韓璐

“你們以后是不是要成為代理公司了？”阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)及中國(guó)總裁王磊，最近總被問(wèn)到這個(gè)話題。

外界的疑惑并非空穴來(lái)風(fēng)。2021年2月，阿斯利康與國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企君實(shí)生物達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為PD-1（特瑞普利單抗）在中國(guó)內(nèi)地泌尿系統(tǒng)腫瘤和非主要城市所有適應(yīng)癥的市場(chǎng)推廣方和主要代理商。

3月，阿斯利康又與諾輝健康簽訂協(xié)議，獲得后者的產(chǎn)品“常衛(wèi)清”在中國(guó)內(nèi)地的公立醫(yī)院、藥店和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的推廣權(quán)。

此前，外界對(duì)阿斯利康的認(rèn)知，更多是一家全球制藥巨頭。2020年，阿斯利康年收入達(dá)到266.17億美元。在中國(guó)市場(chǎng)，阿斯利康收入53.73億美元，占全球收入20.2%，位居跨國(guó)藥企第一，業(yè)務(wù)橫跨呼吸、腫瘤、心血管、腎臟、代謝和消化領(lǐng)域。

龐大的產(chǎn)品線與人員分布下，阿斯利康似乎不止于制藥研發(fā)了。王磊向《21CBR》記者解釋阿斯利康的“新屬性”，“我們有強(qiáng)大的研發(fā)能力，能分辨方向和好壞。研發(fā)能力薄弱的部分，就合作;研發(fā)能力優(yōu)勢(shì)的部分，就自研產(chǎn)品，這是互補(bǔ)的”。

在王磊看來(lái)，隨著轉(zhuǎn)型深入，未來(lái)商業(yè)代理、自主研發(fā)和投資孵化會(huì)在阿斯利康的中國(guó)業(yè)務(wù)中三分天下。

生態(tài)轉(zhuǎn)型

阿斯利康從1993年進(jìn)入中國(guó)后，一直以創(chuàng)新生物制藥不斷提升在華市場(chǎng)份額，如今在全國(guó)擁有近2萬(wàn)名員工。

在近兩年藥品集采政策落地階段，大量跨國(guó)藥企紛紛縮減銷(xiāo)售與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，阿斯利康卻依舊保持著龐大的隊(duì)伍，因?yàn)殡S著阿斯利康自身業(yè)務(wù)的變化，公司需要更多人手投身于節(jié)奏更快的發(fā)展中。

追根溯源，阿斯利康在中國(guó)的轉(zhuǎn)型啟動(dòng)于4年多前。

2017年，阿斯利康在無(wú)錫建立了中國(guó)健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心，計(jì)劃探索健康物聯(lián)網(wǎng)診療一體化全病程管理解決方案。同年，阿斯利康與國(guó)投創(chuàng)新合資成立了迪哲（江蘇）醫(yī)藥有限公司，加快了本土新藥研發(fā)步伐。

2019年，阿斯利康宣布與無(wú)錫合作共建無(wú)錫國(guó)際生命科學(xué)創(chuàng)新園。同年，阿斯利康又在上海設(shè)立全球研發(fā)中國(guó)中心，并與中金資本聯(lián)合設(shè)立總規(guī)模達(dá)10億美元的全球醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金，擴(kuò)大海外創(chuàng)新引進(jìn)和本土創(chuàng)新孵化。2020年，阿斯利康觸網(wǎng)，啟動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院”項(xiàng)目。

用王磊的話說(shuō)，阿斯利康要搭建自己的生態(tài)圈。公司現(xiàn)在聚焦的，除了自身的研發(fā)與銷(xiāo)售，還有創(chuàng)新生態(tài)圈、慢病管理、數(shù)字化醫(yī)療、資本對(duì)接、零售創(chuàng)新、基層醫(yī)療等多個(gè)方面，合作伙伴橫跨政、產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)、投各界。

在各細(xì)分賽道上，阿斯利康有不同的考慮。王磊向《21CBR》記者介紹，在方向上，更多參與公司了解的領(lǐng)域，少涉及不相關(guān)或者沒(méi)有足夠經(jīng)驗(yàn)的治療領(lǐng)域。在合作程度上，有采購(gòu)和代理合作，比如，和諾輝健康、君實(shí)生物的合作;有共同研發(fā)層面的，比如與泛生子一起研發(fā)肝癌篩查產(chǎn)品;也有幫助企業(yè)打開(kāi)國(guó)際化市場(chǎng)的。

