馮珊珊

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的東南亞市場(chǎng)，二次元內(nèi)容將成為B站的‘撒手锏。

近年來，出海成為不少互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)謀求發(fā)展的重要戰(zhàn)略布局。近日有消息稱.Bilibili（簡稱“B站”）已經(jīng)登陸東南亞市場(chǎng)，并上線泰語版App。對(duì)此，B站表示，“該App是嗶哩嗶哩在東南亞地區(qū)發(fā)布的官方獨(dú)立應(yīng)用，旨在為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┮粋€(gè)擁有高質(zhì)量ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲的總稱）內(nèi)容的綜合性視頻社區(qū)?！?/p>

在東南亞市場(chǎng)，愛奇藝、騰訊視頻等頭部視頻平臺(tái)已提前布局。作為“后輩”的B站，能否成功跨海破圈？

尋求增量發(fā)展空間

打著“年輕”“社區(qū)”“二次元”的標(biāo)簽，B站吸引了 批高黏度的年輕用戶群。財(cái)報(bào)顯示，B站2020第三季度月活躍用戶1.97億，同比攀升54%。誠然，對(duì)于B站而言，“年輕人”有諸多優(yōu)點(diǎn)，如消費(fèi)意識(shí)好、接納程度高、學(xué)習(xí)速度快、活躍度高，但是缺點(diǎn)也很明顯他們不具備獨(dú)立的收入來源，可支配收入有限。

與月活躍用戶數(shù)和月均付費(fèi)用戶的高速增長形成鮮明對(duì)比，從2018年開始，B站每用戶每月付費(fèi)金額開始持續(xù)走低。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年前三季度.B站營收累計(jì)81億元，超過201 9年全年的67.8億元。在營收創(chuàng)新高的同時(shí)，成本也隨之攀升。B站第三季度市場(chǎng)營銷費(fèi)用為11.9億元，同比暴漲227%。B站第三季度調(diào)整后的非美國會(huì)計(jì)通用準(zhǔn)則（ Non-GAAP）凈虧損為9.9億元人民幣，較201 9年同期的3.431億元，擴(kuò)大近兩倍。

2021年1月5日曾有消息稱.B站正在為香港二次上市做準(zhǔn)備，計(jì)劃募集超過20億美元。對(duì)此.B站方回應(yīng)稱：不予置評(píng)。

壓力，也是B站出國的動(dòng)力。2020年以來，B站加速破圈。一方面，B站引入大量經(jīng)典內(nèi)容以吸引和留存用戶，試圖通過大會(huì)員專享內(nèi)容達(dá)成付費(fèi)，另一方面.B站在運(yùn)營策略上進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，將“破圈”目標(biāo)瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。

自然類紀(jì)錄片被認(rèn)為是最適合國際表達(dá)、國際傳播的節(jié)目類型之一。2020年8月，B站聯(lián)合出品的三部紀(jì)錄片入圍美國杰克遜電影節(jié)終評(píng)名單。其中，《極度深?！啡雵罴芽茖W(xué)自然長片，《未至之境》入圍最佳系列長片，《天行情歌》入圍最佳原創(chuàng)配樂。

美國杰克遜電影節(jié)，被譽(yù)為世界自然類獎(jiǎng)項(xiàng)中的奧斯卡。隨著多部紀(jì)錄片入圍世界級(jí)大獎(jiǎng).B站行業(yè)影響力和美譽(yù)度持續(xù)走高，也為其出海營造契機(jī)。

游戲是B站賴以生存的根本。2020年.B站多款產(chǎn)品在日本市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。先有《魂器學(xué)院》上線后空降日本免費(fèi)榜Top5，后有《重裝戰(zhàn)姬》挺進(jìn)日本暢銷榜14，而《碧藍(lán)航線》在日本一直是暢銷榜?？?。

動(dòng)漫內(nèi)容將為B站出海東南亞市場(chǎng)助力，B站泰國版App在Goog Le Play商店中的功能介紹為可以免費(fèi)觀看流行動(dòng)漫，包括許多原創(chuàng)版權(quán)的動(dòng)漫，圖像清晰，無廣告，嵌入多種語言，隨時(shí)隨地離線觀看。

