盧小龍丁先瓊李明

（1.云南體育運(yùn)動(dòng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 云南 昆明 650228；2.云南師范大學(xué) 云南 昆明 650091；3.云南省青少年訓(xùn)練中心 云南 昆明 650228）

擊劍運(yùn)動(dòng)是起源于西方貴族的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，在歐洲國家發(fā)展時(shí)間很長，擊劍俱樂部的發(fā)展也很多。云南省的擊劍俱樂部起步較晚，要想加快云南省的擊劍運(yùn)動(dòng)普及和發(fā)展，提高擊劍俱樂部的發(fā)展非常重要。因此，非常需要加大對云南省擊劍俱樂部的深入研究。

1、研究對象

抽取云南省內(nèi)較大的6家俱樂部，云南拓力、云南博奧、恒隆佳伯、昆明搏樂、M擊劍俱樂部、達(dá)達(dá)尼昂作為研究對象。

2、研究方法

2.1、文獻(xiàn)資料法

查閱知網(wǎng)、萬方等平臺(tái)相關(guān)學(xué)術(shù)論文以及網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料進(jìn)行整理分析，為本文的研究提供理論依據(jù)。

2.2、專家訪談法

走訪云南省體育局、云南省體工大隊(duì)、云南體育運(yùn)動(dòng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院擊劍隊(duì)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷等相關(guān)專家學(xué)者，針對云南省擊劍俱樂部文化品牌推廣等問題，進(jìn)行探討交流。

2.3、問卷調(diào)查法

隨機(jī)抽取六家俱樂部的學(xué)員及工作人員50人進(jìn)行問卷調(diào)查。

2.4、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

統(tǒng)計(jì)整理分析調(diào)查問卷的相關(guān)數(shù)據(jù)，為本文的研究提供數(shù)據(jù)參考。

3、結(jié)果與分析

3.1、云南省擊劍俱樂部的經(jīng)營情況分析

（1）經(jīng)營狀況調(diào)查。

從表1對擊劍俱樂部經(jīng)營狀況調(diào)查表可以看出，被調(diào)查者對俱樂部的經(jīng)營狀況有著不一樣的評價(jià)。認(rèn)為所在擊劍俱樂部經(jīng)營狀況非常好的有13人，占到26%；認(rèn)為所在擊劍俱樂部經(jīng)營狀況好的有22人，占到44%；認(rèn)為所在擊劍俱樂部經(jīng)營狀況一般的有11人，占到22%；認(rèn)為所在擊劍俱樂部經(jīng)營狀況不好的有4人，占到8%。對于這家俱樂部的評價(jià)整體偏好，但擊劍運(yùn)動(dòng)硬件和軟件要求較高，想要高效正常的運(yùn)營達(dá)到盈利的目的，就需要聽取俱樂部各方人的意見和評價(jià)，及時(shí)糾正存在的問題，整合俱樂部資源，規(guī)劃發(fā)展路線，吸引更多的愛好者進(jìn)入俱樂部。

表1 擊劍俱樂部經(jīng)營狀況調(diào)查表

（2）品牌營銷方式。

通過表2擊劍俱樂部品牌營銷方式調(diào)查表可以看出，采用營銷方式最多的是網(wǎng)絡(luò)宣傳和傳單，4家俱樂部都采用了。在網(wǎng)絡(luò)視頻和自媒體爆發(fā)的今天，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳這種手段，宣傳面更廣，能更生動(dòng)形象的抓住消費(fèi)者的心理，從而吸引更多的人加入擊劍俱樂部。而換單這種傳統(tǒng)的宣傳方式因?yàn)橥度肷?、操作簡單?家均還在采用。平面廣告因?yàn)橘M(fèi)用多和閱讀人群的減少而逐步減少。免費(fèi)校園課程因?yàn)樾@條件有限等原因只有一家開展。賽事推廣因?yàn)橘Y金和操作難度，只有兩家俱樂部開展。營銷推廣對俱樂部的高效運(yùn)營和快速可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，俱樂部管理層應(yīng)該在俱樂部的營銷推廣上聘請專業(yè)人才以及作更多的研究探討。

表2 擊劍俱樂部品牌營銷方式調(diào)查表

（3）運(yùn)營推廣中的其他問題。

從表3中可以看到，擊劍俱樂部在運(yùn)營上還是存在著一些問題，主要的問題是管理落后和管理人數(shù)不足，分別占到46%和42%。認(rèn)為收費(fèi)混亂的占到16%，認(rèn)為教練水平有限的占到10%，認(rèn)為場地設(shè)施陳舊的占到12%。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)俱樂部主要由教練兼任管理人員，導(dǎo)致管理跟不上。一個(gè)俱樂部的運(yùn)營推廣需要多樣化的專業(yè)管理手段，具備營銷推廣和管理的專業(yè)人才可以使俱樂部的運(yùn)營更高效，發(fā)展更迅速。另外，統(tǒng)一合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)博學(xué)的教練員。

