文/魏婕

大家的微信聊天也許不會(huì)發(fā)紅包，但一定離不開表情包。一個(gè)表情包勝過千言萬語，是大眾的價(jià)值情感與內(nèi)心表達(dá)的又一呈現(xiàn)方式。

十二棟IP家族

你隨手發(fā)出的一張表情包，其實(shí)里面還藏著一門“情緒生意”。微信表情包如何賺錢？表情包也能助力IP出圈嗎？微信平臺(tái)是表情包變現(xiàn)和IP孵化的理想運(yùn)營平臺(tái)嗎？

打工人有了新表情

苦澀、裂開、嘆氣……繼破涕為笑、捂臉之后，打工人有了新表情。

如果說上一輩的感情全在酒里，那么這一代人的感情全在表情包里。一個(gè)表情包勝過千言萬語：有了表情包的加持，好友之間多了一項(xiàng)叫做“斗圖”的娛樂活動(dòng)，媽媽追著你幫砍一刀的要求你不忍心拒絕了，就連平日里不茍言笑的霸道總裁都變萌了。破除線上社交的尷尬，拉進(jìn)人與人之間的距離，這，就是表情包的魅力。

當(dāng)你沉迷表情包、樂在其中的時(shí)候，一定也很想知道，是誰在生產(chǎn)表情包、做表情包的人怎么掙錢，他們?yōu)槭裁淳拖裨谀愕男睦锇擦吮O(jiān)視器一樣，能夠精準(zhǔn)地探測到你各種各樣的小心思，并將之變成有趣的表情。今天，換我們來“窺探”他們，挖掘你想知道的關(guān)于表情包的一切。

表情包賺錢嗎？其實(shí)，微信平臺(tái)上的表情大多供用戶免費(fèi)使用，少部分收費(fèi)1元/套，不過微信平臺(tái)開放了表情打賞功能，這構(gòu)成了表情包直接變現(xiàn)的全部途徑，但設(shè)計(jì)師們認(rèn)為，光靠這兩種方法并不足以支撐他們依靠表情包為生。表情包制作者中，有的主業(yè)是插畫師，覺得做表情包的付出和收獲不成正比，畫完第一套表情包便收手；有的本身是文創(chuàng)工作室，說做表情包很費(fèi)勁，還不賺錢，生存狀態(tài)凄慘；有的靠表情包起家，做成了集IP孵化、表情包周邊開發(fā)以及潮玩于一體的文創(chuàng)公司。

歸根結(jié)底，爆紅表情包變現(xiàn)背后是一門情緒生意，誰先找到情緒的共鳴點(diǎn)，誰就掌握了財(cái)富密碼。

單靠表情包，他們沒有賺到錢

無論是兼職的表情包設(shè)計(jì)師還是已經(jīng)成規(guī)模的文創(chuàng)公司，都透露了一個(gè)信息：想單單依靠表情包賺錢是不現(xiàn)實(shí)的。

插畫師風(fēng)綻第一次與表情包結(jié)緣是在2016年，當(dāng)時(shí)某招聘網(wǎng)站舉辦了一個(gè)表情包創(chuàng)意大賽，邀請?jiān)O(shè)計(jì)師為公司的卡通形象設(shè)計(jì)表情包，最高可獲得10000元獎(jiǎng)金。她在設(shè)計(jì)師交流平臺(tái)里看到了這個(gè)信息，報(bào)名參加后，獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金800元。比賽結(jié)束后，版權(quán)留給了公司。但這次經(jīng)歷讓她萌生了做一套屬于自己的表情包的想法，她覺得表情包很可愛，周圍人都在用，而且想到上架之后還能獲得打賞，她就興致勃勃地投入制作了。不過這次嘗試讓她對表情包的熱情只維持了“三分鐘”——“太麻煩、太費(fèi)時(shí)間了！”

風(fēng)綻說，生產(chǎn)一套表情包的周期比較長，每天做的話大概需要1個(gè)月才能出一套，而且上傳到微信平臺(tái)有很多標(biāo)準(zhǔn)，比如數(shù)量最少要16個(gè)、同一套表情必須全是動(dòng)態(tài)或靜態(tài)的。因?yàn)橛脩舳几矚g動(dòng)態(tài)的表情包，做起來就更麻煩了，需要用不同的工具、結(jié)合不同的畫法，逐幀去畫。一個(gè)動(dòng)作要畫好幾個(gè)，更費(fèi)時(shí)間。做一套動(dòng)圖花的時(shí)間是靜態(tài)的兩倍。上架了一套、圓了自己的一個(gè)夢之后，風(fēng)綻就再也不愿意畫表情包了，之后也有客戶找她做表情包，但她都拒絕了，專心做插畫師。

風(fēng)綻的經(jīng)歷并不是個(gè)例。做表情包的人大多從事設(shè)計(jì)相關(guān)工作，有的是插畫師、有的是UI設(shè)計(jì)師，做表情包的原因大多是出于興趣，想自己創(chuàng)造一個(gè)能在微信聊天時(shí)用到的形象。他們沒有把表情包發(fā)展成主業(yè)的原因，大多是“費(fèi)力、沒錢賺”。

下載量、轉(zhuǎn)發(fā)量沒法變現(xiàn)，直接的盈利方式只有用戶贊賞，這是個(gè)人表情包設(shè)計(jì)師面臨的共同困境。

擁有“長草顏團(tuán)子”、“制冷少女”、“Gon的旱獺”等爆款表情形象的十二棟可以說是從表情包發(fā)展起來的一家公司，不過十二棟的聯(lián)合創(chuàng)始人亂亂說，個(gè)人作者將表情包培養(yǎng)成IP的難度很大，單純依靠表情包發(fā)展出比較大的企業(yè)也有難度，需要綜合考慮平臺(tái)是否有成熟的IP運(yùn)營能力以及可行的商業(yè)化路徑等。

