楊直

引語：

2020年11月初，韓國老牌電競內(nèi)容團(tuán)隊OGN宣布解散，兩個月后接著傳出了香蕉游戲被VSPN收購的消息。當(dāng)我們細(xì)數(shù)電競內(nèi)容公司時會驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)如今只剩下兩家大規(guī)模企業(yè)，一家是VSPN，另一家則是NeoTV。

這讓成立于2006年的NeoTV為何能夠穿過十五年成為最后仍然站立的那家公司成了一個值得探尋的問題。當(dāng)然，對于一家已經(jīng)存續(xù)了十五年的企業(yè)而言，我們也可以試著去刻畫這家企業(yè)的特質(zhì)。

而且，正要走進(jìn)第十六個年頭的NeoTV也因為十五年來某些不變的部分而難得地容易辨認(rèn)。

十五年如一，讓我們記住這個詞。這是為何上海網(wǎng)映文化傳播股份有限公司，也就是NeoTV從成立至今依然是NeoTV的最根本的原因。

結(jié)束

2013年12月，昆山國際會展中心內(nèi)外被圍得水泄不通。

隨著Moon打出GG，TH000拿下了最后一個WCG魔獸爭霸3冠軍。比賽結(jié)束了，但擁擠在場館每個角落里的觀眾都沒有離場。帶著某種默契，他們向著舞臺聚攏，就像是全國各地的電競粉絲向著WCG聚攏一樣。

看著屏幕上黑底白字的“再見！魔獸爭霸Ⅲ！”，每個人都久久不肯離去，任由記憶將自己拽入感性的漩渦。

2006年，見到經(jīng)濟(jì)大潮的涌動，林雨新從美國回國后的第一件事是接手NeoTV，第二件事就是尋求獲得WCG的主辦權(quán)。

大部分熟知林雨新的人都形容他的性格為“要么不做、要做就做第一”。

在不到一年的時間里，林雨新先是注入資金撫平NeoTV過去的瘡痍，又靠著自身的魄力掃清了擋在面前的最后障礙，并在一年多的時間里，讓NeoTV扭虧為盈。

有業(yè)內(nèi)人士和我開玩笑說：“如今，當(dāng)賽事內(nèi)容公司去競標(biāo)時，都會在方案里寫上當(dāng)年做過WCG?！边@句玩笑話的背后，一方面是指從NeoTV走出的從業(yè)者如今仍然廣泛分布在這一環(huán)上，另一方面是整個中國電競對WCG的認(rèn)可。

因此，當(dāng)年作為WCG中國區(qū)主辦方的NeoTV無疑是頂尖的電競企業(yè)。

在國內(nèi)，WCG的影響和地位自不必提。在WCG存續(xù)的十四年里，這個國際影響力最大的賽事3次將全球總決賽放在中國舉辦。

當(dāng)時，WCG在全球50多個地點都有線下賽事，這意味著，WCG在全球擁有眾多的合作伙伴。NeoTV是其中唯一一個每年交管理費的合作伙伴，哪怕費用一升再升。在那個金融思維在電競產(chǎn)業(yè)還不甚普遍的年代，這意味著NeoTV從2009年開始就擺脫了財務(wù)上的困境。

從2008年開始，林雨新就主動和越來越多的游戲廠商接觸，開創(chuàng)了與游戲廠商全面合作的格局。從那時起，除了傳統(tǒng)的電競游戲項目，我們還能在WCG的舞臺上看到各種類型游戲的電競比賽。

當(dāng)時，你甚至能夠看到手游比賽項目的身影——NeoTV是最早將手機(jī)游戲項目引入電競比賽的企業(yè)。同樣是在2008年，WCG中國區(qū)總決賽便出現(xiàn)了中國第一個手機(jī)游戲大賽——三星“Anycall Challenge”，這項賽事一直持續(xù)到2013年，也是如今移動電競賽事的雛形，其中包含了水果忍者、神廟大逃亡等當(dāng)年最火爆的手游。當(dāng)時三星與NeoTV就已經(jīng)在與手游廠商開展合作，推動了手游走上電競舞臺的趨勢。