表3 擊劍俱樂部運(yùn)營推廣中的其他問題調(diào)查表

3.2、云南省擊劍俱樂部的優(yōu)勢和劣勢

（1）優(yōu)勢。

第一，擊劍運(yùn)動(dòng)市場潛力巨大。當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)得到極大的發(fā)展，人民的物質(zhì)生活得到極大的豐富，生活水平大幅提高。這種新形勢下，人們傾向于追求更高品質(zhì)的生活和消費(fèi)活動(dòng)，其中就包括對于高品質(zhì)休閑體育運(yùn)動(dòng)的追求。云南省位于我國西南，是面向東南亞多國的橋頭堡，是一帶一路戰(zhàn)略面向東南亞的重要省份，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展迅速，氣候宜人，而省會(huì)昆明作為新一線城市，享有“春城”盛名，是世界著名宜居城市，更是高品質(zhì)體育運(yùn)動(dòng)發(fā)展的沃土；第二，擊劍是高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)的代表。擊劍運(yùn)動(dòng)技術(shù)動(dòng)作優(yōu)美、觀賞性極強(qiáng)，在西方是貴族運(yùn)動(dòng)的標(biāo)志，是一種高雅的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，與目前社會(huì)生活的發(fā)展潮流非常符合，可以說是體育產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展中主推的時(shí)尚項(xiàng)目。而且擊劍運(yùn)動(dòng)極具競技性，對于當(dāng)今社會(huì)生活在城市壓力極大的人們是一項(xiàng)減壓效果非常好的運(yùn)動(dòng)。在一帶一路的倡議下，云南高速發(fā)展的新形勢下，再加上高校和人才精英聚集的新一線城市昆明，云南的擊劍俱樂部發(fā)展有著巨大的潛力和優(yōu)勢。

（2）劣勢。

第一，擊劍賽事缺乏。從2012年開始，昆明開始引入昆明網(wǎng)球公開賽在安寧溫泉半島國際網(wǎng)球中心舉行，一系列的國際比賽和多年的經(jīng)營推廣，眾多國內(nèi)外網(wǎng)球明星的到來，極大的在云南民眾之中推廣了網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)。而擊劍運(yùn)動(dòng)目前就缺乏這樣有關(guān)注度的賽事來宣傳和推廣擊劍運(yùn)動(dòng)；

第二，擊劍教練缺乏。由于開設(shè)擊劍課程的高校并不多，專業(yè)擊劍教練的崗位很少，很多專業(yè)擊劍人才退役后都選擇了擊劍行業(yè)以外的工作，比如，經(jīng)商、公務(wù)員等，所以擊劍俱樂部很難找到專業(yè)的擊劍教練，導(dǎo)致?lián)魟銟凡拷叹毴狈?，教學(xué)訓(xùn)練工作和擊劍運(yùn)動(dòng)推廣緩慢。

3.3、云南省擊劍俱樂部的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（1）機(jī)遇。

第一，國家政策的支持。擊劍項(xiàng)目作為積極培育的具有消費(fèi)引領(lǐng)特征的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目被列入國務(wù)院印發(fā)的 《全民健身計(jì)劃（2016-2020年）》5年計(jì)劃中，鼓勵(lì)各類群眾健身活動(dòng)引入擊劍運(yùn)動(dòng)等項(xiàng)目，引導(dǎo)群眾認(rèn)識(shí)和參與擊劍等時(shí)尚項(xiàng)目；

第二，國家對于擊劍后備人才的需要。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，孫玉潔代表中國奪得女子重劍奧運(yùn)金牌，為云南省爭得金牌榮譽(yù)。國際賽場上的為國爭光離不開對運(yùn)動(dòng)員從小的培養(yǎng)，奧運(yùn)賽場的爭金奪銀是優(yōu)秀后備人才儲(chǔ)備的體現(xiàn)，后備人才的積極儲(chǔ)備有利于擊劍運(yùn)動(dòng)的長期發(fā)展。多樣化的后備人才儲(chǔ)備途徑更有利于擊劍人才的儲(chǔ)備，而擊劍俱樂部的發(fā)展是人才儲(chǔ)備的一條重要社會(huì)途徑，加大對擊劍俱樂部的建設(shè)和發(fā)展投入是很重要的一環(huán)。

