編者按：《產(chǎn)業(yè)振興看農(nóng)投》第十二期以農(nóng)投集團(tuán)“明德、奮斗、創(chuàng)新、卓越”的核心價(jià)值觀為理念，采用電視專題片的紀(jì)實(shí)手法輔以相關(guān)政策和資料解讀，圍繞典型人物——黑龍江省龍科種業(yè)集團(tuán)有限公司水稻事業(yè)部總經(jīng)理劉江彪、黑龍江省農(nóng)投食品有限公司大客戶部經(jīng)理張偉，分別展現(xiàn)了他們的成長歷程、日常工作等內(nèi)容，同時(shí)也集中展現(xiàn)了農(nóng)投集團(tuán)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全鏈條、食品為主導(dǎo)的一二三產(chǎn)融合發(fā)展方面的進(jìn)程以及取得的成績。

劉江彪：扎根一線推良種，助農(nóng)增收見實(shí)效

“現(xiàn)在溫度低了，我們看看種子質(zhì)量如何，10號就封庫了，要保證明年芽率和種子質(zhì)量問題。”劉江彪邊走邊道。他指著面前的幾袋種子說：“文慧，你隨機(jī)扦幾個樣，我們回去測測芽率，再看看這個種子質(zhì)量怎么樣……”這，是黑龍江省龍科種業(yè)集團(tuán)有限公司水稻事業(yè)部總經(jīng)理劉江彪日常工作中的一個場景。

水稻是最先在中國廣泛種植的農(nóng)作物，并隨著時(shí)間的推移傳播至全世界，在歷經(jīng)千百年的孕育和優(yōu)化后，如今，水稻已經(jīng)成為東北黑土地上的三大主糧之一。

從小就對水稻情有獨(dú)鐘的劉江彪在龍科種業(yè)公司負(fù)責(zé)水稻事業(yè)部，這個典型的90后有個性、有想法，還有一個不折不扣的遠(yuǎn)大理想。

劉江彪說：“我從小就喜歡研究、觀察水稻，當(dāng)時(shí)不懂什么叫揚(yáng)花期，我就研究水稻怎么吐出雄蕊？怎么授粉？最后怎么成為糧食？我抱著這種好奇的態(tài)度想鉆研這件事，所以就選擇了農(nóng)學(xué)專業(yè)。”

打小兒在地里奔跑、玩耍、長大，劉江彪自認(rèn)為對農(nóng)業(yè)算是熟悉，可真正接觸專業(yè)知識后他才意識到，夢想和現(xiàn)實(shí)根本就是兩回事。他說：“做實(shí)驗(yàn)涉及考種采集數(shù)據(jù)的時(shí)候，就需要下到水稻田里，那是我第一次穿靴子進(jìn)水稻田，結(jié)果也是非?？尚Φ厮ぴ诶锩?，老師再去救我，這也是老師印象最深刻的事兒?！蹦谴螌擂蔚囊娒?，讓老師對這個叫劉江彪的學(xué)生記憶深刻，可同時(shí)也喜憂參半。

劉江彪說：“小時(shí)候我有當(dāng)科學(xué)家的愿望，其實(shí)這就是科學(xué)家。到學(xué)校我真的想好好做科研，但是看似簡單，實(shí)際很難。”

知難而上，誰說不行？雖然相比于有些同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，自己算不上是精通農(nóng)業(yè)，但劉江彪就有一種倔強(qiáng)。本科學(xué)習(xí)的四年里，他的學(xué)業(yè)突飛猛進(jìn)，還考上了研究生，又加入到了黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)農(nóng)學(xué)院水稻研究中心課題組。

黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)作物系教師李紅宇說：“真正能夠下入大田和參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的同學(xué)還是比較少的，在這方面劉江彪做的還是比較好，整天和老師一起做實(shí)驗(yàn)，一起下地選種，參與度還是比較高的?！?/p>

