廣東創(chuàng)新提出建設“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系，即建立1個全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)平臺，組建采購商和經(jīng)紀人2支隊伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)2大市場，策劃采購商走進產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進大市場2場活動，實現(xiàn)品牌打造、銷量提升、市場引導、品種改良、農(nóng)民致富等1攬子目標。

在“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系指導下，各地積極推進特色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷和品牌打造工作，助力“粵字號”品牌走向全球，探索出一條鄉(xiāng)村傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展的廣東路徑。三年來，徐聞菠蘿成為“明星果”，梅州柚變身“金柚”，廣東荔枝暢銷全球，翁源蘭花、遂溪火龍果、澄海獅頭鵝、惠來鮑魚等特色農(nóng)產(chǎn)品成功“出圈”。

以創(chuàng)新實現(xiàn)突破：生產(chǎn)與市場“兩手抓、兩手硬”，發(fā)力市場拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路

堅持高位推動，探索廣東模式。廣東省委和省政府高度重視農(nóng)產(chǎn)品銷售市場體系建設，李希書記、馬興瑞省長多次深入各地考察調(diào)研，作出指示批示。全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門圍繞品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標準化生產(chǎn)，著力加強頂層設計，編制出臺系列文件，促進特色鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

堅持系統(tǒng)謀劃，強化全局思維。依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，積極探索推進農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設。發(fā)軔于廣東菠蘿營銷實踐的“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系，在指導農(nóng)產(chǎn)品營銷實踐中發(fā)揮著“綱舉目張”的作用。

提高產(chǎn)業(yè)價值，助農(nóng)增收致富。2021年徐聞菠蘿田間收購價創(chuàng)近30年歷史新高，從2018年低于0.5元/斤飆升至2021年春節(jié)期間超過3.0元/斤；年產(chǎn)值實現(xiàn)翻番，從2018年的9.8億元逐年攀升至2021年超22億元。

以創(chuàng)新協(xié)調(diào)發(fā)展：實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)、市場、科技、文化”有機聯(lián)動，做優(yōu)做強鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)

強產(chǎn)區(qū)拓銷區(qū)，打開農(nóng)產(chǎn)品銷路。2021年廣東開展菠蘿甜蜜中國行活動走過11個中心城市，廣東菠蘿大篷車發(fā)往全國核心批發(fā)市場，5大“廣東菠蘿廣場”落地，越來越多優(yōu)質(zhì)采購商直達田間地頭，農(nóng)民有了更多話語權?！靶炻劜ぬ}”高鐵專列開通，依托徐蘭線、京廣線和商合杭線輻射全國。

以數(shù)字農(nóng)業(yè)為核心，增添產(chǎn)業(yè)發(fā)展動能。開展“數(shù)字銷售-數(shù)字供應鏈服務-數(shù)字生產(chǎn)”實踐探索。創(chuàng)新云直播、云發(fā)布、云簽約、云采購、云消費、云旅游等數(shù)字營銷模式，實現(xiàn)銷售主動化、自動化、精準化。2021年徐聞菠蘿通過一系列線上營銷成為“爆款”，相關話題屢上熱搜，全網(wǎng)閱讀量超30億。徐聞菠蘿流通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)自2019年上線后不斷完善，將供應信息上云，簽約全國數(shù)千個檔口，建立市場行情大數(shù)據(jù)，定期發(fā)布菠蘿市場價格指數(shù)和采購商指數(shù)。高州利用區(qū)塊鏈推出“溯源?！蹦Ｊ?。

“四張牌”有機聯(lián)動，引領產(chǎn)業(yè)轉型升級。堅持打好產(chǎn)業(yè)、市場、科技、文化“四張牌”，持續(xù)推進優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷行動，挖掘廣東農(nóng)業(yè)文化價值，講好廣東農(nóng)業(yè)故事，加快推進“粵字號”品牌強農(nóng)。開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設施建設試點，重點加強田頭倉儲保鮮冷鏈設施建設，創(chuàng)建一批具有集中采購和跨區(qū)域配送能力的農(nóng)產(chǎn)品低溫配送和處理中心。

以創(chuàng)新擴大效應：探索菠蘿荔枝可復制推廣經(jīng)驗，帶動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

加強示范引領，推動“12221”廣泛應用。從徐聞菠蘿開始，廣東不斷推進各地特色產(chǎn)業(yè)“小切口”實現(xiàn)“大變化”，通過一個單品一個品牌影響一個產(chǎn)業(yè)一個區(qū)域?！?2221”的做法在多個產(chǎn)業(yè)中復制推廣，包括廣東荔枝、梅州柚、澄海獅頭鵝、惠來鮑魚、化橘紅、陽西程村蠔等，均取得明顯成效。

省市縣聯(lián)動，組建工作組落地做實。省層面組建徐聞菠蘿專項工作組，多家單位密切配合，形成常態(tài)化、組織化、長效化工作機制。三年來，徐聞菠蘿工作組扎根一線，譜寫了唯實唯先、善作善成“三部曲”：2019年發(fā)力產(chǎn)銷對接，破解滯銷困局；2020年插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，與疫情搶市場；2021年提質(zhì)增效，加快推進產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)了逐個部分謀劃、逐個階段推動、逐個環(huán)節(jié)攻克。

搭建平臺，形成系統(tǒng)化開放化合作機制。以開放合作的理念，引導各類社會主體積極參與農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設。圍繞廣東特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)品牌運營工作，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，鏈接媒體、電商、采購商、服務商等，形成強大合力。發(fā)揮廣東省鄉(xiāng)村振興文化服務產(chǎn)業(yè)園的平臺作用，打造廣東荔枝區(qū)域公用品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，形成可復制可推廣的品牌創(chuàng)建模式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)、市場引領、科技支撐、文化賦能。

（稿件來源：廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳）AEC2C78E-E1B4-4A27-9936-26B9DBE299F8