胡貴標(biāo) 農(nóng)夫山泉股份有限公司

一、實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略意義研究

受到這個(gè)行業(yè)的特性影響，這類企業(yè)要想快速成長(zhǎng)和持續(xù)的盈利能力，從開始生產(chǎn)階段就要考慮工廠能否支撐長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)快速擴(kuò)張期間，上下游供應(yīng)鏈也會(huì)快速改變，企業(yè)庫(kù)存、公司指標(biāo)、人員素質(zhì)，能否跟得上企業(yè)快進(jìn)的步伐。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)落實(shí)總體戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟，通過優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)部資源，來推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

二、快消品公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理問題分析

（一）投資未能與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略融合發(fā)展

由于快消品注重一個(gè)“快”字，消費(fèi)趨勢(shì)走勢(shì)快、產(chǎn)品更新?lián)Q代快，快消品企業(yè)自行根據(jù)當(dāng)下流行的產(chǎn)品，自行研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)出產(chǎn)品，購(gòu)買生產(chǎn)線、加工生產(chǎn)，但等加工出來，市場(chǎng)推廣，可能流行趨勢(shì)已過。找其他企業(yè)代工，生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量等等也會(huì)受制于人，市場(chǎng)銷量好，也會(huì)有代工企業(yè)坐地起價(jià)、自己生產(chǎn)自己賣的情況。自行建廠周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、生產(chǎn)可控、質(zhì)量可控，代工周期短、風(fēng)險(xiǎn)小，受制于人，主要還是對(duì)快消品未來的預(yù)期和成本收益的考量。

（二）庫(kù)存管理不協(xié)調(diào)

目前快消品企業(yè)一般只關(guān)注自己庫(kù)存，根據(jù)管理層對(duì)市場(chǎng)預(yù)期去安排生產(chǎn)，生產(chǎn)出來產(chǎn)品可能滯銷，造成大量庫(kù)存，產(chǎn)供銷不平衡。也缺乏供應(yīng)鏈整體觀念，未能參與管理上游原產(chǎn)料供應(yīng)問題，如原材料供貨不足、供貨延遲等導(dǎo)致物流問題，臨時(shí)緊急調(diào)整產(chǎn)生大量成本費(fèi)用，另外也會(huì)影響生產(chǎn)周期、產(chǎn)品質(zhì)量。消費(fèi)升級(jí)、更新?lián)Q代快，生產(chǎn)出的大量快消品能否快速轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商或終端店，不僅占用快消品庫(kù)存，也關(guān)系著產(chǎn)品的生命周期。

（三）業(yè)財(cái)分離導(dǎo)致銷售不佳

快消品企業(yè)銷售部門與財(cái)務(wù)部門的戰(zhàn)略目標(biāo)存在差異，財(cái)務(wù)不夠了解業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)也不了解財(cái)務(wù)，從公司分工和職業(yè)角度看，財(cái)務(wù)部門比較注重對(duì)銷售部的核算和監(jiān)督，從而銷售部門對(duì)財(cái)務(wù)的指標(biāo)存疑。而且財(cái)務(wù)部對(duì)銷售成本和費(fèi)用停留在表面，不知道如何分配費(fèi)用更有效果或者減少不必要的開支，做年度戰(zhàn)略規(guī)劃也是在整體經(jīng)營(yíng)層面，沒有有效的機(jī)制激發(fā)他們主觀能動(dòng)性。銷售也不懂如何節(jié)約費(fèi)用開支，只管花錢。

（四）缺乏戰(zhàn)略評(píng)價(jià)指標(biāo)激發(fā)全體員工

快消品公司的通常會(huì)制定普通的薪酬獎(jiǎng)金制度，如年終獎(jiǎng)、達(dá)成獎(jiǎng)、提成等獎(jiǎng)勵(lì)制度，主要激勵(lì)股東、銷售骨干、業(yè)務(wù)人員。普通的薪酬績(jī)效制度面對(duì)是企業(yè)員工，基本工資和績(jī)效設(shè)置一定比例，整體薪資水平波幅不大，缺少激勵(lì)效果。

三、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的對(duì)策研究

（一）投資戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略融合發(fā)展

應(yīng)當(dāng)按照總體戰(zhàn)略來安排長(zhǎng)期投資，從產(chǎn)品生命周期角度優(yōu)化資源配置，探索最佳的投資規(guī)模，獲取最優(yōu)的投資效益。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)，考慮產(chǎn)品原料天然、健康、物美價(jià)廉，產(chǎn)品生產(chǎn)，是本企業(yè)投資建廠生產(chǎn)，還是直接找企業(yè)代加工，考慮短期長(zhǎng)期成本和效益，結(jié)合公司整體發(fā)展目標(biāo)，是否在產(chǎn)品供應(yīng)上受制于人，是否有利于公司整體產(chǎn)供銷一體和長(zhǎng)期發(fā)展。輕資產(chǎn)企業(yè)，自己研發(fā)產(chǎn)品，找其他公司代加工，比如元?dú)馍謩傞_始是找健力寶代工，現(xiàn)在又開始在安徽滁州投資建廠，未來需要花費(fèi)更多的資金投入在工廠的生產(chǎn)環(huán)境以及管理問題上，短期內(nèi)成本增加，但長(zhǎng)期有利于企業(yè)規(guī)劃和發(fā)展。