2019年，取得碩士學(xué)位的劉江彪有機(jī)會留校和導(dǎo)師繼續(xù)搞科研，可是他卻沒有留下，而是來到龍科種業(yè)公司做起了銷售。

黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)農(nóng)學(xué)院副院長鄭雯說：“在校期間劉江彪一直從事水稻方面的栽培和育種方面的研究，本以為他畢業(yè)后會從事科研方面的工作，沒想到他去做了銷售工作?！?/p>

多年的勤學(xué)苦讀，好不容易在學(xué)術(shù)研究上小有成績，還拿到了碩士學(xué)位，卻跑去種業(yè)公司做銷售員，那時(shí)候，身邊的人都猜不透劉江彪到底要干什么。

劉江彪說：“科學(xué)家辛苦做科研是必要的，但是我覺得更重要的是如何讓農(nóng)民和農(nóng)戶將這份技術(shù)帶到他們自己的田間地頭，包括怎么能讓這個品種增產(chǎn)增收，這才是我最看重的一點(diǎn)，所以說我想做這個紐帶?！?/p>

種子再好要能推廣出去，做銷售跑市場的那段經(jīng)歷，越來越堅(jiān)定了當(dāng)初的想法，水稻栽培育種方面的研究是劉江彪的專業(yè)，他沒想過要放棄。2019年7月，時(shí)機(jī)正好，龍科種業(yè)公司在國家政策推動下，對內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全新模式的改革，水稻事業(yè)部也在劉江彪的帶領(lǐng)下順利組建，并與科研單位逐步展開合作。

劉江彪說：“龍粳種業(yè)是第三積溫區(qū)水稻種植、種子銷售包括繁育量都非常大的公司，而且品種非常過硬，剛開始做水稻，我肯定選擇一些過硬的品種?！?/p>

敢闖敢拼，劉江彪的團(tuán)隊(duì)里一水兒的年輕人都有一股子猛勁兒，三顧茅廬、不斷磋商，終于不負(fù)眾望，龍科種業(yè)公司成功得到了龍粳65水稻種子的合作經(jīng)營權(quán)，而劉江彪也得到了合作方的認(rèn)可。

黑龍江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院水稻研究所水稻研究室主任張?jiān)平f：“通過和龍科集團(tuán)劉江彪深入了解，覺得他雖然年輕，但是比較有開拓精神，學(xué)識也比較淵博，為人也比較踏實(shí)，所以我們把龍粳65這個品種放心地交到了他手里?！?/p>

佳木斯市龍粳種業(yè)有限公司副總經(jīng)理張?zhí)m民說：“劉江彪是我認(rèn)識的人當(dāng)中非常有想法的一個年輕小伙，這個小伙聰明、能干，思想比較活躍，我選擇他，為我們公司今后的發(fā)展注入新的銷售模式和銷售理念?！?/p>

一粒好種子，一倉安全糧，科研成果只有實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化才能推動農(nóng)業(yè)發(fā)展。劉江彪知道，龍粳65必須要大力推廣出去。

佳木斯市樺川縣新峰農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)經(jīng)理劉葉春說：“我也沒賣過，也不懂，我聽他講完之后覺得還挺好的，我就試試看，今年少賣點(diǎn)。從春天起到秋天收獲，劉江彪始終跟著回訪，一看長勢還行，表現(xiàn)挺好，產(chǎn)量和出米率也挺高，所以我有信心去推銷，這樣農(nóng)民也會認(rèn)可?！?/p>

企業(yè)發(fā)展要依靠科技和人才，龍科種業(yè)公司始終秉承這一理念，在這樣的環(huán)境和氛圍中，公司大力支持水稻事業(yè)部吸納更多的優(yōu)秀人才，團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)充，力量不斷增大。

劉江彪說：“我們最愿意的事并不是我們賣出多少種子，創(chuàng)造多少收益，而是這些種子能給農(nóng)民帶來什么收益。我們是想做一些滿足內(nèi)心成就感的事，并且我們的成就感是一致的。”

