曹文彬 黃思敏

摘? 要：在一個(gè)制造商和一個(gè)零售商構(gòu)成的雙渠道供應(yīng)鏈模型中，引入策略型消費(fèi)者這一變量來(lái)研究時(shí)裝業(yè)傳統(tǒng)渠道和直銷渠道的定價(jià)策略。建立以制造商為主的Stackelberg模型，分析了在市場(chǎng)中策略型消費(fèi)者的比例對(duì)服裝業(yè)定價(jià)策略的影響，求出在集中決策和分散決策下最優(yōu)定價(jià)策略。結(jié)果表明當(dāng)市場(chǎng)中策略型消費(fèi)者數(shù)量少且影響小時(shí)，制造商定價(jià)策略的主要對(duì)象是零售商;而當(dāng)策略型消費(fèi)者數(shù)量多且影響較大時(shí)，制造商定價(jià)策略的主要對(duì)象是策略型消費(fèi)者。最后通過(guò)數(shù)值分析得出集中決策下的供應(yīng)鏈利潤(rùn)高于分散決策下供應(yīng)鏈利潤(rùn)，從而制定最優(yōu)定價(jià)策略。

關(guān)鍵詞：策略型消費(fèi)者;雙渠道供應(yīng)鏈;定價(jià)策略

中圖分類號(hào)：F274??? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract： In the dual channel supply chain model composed of one manufacturer and one retailer， the variable of strategic consumer is introduced to study the pricing strategy of traditional channel and direct channel in fashion industry. This paper establishes a Stackelberg model based on manufacturers， analyzes the influence of the proportion of strategic consumers in the market on the pricing strategy of clothing industry， and finds out the optimal pricing strategy under centralized decision and decentralized decision. The results show that when the number of strategic consumers is small and the influence is small， the main target of manufacturer's pricing strategy is retailer; when the number of strategic consumers is large and the influence is great， the main object of manufacturer's pricing strategy is strategic consumers. Finally， through numerical analysis， it is concluded that the profit of supply chain under centralized decision-making is higher than that under decentralized decision-making， so as to formulate the optimal pricing strategy.

Key words： strategic consumers; dual channel supply chain; pricing strategy

0? 引? 言

服裝業(yè)是我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)占據(jù)重要地位。改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展極大地改變了服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，從原來(lái)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向資本密集型產(chǎn)業(yè)，從對(duì)大量勞動(dòng)力的依賴轉(zhuǎn)為對(duì)機(jī)器設(shè)備的依賴。國(guó)內(nèi)這一巨大市場(chǎng)是推動(dòng)服裝業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ镔|(zhì)生活水平的提高改變著人們的消費(fèi)觀念，大眾化、趨同化已不再是消費(fèi)者心中的購(gòu)買(mǎi)意愿，取而代之是個(gè)性化、差異化和設(shè)計(jì)感，更多地注重對(duì)品牌、面料、款式等方面的挑選。這給服裝業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)，同時(shí)也帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，如何在快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的同時(shí)避免庫(kù)存積壓，獲得最大化供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)，這是值得我們?nèi)ド钊胩接懙膯?wèn)題。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和5G時(shí)代的到來(lái)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不斷加快，獨(dú)立的線上線下運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，因此越來(lái)越多的服裝業(yè)在開(kāi)拓線下渠道的同時(shí)，也在積極拓寬線上渠道，做到線上與線下互相聯(lián)動(dòng)，提升雙渠道供應(yīng)鏈整體效益，更有一些企業(yè)提供“線下體驗(yàn)+線上購(gòu)買(mǎi)”等服務(wù)，滿足顧客多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)。

