何塞·帕拉－莫亞諾 卡爾·施梅德斯 亞歷克斯·桑迪·彭特蘭

企業(yè)依賴數(shù)據(jù)進行生產(chǎn)和銷售已不是什么新鮮事兒。2018年，全球市值前6位中有4家公司（亞馬遜、谷歌、臉書和阿里巴巴）的商業(yè)模式是建立在利用數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告的基礎(chǔ)上。然而，數(shù)據(jù)與資本、勞動力等傳統(tǒng)生產(chǎn)要素相比，有很大的不同。企業(yè)管理者要充分挖掘數(shù)據(jù)的價值創(chuàng)造能力，就必須熟悉數(shù)據(jù)的獨特屬性，以及數(shù)據(jù)交換應(yīng)該如何利用好這些屬性，做到趨利避害。

與資本和勞動力這兩大生產(chǎn)要素不同，目前并沒有一個透明的數(shù)據(jù)全球化市場，數(shù)據(jù)從個人到組織的流動，以及在不同組織之間的流動都沒有保障。因此，企業(yè)與平臺有兩種選擇：要么只利用個人（企業(yè)客戶或用戶）在組織系統(tǒng)里產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，要么從其他數(shù)據(jù)集合商處購買數(shù)據(jù)。后者的交易行為缺乏透明度，個人無法參與，難以對交易過程施加影響，更談不上直接從中受益。

由于數(shù)據(jù)具有不可替代的特點，個人很難把自己的數(shù)據(jù)直接賣給組織。潛在買家在購買之前要有評估原始數(shù)據(jù)價值的能力，這一評估辦法在技術(shù)上雖有可能性，但實際上非常復(fù)雜，且成本高昂。而且，大多數(shù)組織只對許多人的數(shù)據(jù)感興趣，因為各類數(shù)據(jù)只有達到一定數(shù)量級后才可以揭示有價值的規(guī)律，所以個人在買賣數(shù)據(jù)時是沒有什么討價還價能力的。此外，在當(dāng)事人不知情、不許可的情況下，將未經(jīng)整合或匿名處理的個人數(shù)據(jù)提供給第三方是違法的，因此購買數(shù)據(jù)的過程困難重重，通常需要分階段談判。

數(shù)據(jù)交換中心通常由基金會、私營企業(yè)或用戶聯(lián)合體管理和控制。它們對數(shù)據(jù)提供方主動分享的數(shù)據(jù)進行組織、整合和匿名化處理，并允許第三方在此基礎(chǔ)上運行算法，以此創(chuàng)造價值。第三方支付的使用費最終將分配給數(shù)據(jù)提供者，或者如果交換中心是個人聯(lián)合體組成的，那么該聯(lián)合體可能會選擇以提供增值服務(wù)來代替付費。

既然企業(yè)可以從數(shù)據(jù)交換中心購買分析報告，那么它們即便手上沒有直接的數(shù)據(jù)，也不影響它們從中創(chuàng)造價值。對于有些企業(yè)而言，數(shù)據(jù)可以自產(chǎn)自用，于是自己便成了數(shù)據(jù)生產(chǎn)商。這樣一來，它們就不再是單純的數(shù)據(jù)交換中心的用戶，而是可以從中獲得收入。例如，畜牧養(yǎng)殖企業(yè)可以提供健康牲口和患病牲口的照片，保險公司、制藥企業(yè)可以用這些數(shù)據(jù)訓(xùn)練影像識別工具，偵測動物疾病。

對于已經(jīng)掌握并分析客戶或用戶數(shù)據(jù)的企業(yè)，擁抱還是回避數(shù)據(jù)交換中心是個特別重要的決定。企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)從更廣的領(lǐng)域來仔細思考數(shù)據(jù)交換對于企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)濟趨勢的影響，謀定而后動。