“有些人反饋通河愿意做長粒品種，沒有圓粒品種，但是我向通河、木蘭的農(nóng)戶了解到，他們會到佳木斯、綏化去采購圓粒品種。粒型和地區(qū)有怎樣的關(guān)系，大家有什么樣的看法？”劉江彪看向他的同事們。“據(jù)我了解，木蘭和通河地區(qū)基本上種優(yōu)質(zhì)稻，那邊積溫夠，很少選擇種低積溫帶圓?！迸鲎才c交鋒是每一次討論都必不可少的環(huán)節(jié)，不斷磨合中，這個年輕的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不知不覺地豐滿了羽翼。

黑龍江省龍科種業(yè)集團(tuán)有限公司水稻事業(yè)部副總經(jīng)理孫文慧說：“在銷售方面，我們總能想到一些新穎的推廣方式，能夠更好地為農(nóng)民和客戶服務(wù)?！?/p>

黑龍江省龍科種業(yè)集團(tuán)有限公司水稻事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理林根森說：“加入水稻事業(yè)部，我感覺每個人都充滿活力，是一個有活力的團(tuán)隊(duì)，每個人的執(zhí)行能力都非常強(qiáng)?！?/p>

黑龍江省龍科種業(yè)集團(tuán)有限公司水稻事業(yè)部推廣經(jīng)理李唯說：“這個團(tuán)隊(duì)都是90后，具有創(chuàng)新力、凝聚力，讓我感覺在這個團(tuán)隊(duì)中有很大的成長空間。”

年輕、思維大膽、敢想敢做，怎樣得到農(nóng)民的信任？如何把好種子迅速推廣？什么樣的銷售模式更容易被接受？在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，科技被這群年輕人完美應(yīng)用。

劉江彪介紹道：“通過這個軟件我們可以看到全景攝像頭采集的素材，可以看到水稻的穗位、平整度，無論是田檢還是品種推介，這個軟件未來發(fā)展的前景都非常大，農(nóng)民可以足不出戶在各個時(shí)期、全省各個區(qū)域了解到水稻分蘗、有沒有病害等情況?！?/p>

科技改變了生活，也改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式，采用新技術(shù)新方式，讓更多的農(nóng)民朋友嘗到科技興農(nóng)的甜頭，這也是讓劉江彪最樂此不疲的事。

今年的種子推廣交流會與往年不太一樣，線上直播、線下互動，老農(nóng)戶在現(xiàn)場談經(jīng)驗(yàn)、講收成，吸引了不少的新農(nóng)戶。

富錦市宏勝村龍華村農(nóng)戶田明說：“每年選水稻品種的時(shí)候都是朋友、哥們兒推薦，沒有考慮它的抗性和米率，龍粳65表現(xiàn)還不錯?！?/p>

年初的這個時(shí)候，龍科種業(yè)公司的水稻事業(yè)部很忙，他們忙著推廣“第三屆中國·黑龍江國際大米節(jié)”上獲獎的吉源香1號和松粳28兩個水稻品種，他們還忙著向心中的夢想奔跑前行。

劉江彪說：“廣闊天地，大有作為，我用我的眼睛，用我的雙腿去丈量整個農(nóng)業(yè)的發(fā)展。以一個小學(xué)生的身份，去看中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，并將自己合理地定位好，把自己的青春奉獻(xiàn)在中國的農(nóng)業(yè)上。”

種子安全關(guān)乎著中國糧食中國飯碗，龍科種業(yè)公司肩負(fù)著重要的責(zé)任和使命，劉江彪也還要一如既往地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)努力。

張偉：迎難而上闖市場，廣開渠道創(chuàng)佳績

都說青春是用來拼搏的，在農(nóng)投食品有限公司，也有一位90后干勁兒十足。

黑龍江省農(nóng)投食品有限公司大客戶部經(jīng)理張偉正在向公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理馬波做工作匯報(bào)：“領(lǐng)導(dǎo)，截止到2020年11月份，大客戶部總共開發(fā)的客戶數(shù)量是80個，整合為集團(tuán)性的客戶是9個，金融客戶是5個，線上平臺4個，團(tuán)購客戶是62個?！瘪R波道：“目前咱們黑龍江整個水稻、鮮食玉米種植量還有收獲量比較大，你們關(guān)注一下大米的整個銷售，特別是黑龍江的優(yōu)質(zhì)大米……”張偉認(rèn)真點(diǎn)頭，趕緊將下一步工作任務(wù)記在本上。