目前，B站泰國版上有《惡魔殺手》（Demon Slayer：Kimetsu no Yaiba），《進(jìn)擊的巨人》（Attack on Titan） ，《JoJo的奇妙冒險(xiǎn)》（JoJo's BizarreAdventu re）、《東京食尸鬼》（Tokyo Ghoul）等日本人氣動(dòng)漫。

近年來，B站不斷擴(kuò)充自身動(dòng)漫內(nèi)容庫，助力國漫崛起。借助東南亞市場(chǎng)對(duì)于二次元文化的需求.B站有望開啟個(gè)更大的市場(chǎng)。

跨海破圈面臨挑戰(zhàn)

出海正在成為國內(nèi)視頻平臺(tái)尋找市場(chǎng)增量發(fā)展的一個(gè)必然選擇。進(jìn)發(fā)東南亞市場(chǎng)，不止B站一家。此前，愛奇藝、騰訊視頻已經(jīng)“捷足先登”。

2019年6月，騰訊視頻宣布推出WeTV（騰訊視頻海外版App）泰國移動(dòng)端，隨后，WeTV陸續(xù)在印尼 菲律賓和馬來西亞等國家和地區(qū)落地。2020年2月29日，騰訊視頻海外版WeTV啟動(dòng)官宣，宣布已經(jīng)進(jìn)軍泰國、印尼、越南、印度和馬來西亞等多個(gè)國家和地區(qū)。

2019年11月，愛奇藝宣布開啟國際市場(chǎng)布局，推出國際化應(yīng)用iQIYI App，首選東南亞落地。據(jù)App Annie統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月27日.愛奇藝和騰訊視頻分列泰國當(dāng)?shù)貖蕵访赓M(fèi)榜的第二和第四名。

除了愛奇藝 騰訊視頻等“先行者”，不少“后來者”也摩拳擦掌。2021年1月4日，快看漫畫發(fā)布“哥倫布”計(jì)劃，以內(nèi)容出海+平臺(tái)出海的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，進(jìn)軍全球市場(chǎng)，2020年5月，在映客成立五周年之際，映客創(chuàng)始人奉佑生表示，下一個(gè)五年，映客將在音視頻互動(dòng)娛樂+社交戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，在直播電商與出海賽道加大馬力。

東南亞市場(chǎng)是國內(nèi)流媒體平臺(tái)出海的必爭(zhēng)之地。移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，在2020上半年各國市場(chǎng)Top200的中國非游戲App（免費(fèi)榜）中，中國出海App熱門品類包括視頻編輯、購物、攝影、工具健康與健身和短視頻六類。其中，視頻編輯類主要集中在印尼、印度、巴西和土耳其等有巨大年輕人口紅利的市場(chǎng)。

據(jù)研究調(diào)查機(jī)構(gòu)WeAreSocial發(fā)布的2019年全球數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)使用調(diào)研報(bào)告，東南亞總?cè)丝? 25億，其中數(shù)字人口達(dá)到4億，互聯(lián)網(wǎng)普及率65%，社交媒體滲透率為63%。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的東南亞市場(chǎng)，二次元內(nèi)容將成為B站的“撒手锏”。據(jù)悉，在東南亞尤其是泰國，二次元文化頗受當(dāng)?shù)厍嗌倌隁g迎，用戶在分享、交流方面的活躍度很高，樂于自主創(chuàng)造內(nèi)容和分享內(nèi)容。

美股研究社分析認(rèn)為，B站未來需做好以下兩點(diǎn)，才能順利打開東南亞市場(chǎng) 一是完成B站UP主的國際化，外籍UP主的比例要達(dá)到一定規(guī)模，才能吸引足夠的國際市場(chǎng)用戶。二是尋求與本土品牌的合作，在初期夯實(shí)根基的階段，與當(dāng)?shù)乇就疗脚_(tái)合作是必不可少的一環(huán)。在美股研究社看來，B站的風(fēng)格定位更接近于YouTu be+Netflix的結(jié)合體，從其發(fā)展的策略來看，也在朝著這方向前進(jìn)。