寧睿

4月29日晚，貴州百靈（002424.SZ）發(fā)布2020年度報告，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入30.88億元，歸屬上市公司股東的凈利潤為1.52億元。年報顯示，盡管受疫情、銷售費(fèi)用增加和信用減值損失增加等因素的影響，貴州百靈盈利未達(dá)預(yù)期，但在助力打贏疫情阻擊戰(zhàn)、承擔(dān)社會責(zé)任的同時，公司依托較完善的產(chǎn)品矩陣和持續(xù)強(qiáng)化的市場布局，重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展顯著，對外投資收益扭虧，實(shí)現(xiàn)全年平穩(wěn)發(fā)展和總體盈利，彰顯出較強(qiáng)的經(jīng)營韌性。

銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善多層次產(chǎn)品穩(wěn)定增長

作為全國最大的苗藥研制生產(chǎn)企業(yè)，貴州百靈豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和“橫向到邊、縱向到底”的全國銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯。據(jù)了解，貴州百靈的全國終端客戶已超過47萬家，簽約終端VIP客戶8.5萬余家;同時公司與全國百強(qiáng)以及各省縣域連鎖藥房的合作門店數(shù)超過18萬家。從地域上來看，華北片區(qū)成為2020年取得突破的銷售區(qū)域，營收增長26%至6.51億元。

從產(chǎn)品上來看，貴州百靈一線品種銀丹心腦通軟膠囊，屬于心腦血管類藥物，2020年延續(xù)了近幾年銷售規(guī)模穩(wěn)定增長的趨勢;二線品種小兒柴桂退熱顆粒作為公司第三個獲得“中國專利優(yōu)秀獎”的產(chǎn)品，聯(lián)同雙羊喉痹通顆粒、復(fù)方一枝黃花噴霧劑、維C銀翹片和咳速停糖漿及膠囊覆蓋了感冒類藥物、咳嗽類藥物、兒童類藥物、咽喉類藥物等市場，已占有一定的市場份額;三線品種金感膠囊、風(fēng)寒/風(fēng)熱感冒顆粒、康婦靈膠囊、泌淋清膠囊等產(chǎn)品覆蓋了婦科類藥物、泌尿系統(tǒng)類藥物、咽喉類藥物等市場，報告期內(nèi)銷售額處于快速增長態(tài)勢。以上共同產(chǎn)品帶動貴州百靈于2020年?duì)I收實(shí)現(xiàn)同比增長8.32%，達(dá)到30.88億元。

結(jié)合貴州百靈全新顆粒劑生產(chǎn)線投產(chǎn)、前提取三車間及配套工程項(xiàng)目建設(shè)等技改擴(kuò)能項(xiàng)目，以及產(chǎn)品矩陣及渠道等優(yōu)勢，有望為業(yè)績增長帶來持續(xù)動力。此外，為進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，貴州百靈與北京亞東生物制藥有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，將參與北京亞東包括多個國家級新藥、全國獨(dú)家品種在內(nèi)的全線216個藥品的開發(fā)，不斷拓展業(yè)績增長空間。

創(chuàng)新藥研發(fā)進(jìn)程加快糖寧通絡(luò)已在多地獲批

在2020年的疫情防控情況下，藥品零售終端嚴(yán)格管控發(fā)熱、咳嗽類藥品，這對于以O(shè)TC渠道為主要渠道的貴州百靈影響不小，目前隨著疫情得到有效控制，該業(yè)務(wù)也將得到逐步恢復(fù)。展望未來，對于以貴州百靈為代表的傳統(tǒng)藥企來說，打開增長空間的要訣或在于創(chuàng)新藥。貴州百靈也表示，公司將繼續(xù)推進(jìn)新藥研發(fā)工作，并著力于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重市場潛力大及研發(fā)壁壘高的產(chǎn)品開發(fā)。年報數(shù)據(jù)顯示，公司2020年研發(fā)人員增長24%，達(dá)到319人。

目前來看，貴州百靈的一大發(fā)力點(diǎn)是糖尿病領(lǐng)域，而這一市場空間巨大：《中國2型糖尿病防治指南（2020版）》顯示，通過對2015至2017年的調(diào)查結(jié)果，我國18歲及以上人群糖尿病患病率高達(dá)11.2%。據(jù)了解，貴州百靈開發(fā)的苗藥制劑糖寧通絡(luò)，已在貴州省、湖南省、內(nèi)蒙古自治區(qū)和廣西壯族自治區(qū)獲得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑注冊批件》，正在積極推進(jìn)解放軍總醫(yī)院、廣東省中醫(yī)院、北京廣安門醫(yī)院、云南省中醫(yī)醫(yī)院等國內(nèi)知名中醫(yī)三甲醫(yī)院的制劑申報工作。今年2月，由廈門大學(xué)附屬第一醫(yī)院和貴州百靈共同承擔(dān)的關(guān)于糖寧通絡(luò)片的研究課題，獲得國家中醫(yī)藥管理局批復(fù)，正式成為國家級科研課題。據(jù)了解，該課題聯(lián)合多地醫(yī)療機(jī)構(gòu)及權(quán)威專家，開展糖寧通絡(luò)對糖尿病及視網(wǎng)膜病變的臨床療效及安全性、探索糖寧通絡(luò)對糖網(wǎng)超早期危險因素的預(yù)防機(jī)制等三項(xiàng)研究，以加快填補(bǔ)臨床治療及預(yù)防用藥空白，為更多糖尿病及糖網(wǎng)患者服務(wù)。

日前，貴州百靈發(fā)布公告稱，合作醫(yī)院廣西中醫(yī)藥大學(xué)附屬瑞康醫(yī)院近日收到廣西壯族自治區(qū)藥品監(jiān)督管理局下發(fā)的《醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑注冊批件》，同意發(fā)給糖寧通絡(luò)制劑批準(zhǔn)文號。在此之前，糖寧通絡(luò)已獲得湖南、貴州、內(nèi)蒙古的醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑注冊批件。對于糖寧通絡(luò)下一步的市場推廣，貴州百靈曾對外表示，糖寧通絡(luò)此前已在多個省份臨床使用，目前正瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，而公司與大醫(yī)生醫(yī)療在海南省互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院已有合作布局，有望快速打破地域限制，打通線上渠道，實(shí)現(xiàn)全國銷售。

此外，貴州百靈在研新藥有重組人內(nèi)皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）項(xiàng)目、黃連解毒丸項(xiàng)目、益腎化濁顆粒項(xiàng)目、1.1類化藥替芬泰項(xiàng)目等，覆蓋眾多治療領(lǐng)域，可見項(xiàng)目如獲得批準(zhǔn)上市后，將豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高公司的競爭力和持續(xù)盈利能力。