大客戶部是農(nóng)投食品公司開拓市場的一個重要部分，張偉作為部門經(jīng)理，每天要忙的工作涉及到方方面面。沉著、干練、細(xì)致，這個大家眼中的90后干起活來，那叫一個執(zhí)著。

張偉說：“我是一個干一行就愛一行的人，我干了就一定要把它干好，如果干不好我就不干?！辈欢蛦?，不會就學(xué)，凡事都在于人為，只要想干就一定能干好。雖然年輕，但張偉骨子里的那種干勁兒總能帶動起身邊的人。

都說環(huán)境可以改變個性，還真是這樣。忙起來的時(shí)候，張偉經(jīng)常是開會、跑客戶連軸轉(zhuǎn)，但其實(shí)他內(nèi)里卻是一個非常好靜的人。從小獨(dú)立看書、獨(dú)立學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考，這樣的習(xí)慣讓他成為一個妥妥的學(xué)霸。

張偉的同學(xué)楊金橋說：“他在學(xué)習(xí)中一直是一個很刻苦而且很努力的人，在一起玩的朋友里，他一直是學(xué)習(xí)這方面的佼佼者?！?/p>

學(xué)習(xí)是一種興趣，高考那年，張偉被中國人民大學(xué)順利錄取，后來又去了國外進(jìn)修，而多年努力換來的則是相比于同齡人更多的擇業(yè)機(jī)會。

張偉說：“可能也是離家太久了，慢慢就有了想回家的想法，其實(shí)我覺得在哪并不重要，在哪能發(fā)揮自己的價(jià)值比較重要。”這個憨厚的哈爾濱小伙子，把心一橫回家鄉(xiāng)，學(xué)了那么多知識，為的是什么？不就是要實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值嗎？

張偉說：“黑龍江省是農(nóng)業(yè)大省，就感覺農(nóng)業(yè)在黑龍江比較有發(fā)展前景，然后第二個需要考慮的就是我可不可以做農(nóng)業(yè)。首先在網(wǎng)上大致了解了農(nóng)業(yè)是一個什么樣的行業(yè)，包括一些對于農(nóng)業(yè)的政策，還有農(nóng)業(yè)具體干的一些事情，我覺得我是可以去學(xué)習(xí)的?！?/p>

選擇農(nóng)投集團(tuán)是因?yàn)榭吹搅似髽I(yè)發(fā)展的前景和未來。2019年，農(nóng)投食品公司組建成立，張偉成了市場部打頭陣的急先鋒，布展、品牌推廣、策劃產(chǎn)品宣傳，這些雖然不是張偉熟悉的專業(yè)內(nèi)容，但是學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)的他，在很短的時(shí)間內(nèi)就能夠游刃有余的開展工作了。

2019年9月，張偉得到晉升，擔(dān)任農(nóng)投食品公司大客戶部經(jīng)理。他說：“那個時(shí)候自己壓力也挺大的，因?yàn)槲矣X得營銷它學(xué)習(xí)起來應(yīng)該是很快的，但是慢慢發(fā)現(xiàn)營銷不是這樣，營銷它里面的學(xué)問是很深的?！?/p>

接連幾個月都沒能談下來訂單，張偉打擊不小，而后來的一次經(jīng)歷更是讓他一度沒有了自信。張偉說：“2019年11月份的時(shí)候我談了一個客戶，這個單子當(dāng)時(shí)對我來說挺大的，幾百萬吧，談得非常好，聊得也特別特別好，這個客戶當(dāng)時(shí)溝通的時(shí)候已經(jīng)開始讓我備貨了，他可能說是下午就打款了，我覺得這是相當(dāng)于80%是靠我自己拿下的第一筆訂單，可是突然客戶就變卦了，就不與我們合作了，后期就變成不接電話了?！?/p>

