摘 要：黨中央、國務(wù)院高度重視數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，先后出臺實施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略等一系列重大舉措，加快數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，推動經(jīng)濟社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)要在競爭激烈的市場中脫穎而出，需要將市場營銷模式進行及時的改變，作者在“買一補二+轉(zhuǎn)化賺錢”市場營銷新思路上進行研究與實踐。

關(guān)鍵詞：買一補二;轉(zhuǎn)化賺錢;華商集團;華商致富商城;華商聚成

1背景分析

為深入貫徹落實十九屆五中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，依據(jù)四川省委十一屆八次全會和省委經(jīng)濟工作會議要求，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，積極搶抓“十四五”重大戰(zhàn)略機遇，培育壯大以新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式為特征的新經(jīng)濟形態(tài)。華商致富商城努力推進數(shù)字經(jīng)濟助推地方經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量變革，特別在“買一補二+轉(zhuǎn)化賺錢”市場營銷中不斷研究和實踐。

2新經(jīng)濟背景下企業(yè)營銷創(chuàng)新的可行性

2.1川東北經(jīng)濟圈區(qū)位的產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢

昭化經(jīng)開區(qū)作為昭化區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心區(qū)域，是構(gòu)建川東北經(jīng)濟圈重要區(qū)域的重要園區(qū)，華商集團通過五年的技術(shù)研發(fā)和測試，完成鄉(xiāng)村振興電商“華商致富商城”，基于本商城促進區(qū)域新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展，激活消費市場帶動擴大就業(yè)，打造數(shù)字經(jīng)濟新優(yōu)勢，具有配套優(yōu)勢。

2.2華商集團技術(shù)研發(fā)和數(shù)據(jù)服務(wù)優(yōu)勢

“華商致富商城”始終堅守鄉(xiāng)村振興，自2016年以來通過6年時間深入一線村鎮(zhèn)，實打?qū)嵏煞e累沉淀了176萬戶農(nóng)戶大數(shù)據(jù)，始終致力于打造一個讓老百姓即可以買貨致富，又能賣貨賺錢的電商平臺。在昭化區(qū)進行電子商務(wù)創(chuàng)新研究與實踐，堅持以產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新的雙創(chuàng)思路作為發(fā)展持續(xù)動力，為四川經(jīng)濟和廣元發(fā)展貢獻力量。

2.3品牌及自主產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢

“華商致富商城”憑借“買一補二、轉(zhuǎn)化賺錢”的自主知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新系統(tǒng)，已經(jīng)申報及獲得了《基于川大AYJ銀杏花開算法的“華商聚成”公共數(shù)據(jù)系統(tǒng)》和《AYJ算法下的“買一補二+轉(zhuǎn)化賺錢”網(wǎng)上商城管理系統(tǒng)》等產(chǎn)權(quán)，憑借自身品牌及自主技術(shù)激活消費市場、快速銷售產(chǎn)品，不斷研究經(jīng)濟，進行長期實踐。

3“買一補二、轉(zhuǎn)化賺錢”市場營銷主要新思維

3.1創(chuàng)新營銷理念

好的營銷理念會直接作用市場營銷戰(zhàn)略，需要不斷追求產(chǎn)品、服務(wù)、營銷的差異性，靠差異性獲取競爭優(yōu)勢，新經(jīng)濟作為綠色經(jīng)濟的主要推手，才是促進企業(yè)追求經(jīng)濟效益的同時也促進社會效益的發(fā)展的載體。AYJ算法下的“買一補二+轉(zhuǎn)化賺錢”華商致富商城，營銷理念與時俱進，也更加順應(yīng)新時代背景下的需求。

3.2控制營銷成本

企業(yè)要重視產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，應(yīng)要構(gòu)建一個專業(yè)化非常高的營銷團隊，既滿足實際需求，又可以減低成本的同時，使營銷效果得到更好體現(xiàn)。“買一補二+轉(zhuǎn)化賺錢”華商致富商城使企業(yè)營銷成本不斷的降低，效益增加。

3.3營銷渠道依托網(wǎng)絡(luò)的建立

互聯(lián)網(wǎng)的屬性是數(shù)據(jù)的產(chǎn)生和存儲。通過數(shù)據(jù)，高度提煉為“一個中心兩個基本點”。一個中心是指“以顧客（用戶）為中心”;兩個基本點是“用戶的核心買點，即UBP”和“產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點，即USP”。我們必須清楚地知道用戶的需求、要求和期望?！叭A商致富商城”知曉了他們的物質(zhì)及精神需求，然后才能有的放矢，打造“買一補二+轉(zhuǎn)化賺錢”模型。

