徐智

機械汽車展覽聯(lián)合會（簡稱“展聯(lián)”）名譽會長張效林告訴記者，展聯(lián)多年以來一直在推動會員抱團發(fā)展、聯(lián)合辦展。特別是疫情爆發(fā)后，展聯(lián)會員多數(shù)都面臨很大的困難和壓力，更需要通過抱團發(fā)展、聯(lián)合創(chuàng)新來適應國家、行業(yè)和企業(yè)發(fā)展新格局的新要求。

案例眾多，一直在探索實踐

張效林表示，對于聯(lián)合辦展，展聯(lián)會員多年來一直在探索實踐，目前已經(jīng)積累了一些成功案例。

2015年9月，中國（重慶）國際智能制造技術裝備博覽會在重慶國際博覽中心成功舉辦，實現(xiàn)了辦展題材、辦展模式和會展資源整合與區(qū)域布局三大創(chuàng)新。同年，北京？埃森焊接與切割展和中國國際質(zhì)量控制與測試工業(yè)設備展在展聯(lián)秘書處的牽頭協(xié)調(diào)下，攜手同期在上海新國際博覽中心舉辦，兩展展商觀眾交流互動取得良好效果。

2016年9月，展聯(lián)三家會員單位聯(lián)手在北京舉辦了北京智能制造技術裝備博覽會——多國儀器儀表展、金屬成型展和內(nèi)燃機展三個專業(yè)展會聯(lián)袂亮相。在當時的經(jīng)濟下行背景下，三展專業(yè)觀眾分別比上屆增加了30%，展商滿意度有很大提升。

2017年4月，中國國際鑄造博覽會和中國國際模具技術和設備展覽會兩個同產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)大展在上海同期同地舉辦，兩展相得益彰，觀眾互溢，盛況空前。同年秋，中國汽車工業(yè)配件銷售有限公司、中國塑料機械工業(yè)協(xié)會、中國塑料加工協(xié)會等機構(gòu)在重慶聯(lián)合辦展，展示范圍包括汽車零配件、塑料機械、塑料加工等，整體展覽規(guī)模突破10萬平方米，取得可喜成果。

同時，展聯(lián)還于2017年初成立了一帶一路工作委員會，2018年由西麥克國際展覽有限責任公司牽頭的展聯(lián)“一帶一路”工作部秘書處經(jīng)市場調(diào)研，選定2018年馬來西亞國際機械與智能制造展覽會作為展聯(lián)會員（西麥克國際展覽有限責任公司、中國儀器儀表學會、中國液壓氣動密封件工業(yè)協(xié)會和中國機械工程學會）第一個聯(lián)手組團參與的海上絲路出展項目。該展旨在打造馬來西亞工業(yè)生產(chǎn)及智能制造領域的第一盛會，展會期間舉辦了一系列工業(yè)4.0高級別論壇，吸引了馬來西亞本地和其他東盟國家的廠商參會參展和觀展洽談，簽署了一批合作項目，取得了良好效果。

2019年9月，中國鑄造協(xié)會聯(lián)手西麥克國際展覽有限責任公司及中國通用機械工業(yè)協(xié)會共同在泰國舉辦了泰國國際鑄造冶金展覽會和泰國智能制造展覽會，展會取得圓滿成功，參展國別、專業(yè)觀眾、嘉賓和采購與參觀團規(guī)模數(shù)量都超過預期。

統(tǒng)一思想，平等協(xié)商是基礎

張效林總結(jié)了展聯(lián)在推動聯(lián)合辦展方面積累的經(jīng)驗，以及可能遇到的問題的解決方案。

首先，要統(tǒng)一思想認識。經(jīng)過多年探討，展聯(lián)大多數(shù)會員都認識到，為了展會能夠更好地服務機械行業(yè)的整體發(fā)展，也為了有利于各展會自身的發(fā)展，大家應從原來各自為戰(zhàn)的分散狀態(tài)，走向資源整合聯(lián)合辦展。特別是中小展會，需要聯(lián)合上下游資源（整機行業(yè)與配套零部件行業(yè)、龍頭行業(yè)與相關輔助行業(yè)、設備技術服務供應行業(yè)與用戶行業(yè)等），拉長會展自身產(chǎn)業(yè)鏈，相互協(xié)作優(yōu)勢互補，共聚規(guī)模和人氣，實現(xiàn)共同成長聯(lián)手服務行業(yè)，為行業(yè)用戶（觀眾）提供更全面的解決方案，更完善、更優(yōu)質(zhì)的服務。