服裝業(yè)時(shí)尚潮流瞬息萬(wàn)變，消費(fèi)者同樣也有“火眼金睛”，在海量的市場(chǎng)中如何選擇在合適的時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)商品促使自身利益最大化，這一類消費(fèi)者可以稱為策略型消費(fèi)者?；ヂ?lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展促使雙渠道供應(yīng)鏈變得更加協(xié)調(diào)和柔性，而且消費(fèi)者在了解制造商和零售商的銷售策略之后變得更為理性，他們會(huì)根據(jù)以往歷史信息，預(yù)判未來(lái)市場(chǎng)銷售價(jià)格的走勢(shì)，選擇最佳的購(gòu)物時(shí)機(jī)，以促使消費(fèi)者自身效益最大化。學(xué)者們的研究證實(shí)，零售商忽視消費(fèi)者的策略型行為會(huì)給其收益帶來(lái)?yè)p失。所以，研究消費(fèi)者策略型行為對(duì)零售商的定價(jià)決策以及利潤(rùn)的影響具有重要的理論與實(shí)踐意義。

1? 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

雙渠道供應(yīng)鏈研究一直作為管理學(xué)科的研究熱點(diǎn)。鄭飛等人基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，提出了“O2O”模式、構(gòu)建智能物流體系、建立服裝制造企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟、改進(jìn)服裝制造供應(yīng)鏈流程、SPA模式等方法對(duì)服裝供應(yīng)鏈體系進(jìn)行重塑與優(yōu)化[1]。熊棕瑜建立服裝供應(yīng)鏈管理評(píng)價(jià)模型和指標(biāo)體系，運(yùn)用層次分析法及相關(guān)數(shù)據(jù)處理軟件獲取指標(biāo)權(quán)重，結(jié)合模糊綜合評(píng)價(jià)法評(píng)估案例企業(yè)供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀，探索供應(yīng)鏈管控的優(yōu)化方向[2]。

近些年來(lái)研究策略型消費(fèi)者對(duì)定價(jià)策略的影響愈發(fā)顯著。周興建等人將消費(fèi)者的理性行為引入到時(shí)尚服裝供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理中，分析其對(duì)時(shí)尚服裝供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)及定價(jià)決策的影響[3]。產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略研究一直以來(lái)都是研究熱點(diǎn)。Spann等研究面向策略型消費(fèi)者銷售新時(shí)尚產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，并討論了撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)的適用情形[4]。Liu則研究了在雙寡頭市場(chǎng)上面向策略型消費(fèi)者的產(chǎn)品垂直差異化下的動(dòng)態(tài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)[5]。Bi又在此基礎(chǔ)上研究了存在多種消費(fèi)者類型下的雙寡頭廠商動(dòng)態(tài)定價(jià)策略[6]。陽(yáng)文玲等人研究面向策略型消費(fèi)者的產(chǎn)品與服務(wù)聯(lián)合定價(jià)問(wèn)題，通過(guò)構(gòu)建零售商與策略型消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)博弈模型，運(yùn)用逆向求解法得到零售商的兩階段最優(yōu)定價(jià)和策略型消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策[7]。Yi等人認(rèn)為我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者和零售商之間經(jīng)常發(fā)生“貓捉老鼠”的游戲。零售商的目標(biāo)是對(duì)所有產(chǎn)品收取全價(jià)，而消費(fèi)者的策略行為是把他們的購(gòu)買(mǎi)放在特定的產(chǎn)品或時(shí)期以較低的價(jià)格[8]。張子健和許茂增討論了不同條件下制造商及銷售商的定價(jià)策略以及所形成的供應(yīng)鏈定價(jià)均衡[9]?？苘姷热诉M(jìn)一步研究在產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)鏈集中和分散決策下，產(chǎn)品和延保服務(wù)的聯(lián)合定價(jià)及質(zhì)量決策問(wèn)題，并設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售收益共享契約來(lái)有效協(xié)調(diào)產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)鏈[10]。