人總是要成長的，經(jīng)過復(fù)盤、分析，張偉把自己的弱項(xiàng)全都列在紙上，然后有計(jì)劃地去學(xué)習(xí)，逐一攻克問題，很快他就精準(zhǔn)掌握了拓客和市場開發(fā)的技巧。

張偉說：“通過學(xué)習(xí)之后，你掌握的產(chǎn)品知識和企業(yè)知識比較完善，你就會比較自信，我覺得面對客戶第一就是自信，第二就是你要從心態(tài)上轉(zhuǎn)變。”

張偉的同事馮超說：“張偉這個人在工作中非常細(xì)心，雖然他年紀(jì)小，但是在工作中有條有理，特別認(rèn)真?！?/p>

黑龍江中鐵龍禹石油有限責(zé)任公司易捷分公司采購專員田甜說：“在遇到問題的時(shí)候我們可以及時(shí)地溝通，合作期間也很愉快，農(nóng)投作為黑龍江一個很知名的企業(yè)，我們也想跟他繼續(xù)有進(jìn)一步合作?！?/p>

銷售業(yè)績不斷攀升，張偉的團(tuán)隊(duì)總能帶來各種各樣的驚喜，老客戶認(rèn)可，新客戶加入，這群年輕人正努力推動著農(nóng)投食品公司不斷向前發(fā)展。

馬波擔(dān)任著黑龍江省農(nóng)投食品有限公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理的職務(wù)，當(dāng)初張偉剛來公司的時(shí)候，他對這個靦腆的小伙子印象還是很深的，他說：“當(dāng)時(shí)給我的第一印象我覺得比較年輕，到底適不適合？因?yàn)檗r(nóng)投食品屬于黑龍江省政府國有企業(yè)，第一要打造出黑龍江農(nóng)產(chǎn)品走出全國的一個品牌，我們需要的是既有闖勁又有干勁，還要具備這種韌勁。經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)，再加上他們的個人素質(zhì)，我想他們在工作中表現(xiàn)得非常優(yōu)秀。像張偉同志現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)我們的哈電，整個哈電都使用我們的食用油，他從去年到現(xiàn)在一直把客戶維護(hù)得很好，從二百萬的用油到現(xiàn)在三百萬、五百萬，不斷地在往上增長，這樣的一個成績說明什么？我們年輕人在工作中這種干勁和韌勁實(shí)際上是不輸于我們70或80年代的人?！?/p>

凡事只有熱愛，才能享受到其中的快樂，學(xué)習(xí)如是，生活也如此。難得的閑暇，張偉和三五好友小聚在一起談天說地，歡聲笑語。

張偉的同學(xué)張博說：“平時(shí)比較聰明，做事比較靠譜，我們平時(shí)都挺信任他的，他回到我們老家，作為朋友我們都挺高興的?！?/p>

同學(xué)楊金橋說：“他沒有跟我們提過這些困難、抱怨之類的，因?yàn)樗恢碧幨露际欠e極樂觀、很陽光的心態(tài)?！?/p>

張偉喜歡笑，靦腆中帶著幾分羞澀，朋友和同事在他身上感受到的更多的是積極和向上。張偉說：“我覺得身體上的疲憊不叫疲憊，只有心理疲憊才叫疲憊，在農(nóng)投食品，沒有人會覺得心累的，因?yàn)榇蠹叶际菙Q成一股勁一起向上沖這樣的團(tuán)隊(duì)，給我的人生帶來非常積極向上的、陽光、正能量的影響。”

無論是農(nóng)投生物種業(yè)公司、食品公司，還是農(nóng)投集團(tuán)的其他子公司，都有許許多多的年輕人正在成長中不斷得到歷練。他們有理想、有抱負(fù)、有信念、有熱情，他們踐行使命、沖擊夢想，有了這些優(yōu)秀年輕人的加入和支撐，農(nóng)投集團(tuán)必將勢頭迅猛，全面進(jìn)發(fā)。