丁海驁

2021年3月18日，繼印象筆記、Atos、IBM Watson、ARM、MARVELL后，紅杉寬帶將知名源軟件開發(fā)和項目管理協(xié)同平臺GitLab“帶回”中國本土，宣布正式在武漢注冊成立極狐信息技術（湖北）有限公司（以下簡稱“極狐公司”）——印象筆記的Logo是一頭綠色的大象，而極狐的Logo則是一只桔色的狐貍。

與廣為人知的面向個人用戶的印象筆記不同，GitLab的擁躉更多是來自IT技術領域的工程師和新興企業(yè)：GitLab由GitLab Inc.在10年前2011年推出，作為開放和開源軟件開發(fā)市場的重要參與者，GitLab主要提供的是一個覆蓋DevOps全生命周期的一體化平臺，為整個DevOps生命周期提供了單一的數(shù)據(jù)存儲、用戶界面和權限模型，使得團隊能夠通過更高效的協(xié)作和更高的專注度來顯著縮短周期時間。到目前為止，GitLab社區(qū)擁有數(shù)千名開發(fā)者與數(shù)百萬用戶，以及來自68個國家的1300余名團隊成員：從初創(chuàng)企業(yè)到全球企業(yè)，全球有10萬多家企業(yè)或機構(gòu)正采用GitLab進行高質(zhì)量的軟件開發(fā)與交付，如Ticketmaster、捷豹路虎、納斯達克、Dish Network和Comcast等。

“一年半前，在紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬的推動下，我與GitLab公司CEO Sid Sijbrandij先生開始接觸，并保持高頻遠程交流?！奔t杉寬帶跨境數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金合伙人徐全利介紹，GitLab公司與紅杉寬帶在兩個月內(nèi)就“高效”完成了這次跨境投資交易談判和簽約：以GitLab公司技術入股為前提，由紅杉寬帶獨家領投，并引入高成資本跟投，首輪投資數(shù)億元人民幣，用于推動新公司落地和后續(xù)拓展。

對于此次合作，徐全利強調(diào)，高效完成合作的一個重要原因，是紅杉寬帶實際上有一套相對比較成熟和經(jīng)驗證的向中國本土引進海外科技企業(yè)的方式：為了克服近些年外商以獨資或傳統(tǒng)合資模式進入中國市場所遭遇的“水土不服”，更好地幫助國外科技公司進入并開拓中國市場，紅杉寬帶開創(chuàng)了“中外合資3.0”模式。

所謂“中外合資3.0”模式，就是為了與以往傳統(tǒng)以銷售為主的、沒有本地決策權和產(chǎn)品研發(fā)能力的合資企業(yè)1.0和2.0模式相區(qū)別，“中外合資3.0”希望能夠在中國本土建立一個具備產(chǎn)品研發(fā)、銷售與服務全功能，并擁有本地決策權的新型中外合資企業(yè)。

值得主意的是，紅杉寬帶所提出的“中外合資3.0”是在三方參與下完成的：國外科技企業(yè)、紅杉寬帶和落地中國本土的合資公司管理層。三者在其中的身份和作用分別是技術提供方、資本提供方和管理運營提供方：國外科技企業(yè)提供先進的技術、產(chǎn)品和品牌，紅杉寬帶提供資金和豐富的本地資源，但中外雙方股東都不參與運營，真正負責運營的，是本地的管理層—— “中外雙方股東將為管理層提供有競爭力的股權激勵和充分的運營權，來確保其領導公司去開發(fā)和銷售針對中國市場的產(chǎn)品和服務。”

自從2016年紅杉寬帶提出“ 中外合資3.0”模式以后，已經(jīng)先后幫助了來自硅谷的知識經(jīng)濟領域SaaS獨角獸Evernote在中國實現(xiàn)了獨家合資企業(yè)——印象筆記；歐洲最大的IT服務公司法國源訊集團（Atos）在中國本土成立獨家云計算合資企業(yè)，還有幫助了IBM沃森和中國電子集團下屬大數(shù)據(jù)平臺中電數(shù)據(jù)成立的合資企業(yè)……“依托充分本地化的決策、運營和產(chǎn)品開發(fā)，結(jié)合有競爭力的管理層激勵和多樣化、均衡化的股權和董事會架構(gòu)，將打造企業(yè)級服務領域的‘新物種，深入挖掘‘硅谷技術+中國速度的潛能，為硅谷技術實現(xiàn)在中國的快速落地產(chǎn)出插上翅膀?！毙烊f。

如果以“中外合資3.0”模式執(zhí)行得最徹底的印象筆記為樣本，“中外合資3.0”最佳的股權構(gòu)成方式，為外資母公司、中國本土投資公司和中國本土公司管理層三者均等，即大致為1：1：1。因為只有這樣，才能夠保證投資方和中國本土公司管理層，對新成立的合資公司有充分的控制權，即擁有“中外合資3.0”所強調(diào)的“擁有本地決策權”，進而能夠主導在中國建立一個“具備產(chǎn)品研發(fā)、銷售與服務全功能”的本土企業(yè)。但此次GitLab公司的項目，筆者查詢發(fā)現(xiàn)，剛剛成立的極狐公司在股份比例分配上：GitLab公司占比為72.25%，紅杉寬帶占比18.75，高成資本占比為9%。也就是說，目前極狐公司的股權比例，還是外方母公司占有72.25%的股權，中方投資方占有27.75%的股權——這與“中外合資3.0”的理想最佳狀態(tài)還是有些差距。

“不久之后，我們會持續(xù)做股權的調(diào)整：首先，通過向管理層發(fā)放股權激勵，稀釋所有投資人，包括Gitlab Inc.；第二，我們很快會展開下一輪的融資，也會進一步稀釋外方股權，最終會逐漸向理想股權比例靠攏——GitLab非?？粗刂袊袌?，同時也希望有更多的投資能夠參與到極狐公司當中來?！毙烊卮鹩浾咛釂枙r說。

而作為合作的實質(zhì)內(nèi)容，GitLab公司在與投資方紅杉寬帶、高成資本合作成立極狐公司的同時，也會與極狐公司簽署授權協(xié)議約定向極狐公司提供獨家知識產(chǎn)權和品牌授權，保持源代碼同步持續(xù)更新。基于此合作模式，極狐公司將針對中國用戶需求，重點實現(xiàn)GitLab DevOps平臺和企業(yè)級解決方案充分本地化，并與GitLab國際版本持續(xù)同步更新。與此同時，極狐公司自主研發(fā)并獨立運營GitLab CN開源代碼庫（代號：JH），推出GitLab中國發(fā)行版——GitLab JH，持有獨立知識產(chǎn)權，實現(xiàn)100%的國產(chǎn)化獨立運營。

極狐公司創(chuàng)始人兼CEO陳冉表示：“我們希望極狐公司能夠借此平臺為企業(yè)和個人用戶提供更加符合國內(nèi)安全可控要求的本地化創(chuàng)新技術與服務，為國內(nèi)IT生態(tài)系統(tǒng)的多樣性和自主創(chuàng)新發(fā)展作出貢獻?！盙itLab 公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Sid Sijbrandij GitLab 公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Sid Sijbrandij也通過極狐公司的新聞稿明確表示：“我們一直期待以適應中國企業(yè)需求的本地化方式，擴大GitLab開源軟件在中國的使用和訪問量。通過與紅杉寬帶和高成資本的合作，極狐公司將在戰(zhàn)略、技術、產(chǎn)品、定價和運營層面獲得完整的自主權?！?/p>