胖可

剛剛進入牛年，穿越劇<贅婿》就牛氣了一把！人物形象豐滿、劇情輕松、節(jié)奏明快、臺詞有哏。更關(guān)鍵的是，劇中“穿越人”寧毅的商業(yè)思維簡直是現(xiàn)代化經(jīng)營手段與古代商業(yè)相結(jié)合的模板，沒想到看穿越劇還能學(xué)致富經(jīng)?。?/p>

靠“拼刀刀”化解開業(yè)危機

《贅婿》講述的是一位編劇因為連載的商戰(zhàn)小說不暢銷而被迫修改故事情節(jié)，將小說中的主人公江皓辰——一個現(xiàn)代商界精英，穿越到了一個古代贅婿——寧毅的身上，并與夫人蘇檀兒共同創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的故事。開篇商界精英的穿越為后續(xù)的經(jīng)商之路做好了鋪墊，編劇利用人物設(shè)定，把穿越故事描繪得妙趣橫生。隨著蘇家大房二房爭奪掌印開始博弈，男主角寧毅的經(jīng)濟學(xué)思維開始顯露。

劇中，寧毅為了幫助夫人蘇檀兒順利解決新店開業(yè)沒商品、沒顧客的問題，通過“預(yù)購”的方式，先讓顧客繳納定金，再配合“邀請好友砍價拼團”這樣的游戲玩法，以優(yōu)惠的價格回饋顧客，這不僅讓布行在無布可賣的情況下順利開業(yè)，還增強了新店的宣傳效果，擴大了客流量。

此波名為“拼刀刀”的操作實際上是應(yīng)用了現(xiàn)實中“拼多多”的社交電商模式，將一人購物，演變?yōu)槎嗳藚⑴c，使蘇家布行的用戶在短期內(nèi)迅速增長，形成裂變式社交拼團。而預(yù)購，即預(yù)付貨款，是指企業(yè)為得到所需產(chǎn)品而向生產(chǎn)廠家提前支付部分或全部貨款，以支持其生產(chǎn)，穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，同時也保證了自己能盡快得到所需產(chǎn)品。預(yù)購是現(xiàn)代企業(yè)常見的市場營銷戰(zhàn)略之一，在《贅婿》這部劇中，主要體現(xiàn)的是促銷策略中的營業(yè)推廣。

連鎖加盟擴大商業(yè)版圖

寧毅救了落水的聶姑娘，意外獲贈一筐鴨蛋。他將鴨蛋制作成皮蛋售賣，皮蛋生意做大后，寧毅打算開一家飯莊，并面向整個江寧（寧毅所在的城市）招加盟商，以此賺取加盟費。加盟商在總店接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在總店以成本價購買皮蛋，再按照統(tǒng)一的定價進行銷售。這種商業(yè)運行模式，實際上就是我們耳熟能詳?shù)倪B鎖加盟。

連鎖加盟指的是企業(yè)為拓展市場領(lǐng)域，以契約形式達成經(jīng)營同類商品或服務(wù)的商業(yè)行為。只要繳納一定金額的加盟費，其他商家便可以在指定地點分?jǐn)備N售。在生活中，我們常見的蜜雪冰城、書亦燒仙草、喜荼等奶茶冷飲店，能夠在短時間內(nèi)在各大城市迅速擴張，就是采用的這種商業(yè)模式。

寧毅的皮蛋生意在江寧迅速崛起，體現(xiàn)了連鎖加盟在擴大品牌的營銷力、鞏固品牌定位，完成品牌擴張，以及現(xiàn)有品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面的作用。

轉(zhuǎn)賣布行做空烏家

寧毅的死對頭烏啟豪從宋都尉那里得到了朝廷要征收歲布（兩國交戰(zhàn)，戰(zhàn)敗者進貢的布）的消息，為了吞下這塊蛋糕，開始與蠶絲供應(yīng)商簽訂合同，大量囤積蠶絲。此時的蠶絲可以看做是一種期貨——需要等待一段時間才能拿到的貨物。在等待期間，蠶絲的價格漲跌不定，風(fēng)險較大。

而在“烏蘇之戰(zhàn)”中，寧毅利用烏啟豪的好勝心理，轉(zhuǎn)賣布行，只保留總店，并暗中提高蠶絲價格，刺激烏啟豪掏空家產(chǎn)收購了幾乎全江寧的蠶絲后，再以低價收購蠶絲獲利。寧毅的這種手段就叫做空。做空是股票、期貨市場的一種常見操作，簡單來說，就是當(dāng)你預(yù)料股票期貨市場會有下跌趨勢的時候，將手中籌碼按市價賣出，等股票期貨下跌之后再買入，賺取中間差價。其交易行為的特點為先賣后買。

舉個例子，當(dāng)你預(yù)料到現(xiàn)在10元的A股票，在一定時間內(nèi)會跌至8元，而你手中又沒有A股票時，你可以從持有A股票的人手中借來一定的數(shù)額，并簽訂協(xié)議，在一定的時間內(nèi)把這些借來的股票還給原持有人。假設(shè)現(xiàn)在你借來100股A股票，以10元的價位賣出，獲得現(xiàn)金1000元，在規(guī)定時間內(nèi)，如果該股票真的跌到8元，你以8元買進A股票100股，花費資金800元，并將這100股還給原持有人，原持有人股數(shù)未變，而你則賺到了200元現(xiàn)金。當(dāng)然，這種操作是很考驗人的智商和膽量的，還是那句話——投資有風(fēng)險，入行需謹(jǐn)慎??！

蘇式布莊實行“網(wǎng)購”模式

在得知朝廷取消歲布之后，寧毅立馬放出信號彈發(fā)送消息，并將大街小巷的皮蛋鋪子變?yōu)樘K氏布莊的營業(yè)網(wǎng)點，順勢推出送貨上門服務(wù)，并將這項服務(wù)以夫妻二人名字命名為“蘇寧毅購”，在古代開啟了“網(wǎng)購”模式。

劇中的“網(wǎng)購”與現(xiàn)實中的網(wǎng)購大同小異，都是線上選貨，線下派送，顧客只需在家中坐等收貨即可。只不過武朝（劇中主角生活的朝代）的居民如果沒有通過色卡選到合適的布匹，還可以到蘇式布莊的總店試穿。按此模式，蘇式布莊一來可節(jié)省店鋪成本，二來可以最大化接觸顧客。這種線上+線下的銷售模式，不正是市場營銷戰(zhàn)略中分銷策略的內(nèi)容嗎！

寧毅的經(jīng)商頭腦在劇中體現(xiàn)得淋漓盡致，而演員郭麒麟則通過自己過硬的演技把寧毅這個搞笑又機智的角色立住了，這不得不讓人感嘆：“《贅婿》簡直戳中了觀眾的笑點和爽點，其中融入的經(jīng)濟學(xué)知識竟還能讓大家學(xué)習(xí)不少經(jīng)商之道，實在太棒啦！”