“很多企業(yè)，我們都是長(zhǎng)期合作，從投資到各個(gè)階段的支持都有?！蓖趵谡f(shuō)，“這個(gè)生態(tài)圈不見(jiàn)得是大而全，我們不擅長(zhǎng)的就不做，現(xiàn)在治療領(lǐng)域里重視早篩早查、輔助診斷以及康復(fù)。我們會(huì)分階段看，歸根到底還是選足夠好的產(chǎn)品?！?h3>擴(kuò)大朋友圈

2017年起，阿斯利康每年都舉辦生態(tài)圈大會(huì)，今年的參與企業(yè)超過(guò)600家，包含器械、數(shù)字化、保險(xiǎn)、基金等多個(gè)領(lǐng)域?！拔覀兊呐笥讶σ銐虼螅拍軌蛲瞥龌颊哒嬲枰臇|西，才會(huì)有整體的、合理的解決方案出來(lái)?！?/p>

國(guó)內(nèi)的醫(yī)療環(huán)境，因?yàn)獒t(yī)保政策改革，集采落地等，各企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。對(duì)如今的阿斯利康來(lái)說(shuō)，“生態(tài)”變得格外重要。

“研發(fā)中心對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)成了成本中心，但我們和國(guó)投創(chuàng)新合作的迪哲醫(yī)藥正在研發(fā)4款1類(lèi)新藥，公司也在沖擊科創(chuàng)板?！蓖趵谟X(jué)得，行業(yè)變化過(guò)程中，并不是一定要做不同的事，貼近市場(chǎng)是關(guān)鍵?！爸袊?guó)醫(yī)保談判、集采、發(fā)展創(chuàng)新，都是從民生考慮，阿斯利康也有創(chuàng)新藥。手上有大品種參與集采很正常，不代表銷(xiāo)不動(dòng)，只要品牌夠強(qiáng)大，患者有需求?！?/p>

過(guò)去阿斯利康會(huì)強(qiáng)調(diào)原研藥，接下來(lái)會(huì)參與到更多新藥研發(fā)中，王磊表示：“我們有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、有合規(guī)性經(jīng)驗(yàn)，合作伙伴可以找我們做代理。我們還有10億美元投資創(chuàng)新企業(yè)，阿斯利康戰(zhàn)略調(diào)整后，手上會(huì)有數(shù)百個(gè)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)的是患者需要，而不是自己有什么?！?/p>

在市場(chǎng)依舊區(qū)分跨國(guó)還是本土企業(yè)時(shí)，王磊坦言，阿斯利康是跨國(guó)企業(yè)，會(huì)有跨國(guó)的架構(gòu)和業(yè)務(wù)。“跨國(guó)企業(yè)本土化是一個(gè)必然戰(zhàn)略，當(dāng)我們和本土企業(yè)站在同一起跑線，研發(fā)、決策鏈都在國(guó)外的話，速度是無(wú)法適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求的。加上疫情帶來(lái)的隔斷，發(fā)展本土新藥，發(fā)展本土研發(fā)，任何跨國(guó)公司在中國(guó)都要過(guò)這一關(guān)?！?/p>

他表示，阿斯利康還是要接地氣，底層邏輯就是要貼近當(dāng)?shù)鼗颊?，把?chuàng)新和研發(fā)前移，無(wú)非是以當(dāng)?shù)鼗颊呃?、?dāng)?shù)貥I(yè)態(tài)為中心，與當(dāng)?shù)睾献骰锇檎显谝黄稹！爱?dāng)然，我們不是只強(qiáng)調(diào)本土化，在本土創(chuàng)新走向國(guó)際的時(shí)候，阿斯利康跨國(guó)的屬性也是當(dāng)仁不讓的?！?/p>

對(duì)于未來(lái)，王磊表示，阿斯利康的生態(tài)圈內(nèi)有資本對(duì)接產(chǎn)業(yè)，有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，有超過(guò)2萬(wàn)人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，也有10億美元的醫(yī)療基金，加上公司自身的優(yōu)良管線和研發(fā)體系，可以在本土和國(guó)際業(yè)務(wù)之間切換，“今后，阿斯利康將擁有自己研發(fā)的50個(gè)產(chǎn)品，也有國(guó)內(nèi)投資的100家公司，無(wú)論是藥品、器械還是診斷，只要患者需要就去做，無(wú)論它是什么”。