港股研究社

選擇愛動健身，小米打的什么算盤？

疫情防控期間，由于居家隔離，線上健身竟意外成了剛需。Keep、《咕咚》等APP紛紛推出線上直播課程，超級猩猩、威爾士和樂刻等線下健身房也在抖音、快手等平臺開展“云健身”業(yè)務，線上健身可謂是“熱火朝天”。而團操課更是在線上課程中一度走紅。

事實上，即使在線下，團操課也備受消費者追捧。據(jù)愛動健身數(shù)據(jù)顯示，在健身場館中，超30%的會員有長期團課經(jīng)驗，其中90%的會員首次體驗團課后會選擇再次約課。

然而，長久以來，團操課在健身房中處于投入回報不成正比，一線城市健身房的租金通常在每月一萬元以上，加盟連鎖健身房每年還要支付數(shù)萬元到數(shù)十萬元加盟費，而健身房的收入私教、會籍收入占比分別為50%、35%，在高額成本下，健身房很難再投入更多費用打造精品團操課。

據(jù)《體育行業(yè)：國民運動健康趨勢報告》顯示，2019～2020年，團操課在各運動品類中增速最快。可見團操課是一塊價值洼地，一定程度上起著決定用戶付費的作用。

而擁有上百種原創(chuàng)標準化團操課程無疑是愛動健身手握最重要的資源。愛動健身創(chuàng)始于2013年，是國內(nèi)最大團體健身課程運營商及團體健身教練平臺，也是唯一可提供綜合課程解決方案的健身課程研發(fā)和分發(fā)機構(gòu)。

眾所周知，小米一直在積極布局小米生態(tài)鏈。近年來，也在健康賽道開始投資，先后研發(fā)了小米手環(huán)、小米手表、體脂秤、NEXGIM健身車筋膜槍和走步機等多款健身硬件產(chǎn)品。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度，小米手環(huán)全球出貨量與市場占有率蟬聯(lián)第一，同比增長42.2%。

今年2月25日，小米又推出具有健身功能的智能電視Redmi MAX 86，一套“家庭健身全家桶”似乎已經(jīng)成型。

而此次小米選擇愛動健身，或許正是看中其能夠提供適用于所有人群的全階段健身課程，將智能硬件與運動內(nèi)容結(jié)合，勢必能為小米完善健身IoT生態(tài)圈的布局上添磚加瓦。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入局，小米的勝算有多大？

受去年的疫情影響，線上健身似乎成為一門越來越有吸引力的生意。這也使得科技巨頭們在線上健身領域格外活躍。

在蘋果召開的2020年秋季首次新品發(fā)布會，蘋果推出以健身服務為核心的新服務Fitness+。借助Apple Watch，F(xiàn)itness+可以與iPhone、iPad、Apple TV等多款硬件互聯(lián)互通，同時，依托強大的用戶基礎以及優(yōu)秀的硬件生態(tài)，未來或許有新的交互方式出現(xiàn)。

反觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在智能健身上面的步伐也沒停歇?？萍季揞^華為自2014年發(fā)布第一款智能手環(huán)，開始正式布局可穿戴和健康市場。不僅使自己的智能產(chǎn)品相連接，還與舒華A9跑步機、易跑MINI-AIR走步機等運動品牌的產(chǎn)品相連接，實現(xiàn)運動健康全領域覆蓋的布局同時，也直接帶動了線上零售業(yè)務的增長。

作為流量巨頭，抖音和快手也不甘落后。根據(jù)抖音2019年發(fā)布的《抖音好動大數(shù)據(jù)》報告顯示，抖音平臺的運動類短視頻播放量超5 000億次，而19～20點是運動視頻的播放量爆發(fā)期。這讓抖音意識到了運動健身類內(nèi)容的獨特性，加強布局，抓住了晚餐后及睡覺前這段黃金時間，以此拉開了與其他娛樂APP間的使用頻次差距。

同時，快手也在疫情暴發(fā)初期，就上線了“客廳健身房”活動。據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年中，有超2 300萬人在快手發(fā)布運動健身相關視頻，超1.1億人在快手觀看并“點贊”運動相關視頻，在快手直播教用戶健身的主播更是突破60萬人?？焓值倪\動生態(tài)建設隨著用戶需求一路狂飆，再配合特有的直播觀看習慣，讓運動垂直類規(guī)模不斷擴大。

