因子，從而促進畜禽的生長性能，為雜糧、小麥、水稻等新飼料原料的利用創(chuàng)造了良好條件。今后溢多利也會著重針對新蛋白能量原料進行研發(fā)，更多地推出以應用于稻谷、雜糧為主的酶制劑產(chǎn)品，切實為中國飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻自身力量。

此外，自2020年7月1日飼料全面禁抗以來，飼料禁抗已是大勢所趨。溢多利早在? 2012年就開始了替抗產(chǎn)品的研發(fā)，2017年更是攻克重重難關，推出了國內(nèi)首個100%純植物提取、無休藥期、可在飼料和養(yǎng)殖過程中長期添加使用的二類中獸藥添加劑——博落回散（圖7），隨后溢多利利用自身無與倫比的生物酶制劑研發(fā)優(yōu)勢，研發(fā)出基于博落回散與酶制劑協(xié)同增效作用的新產(chǎn)品——博溢康（圖8），其可有效維持動物腸道微生態(tài)平衡、提高飼料利用率并增強動物免疫力，可作為“禁抗時代”長期添加的促生長類藥物，與酶制劑聯(lián)合使用對保證動物健康和提高動物生產(chǎn)性能有積極作用。

此外，溢多利針對長期研究的葡萄糖氧化酶進行了孜孜不倦的試驗調(diào)整，同時應用現(xiàn)代生物工程技術，推出了一款以葡萄糖氧化酶為主要成分的高效酶制劑——溢倍康（圖9），該產(chǎn)品可有效調(diào)節(jié)畜禽腸道環(huán)境，改善腸道微生態(tài)平衡，抑制有害菌生長繁殖，從而達到替抗促生長的目的。溢多利以“酶制劑+植物提取物”為主打的替抗方案，無論是場內(nèi)試驗還是場外測試，無論是生物飼料產(chǎn)品的添加，還是畜禽養(yǎng)殖場的直接應用，都能夠有效維持動物腸道微生態(tài)平衡、提高飼料利用率及增強動物免疫力，幫助客戶有效節(jié)省生產(chǎn)成本，讓客戶物超所值。

3? 國際化步伐

企業(yè)的發(fā)展除了需要擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品外，還需要廣闊的市場，溢多利作為中國生物酶制劑行業(yè)的龍頭企業(yè)以及國內(nèi)動物營養(yǎng)與健康領域的領軍企業(yè)，海外市場的開拓顯得尤為重要，為此，溢多利一直秉承國際化戰(zhàn)略。近年來，跨國技術門檻以及知識產(chǎn)權專利是企業(yè)邁向國際化的主要壁壘，2020年全球新冠疫情暴發(fā)更是讓部分企業(yè)的國際化進程舉步維艱，但是面對諸多嚴峻挑戰(zhàn)，溢多利突圍而出，實現(xiàn)逆勢增長，其根本原因在于自身的運作管理。

首先，人事管理的國際化。溢多利一直致力于培養(yǎng)本地化的業(yè)務經(jīng)理，在各個國家和地區(qū)都有當?shù)氐臉I(yè)務員和技術經(jīng)理為客戶服務，其優(yōu)勢在新冠疫情隔離期間尤為突出，公司的業(yè)務并沒有因疫情而中斷，反而彎道超車，實現(xiàn)逆勢增長。

其次，渠道建設的國際化。未來的國際化市場重點在歐洲市場和北美市場，拓展歐美市場是企業(yè)邁入國際化的重點，也是難點，其核心問題在于國際化的技術專利和產(chǎn)品注冊，這是對企業(yè)自身軟實力（技術）和硬實力（資本）的嚴峻考驗。目前溢多利已深耕亞洲市場，北美市場也已占據(jù)一定市場份額，最為困難的歐洲市場將是未來發(fā)展的核心。

最后，交流平臺的國際化。因為新冠疫情，眾多企業(yè)無法走出國門同客戶進行面對面交流，這讓海外市場的開拓更為艱難，因而就要求企業(yè)改變營銷工具，搭建交流新平臺，利用信息化技術將客戶與公司串聯(lián)起來。2020年溢多利共舉辦超過150場的客戶交流大會，同時逐步優(yōu)化線上推廣平臺。2020年5月10日溢多利抗疫多語種小視頻全球發(fā)布，6月18日溢多利國際官網(wǎng)上線，7月1日《飼料禁抗溢多利團隊在行動》宣傳片及“博落回+酶制劑”替抗明星系列產(chǎn)品動畫小視頻發(fā)布，8月13日國際網(wǎng)絡專線開通，開啟海外營銷線上模式，8月18日集團720度全景展示系統(tǒng)、全新品牌形象發(fā)布、集團新官網(wǎng)上線，8月29日《博落回：種植效益高 產(chǎn)品能“替抗”》特刊在農(nóng)民日報刊登，9月2日在頤和論壇、畜博會、太陽鳥會議精彩亮相，9月19日CCTV-17《鄉(xiāng)村振興資訊》欄目播出《湖南農(nóng)大：植物提取物“替抗”研究出成效》新聞等，這一系列讓人目不暇接的新舉措背后，是溢多利人銳意進取、不斷超越自我、體現(xiàn)社會責任、引領行業(yè)發(fā)展的集中體現(xiàn)，是溢多利品牌建設的進一步提升，也是為公司國際化發(fā)展之路提供更為有力的品牌支撐。

波瀾壯闊三十載，百舸爭流;大浪淘沙千帆盡，一枝獨秀。這是對溢多利人三十年精益求精，銳意進取的最好總結。不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。溢多利將始終以現(xiàn)代生物技術為核心，以生物酶制劑、生物醫(yī)藥、動物營養(yǎng)與健康為主業(yè)，推進三駕馬車并駕齊驅，以自然、安全、高效、環(huán)保的生物技術解決方案逐步解決全球面臨的發(fā)展難題，為創(chuàng)建綠色生態(tài)工業(yè)和可循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)人與自然和諧健康發(fā)展，貢獻全體溢多利人的智慧和力量。

編者按：總部位于珠海的廣東溢多利生物科技股份有限公司成立于1991年，現(xiàn)有26家控股公司，1所國家認定企業(yè)技術中心，1所院士工作站，1所博士后科研工作站，10所省級研發(fā)工程中心，15個生產(chǎn)基地。公司目前在海內(nèi)外60多個國家和地區(qū)建有完善的營銷網(wǎng)絡體系，與2 500多家優(yōu)秀直銷客戶建立了長期的合作關系。今天，溢多利已發(fā)展成為我國生物酶制劑行業(yè)龍頭企業(yè)、中國動物營養(yǎng)與健康領域領軍企業(yè)、全球極具競爭力的甾體激素醫(yī)藥企業(yè)。