又是一年春耕時。天脊集團銷售公司全體化肥銷售人員緊盯春耕備耕這一大忙時節(jié),走進田間地頭進行科學指導施肥,助力春耕生產(chǎn)。他們以實際行動,在希望的田野上勾勒出一幅“不負好春光、全力為‘三農(nóng)’”的服務畫卷。
在山西省長治市屯留縣余吾鎮(zhèn)牛家腦村種田大戶李高虎的田里,滿載天脊化肥的三輪車,通過改造安裝的“機播設施”,在輻射半徑2米左右的四周均勻噴灑,后面的大馬力拖拉機緊隨耕作,一道道整齊的田壟留在身后。據(jù)李高虎介紹,他承包的土地有300畝,種植玉米和大棚蔬菜,連續(xù)多年一直施用天脊化肥,增產(chǎn)效果明顯,投入產(chǎn)出算賬效益還不錯。交談間,天脊集團銷售公司晉東南辦事處副主任梁棟國、對接負責屯留縣的化肥銷售員李永平,把兩車天脊化肥給李高虎送到田間。李永平反復給李高虎講解科學施肥知識,告訴他一定合理施用、注重實效。
“零距離指導、面對面服務”這是天脊集團銷售公司深耕市場、服務轉(zhuǎn)型的重點。以晉東南地區(qū)為例,春耕這一季銷售十分關鍵,決定所負責區(qū)域全年任務的順利完成。據(jù)梁棟國介紹,從精準服務上下功夫,騰出精力向農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)機大戶、種植大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體,提供“保姆式”“菜單式”“定制式”“跟蹤式”服務,以服務促銷量、保價格、穩(wěn)市場。截至4月25日,晉東南辦事處在“第一戰(zhàn)役”累計銷售化肥4.1萬噸,比去年同期有所增加。
完全銷售化肥唯一的標志就是把化肥賣給農(nóng)民,不積壓,不庫存。說到這個關鍵詞,天脊集團銷售公司副經(jīng)理、化肥銷售部部長王志斌表示,“一手抓化肥銷售,一手抓化肥庫存”這是春耕季節(jié)的主要工作。通過全體銷售人員共同奮戰(zhàn),春耕化肥銷售逐步呈現(xiàn)出恢復性增長態(tài)勢,有力地滿足了市場終端需求。
在天脊化肥屯留縣代理商呂建國的化肥庫房里,角落還有銷售余下的40噸化肥,正在抓緊有序出庫送貨?!按焊麄溆玫?000多噸天脊化肥,至目前幾乎銷售一空,春耕這季結(jié)束后基本能做到‘零庫存’?!眳谓▏榻B說,“國家關注‘三農(nóng)’力度越來越大,糧食價格上漲利好,提高了農(nóng)民種田積極性,這對今年化肥銷售也是有力推動。”
春耕正忙層層發(fā)力,掛圖作戰(zhàn)壓實責任。4月26日,從天脊集團銷售公司市場前線傳來好消息:化肥銷售“第一戰(zhàn)役”提前完成35萬噸保底任務。
銷售“活”,全盤“活”。天脊集團銷售公司經(jīng)理王福生說:“全體銷售人員將打贏‘天脊經(jīng)營翻身仗’作為第一要務,牢牢堅持價值營銷理念,緊緊抓住化肥銷售不放松,掛圖作戰(zhàn)細化指標分解,對標管理加強隊伍建設,大區(qū)銷量每天通報管控,激勵考核機制從嚴從細,儲銷分離積極穩(wěn)步推進,進村到地精準服務農(nóng)民,確保春耕化肥有保障,為全年化肥銷售目標的順利實現(xiàn)奠定了堅實基礎?!?/p>