（二）庫(kù)存管理上下游聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)運(yùn)作

快消品跟老百姓生活密切相關(guān)，受到消費(fèi)潮流、消費(fèi)習(xí)慣、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等影響，要求上下供應(yīng)鏈和企業(yè)自身緊密配合，才能提供資源的利用效率，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，以較低的庫(kù)存，支撐更好的企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)和銷售可持續(xù)發(fā)展。供應(yīng)鏈也要也要通過友好協(xié)商改善與上下游供應(yīng)商的業(yè)務(wù)流程改進(jìn)和結(jié)算方式，優(yōu)化收付流程和減少支付成本，這樣降低企業(yè)的資本占用，減少財(cái)務(wù)費(fèi)用。下游經(jīng)銷商、客戶預(yù)收款方式，建立庫(kù)存成本預(yù)算，從產(chǎn)品流向角度確定最優(yōu)的訂貨點(diǎn)，確定暢銷、普通、滯銷品，由此推算出生產(chǎn)產(chǎn)品和上游客戶供應(yīng)原材料的數(shù)量匹配，適當(dāng)增加安全庫(kù)存。

（三）業(yè)財(cái)融合提升效率

財(cái)務(wù)人員走出去學(xué)習(xí)理解銷售業(yè)務(wù)流程和內(nèi)部邏輯關(guān)系，也在各種機(jī)會(huì)場(chǎng)合培訓(xùn)財(cái)務(wù)知識(shí)，相互理解。在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中，做好業(yè)財(cái)融合需要從不同的層面著手進(jìn)行處理：其一，建立數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，引入阿米巴利潤(rùn)測(cè)算方式，績(jī)效考核指標(biāo)優(yōu)化，讓銷售部門自行去追求費(fèi)用最小化、利潤(rùn)最大化，從增加銷售額、減少費(fèi)用開支著手，激發(fā)銷售部門經(jīng)營(yíng)意識(shí)和積極性。其二，可以充分與業(yè)務(wù)部門進(jìn)行聯(lián)合制定政策，找尋出產(chǎn)品最合理的定價(jià)和費(fèi)用模型，高定價(jià)低成本鎖定高毛利率，規(guī)模效應(yīng)釋放費(fèi)率下行，共同鑄就高盈利能力，且具備向上潛力。其三、順應(yīng)銷售模式改變，更多的投入會(huì)放到線上宣傳，獲取私域流量，以擴(kuò)張渠道占有，比如線上銷售、直播帶貨、社區(qū)拼團(tuán)等的新零售模式，投入費(fèi)用、計(jì)算產(chǎn)出也與傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)不同，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略考核不但考核銷售收入也要計(jì)算觸達(dá)人數(shù)、品牌宣傳的隱性效應(yīng)。

（四）完善財(cái)務(wù)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)指標(biāo)

評(píng)價(jià)快消品公司通過不斷完善財(cái)務(wù)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)衍生體系，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)，改變企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)、保持高的盈利水平，公司要不斷創(chuàng)新自己的企業(yè)設(shè)計(jì)。制定合適的財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)，比如盈利能利、償債能力、收益分配、客戶滿意度、AC市占等，在企業(yè)推出新產(chǎn)品設(shè)置區(qū)域開發(fā)指標(biāo)、鋪貨率等，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、人事、財(cái)務(wù)等各部門根據(jù)工作內(nèi)容和發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，設(shè)置不同的指標(biāo)考核和獎(jiǎng)金制度，協(xié)調(diào)好部門之間及與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致，保證所有部門方向與企業(yè)戰(zhàn)略一致向前發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)：通過對(duì)快消品企業(yè)未來財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的研究，以優(yōu)化整合企業(yè)的各類型資源和使用，來提高內(nèi)部資金的運(yùn)作效率、創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。隨著快消品行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到從繁榮到穩(wěn)定階段，快消行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力度也在逐步加劇，同時(shí)各種營(yíng)運(yùn)模式、宣傳方式需要大量的資金，快進(jìn)快出，投入就要見到回報(bào)，存在較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，給快消品企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)和現(xiàn)金流帶來極大的挑戰(zhàn)。