而騰訊也在資本層面果斷出手，在去年9月，投資了全球第一款上市的“硬件+內(nèi)容+服務+AI”一體化智能健身產(chǎn)品—FITURE魔鏡。

可見，巨頭攜帶資本、流量和技術都不約而同地瞄準了這塊蛋糕。雖說此前小米持續(xù)布局智能健身硬件，通過自營品牌與生態(tài)鏈公司推出了有關健身的多款智能產(chǎn)品，但是目前仍缺少一個通用的應用平臺對健身硬件進行管理。

那么，此時入局的小米雖不算晚，但是要想在這一領域奪得更多的市場，怕也不是那么容易的事。

行業(yè)亟須新的發(fā)展秩序

隨著各個巨頭的相繼入局，線上健身已經(jīng)成為巨頭聚集的又一個新戰(zhàn)場，但目前行業(yè)仍存的一些弊端卻成了阻礙整個行業(yè)發(fā)展的絆腳石。

近年來，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術在各行各業(yè)加速落地，新技術也為健身教學突破時間、空間、人力等限制，實現(xiàn)更高階的監(jiān)測、互動和反饋帶來更多可能性。線上健身的火爆也順勢帶起了健身器材的需求。

據(jù)麥肯錫發(fā)布的《中國消費者報告2021》顯示，疫情暴發(fā)后線上健身用戶增長23%，其中有意繼續(xù)進行線上健身的占60%。先前國內(nèi)居家健身普及率不高，來自英派斯的招股書數(shù)據(jù)顯示，中國城鎮(zhèn)家庭平均每百戶僅有4套健身器材，普及率不足5%。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的陸續(xù)進場，強大的資金和流量，以及豐富的產(chǎn)品和服務全產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)用AI技術為軟硬件產(chǎn)品賦能，也為用戶提供了多運動場景。

而居家健身器材中，尤其動感單車、智能健身鏡深受矚目。健身周邊產(chǎn)品，如智能手環(huán)、減震墊與筋膜槍等，也順勢暴發(fā)。作為可穿戴領域的頭部玩家，華為和小米等居家健身設備的銷量無疑也是水漲船高。

雖然目前線上健身火爆，但是與傳統(tǒng)健身房相比，行業(yè)還處于發(fā)展初期，缺乏較為成熟的社交體系，想要長久發(fā)展還需要面臨不少難題。

首先，當下階段線上健身主要以直播或者錄制好的視頻課程為主，缺少具體衡量標準，內(nèi)容參差不齊。其次，由于線上健身目前盈利途徑較少，直播多為免費產(chǎn)品，即使是收費產(chǎn)品，線上私教與線上訓練營等服務探索的收費也普遍較低，短時間內(nèi)，線上健身主要是線上獲客，很難轉(zhuǎn)化為收入，這對于企業(yè)的經(jīng)營能力有著巨大考驗。

另一方面，據(jù)GymSquare精練《2020中國健身行業(yè)報告》調(diào)研的線上健身用戶中，87.0%都為在近一年內(nèi)為線下健身服務付費的健身人群，僅有13%與線下健身呈弱聯(lián)系。這意味著，在現(xiàn)階段，線上健身用戶的培養(yǎng)仍是基于線下的。

而由于健身自帶的社交屬性，如果不能將線上健身需要與線下健身有機結(jié)合，滿足更多的場景并且提高效率和樂趣，也很難吸引用戶，維持穩(wěn)固的用戶規(guī)模。

例如，對比Fitness+，Keep雖然擁有豐富的專業(yè)健身內(nèi)容，但在硬件布局上品類較少。因此，如果缺少優(yōu)質(zhì)的硬件配套，也很難讓用戶產(chǎn)生長期的存留。

從長期來看，健身需求一直存在，線上健身之熱也可能繼續(xù)延續(xù)，但不可否認，即便是華為、小米這樣的頭部科技企業(yè)，想要實現(xiàn)運動健康全領域覆蓋的布局，也不是一蹴而就的。隨著相關產(chǎn)品內(nèi)容不斷優(yōu)化，未來線上健身注定將成為巨頭們博弈的新戰(zhàn)場。而想要占得一席之位，除了需要新的發(fā)展秩序外，面對賽道上眾多強勁的對手，玩家們或許還需要考慮更多的差異化打法。