我曾經(jīng)和北京中關(guān)村企業(yè)家代表團(tuán)訪問盧森堡。因?yàn)槁?lián)想控股收購(gòu)了盧森堡國(guó)際銀行近90%的股份，盧森堡政府擁有10%，為此盧森堡的首相見了我們。

盧森堡的首相說：“我相信在中國(guó)沒幾個(gè)人知道是中國(guó)人買了盧森堡的銀行，但是在盧森堡，幾乎沒有人不知道，中國(guó)人買了我們這家一百多年歷史的發(fā)鈔銀行?！?/p>

為了這次并購(gòu)，盧森堡國(guó)際銀行的管理層考察了我們兩年，對(duì)中國(guó)的股東非常滿意。這是一次真正意義上的、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作。

這個(gè)例子說明，在任何一個(gè)領(lǐng)域，今天的中國(guó)企業(yè)都能走向國(guó)際化，都能和世界你中有我、我中有你，緊緊地融合在一起。

我們中國(guó)過去開放，和外國(guó)人合作，是外國(guó)人出錢我們出資源。今天，中國(guó)人堅(jiān)決繼續(xù)走改革開放的道路，但和人家互補(bǔ)已經(jīng)有了新的內(nèi)容。一個(gè)就是我們龐大的市場(chǎng)；第二，是制造業(yè)的基礎(chǔ)；第三，是我們?cè)谀承╊I(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)和人才；第四，是我們也能出資金。

我們這些錢來之不易，不僅是中國(guó)幾代人的汗水結(jié)晶，也是用我們的環(huán)境資源，用我們的青山綠水換來的，所以我們要用好這些資金，用它來產(chǎn)生更多的資金，用它來修復(fù)我們的青山綠水，用它投入到我們的科技底座里邊去。

我們?cè)趪?guó)際上到底缺什么呢？第一，我們?nèi)表懥恋钠放?，我們的產(chǎn)品再好，沒有響亮的品牌是不行的；第二，我們得不到國(guó)際市場(chǎng)的承認(rèn)；第三，我們?nèi)鄙儆袊?guó)際化管理人才的團(tuán)隊(duì)。

那怎么辦呢？我們有兩條路可走：一條是我們建立起上面所缺的東西，但這要有一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過程；另一種方法就是兼并、整合，但是這么做有極高的風(fēng)險(xiǎn)。

我們?cè)陬檰栕稍児镜膸椭拢詈筮x擇了第二條道路，也就是走兼并整合的道路。

并購(gòu)會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，新公司成立后，原來的客戶是否承認(rèn)你的產(chǎn)品？以前客戶買的是IBM的產(chǎn)品，現(xiàn)在客戶是否會(huì)流失？

我們做了以下工作，第一，是產(chǎn)品品牌不變，5年之內(nèi)IBM的品牌歸我們使用，ThinkPad這個(gè)品牌永遠(yuǎn)歸聯(lián)想使用。第二，跟客戶打交道的業(yè)務(wù)人員不變，這是我們最重要的工作。我們專門把總部設(shè)在紐約，說明這是一個(gè)真正的國(guó)際公司。

本來我們是考慮設(shè)兩個(gè)總部，一個(gè)在美國(guó)，一個(gè)在中國(guó)，后來考慮市場(chǎng)反應(yīng)只在紐約設(shè)一個(gè)總部。

新聯(lián)想和IBM一起派出2000多個(gè)銷售人員做市場(chǎng)工作，IBM也調(diào)動(dòng)了一些人和這2000多人一起做大客戶工作。事實(shí)證明這個(gè)措施是有力的，把風(fēng)險(xiǎn)控制住了。

研發(fā)也是雙方談得很成功的方面。研發(fā)上明顯各有側(cè)重：IBM有精銳的筆記本研發(fā)隊(duì)伍，而聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)集中在臺(tái)式機(jī)，特別是消費(fèi)類電腦方面。

雙方可以互相派人，使業(yè)務(wù)本身逐漸有個(gè)融合過程。剛開始的穩(wěn)定對(duì)彼此都是有好處的，如果雙方強(qiáng)的地方一致的話，反而在業(yè)務(wù)整合上有麻煩?；Q專利是一種趨勢(shì)。專利混在一起，會(huì)帶來很好的機(jī)遇，使聯(lián)想的研發(fā)工作更通暢。

技術(shù)要對(duì)公司的產(chǎn)品發(fā)揮很大的作用，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，聯(lián)想有了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)積累。另外，完成對(duì)IBM的PC業(yè)務(wù)的收購(gòu)之后，原IBM的技術(shù)團(tuán)隊(duì)屬于中國(guó)，許多專利也屬于中國(guó)，聯(lián)想的工作是讓這些技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，讓技術(shù)能夠賺錢。

中國(guó)企業(yè)的并購(gòu)時(shí)代是否已經(jīng)到來我還不敢說，但是越來越多的企業(yè)走出國(guó)門去并購(gòu)這是肯定的。因?yàn)橹袊?guó)的資本與國(guó)外資源的結(jié)合，也是一條中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展道路。

過去，多數(shù)都是人家的資本，我們的資源；但現(xiàn)在我們的資本也可以跟外國(guó)的資源相結(jié)合，這是一條新的道路。對(duì)于中國(guó)公司的并購(gòu)，我只能從聯(lián)想的角度來看。在國(guó)際化過程中，我們所擁有的最大優(yōu)勢(shì)是我們的本土市場(chǎng)非常大，足以令我們站穩(wěn)腳跟。

推薦語(yǔ)

總要有人踏出第一步

推薦人：雷軍

小米科技董事長(zhǎng)

聯(lián)想曾投資過金山和卓越網(wǎng)，它們是我人生中很重要的兩家公司。柳總作為聯(lián)想的當(dāng)家人，也給過我很多指導(dǎo)和幫助。我從他身上學(xué)到很多東西，我的很多管理啟蒙課都是柳總和聯(lián)想為我上的。

柳總是一位有使命感的大企業(yè)家。2004年，聯(lián)想宣布并購(gòu)IBM的全球PC業(yè)務(wù)。從TCL和明基的挫折中，每個(gè)人都知道并購(gòu)?fù)鈬?guó)公司不是一件容易的事情。我請(qǐng)教了不少同行和專家，幾乎沒有人看好這個(gè)并購(gòu)案，但我在內(nèi)心深處還是非常支持這項(xiàng)并購(gòu)的。

如果聯(lián)想并購(gòu)失敗，我相信沒有第二家中國(guó)公司能完成這樣的并購(gòu)。要成為世界級(jí)的企業(yè)，就一定會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的跨國(guó)并購(gòu)，聯(lián)想是先行者。如果成功，他們是豐碑；如果失敗，也會(huì)給后來者留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)世界上，總要有人踏出這一步。聯(lián)想的一小步，卻是中國(guó)IT業(yè)的一大步！

這次并購(gòu)的結(jié)果，是聯(lián)想集團(tuán)走出困境，重新形成競(jìng)爭(zhēng)力，并就此挑落戴爾和惠普，登上全球PC王者的寶座。