（2）挑戰(zhàn)。

第一，體育行業(yè)競爭激烈。目前社會(huì)上大量的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，尤其是多元化的青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有較高的人氣和市場競爭力，而擊劍俱樂部基本只做擊劍運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)的經(jīng)營模式和范圍都比較單一，在體育市場的競爭力比較有限。另外，擊劍俱樂部對于擊劍運(yùn)動(dòng)器材、裝備的投入較大，經(jīng)營成本較高，在資金方面也會(huì)有一定的困難和壓力，這也在一定層面上削弱了擊劍俱樂部的競爭力；

第二，項(xiàng)目參與人口少。雖然目前提倡全民健身的大背景下運(yùn)動(dòng)健身人群普遍增多，運(yùn)動(dòng)越來越時(shí)尚，但是由于擊劍項(xiàng)目本身具有的“貴族運(yùn)動(dòng)”性質(zhì)，被大部分參與健身運(yùn)動(dòng)的人群排除在外。在加上場地設(shè)施和宣傳方面的明顯短缺，人數(shù)眾多的社區(qū)群眾健身運(yùn)動(dòng)中，幾乎無擊劍運(yùn)動(dòng)的影子。只有加強(qiáng)宣傳消除群眾的對擊劍運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，才會(huì)有更多的人群加入擊劍運(yùn)動(dòng)。

4、結(jié)論與建議

4.1、加強(qiáng)擊劍文化宣傳，提高擊劍運(yùn)動(dòng)社會(huì)認(rèn)知

2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)云南運(yùn)動(dòng)員孫玉潔奪得一塊奧運(yùn)金牌，把榮譽(yù)帶回云南，把名字印刻在云南體育運(yùn)動(dòng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“冠軍榜”上，在全國引起強(qiáng)烈的反應(yīng)。這本是一個(gè)很好的宣傳擊劍運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在依然可以抓住這些偉大的時(shí)刻，加大擊劍文化的宣傳，積極開展“擊劍運(yùn)動(dòng)進(jìn)校園活動(dòng)”、“擊劍運(yùn)動(dòng)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)”，俱樂部積極進(jìn)入小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生的課堂和人民群眾健身運(yùn)動(dòng)活動(dòng)中。積極宣傳健身文化，鼓勵(lì)學(xué)校開展擊劍課外活動(dòng)、鼓勵(lì)社區(qū)群眾健身活動(dòng)引入擊劍運(yùn)動(dòng)，提高各年齡階段人群對擊劍運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知，增加擊劍俱樂部的潛在消費(fèi)者和目標(biāo)客戶。

4.2、加強(qiáng)多方合作，打造多元化賽事發(fā)展

擊劍俱樂部在經(jīng)營活動(dòng)中，不僅要參加政府機(jī)構(gòu)組織的各層次比賽，還應(yīng)該加強(qiáng)各俱樂部之間的合作，組織擊劍俱樂部間的多層次比賽，并且舉辦的比賽不限固定模式，多元化的比賽形式，重在吸引群眾對于擊劍運(yùn)動(dòng)的參與興趣和擴(kuò)大擊劍運(yùn)動(dòng)的影響力。

4.3、強(qiáng)化市場需求細(xì)分，滿足不同的消費(fèi)需求

在競爭激烈的體育培訓(xùn)市場中，擊劍俱樂部應(yīng)該主動(dòng)提升服務(wù)質(zhì)量，針對不同需求的人群，安排不同人數(shù)、價(jià)格和時(shí)間的各種層次課程，引導(dǎo)群眾了解基建文化、體驗(yàn)擊劍運(yùn)動(dòng)，提高滿意度，激發(fā)興趣愛好，進(jìn)而發(fā)展成為擊劍俱樂部會(huì)員長期參加擊劍運(yùn)動(dòng)。

4.4、加大交流活動(dòng)，強(qiáng)化課程品質(zhì)

擊劍俱樂部需要可持續(xù)發(fā)展，就需要與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，與省內(nèi)外其他俱樂部交流互相學(xué)習(xí)分享經(jīng)驗(yàn)，如果有條件可以跟國外俱樂部舉行交流活動(dòng)、切磋技藝、完善教學(xué)訓(xùn)練模式。提高教練員執(zhí)教水平，提高場地設(shè)施建設(shè)，提高服務(wù)的質(zhì)量，提高課程的品質(zhì)，讓學(xué)習(xí)擊劍運(yùn)功成為顧客大眾的一種日常和興趣愛好。