一些學(xué)者研究存在策略型消費(fèi)者對(duì)供應(yīng)鏈績(jī)效帶來(lái)的影響。Kremer M等人設(shè)置所有消費(fèi)者都是近視的，發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)對(duì)象在最初的幾輪實(shí)驗(yàn)中通常價(jià)格偏低，但他們很快就學(xué)會(huì)提高早季的價(jià)格，以便將更多的顧客吸引到晚季。在策略型消費(fèi)者的存在下，產(chǎn)品在銷售初期仍然價(jià)格低廉[11]。Yiangos和Nicos認(rèn)為在預(yù)先宣布和響應(yīng)式定價(jià)下，即使社會(huì)學(xué)習(xí)過(guò)程加劇了策略性消費(fèi)者行為，它的存在導(dǎo)致了企業(yè)預(yù)期利潤(rùn)的增加[12]。Li研究策略消費(fèi)者對(duì)供應(yīng)鏈效率和協(xié)調(diào)的影響。策略性的消費(fèi)者行為限制了協(xié)調(diào)條款的集合，降低了協(xié)調(diào)鏈中企業(yè)之間利潤(rùn)分配的靈活性。當(dāng)耐心消費(fèi)者和缺乏耐心的消費(fèi)者混合在一個(gè)協(xié)調(diào)的鏈中時(shí)，零售商的最小利潤(rùn)是最高的[13]。Wen和Xu研究表明集中供應(yīng)鏈可以通過(guò)數(shù)量承諾來(lái)提高其績(jī)效[14]。Reza Ahmadi提出了一類基于價(jià)格的數(shù)量折扣合同的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略[15]。譚春橋和易文桃建立了公平關(guān)切下分散式雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)與網(wǎng)絡(luò)直銷交貨期策略模型[16]。汪亞金通過(guò)以滴滴出行平臺(tái)為例構(gòu)建模型，分析了基于策略消費(fèi)者理論的最優(yōu)決策：在消費(fèi)者、滴滴快車司機(jī)以及滴滴出行平臺(tái)的三者博弈中，在達(dá)到博弈均衡時(shí)，各方將依次做出最優(yōu)的決策[17]。

2? 模型建立

一般的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更多地考慮該產(chǎn)品在當(dāng)下是否使用緊急情況來(lái)判斷是否需要購(gòu)買(mǎi)，如果是急需使用的產(chǎn)品，消費(fèi)者極大可能會(huì)迅速選擇合適的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。策略型消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，不僅會(huì)考慮產(chǎn)品的品牌、性能、效用、外觀、服務(wù)等相關(guān)因素時(shí)，而且更為重視產(chǎn)品的價(jià)格也即性價(jià)比，熟語(yǔ)中的“貨比三家”則更好地解釋了策略型消費(fèi)者的行為。當(dāng)策略型消費(fèi)者對(duì)一件產(chǎn)品持有滿意程度但是卻還未達(dá)到購(gòu)買(mǎi)程度的時(shí)候，不同于一般消費(fèi)者買(mǎi)或者不買(mǎi)的選擇，而是選擇持觀望態(tài)度，關(guān)注該產(chǎn)品在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)（或者相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)）是否會(huì)進(jìn)行打折銷售，再去選擇是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

不同于一般的消費(fèi)者和策略型消費(fèi)者，市場(chǎng)上還存在一些短視型消費(fèi)者，他們的消費(fèi)觀點(diǎn)更為簡(jiǎn)單直接，不太考慮現(xiàn)在或者未來(lái)的價(jià)格走向，只考慮當(dāng)下的需求是否被滿足，如果該產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的使用需求，那么短視型消費(fèi)者會(huì)選擇立刻購(gòu)買(mǎi)，不會(huì)過(guò)多考慮價(jià)格的因素，不會(huì)等到其他時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)，以實(shí)現(xiàn)短視型消費(fèi)者自身的效用最大化。消費(fèi)者類型及理性程度如表1所示。

在一個(gè)制造商、一個(gè)零售商與若干消費(fèi)者組成的供應(yīng)鏈中，制造商將生產(chǎn)的產(chǎn)品以批發(fā)價(jià)格w批發(fā)給零售商，零售商再將產(chǎn)品以p的價(jià)格銷售給消費(fèi)者，而制造商開(kāi)拓網(wǎng)上直銷渠道將產(chǎn)品以直銷價(jià)格p銷售給消費(fèi)者。

兩種渠道同時(shí)銷售同一種商品，無(wú)論是正價(jià)銷售季節(jié)還是在打折季，消費(fèi)者都有兩種購(gòu)買(mǎi)渠道，一種是從零售商處購(gòu)買(mǎi)，另一種是直接從制造商處購(gòu)買(mǎi)。雙渠道供應(yīng)鏈模型如圖1所示。

