林特特

一天，我參加了一場重要的行業(yè)交流會。

中場休息，我看到一位年輕的參會者A堵在會議室門口，舉著手機(jī)，手機(jī)顯示的是他的微信二維碼，他對每一個(gè)經(jīng)過的人說：“老師，我特別崇拜您，掃我一下，加我微信吧。”

大部分人沒理他，少數(shù)幾位面軟的，被他堵著，掃了他的二維碼。我的一個(gè)熟人加了A，可我分明看見，他對A迅速設(shè)置了“朋友圈不可見”。

又一天，我參加另一個(gè)會議，這次會議的形式是幾位業(yè)內(nèi)“大?！陛喠髟谂_上演講。其中一位，談笑風(fēng)生，指點(diǎn)江山，個(gè)人魅力非凡。等他下臺，聽眾一擁而上，如眾星捧月。此時(shí)，年輕人B走到“大牛”面前，遞上名片，說：“老師，您在演講中提到下半年要在全國各行業(yè)進(jìn)行田野調(diào)查。我在教育系統(tǒng)工作，我的家人也都在教育系統(tǒng)，從基層到管理層，我都能給您提供樣本，有什么需要，聯(lián)系我。”

“大?！毖矍耙涣?，他接過B的名片，翻過來，背面是B的微信二維碼?！按笈！痹陔x開會場前和B互加了微信，并在B的名字旁仔細(xì)添加備注。

這一幕，深深烙印在我的心里。

你也遇到過類似的情況吧？一場聚會，有許多你想認(rèn)識的前輩、“大咖”，他們近在咫尺，又似乎高不可攀。你想和他們建立聯(lián)系，又怕被拒絕、被屏蔽；放棄，好像又對不起眼前的機(jī)會。

要知道，低姿態(tài)不代表能辦成事。一味主動、熱情、努力，表達(dá)喜愛甚至崇拜，沒有用，因?yàn)槟阆胝J(rèn)識的人沒有理由要認(rèn)識你。

該怎么辦？給他理由。

最好的理由，是你能提供的價(jià)值。讓對方知道，你的價(jià)值是他需要的。B就給出了他的價(jià)值——他能為那位“大?！碧峁┫嚓P(guān)樣本。

可是，你的價(jià)值從何而來？

你可以判斷對方的需求與你能夠提供的幫助之間是否有交集，有，你能提供的幫助就是你的價(jià)值；如果沒有，你的專業(yè)、你最擅長的事兒，這些你有而他沒有的，也是你的價(jià)值。

我的律師朋友雷雷在看完病后，對好不容易才掛上號的醫(yī)生說：“我們律師表達(dá)喜愛的方式是說‘我可以幫你看合同，如果遇上什么醫(yī)療糾紛了，來找我?！?/p>

這是誠意，也是價(jià)值。

我常合作的化妝師小靜，總是有機(jī)會接觸到各行各業(yè)的N0.1。每當(dāng)她給對方化完妝，都會端詳一番，而后說：“這次時(shí)間來不及了，下次您再來北京，提前幾天告訴我，我給您推薦一位發(fā)型師，他線條處理得特別干凈，非常適合您的氣質(zhì)。”

小靜是專業(yè)的，她的推薦當(dāng)然專業(yè)，于是，坐在她對面的這位，甭管是一線“大花”，還是其他領(lǐng)域的“大咖”，總要和她互相留下聯(lián)系方式，并保持聯(lián)系。

如果你想來想去，還是覺得自己沒有什么特別明顯的標(biāo)簽、價(jià)值，那就創(chuàng)建一個(gè)你和對方相對平等的環(huán)境。

回到被A堵住的會議室門口。

其實(shí)，在那場名家云集的文學(xué)大會上，A是某省某刊派來的代表。他完全可以跟大家說“如果您想去我們省采風(fēng)，請聯(lián)系我”，或“我們單位正在籌備一場類似的會議，希望到時(shí)候可以邀請諸位老師參加”。

這是他的價(jià)值。

其實(shí)，如果A回去翻翻主辦方發(fā)的小冊子就會發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人的手機(jī)號都列在上面。給想加的人發(fā)一條真誠而具體的短信，或通過手機(jī)號搜索微信號，被拒絕的概率總比堵在會議室門口，強(qiáng)迫大家掃他的二維碼要小。