其次，自愿參加、平等協(xié)商和確保聯(lián)展各方共同受益是抱團聯(lián)展的基本原則。聯(lián)展各方要相互扶持，抱團取暖，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)互利共贏。對外要統(tǒng)一宣傳，并以聯(lián)合的規(guī)模爭取政府的重視支持和場館的優(yōu)惠合作條件；對內(nèi)各自獨立辦展，自愿接受統(tǒng)一協(xié)調(diào)。如果能統(tǒng)一現(xiàn)場布展、運輸、志愿者招募、聘用保安等各環(huán)節(jié)工作，也可節(jié)約降低各自辦展成本，讓聯(lián)展各方獲益更多。

第三，充分發(fā)揮了展聯(lián)平臺作用，保證了各聯(lián)展方充分溝通協(xié)商，各項工作協(xié)調(diào)一致。展聯(lián)集中了中國裝備制造業(yè)領域幾乎所有專業(yè)的品牌展會主辦機構(gòu)，現(xiàn)在又吸納了會展產(chǎn)業(yè)鏈的不少優(yōu)秀合作伙伴入會，會展業(yè)資源豐富。同時，20多年來展聯(lián)一直致力于為會員服務，促進會員合作，贏得了會員的信任。因此，由展聯(lián)牽頭創(chuàng)造條件促進會員之間聯(lián)合辦展，建立聯(lián)展各方聯(lián)席會議制度，搭建聯(lián)展各方平等溝通協(xié)商的平臺，及時協(xié)調(diào)聯(lián)合辦展各項工作的進度和需要協(xié)商解決的各種問題，更能夠保證資源合理配置，各項籌展工作同步順利開展。

第四，聯(lián)展項目一定要經(jīng)過充分的市場及競爭環(huán)境調(diào)研，加大資源整合力度。聯(lián)合辦展要選擇合適的主題、時機和地點，制訂適應市場需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要并切實可行的聯(lián)合辦展方案。各展不但需要同時同地物理同期，更需要聯(lián)展各方上下游密切合作，在展覽同期活動組織方面加大互動交流，促成化學反應，才能實現(xiàn)上下游資源整合效益的最大化。

共享共贏，應摒棄“唯我獨尊”

張效林還補充說，因為各行業(yè)有各自不同的產(chǎn)銷規(guī)律和辦展周期，聯(lián)合辦展的各展不一定非要每次都捆綁在一起，不同年份可有不同的組合。關鍵核心是每次聯(lián)合辦展都要形成各自相關的上下游產(chǎn)業(yè)鏈展會的優(yōu)勢互補、互動交流的關系，不相關的展會不應納入聯(lián)合辦展的范圍。如果各聯(lián)展方一致同意，還可以在各專業(yè)展之上有一個統(tǒng)一的展會大名稱和標識，便于統(tǒng)一宣傳營銷，以及統(tǒng)一與舉辦城市政府、場館、服務商洽談合作事宜。值得注意的是，這個統(tǒng)一的名稱和標識應提前注冊商標以保護自身的知識產(chǎn)權。

張效林表示，合作眾籌、共享共贏是未來會展業(yè)發(fā)展的趨勢，展聯(lián)也一直在倡導會員加強與會展產(chǎn)業(yè)鏈各方伙伴的合作。這種合作要考慮兩個重要因素：其一是數(shù)字化；其二是構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，即同行不完全是競爭關系，而是要形成利益共同體，“合作效果遠超單打獨斗”。應摒棄“唯我獨尊一家通吃”的辦會辦展思路，要有大格局并秉持開放的思路，充分發(fā)揮多方積極性。不但要加強展聯(lián)會員之間的合作，還要加強與兄弟用戶行業(yè)機構(gòu)、專業(yè)媒體和網(wǎng)絡公司的合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，聯(lián)合創(chuàng)新，共同做大做強自主品牌展會和展會同期的專業(yè)論壇、行業(yè)峰會、商貿(mào)投資洽談、教育培訓、創(chuàng)新設計賽事和各種形式的行業(yè)聯(lián)誼活動，為行業(yè)和企業(yè)提供更好更專業(yè)的服務，引領行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。另外，現(xiàn)在會展業(yè)還面臨線上線下融合加速的形勢，主辦機構(gòu)還要加強和會展產(chǎn)業(yè)鏈各方的合作，共同努力，創(chuàng)新展會的組織管理和數(shù)字化服務手段，適應會展的轉(zhuǎn)型升級，適應會展新人類——互聯(lián)網(wǎng)一代年青人的需要。

“聯(lián)合辦展必將成為會展行業(yè)特別是專業(yè)展會發(fā)展的一大趨勢。一是適應各行業(yè)新發(fā)展格局的需要；二是抱團發(fā)展有利于各專業(yè)展會特別是中小專業(yè)展會的發(fā)展，共聚規(guī)模和人氣；三是現(xiàn)在各地展館越建越大，也需要更多較大規(guī)模的展會?！睆埿Я挚偨Y(jié)道。