2.1? 基本假設(shè)

為了使模型具有實(shí)際意義，需做出如下假設(shè)：（1）市場(chǎng)基本需求在一定時(shí)間范圍內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定。（2）批發(fā)價(jià)格低于銷售價(jià)格w正常價(jià)格季節(jié)下零售商和制造商的需求函數(shù)分別為：

D=1-αQ-p+βp?????????????????????????????????????????? （1）

D=1-αQ-p+βp?????????????????????????????????????????? （2）

其中：β為渠道價(jià)格彈性系數(shù)，且0≤β≤1。

折扣價(jià)格季節(jié)下零售商和制造商的需求函數(shù)分別為：

D=αQ-p+βp???????????????????????????????????????????? （3）

D=αQ-p+βp???????????????????????????????????????????? （4）

零售商和制造商的利潤(rùn)計(jì)算公式分別為：

Π=p-wD+p-wD???????????????????????????????????????? （5）

Π=w-cQ+p-cD+p-cD???????????????????????????????????? （6）

供應(yīng)鏈總利潤(rùn)函數(shù)：

Π=Π+Π=p-wD+p-wD+w-cQ+p-cD+p-cD???????????????????????? （7）

其中：參數(shù)c為產(chǎn)品的制造成本。

2.2? 集中決策下的定價(jià)決策

采取集中決策時(shí)，把制造商和零售商看成一個(gè)整體，必須從供應(yīng)鏈整體利益出發(fā)，為了實(shí)現(xiàn)整體利益最大化，制造商和零售商要制定直銷渠道和零售渠道的最優(yōu)銷售價(jià)格。

集中決策下的利潤(rùn)模型：

Π=p-wD+p-wD+w-cQ+p-cD+p-cD??????????????????????????? （7）

2.2.1? 集中決策下對(duì)總利潤(rùn)函數(shù)求正常價(jià)格季節(jié)關(guān)于p和p的二階偏導(dǎo)數(shù)

？鄣Π/？鄣p=-2， ？鄣Π/？鄣p？鄣p=2β

？鄣Π/？鄣p=-2， ？鄣Π/？鄣p？鄣p=2β

雙渠道供應(yīng)鏈總利潤(rùn)函數(shù)的Hessian矩陣：

H=

上述函數(shù)是關(guān)于p和p的嚴(yán)格凹函數(shù)。因此，該方程必然存在唯一解。再在式（7）中求關(guān)于p和p的偏導(dǎo)數(shù)并令其為0，得出在正常價(jià)格季節(jié)下零售商和制造商的最優(yōu)銷售價(jià)格：

p=1-αQ+w-βc/2???????????????????????????????????????? （8）

p=1-αQ+βw+c/2???????????????????????????????????????? （9）

將式（8）和式（9）代入式（1）和式（2）中，得到正常價(jià)格季節(jié)下零售商和制造商的需求函數(shù)分別為：

D=1-αβQ+Q-1+βw+2βc/2???????????????????????????????? （10）

D=1-αβQ+Q-1+βc+2βw/2???????????????????????????????? （11）

2.2.2? 集中決策下對(duì)總利潤(rùn)函數(shù)求折扣價(jià)格季節(jié)關(guān)于p的二階偏導(dǎo)數(shù)