利用WCG這個絕無僅有的平臺，林雨新將廠商、地方政府、贊助商拉著坐到了一起。但即便如此，他也不能阻止WCG這個賽事走向終局。

當(dāng)所有人站在會場里為WCG送別的時候，林雨新獨自一人站在場館的門口。他來不及傷感，他察覺并了解到了一些變化，早已開始暗暗布局的游戲企業(yè)，三星戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，甚至是以年齡來劃分的電競觀眾的更迭。WCG之后，他需要做出下一次押注，而這將決定NeoTV這個曾經(jīng)站在行業(yè)頂尖位置的電競企業(yè)去向何方。

轉(zhuǎn)型

對林雨新和NeoTV的所有人而言，2014年和2015年都稱不上好的一年。

看上去，NeoTV找到了WCG之后可以押注的方向。

網(wǎng)映文化和國家體育總局體育信息中心合作，舉辦了全國電子競技公開賽NESO。和WCG類似，這同樣是一個對所有電競愛好者開放的綜合型賽事，也是繼CEG之后另一個以“全運會”為目標(biāo)的綜合型電競賽事。

2014年8月19日，國家體育總局體育信息中心專門發(fā)布新聞宣布NESO在青島開賽。之后，NESO又陸續(xù)將舉辦地搬到了上海、深圳、成都等地。

在外人看來，從WCG到NESO，這一切就像是一種傳承。

2014年，拿到了天使輪投資的陳少杰開啟了新的商業(yè)戰(zhàn)場——游戲直播，也無心插柳般地激活了整個中國電競產(chǎn)業(yè)。

在此之前，因為2004年廣電總局的禁令，電競賽事失去了電視這個播出渠道。雖然網(wǎng)絡(luò)直播從2005年就陸續(xù)出現(xiàn)，但受制于技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施，一直沒能給電競提供足夠的助力。而游戲直播的出現(xiàn)，恰恰為電競賽事內(nèi)容提供了一個渴望已久的播出渠道。

內(nèi)容和渠道匹配成功促使大量的資本開始關(guān)注起電競產(chǎn)業(yè)來。沖在最前端的便是騰訊、網(wǎng)易、巨人等游戲企業(yè)，也就是電競游戲的版權(quán)方。

但當(dāng)時的游戲企業(yè)看待電競的方式和今天完全不同。作為投入方，注入資本的方式可以讓我們一窺當(dāng)時游戲企業(yè)們的態(tài)度。

2008年，NeoTV開創(chuàng)了為游戲廠商提供賽事制作服務(wù)的商業(yè)模式， CF百城聯(lián)賽、DNF全民格斗大賽等與騰訊合作的比賽陸續(xù)面世。不過當(dāng)時NeoTV的業(yè)務(wù)重心還是WCG。

同樣是2008年，NeoTV更多的是以WCG中國區(qū)主辦方的身份與騰訊展開更加深度的合作，騰訊系的《穿越火線》、《QQ飛車》等游戲開始在WCG的舞臺上亮相，這種合作是以WCG的賽事建設(shè)為基礎(chǔ)的共贏格局。

而在此之后的2013年，第一屆英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽在太倉拉開帷幕，PLU負(fù)責(zé)了賽事的落地工作。PLU的總導(dǎo)演謝逸仙還記得當(dāng)時和騰訊市場部的人頻繁溝通的場景。這種情況一直持續(xù)到2016年。在PLU和騰訊的合作里，PLU更像是服務(wù)于騰訊的賽事制作供應(yīng)商，作為甲方的騰訊對于賽事本身有著更大的主導(dǎo)權(quán)。

