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        “以好充次”贏商機(jī)

        2021-05-28 13:46:44郭旺啟
        意林 2021年10期

        郭旺啟

        從古至今,商人們?cè)谧錾鈺r(shí),往往喜歡“以次充好”,以賺取更多的利潤(rùn),故而為人所不齒,落得個(gè)“無奸不商”的罵名。但是,也有商人故意“以好充次”,讓生意起死回生,贏得了巨大的商機(jī)。

        宋朝時(shí),有一位叫趙安的米店老板,由于初到省城做生意,客源稀少,加上競(jìng)爭(zhēng)激烈,結(jié)果生意做了大半年,還是入不敷出,僅能勉強(qiáng)維持生存。為此,他整日愁眉不展,卻也無計(jì)可施。

        馬上就要進(jìn)入臘月了,店里的生意還是很蕭條。這天,他看著米店外來來往往購買年貨的人們,突然想到了一個(gè)好辦法。于是,他急忙把伙計(jì)叫來,吩咐將店鋪里一斗上等大米摻到劣等大米里,并按照劣等大米的價(jià)格賣給窮人。原來,店鋪里的大米都是有等級(jí)和價(jià)格之分的,有錢人當(dāng)然是買上等米吃,窮人家就只能買最便宜的劣等米吃。趙安之所以這么做,是為了讓窮人們?cè)谶^年時(shí)也能吃上香噴噴的上等米。果不其然,大家發(fā)現(xiàn)這里的劣等米比別處的劣等米質(zhì)量好以后,上門來買米的窮人絡(luò)繹不絕,幾乎踏破了店鋪的門檻。

        但是,掌柜對(duì)趙老板“以好充次”的做法很不理解:“明明我們店鋪的生意不景氣,為何還要做這樣虧本的買賣呢?”趙安卻笑著說:“咱們初來乍到,雖然童叟無欺,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),但是競(jìng)爭(zhēng)太激烈,生意一直不好。現(xiàn)在,馬上就要過年了,正是鄉(xiāng)親們購物的旺季,我們必須抓住這個(gè)大好時(shí)機(jī)。我這樣做,雖然暫時(shí)賠了本,但是能把鄉(xiāng)親們都吸引過來,這就給我們做足了宣傳,招攬了顧客,你說這樣值不值得?”掌柜聽后,方才恍然大悟,連聲稱妙。

        結(jié)果正如趙安所料,窮人們吃到了優(yōu)質(zhì)的大米,知道了他的善行后,內(nèi)心都非常感激,不僅常常光顧他的店鋪,還一傳十、十傳百地告訴了其他鄉(xiāng)鄰。就這樣,趙安米店的信譽(yù)度廣為傳播,生意也越做越大,利潤(rùn)自然也越來越多,最后趙安成為省城里最大的米商。

        “以好充次”的大米,竟然讓瀕臨關(guān)門的米店起死回生,并帶來了巨大的商機(jī)?!耙院贸浯巍边@種善心之舉,看似賠本買賣,實(shí)為招攬妙招,蘊(yùn)含著精妙的經(jīng)營(yíng)之道,值得我們學(xué)習(xí)。

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