？鄣Π/？鄣p=2β-2<=0

令其一階導(dǎo)數(shù)為0，即？鄣Π/？鄣p=αQ+Q+1-βw+c+4β-4p=0。

得折扣最優(yōu)價(jià)格：

p=αQ+Q+1-βw+c/41-β????????????????????????????????? （12）

將式（12）代入式（3）和式（4）中，得到折扣價(jià)格季節(jié)下零售商和制造商的需求函數(shù)分別為：

D=α3Q-Q+1-βw+c/4?????????????????????????????????? （13）

D=α3Q-Q+1-βw+c/4??????????????????????????????????? （14）

將式（8）、式（9）、式（10）、式（11）、式（12）、式（13）、式（14）同時(shí)代入式（7）中，得集中決策下供應(yīng)鏈總利潤(rùn)：

Π=2αQ+Q+41-β1-αA-1-αB-αE+w-cQ/161-β???????????????????? （15）

其中：A=Q+Q+2βQQ，B=2wQ-Q+2βwQ+cQ+2Qβw+c，E=wQ+Q+2c-Q+Q。

2.3? 分散決策下的定價(jià)決策

在Stackelberg博弈模型下，制造商作為領(lǐng)導(dǎo)者，在定價(jià)決策中起主導(dǎo)作用，以自身利益最大化為目標(biāo)進(jìn)行定價(jià)決策，零售商作為跟隨者，根據(jù)制造商給出的價(jià)格基礎(chǔ)之上再進(jìn)行定價(jià)決策。

零售商和制造商的利潤(rùn)計(jì)算公式分別為：

Π=p-wD+p-wD???????????????????????????????????????? （5）

Π=w-cQ+p-cD+p-cD???????????????????????????????????? （6）

2.3.1? 分散決策下正常價(jià)格季節(jié)下的函數(shù)公式

根據(jù)逆向歸納法求解，首先對(duì)式（5）求關(guān)于p的一階偏導(dǎo)并求解，得零售商銷售價(jià)格反應(yīng)函數(shù)：

p=1-αQ+βp+w/2??????????????????????????????????????? （16）

帶入制造商的利潤(rùn)公式求出Hessian矩陣：

H=

由于海塞矩陣H為負(fù)定，求關(guān)于ω和p的一階偏導(dǎo)并聯(lián)立求解，得出最優(yōu)批發(fā)價(jià)格，直銷渠道銷售價(jià)格反應(yīng)函數(shù)：

w=4Q-21-βc-1-αQ+2Q/β+4c1-β-8Q/β?????????????????????????? （17）

p=c-2Q/β???????????????????????? ????????????????????（18）

將式（17）和式（18）帶入式（16）中，求得零售商最優(yōu)銷售價(jià)格反應(yīng)函數(shù)：

p=1-αQ+c-2Q+w/2????????????????????????????????????? （19）

將式（18）和式（19）帶入式（1）、式（2）中，正常價(jià)格季節(jié)下零售商和制造商的需求函數(shù)分別為：

D=1-αQ+c-2Q+1-αQ+c-2Q+w/2?????????????????????????????? （20）

D=1-αQ-c-2Q/β+β1-αQ+c-2Q+w/2???????????????????????????? （21）

2.3.2? 分散決策下折扣價(jià)格季節(jié)的函數(shù)公式

為了使促銷水平最大化，同時(shí)保證消費(fèi)者以同樣的折扣價(jià)格p購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在直銷渠道和零售渠道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)享有同樣的折扣價(jià)格，一定程度上刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，滿足消費(fèi)者的比價(jià)心理，降低心理落差。因此，集中決策與分散決策情況下，折扣最優(yōu)價(jià)格p保持穩(wěn)定，需求函數(shù)也保持一致。

折扣價(jià)格季節(jié)下零售商和制造商的需求函數(shù)分別為：

D=α3Q-Q+1-βw+c/4??????????????????????????????????? （13）

D=α3Q-Q+1-βw+c/4??????????????????????????????????? （14）

將式（17）、式（18）、式（19）、式（20）、式（21）、式（13）、式（14）帶入式（7）中，得分散決策下供應(yīng)鏈總利潤(rùn)：

Π=2αQ+Q+1-βG+4F-w3F+w+1-β6w+2c/161-β+βF+w+H1-βc-2Q/2β

其中：F=1-αQ+c-2Q，G=w+c+8αcQ-12αcQ-8αQw+4αQw，H=2β1-αQ+4Q-2c。

3? 數(shù)值分析

對(duì)于零售渠道，當(dāng)-βc>c-2Q時(shí)，集中決策下其銷售價(jià)格高于分散決策下其銷售價(jià)格;當(dāng)-βcc-2Q時(shí)，集中決策下其銷售價(jià)格高于分散決策下其銷售價(jià)格;當(dāng)21-αQ+2c/β-2w