2010年，由于三星產(chǎn)品的戰(zhàn)略調(diào)整，三星的手機(jī)業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長，由此三星開始考慮將WCG全面轉(zhuǎn)型為手游電競賽事。而此時的WCG雖然有“Anycall Challenge”的手游挑戰(zhàn)賽，但是當(dāng)時的電競用戶對于把手游作為電競比賽項目的接受度普遍很低，也沒有一款足以承載巨大市場的手游項目。于是原本50多人的韓國WCG管理公司被裁員至七人，WCG已經(jīng)到了停辦的邊緣。好在林雨新在2011年用一紙WCG2012-2013落地昆山的合約為它續(xù)了兩年命，但韓國方面也對林雨新提出了新的要求。其中一條，就是將WCG做成電競聯(lián)賽。

林雨新拒絕了這個要求，他清楚地知道聯(lián)賽模式只可能由游戲廠商來主導(dǎo)。2012年《穿越火線》職業(yè)聯(lián)賽在北京開賽；2013年，《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽在太倉開賽；一個接著一個電競聯(lián)賽的背后是游戲企業(yè)通過市場部向電競市場里注入大量的資本。林雨新早早就意識到了這些變化，他知道游戲廠商開始真正地“入局”了，WCG這樣的第三方賽事不會有空間轉(zhuǎn)型成聯(lián)賽模式。這就是他拒絕WCG韓國方的原因。

這個變化也讓他開始思考電競到底應(yīng)該怎么做。“過去，所有人包括我們，都是把電競當(dāng)成一個體育項目在做的。所以要做自有賽事、要做IP。但那個時候開始，我覺得這個思路可能不對?！?/p>

2014年，WCG停辦后的一年，與國家體育總局合作綜合NESO賽事的同時，林雨新開始將NeoTV全面轉(zhuǎn)型為賽事制作服務(wù)商，在曾經(jīng)是WCG主辦方以及制作團(tuán)隊的背書下，NeoTV迅速進(jìn)入了騰訊、網(wǎng)易、完美世界等游戲廠商的供應(yīng)商庫。同時，為了配合游戲企業(yè)不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)需求，林雨新迅速擴(kuò)充團(tuán)隊，招聘培養(yǎng)了很多電競賽事的制作人才。雖然公司轉(zhuǎn)型后帶來的是由主辦方變成供應(yīng)商的身份轉(zhuǎn)變，但是NeoTV用極短的時間度過了轉(zhuǎn)型陣痛期，以賽事服務(wù)商的新身份開啟了與各大游戲廠商的緊密合作。

2015年12月14日，NeoTV作為第一家電競上市企業(yè)登陸新三板。招股書的第一句寫著：“NeoTV是一家全面的賽事服務(wù)商?！敝蟮膸啄昀铮琋eoTV成了網(wǎng)易暴雪黃金系列賽、騰訊英雄聯(lián)盟甲級職業(yè)聯(lián)賽等賽事長期的承辦方。

特質(zhì)

電子競技有自己的時間軸。

過去，這個時間軸由WCG本身的賽程驅(qū)動，當(dāng)下，由各個聯(lián)賽的春季賽、夏季賽和各個項目的國際性賽事驅(qū)動。

年復(fù)一年周期性的安排很容易讓人忘記外界的時間。

林雨新很少注意到自己創(chuàng)立的NeoTV已經(jīng)走過了十五個年頭。只有極少數(shù)時候他會在意這個時間長度，那是看到其他初創(chuàng)企業(yè)成立僅兩三年就估值突破億元級別，甚至被稱為獨角獸（估值突破10億美元的企業(yè)）的時候。

這時，面對已經(jīng)在身后的十五年光景，他會覺得時間流逝得很快。

2014年，游戲直播業(yè)務(wù)的爆發(fā)擾動了電競和游戲市場，也擾動了NeoTV內(nèi)部一直以來對于電競賽事制作的一份執(zhí)著。

那一年，不少NeoTV的員工或者基金找到林雨新，希望公司趁勢向直播平臺業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。這并非無稽之談，早在2006年，NeoTV就曾效仿過視頻網(wǎng)站六間房、土豆，短暫涉足過視頻平臺的業(yè)務(wù)。最后放棄掉平臺業(yè)務(wù)是因為06年視頻網(wǎng)站的火熱浪潮已經(jīng)褪去。