4“買一補二+轉(zhuǎn)化賺錢”系統(tǒng)的構(gòu)成

4.1產(chǎn)品分區(qū)管理

補貼區(qū)域目的為商城獲客引流，要求產(chǎn)品高頻快消;具有一定庫存量，原材料充足，生產(chǎn)加工周期短;具備相適應(yīng)的倉儲;方便倉儲和運輸，不易變質(zhì);具有高附加值;受眾人群廣泛;產(chǎn)品質(zhì)地均勻;有明確的質(zhì)量標準;易于分割，便于交割;易于建立標準化的電子交易合同。普通產(chǎn)品目的作為商城主要利潤來源，要求廠家源頭產(chǎn)品，一件代發(fā)，正規(guī)企業(yè)、合格產(chǎn)品。補貼兌換目的增強用戶體驗，要求同補貼區(qū)域。。

4.2創(chuàng)新拓客引流營銷

推出“注冊免費送”活動。新人免費掃碼注冊就送指定產(chǎn)品，同時獲得經(jīng)銷商資格;分享活動只要用戶免費注冊或參與活動分享人均可按照一定數(shù)額獲得補貼計劃，補貼計劃可在商城的補貼兌換區(qū)兌換指定產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化成購物券消費使用或兌換公司股權(quán)。。

4.3流量轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略營銷

例如新人購買500元指定產(chǎn)品進行體驗，同時再分享兩個人，再獲得5000元補貼計劃（創(chuàng)業(yè)金）。用戶進入商城后，通過社群（微信群）運營、直播帶貨等方式，宣講及銷售廣元七絕、獼猴桃、茯苓粉、蜂蜜、果蔬脆片等普通產(chǎn)品獲得利潤，也可以購買公司指定產(chǎn)品享受公司股權(quán)配送。

4.4電子商務(wù)復(fù)制裂變營銷

經(jīng)銷商銷售業(yè)績達標，要求依法注冊個體工商戶，經(jīng)銷商為商城推廣業(yè)務(wù)和復(fù)購補貼區(qū)域產(chǎn)品的主力消費軍，通過銷售產(chǎn)品、復(fù)購產(chǎn)品、業(yè)務(wù)推廣創(chuàng)業(yè)致富，經(jīng)營模式為“買一補二三轉(zhuǎn)化”。

4.5渠道營銷和建立

商城銷售通過補貼計劃獲取流量，線上以直播、社群;線下以產(chǎn)品推介會、團隊合作等方式銷售產(chǎn)品。外貿(mào)業(yè)務(wù)通過與阿里巴巴國際空間站合作，設(shè)專人進行詢盤、復(fù)盤，洽談國際訂單，將產(chǎn)品銷向國際市場。銷售路徑為APP商城、微信商城及小程序商城。

5總結(jié)

“買一補二+轉(zhuǎn)化賺錢”電商營銷模式，讓消費者和經(jīng)銷者在創(chuàng)業(yè)致富的驅(qū)動下高頻復(fù)購產(chǎn)品，激活消費市場從而帶動產(chǎn)品銷售，不斷拓展壯大銷售服務(wù)中心，并加大消費端的補貼力度，讓商城擁有更多廠家及用戶量、更頻繁的交易、更多的致富者，從而促進社會價值和商業(yè)價值實現(xiàn)，形成良性的生態(tài)循環(huán)。

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作者簡介：李猛，華商集團COO，華商致富電子商務(wù)有限公司總裁，華商致富商城主創(chuàng)人，《基于川大AYJ銀杏花開算法的“華商聚成”公共數(shù)據(jù)系統(tǒng)》和《AYJ算法下的“買一補二+轉(zhuǎn)化賺錢”網(wǎng)上商城管理系統(tǒng)》主要研發(fā)及發(fā)明人，國家高級電子商務(wù)師，高級風(fēng)險管理師，高級金融分析師，人力資源管理師，四川省商務(wù)廳電子商務(wù)公共服務(wù)平臺首批認證誠信管理從業(yè)人員。16年企業(yè)運營管理經(jīng)驗。分別在加拿大外資企業(yè)（上市公司）、萬達集團及港資地產(chǎn)企業(yè)，分別就職高管職務(wù)，致力于互聯(lián)網(wǎng)電商及企業(yè)運營管理方面的研究與探討。