當(dāng)-βc>c-2Q時(shí)，p>p，D>D;當(dāng)21-αQ+2c/β-2w>c-2Q時(shí)，p>p，D>D，由于0<α<1，0<β<1，則Π-Π>0。

假設(shè)：β=0.2，c=10，Q=100，Q=150，Q=120，p=40，p=30，p=25。

不同決策需求函數(shù)如圖2所示：

集中決策下傳統(tǒng)零售渠道需求一直低于直銷渠道需求，隨著策略型消費(fèi)者比例的增大，零售渠道需求和直銷渠道需求的差距在逐漸減小，而分散決策下傳統(tǒng)零售渠道需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直銷渠道需求。因?yàn)榧袥Q策下，制造商與零售商為信息共享，共同決策，能較快的定位顧客群體性質(zhì)。分散決策下由于前期直銷渠道的價(jià)格低于傳統(tǒng)零售商渠道價(jià)格，加上零售商促銷水平較低，影響力較小，顧客群體定位不明確，所以傳統(tǒng)零售商渠道需求小于直銷渠道需求。

無(wú)論在集中決策下，還是在分散決策下，傳統(tǒng)零售渠道的銷售價(jià)格高于直銷渠道的銷售價(jià)格。由于傳統(tǒng)渠道零售商提供服務(wù)，相應(yīng)付出一定的服務(wù)成本，因此零售商采取提高銷售價(jià)格的手段來(lái)彌補(bǔ)消耗的服務(wù)成本。

制造商受到策略型消費(fèi)者的影響較小，而零售商則顯示出兩種截然不同的利潤(rùn)變化模式。當(dāng)策略型消費(fèi)者的數(shù)量較小α≤0.4時(shí)，制造商面臨的主要問(wèn)題來(lái)自于零售商的競(jìng)爭(zhēng)，其制定的價(jià)格策略側(cè)重于與零售商的利益爭(zhēng)奪，此時(shí)零售商的利潤(rùn)較小且一直在下降;而當(dāng)策略型消費(fèi)者的影響較大α≥0.6時(shí)，制造商面臨的主要問(wèn)題來(lái)自于策略型消費(fèi)者的延遲購(gòu)買(mǎi)行為，其制定的價(jià)格策略改變?yōu)閷?duì)抗策略型消費(fèi)者的負(fù)面影響，此時(shí)零售商利潤(rùn)增長(zhǎng)較大。

4? 結(jié)? 論

雖然消費(fèi)者的等待行為并不一定導(dǎo)致零售商遭受利潤(rùn)損失，但是一個(gè)忽視這種行為的定價(jià)策略會(huì)導(dǎo)致零售商遭受利潤(rùn)損失。消費(fèi)者的等待行為加速了商品的貶值，影響了零售商的整體利潤(rùn)。另一方面，消費(fèi)者的等待行為迫使一些價(jià)格低于購(gòu)買(mǎi)預(yù)期的消費(fèi)者在第二階段購(gòu)買(mǎi)舊產(chǎn)品，從而減少了利潤(rùn)損失。因此，兩者的相互作用導(dǎo)致了利潤(rùn)變化的極大不確定性，其中增加的庫(kù)存量是主要的影響因素。面對(duì)消費(fèi)者的策略行為，降價(jià)策略并不是唯一的應(yīng)對(duì)手段。適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充庫(kù)存可以促進(jìn)消費(fèi)者的等待行為，提高零售商的利潤(rùn)，反之亦然。

制造商將產(chǎn)品的直銷價(jià)格設(shè)定為批發(fā)價(jià)格，其主要目的是通過(guò)直銷渠道（渠道競(jìng)爭(zhēng)）來(lái)約束零售商的定價(jià)策略，此結(jié)論與已有研究對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈的分析結(jié)論一致;而當(dāng)市場(chǎng)中策略型消費(fèi)者較多時(shí)，制造商通過(guò)產(chǎn)品不打折策略來(lái)對(duì)抗策略型消費(fèi)者的延遲購(gòu)買(mǎi)行為，此結(jié)論與已有研究對(duì)策略型消費(fèi)者的研究結(jié)論一致。