如今，直播的戰(zhàn)火燒得火熱，自然讓不少人動了轉(zhuǎn)型的心思。

但這種建議每次都會被林雨新拒絕，即便很多人因為不理解離開了NeoTV。

在他看來，直播平臺并不是一個契合NeoTV的業(yè)務(wù)，因為他們沒有運營互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的基因。

他也否定將NeoTV的賽事業(yè)務(wù)作為后路的想法?！霸谄脚_業(yè)務(wù)的初創(chuàng)期，你不能給自己留后路，不可能既做平臺，又做賽事業(yè)務(wù)，必須把資源都集中起來。如果有了后路，你就會猶豫，你就輸了?！?/p>

林雨新是一個注重規(guī)則的創(chuàng)業(yè)者。2006年接手NeoTV后，他第一時間希望搞清楚的事情不是電競是什么，而是業(yè)務(wù)的邊界在哪里，簡單說，就是什么不能做。直到今天，這個特質(zhì)依然是林雨新和其他的電競從業(yè)者最清晰的區(qū)別。

這種特質(zhì)反應(yīng)在林雨新的大部分選擇里，并在十五年后的今天，逐漸成了NeoTV某種清晰的可以辨認(rèn)的特質(zhì)。

在上市前，對林雨新的選擇，很多投資者都不理解。在上市之前的融資階段里，很多基金都說NeoTV的業(yè)務(wù)模式是給別人做嫁衣。“那些人上來就和我聊自有賽事IP。我知道自有賽事IP值錢，但是廠商不會給你的。給你的都是些不溫不火的項目?！?/p>

“雖然自有賽事IP有它的價值所在，但是我們轉(zhuǎn)型成賽事服務(wù)商是最適合NeoTV發(fā)展的一個選擇，也是順應(yīng)時勢的一個選擇?！?/p>

2015年，林雨新停掉了牛臺大部分的主播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。因為直播平臺的出現(xiàn)，主播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也在那段時間跟著成了風(fēng)口，成了資本追逐的對象。因為成為風(fēng)口的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)太過瘋狂，所以林雨新選擇暫時退出了這塊市場。

“之前我們之所以做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，也是因為我們的賽事需要一些主持人、一些解說。這完全是服務(wù)于我們的賽事業(yè)務(wù)的。當(dāng)時經(jīng)紀(jì)市場已經(jīng)亂掉了，所以我就停掉了。”

但是杯賽又面臨著商業(yè)化和成本的問題。

NEST的主辦方、華奧電競的創(chuàng)始人之一張梓曾經(jīng)提到過：“現(xiàn)在邀請LPL戰(zhàn)隊的出場費是按時間算，從他們走出俱樂部的門就開始算?！币苍S這種說法有夸張的地方，但對第三方賽事舉辦者而言，當(dāng)知名戰(zhàn)隊從繁忙的行程里擠出時間以參加自己舉辦的賽事時，面臨的必然是高昂的成本。

這一切，都對賽事的商業(yè)化提出了更高的要求。

像是一個莫比烏斯環(huán)一樣，電競市場上的許多贊助也因為二八定律的存在，大部分都流入了職業(yè)聯(lián)賽。

于是情況就變成了要么拿不到頭部電競項目的授權(quán)，要么拿到了授權(quán)卻做不過廠商聯(lián)賽；而非頭部電競項目又沒有足夠的市場去支撐賽事商業(yè)化。

但林雨新又沒有完全安分于現(xiàn)狀，他試圖抓住每一個能夠不一樣的合作機(jī)會，并希望重新回到那個以WCG為基礎(chǔ)的，自己熟悉的合作模式里。

直到TGA的出現(xiàn)。

2019年，在海南博鰲舉行的騰訊全球電競運動領(lǐng)袖峰會上，林雨新穿著一身西裝站在了舞臺上。所有人都知道NeoTV是TGA的承辦公司，但卻只有一部分人知道，實際上NeoTV是以合作者的身份承辦TGA的。