表情包到底靠什么賺錢？

在眾多表情包創(chuàng)作者中，偶爾也有依靠打賞獲得可觀收益的創(chuàng)作者。

2017年，表情包“乖巧寶寶”走紅，下載量兩年內(nèi)達(dá)到1.5億次，作者鐘超能成為紅人，新聞標(biāo)題多為“90后男生業(yè)余制作表情包，兩年收到打賞50萬”。鐘超能后來辭去了動(dòng)畫設(shè)計(jì)師的工作，現(xiàn)與廈門萌力星球合作。公開資料顯示，該公司有“乖巧寶寶”、“野萌君”、“萌二”等IP，表情包是基礎(chǔ)核心業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋輕漫畫、短視頻、繪本出版、社群運(yùn)營等，提供表情包、安卓主題、搜狗輸入法、短視頻等產(chǎn)品，也會(huì)給服飾、主題展覽、潮玩等進(jìn)行IP授權(quán)，實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)容商業(yè)化運(yùn)作。

其實(shí)，將表情包作為一個(gè)流量入口、出圈工具，還是有不少想象力的。

以十二棟為例，這家公司從創(chuàng)立之初便明確：只是將表情包作為一種傳播方式，最終是想構(gòu)建IP生態(tài)，成為一家IP運(yùn)營公司。亂亂說，根據(jù)十二棟的過往經(jīng)驗(yàn)，孵化一個(gè)成熟的IP，至少需要三年。而在打造IP的過程中，表情包能助力出圈。

亂亂稱，十二棟發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)原來的內(nèi)容載體只有動(dòng)畫片、電影、漫畫，但是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來之后，出現(xiàn)了條漫、頭像、壁紙、表情包、短視頻等形式，十二棟抓住了這次機(jī)會(huì)，憑借現(xiàn)象級表情包出圈，“制冷少女”系列中“謝謝老板”的表情包達(dá)到了50多億次的傳播，借助表情包這一形式，IP成功出圈。

2019年3月，十二棟獲得來自險(xiǎn)峰旗云的近億元B輪融資，外界認(rèn)為表情包的春天來了，表情包也能做成大生意。不過，險(xiǎn)峰旗云管理合伙人王世雨指出，看好十二棟并不是因?yàn)楸砬榘淖呒t，而是看中了十二棟不僅有創(chuàng)造上游IP的能力，還具備將IP落地到線下實(shí)地場景中的能力，這是一個(gè)IP能否走得更遠(yuǎn)、能否長時(shí)間占據(jù)用戶心智的重要因素。

表情包難以直接產(chǎn)生收益，從另一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)下內(nèi)容創(chuàng)造的困境——國內(nèi)用戶還沒有廣泛接受內(nèi)容付費(fèi)的理念。開頭說到，憑借表情包本身，國內(nèi)的作者很難直接獲得收益。

表情包：一門情緒生意

表情包之所以能圈粉大多數(shù)用戶，在于其精準(zhǔn)地把握住了各個(gè)年齡層用戶的心理特征。所處的人生階段不同，喜歡用的表情也千差萬別。

2019微信公開課上曾公布，2018年，00后愛用捂臉，90后最愛破涕為笑，像極了20多歲的人生，總是邊哭邊笑；80后最愛呲牙笑臉，笑對一切；70后最愛偷笑；55歲以上的人喜歡發(fā)豎起大拇指的“強(qiáng)”，為眾人慷慨點(diǎn)贊。如今，更新后的新表情更是讓廣大打工人大呼精準(zhǔn)，“嘆氣、苦澀、裂開”構(gòu)成了打工人的悲催日常。

在表情包風(fēng)格方面，可愛即正義，大部分玩家只要把握住“可愛”這一內(nèi)核，就有走紅的潛質(zhì)。當(dāng)表情包成為一門生意，漸漸就會(huì)有規(guī)律可循。

“所有的內(nèi)容其實(shí)都是一種價(jià)值觀的傳播，我們在制造一個(gè)IP之前，會(huì)先明確IP傳播的核心價(jià)值觀?！眮y亂說。十二棟下面每個(gè)表情包形象背后，都有既定的情感主題。“長草顏團(tuán)子”傳播的價(jià)值觀，是“希望與夢想”，從誕生之日起，口號(hào)就是“懷揣夢想的每一個(gè)人吶，我們一起長大吧”，表達(dá)了陪伴的概念。而另一個(gè)走紅的IP“Gon的旱獺”，價(jià)值觀是“快樂肥宅”。

基于契合90后、95后、00后的價(jià)值觀，再用不同的方式表達(dá)年輕人某個(gè)生活片段中的一些想法，年輕人能在這些形象里看到自己的影子，這個(gè)表情包才能夠火起來。亂亂說，表情包設(shè)計(jì)師需要具備的能力就是敏銳地洞察年輕人的想法，并準(zhǔn)確地表達(dá)出來。十二棟不是做內(nèi)容傳播的公司，而是做運(yùn)營的公司，需要作者已經(jīng)具備足夠的表達(dá)能力，才會(huì)進(jìn)一步合作，幫助作者做更全面的運(yùn)營拓展。

面對世間的狂笑與哭泣，魯迅曾說，人類的悲歡并不相通，我只覺得他們吵鬧。而在如今互聯(lián)網(wǎng)企圖聯(lián)結(jié)萬物的時(shí)代，對于表情包創(chuàng)作者而言，誰能先找到情緒的共鳴點(diǎn)，誰就找到了打開財(cái)富大門的鑰匙。畢竟，有情緒的地方就有流量，有流量的地方就有利可圖。