本文基于雙渠道供應(yīng)鏈渠道環(huán)境下，考慮策略型消費(fèi)者對(duì)利潤(rùn)、定價(jià)、需求的影響。沒(méi)有提出供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的策略;沒(méi)有考慮多種渠道結(jié)構(gòu)環(huán)境下的決策;因此，對(duì)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)以及多種渠道結(jié)構(gòu)環(huán)境下決策是以后進(jìn)一步研究的內(nèi)容。

參考文獻(xiàn)：

[1] 鄭飛，湯兵勇. 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的服裝企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化分析[J]. 毛紡科技，2019，47（10）：55-59.

[2] 熊棕瑜. 基于成本管理的服裝供應(yīng)鏈流程優(yōu)化研究[D]. 上海：東華大學(xué)（碩士學(xué)位論文），2017.

[3] 周興建，尤文靜，徐伊平. 考慮理性消費(fèi)行為下的時(shí)尚服裝供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)策略[J]. 武漢紡織大學(xué)學(xué)報(bào)，2019，32（6）：54-58.

[4]? Spann M， et al. Skimmimg or penetration？ strategic dynamic pricing for new products[J]. Markting Science， 2014，34（2）：235

-249.

[5]? Liu Q， Zhang D. Dynamc pricing competition with strategic customers under vertical product differentiation[J]. Management Science， 2013，59（1）：84-101.

[6]? Bi G， et al. Dynamic pricing based on strategic customers and substitutes in a duopoly setting[J]. Discrete Dynamics in Nature and Society， 2014（3）：1-9.

[7] 陽(yáng)文玲，張旭梅，王大飛. 面向策略型消費(fèi)者的產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)動(dòng)態(tài)定價(jià)[J]. 系統(tǒng)工程，2017（1）：149-154.

[8]? Yi G， Chen X， Tan C. Optimal pricing of perishable products with replenishment policy in the presence of strategic consumers[J]. Journal of Industrial & Management Optimization， 2019，15（4）：1579-1597.

[9] 張子健，許茂增. 消費(fèi)者異質(zhì)性下基礎(chǔ)產(chǎn)品及其附加品的供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究[J]. 運(yùn)籌與管理，2019，28（11）：106-111.

[10] 寇軍，田帥輝，趙澤洪. 質(zhì)量約束下考慮延保服務(wù)的供應(yīng)鏈定價(jià)與協(xié)調(diào)[EB/OL]. （2019-12-27）[2021-05-15]. http：//kns.cnki.net/kcms/detail/11.2127.TP.20191030.1501.018.html.

[11]? Kremer M， Mantin B， Ovchinnikov A. Dynamic Pricing in the Presence of Myopic and Strategic Consumers： Theory and Experiment[J]. Production & Operations Management， 2017，26（1）：116-133.

[12]? Papanastasiou Y， Savva N. Dynamic Pricing in the Presence of Social Learning and Strategic Consumers[J]. Management Science， 2017，63（4）：919-939.

[13]? Li T， Yu M. Coordinating a Supply Chain When Facing Strategic Consumers[J]. Decision Sciences， 2017，48（2）：336-355.

[14]? Jiang W， Chen X. Optimal Strategies for Low Carbon Supply Chain with Strategic Customer Behavior and Green Technology Investment[J]. Discrete Dynamics in Nature & Society. February， 2016：1-13.

[15]? Ahmadi R， Iravani F， Mamani H. Supply Chain Coordination in the Presence of Gray Markets and Strategic Consumers[J]. Production & Operations Management， 2017，26（2）：252-272.

[16] 譚春橋，易文桃. 雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)與網(wǎng)絡(luò)直銷交貨期策略[J]. 系統(tǒng)工程學(xué)報(bào)，2019，34（5）：683-699.

[17] 汪亞金. 基于策略消費(fèi)者的滴滴出行平臺(tái)供應(yīng)鏈研究[D]. 合肥：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)（碩士學(xué)位論文），2019.