二者的區(qū)別在于，承辦公司相當(dāng)于供應(yīng)商，收入是游戲企業(yè)的預(yù)算，利潤則是節(jié)省下來的部分；而合作者則意味著，NeoTV要和騰訊一起為TGA的運營投入資金、人力，然后共享收益。林雨新這樣描述合作者和承辦公司在身份上最大的不同：“如果把賽事看成一個孩子，承辦公司是幫別人養(yǎng)孩子，合作者實際上是一起養(yǎng)孩子?！?/p>

林雨新也提到：“TGA騰訊電競運動會其實覆蓋了幾乎所有騰訊的電競項目。騰訊作為一個市場主導(dǎo)者，用更大的胸懷和格局，向各個合作方開放資源，連接起各地政府、電競協(xié)會、電競相關(guān)企業(yè)，讓它們都有機(jī)會能參與進(jìn)來，其實這對于我們電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是有非常大幫助的。同時，TGA這個賽事也是唯一一個各方合作伙伴能夠深度參與共建的官方賽事?！?/p>

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，林雨新終于找到了他想要的支點。

這種共同投入、共享收益的關(guān)系遠(yuǎn)比服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系更強(qiáng)，更貼近于股東的概念。

這種關(guān)系也讓林雨新敢于再次放手一搏，就像WCG時候那樣。只不過，和那時比，當(dāng)下的電競產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完善了許多，林雨新可以調(diào)動的資源也越來越多。

2019年6月底，TGA騰訊電競運動會夏季賽在西安新國際會展中心開賽。林雨新，騰訊游戲副總裁、騰訊電競總經(jīng)理侯淼以及西安當(dāng)?shù)氐恼I(lǐng)導(dǎo)均出席了開幕式。

不同于以往的電競賽事，拉開序幕的是國歌。燈光暗了下來，所有人像在奧運會上一樣，帶著莊嚴(yán)肅穆的表情，注視著國旗一點一點升到旗桿的頂端。

而另一邊，則是以黑白相間為主調(diào)的舞臺。舞臺中間V形的裝飾物讓騰訊電競運動會的身份極容易辨認(rèn)。

重新設(shè)計過的、極簡風(fēng)格的項目標(biāo)志均勻地排列在屏幕上。以全運會為模板，NeoTV過去十五年的積累以及林雨新的諸多設(shè)想這一次都將一點點成為現(xiàn)實。

林雨新的愿望是將TGA打造成最頂級的綜合型大眾電競賽事，為此TGA與NeoTV必須和每個地方的電競協(xié)會、政府達(dá)成深度的合作關(guān)系。NeoTV的品牌總監(jiān)宋一楨一個接著一個地走訪不同地方的電競協(xié)會。很快，便有20多個省級協(xié)會參與其中。

一方面，這無形中減輕了TGA在橫跨地域時的成本；另一方面，也讓林雨新可以對未來TGA的模樣刻畫得更清楚。

“上新三板也是因為我們想走國內(nèi)的資本市場，對于我們來說會更著重于國內(nèi)?！碑?dāng)有了想要的支點時，林雨新還是希望一點一點將NeoTV送上那個最大的舞臺。

十五年，NeoTV有它自己的堅持和執(zhí)著，這份特質(zhì)到今天依舊清晰可辨。當(dāng)面臨行業(yè)風(fēng)口轉(zhuǎn)變，林雨新順勢將公司轉(zhuǎn)型，他說道：“在現(xiàn)階段，我們致力于做中國最好的電子競技整體服務(wù)商，但是電競市場的發(fā)展和變化非?？?，不斷會有新的風(fēng)口出現(xiàn)，我們一定要探索更多新的業(yè)務(wù)模式，根據(jù)市場環(huán)境做新的轉(zhuǎn)型?！?/p>

十五年如一，從未停止過前進(jìn)和探索，也許，這就是NeoTV仍然是NeoTV的秘密。