《中國農(nóng)資》記者 穆陽芬
4月中下旬,東北平原迎來春耕高潮,根尖上的撒可富“綠色中國行”來到“北國大糧倉”綏化市。2021年,綏化因新冠肺炎疫情曾成為全國關(guān)注的焦點,而實際上,綏化是個農(nóng)業(yè)大市,是黑龍江省糧食主產(chǎn)區(qū)之一,也是東北重要的化肥物流集散地。
綏化慶綏大慶化肥經(jīng)銷有限公司成立于2000年,立足綏化,輻射全省,如今是黑龍江位居前列的化肥企業(yè)。20年來,不論是研發(fā)生產(chǎn)還是銷售服務(wù),慶綏公司始終不斷精耕化肥業(yè)務(wù)。采訪中,慶綏公司副總經(jīng)理張偉告訴記者:“我們一直堅持做好肥,把肥做好!”
走進慶綏公司,在門口的電子顯示屏里“情系‘三農(nóng)’,義存天地”格外醒目。
記者了解到,慶綏公司下設(shè)19個分公司,擁有18個物流倉庫,倉儲面積達60萬平方米,倉儲能力達96萬噸,經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布東北3省和內(nèi)蒙古自治區(qū),現(xiàn)年銷售各類肥料70多萬噸,銷量占黑龍江省前列。多年來,在銷售方面形成了以慶綏公司為龍頭,以眾多縣、鄉(xiāng)級經(jīng)銷商為支撐的渠道模式?!艾F(xiàn)在隨著市場的進一步深化,渠道逐漸向種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社方向滲透?!睆垈フf。
對于農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶等慶綏公司提供“保姆式”服務(wù)。慶綏公司有著專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團隊,同時還聘請了東北農(nóng)業(yè)大學(xué)高級農(nóng)藝師,組織農(nóng)戶進行授課講解。為適應(yīng)需要,農(nóng)化服務(wù)在線上線下同時進行,為農(nóng)戶生產(chǎn)過程提供全程指導(dǎo)。據(jù)了解,慶綏公司配置了專門的測土服務(wù)車,多年來堅持開展測土配方施肥工作,積累了大量測土配方施肥經(jīng)驗及相關(guān)數(shù)據(jù)。慶綏公司通過一些列的服務(wù)幫助農(nóng)戶提高種植水平,最大限度地降低農(nóng)戶的投入成本,提高種植效益。
張偉說:“對于慶綏公司,情系‘三農(nóng)’從來都不是口號,而是落到田間地頭的行動?!?/p>
綏化還是全國主要玉米產(chǎn)地之一,地貌特點和土壤類型非常適合鮮食玉米生長,是全國鮮食玉米產(chǎn)銷示范基地。張偉告訴記者,綏化90%以上的鮮食玉米專用肥料是由慶綏公司生產(chǎn)的。多年來,慶綏公司持續(xù)幫扶綏化鮮食玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
通過與鮮食玉米種植合作社合作,慶綏公司為鮮食玉米種植、加工提供專用肥產(chǎn)品、技術(shù)、資金等多方面的支持。張偉說:“不僅要提高鮮食玉米的產(chǎn)量,還要保證其口感和品質(zhì)。不是簡單地把肥賣出去,而是從打造鮮食玉米特色品質(zhì)的長遠角度出發(fā),希望幫助綏化鮮食玉米走出一條出路?!?/p>
慶綏公司以“做好肥,把肥做好”的理念,堅持品牌化運作,20年來與行業(yè)內(nèi)大型廠家保持著緊密的合作。慶綏公司與中國-阿拉伯化肥有限公司的合作始 于1998年,2002年,正式 成 為代理商。一直到今天,張偉見證了中阿公司的發(fā)展變化,2006年,他還參加了中阿公司千萬噸慶典。他說:“中阿撒可富是一面旗幟,在眾多的復(fù)合肥品牌中,撒可富的質(zhì)量、效果是最值得肯定的。”
“深一色、高一頭、長一塊、粗一圈”是過去大家對撒可富在玉米上效果的總結(jié)。“撒可富肥效長,后期不脫肥。相比于起其他肥料,使用撒可富的玉米葉子顏色更濃綠,稈更高,結(jié)出的穗更大?!睆垈フf,一直以來,撒可富產(chǎn)品效果始終得到農(nóng)戶的認可。對于農(nóng)戶來說,一開始會對價格有疑惑,但是使用后都覺得撒可富是值得的。用張偉的話說,“用前覺得貴,用后覺得對?!比缃駪c綏公司也擁有了一批鐵桿撒可富用戶。
合作以來,撒可富在慶綏公司的銷量穩(wěn)中有增,在基層也贏得了農(nóng)戶和經(jīng)銷商持久的信任。這也使得慶綏公司與中阿公司的合作越來越融洽。在農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的背景下,雙方也將在“提質(zhì)增效”推動綠色產(chǎn)品方面有更多的合作。
慶綏公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商在全省大約有900個點,在渠道建設(shè)上采取“一鄉(xiāng)一點”制。以撒可富為例,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)置一個撒可富門店。
未來,慶綏公司繼續(xù)保持原有網(wǎng)絡(luò)渠道不放松,同時逐步深入市場薄弱地區(qū),挖掘種植大戶。在產(chǎn)品方面,在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,也往新型肥料、綠色肥料發(fā)展。張偉表示,化肥施糧食的糧食,地處糧食主產(chǎn)區(qū),慶綏公司將為保障糧食產(chǎn)量和國家糧食安全不斷努力。