李彥彥

貴州省遵義市道真自治縣經(jīng)濟貿(mào)易局

一、電商扶貧農(nóng)產(chǎn)品上行基本情況

通過對農(nóng)產(chǎn)品上行的情況，了解縣域電商在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)布局、銷售、品牌建設(shè)、物流配套、電商培訓(xùn)、網(wǎng)店開設(shè)、線下O2O體驗店等方面的情況。一般采取的模式是進駐電商平臺、微商、直播等方法。企業(yè)開店進駐京東，淘寶、拼多多、“工福云”等平臺，設(shè)有特產(chǎn)館，進駐產(chǎn)品一般茶葉、季節(jié)性水果、農(nóng)特產(chǎn)品居多；從農(nóng)產(chǎn)品品牌來看，區(qū)域性公共品牌較為盛行，操作上也相對容易得多，也有一些企業(yè)的商標，最為主要的是品牌建設(shè)時間較長，甚至有些是“百年老店”，已經(jīng)具有品牌價值，有些企業(yè)才開始運作品牌建設(shè)，時間較短，需要時間沉淀。有些企業(yè)注冊的商標，雖然影響力不強，但使其企業(yè)開始重視知識產(chǎn)權(quán)，開始發(fā)力公共品牌的宣傳推廣；從物流配送，目前全國的物流網(wǎng)絡(luò)較為成熟，針對電商報價也比較統(tǒng)一，對于農(nóng)產(chǎn)品如3kg以內(nèi)的大部分區(qū)域因為訂單量跟得上，價格普遍為5元以下，基本縣域都有“村村通”，已經(jīng)打通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快遞網(wǎng)絡(luò)，方便各鄉(xiāng)村服務(wù)站點農(nóng)產(chǎn)品上行。從電商培訓(xùn)看，通過電商解決各貧困縣的脫貧問題，效果明顯，針對電商企業(yè)還有專門輔導(dǎo)，在一定程度上對農(nóng)產(chǎn)品上行中起到非常重要的作用，從扶貧攻堅的角度來看，電商扶貧將迎來曙光。

二、農(nóng)產(chǎn)品上行突出問題

（一）產(chǎn)業(yè)布局較小。不管是茶葉、花椒、水果等其他農(nóng)產(chǎn)品，還需要加大引導(dǎo)，結(jié)合縣域自身條件，仿效周邊縣域情況大力發(fā)展，如增加茶葉種植面積，加大管護力度，加大政策扶持力度，讓有能力的企業(yè)先發(fā)展起來，帶動后富，或者帶領(lǐng)現(xiàn)有的茶企對福建、浙江等地進行考察學(xué)習(xí)，將先進的經(jīng)驗和可行的方式帶回，真正去打造一個有特色的爆品。或者請農(nóng)業(yè)專家到縣域出謀劃策，確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，讓電商有產(chǎn)品可賣，賣得起量，比如有些縣域的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)，但到目前為止還沒有加工企業(yè)，仍按初級農(nóng)產(chǎn)品進行銷售，局限性小，銷量不佳。

（二）公共品牌宣傳力度小。目前縣域銷售的有些產(chǎn)品，因為缺少品牌溢價，跟其它區(qū)域的茶葉相比，沒有優(yōu)勢。應(yīng)該發(fā)揮全縣之力先集中打出目前兩個公共品牌，因注冊時間較短，難以短期內(nèi)讓品牌達到“知名”，對于有能力、有銷售業(yè)績的并使用公共品牌的企業(yè)給予支持與獎勵，令品牌的名氣響起來，讓大家憑品牌知道，特別要利用一切媒體宣傳的機會，傳統(tǒng)節(jié)日，旅游景點等地方進行大力宣傳和推廣。

（三）企業(yè)在電商投入小。企業(yè)沒有自己的專業(yè)電商團隊，大部分電商銷售停留在只能發(fā)貨上面，沒有自己的品牌，完全靠平臺貢獻的流量，不能自主進行宣傳，在一定程度上非常制約產(chǎn)品的銷售及因為銷售不能有過多的利潤空間。且電商人員為兼職人員為主，大部分企業(yè)沒有自己的電商團隊或者職業(yè)的電商從業(yè)人員。再加上沒有電商經(jīng)驗，普遍出現(xiàn)的情況還因違反廣告法、電商法造成的損失，讓企業(yè)不敢再輕易嘗試。

三、未來方向及措施

（一）全力推進公共品牌造勢。品牌知名度決定產(chǎn)品溢價，要打造一個知名品牌，光靠一個企業(yè)很難成功，要結(jié)合本縣域的具體情況，要想企業(yè)打造一個單獨知名品牌，較難，但是如果以全縣之力去主推一個公共品牌，則相對容易，由相關(guān)部門指導(dǎo)，企業(yè)帶動，一起宣傳一個地名品牌，不管是宣傳廣度和力度都容易達到要求，前期只需要確定一個產(chǎn)量穩(wěn)定，品質(zhì)可靠的產(chǎn)品即可，再配合嚴格的品牌管理制度，做到品牌價值共享。

（二）多種創(chuàng)新型銷售方式嘗試。隨著5G的慢慢普及，網(wǎng)絡(luò)將不再是制約山區(qū)發(fā)展的絆腳石，再加上“鄉(xiāng)村振興”國家戰(zhàn)略的推動下，農(nóng)村將會發(fā)生翻天覆地的變化，特別是各地的土特產(chǎn)，將迎來一片大好形勢。時下城里人越來越注重健康，將直接與無污染，健康直接掛勾，要結(jié)合青山綠水的地理優(yōu)勢。現(xiàn)階段短視頻、網(wǎng)紅直播正迎來風(fēng)口，通過短視頻、網(wǎng)紅直播的方式對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售，成為最熱門的電商銷售方式，將通過店鋪+網(wǎng)紅的方式進行，應(yīng)該大力支持與鼓勵企業(yè)或者個人在這一方向的發(fā)展，更應(yīng)該推出相應(yīng)的政策支持，如以政府購買服務(wù)的方式讓外地有經(jīng)驗的企業(yè)進行輔導(dǎo)，培養(yǎng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，并以獎代補的方式對有達到銷售業(yè)績的企業(yè)或者個人進行獎勵。

（三）營造創(chuàng)業(yè)氛圍鼓勵創(chuàng)業(yè)。目前縣域創(chuàng)業(yè)氛圍不濃，外出務(wù)工人員不在少數(shù)，造成少才流失較為嚴重，應(yīng)當(dāng)鼓勵應(yīng)屆大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，給予一定的扶持政策。另外對于本縣的職中學(xué)生也應(yīng)當(dāng)鼓勵其自主創(chuàng)業(yè)讓有實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師在課堂上給學(xué)生講解，從宣傳縣域開始，營造一個宜居，適合投資的地方，再通過電商創(chuàng)業(yè)的方式切入到“農(nóng)產(chǎn)品上行大業(yè)”上來。

小結(jié)：隨著電商工作基礎(chǔ)逐漸牢固，電商發(fā)展趨勢穩(wěn)步向好，電商從業(yè)人員大幅度增多。但是，由于電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱，物流、電商產(chǎn)品種類、電商人才等相對處于劣勢，電子商務(wù)要持續(xù)穩(wěn)定的開展，成為真正推動地方經(jīng)濟社會發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，還需要更多的扶持。要繼續(xù)加大對農(nóng)村電子商務(wù)的扶持力度，確保電子商務(wù)深深扎根于農(nóng)村，有力推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大大帶動農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展。