姜來遠

十年.不過是時間長河里的驚鴻一瞥。對百歲人生來說是人生的一段重要旅程，對安鋼汽車用鋼來說，是十年磨一劍.劍出鞘.終成名的心路歷程！

自2009年第一卷700Mpa級汽車用高強鋼在安鋼1780熱軋卷板生產(chǎn)線下線至今，安鋼汽車人堅持著安全第一的理念、敢于創(chuàng)新的勇氣已走過10個年頭，10余年間。安鋼汽車鋼創(chuàng)造多次第一，多項榮譽，銷售區(qū)域輻射全國各大中小型專用車廠，帶動了安鋼品牌影響力的逐步擴大。

十年歷程十年勤

十年間，安鋼從最初專注材料基礎性研究，到下游應用技術研究，再到不斷拓展產(chǎn)品使用范圍，到產(chǎn)業(yè)鏈銷售整體的研究。十年間安鋼汽車鋼一步一個腳印，一步一個臺階摸索并走出適合自己的發(fā)展道路。

700MPa級大梁鋼在2012年第一次達到萬噸。2014年第一次突破10萬噸，2016年第一次突破20萬噸，2017年銷量突破30萬噸，銷量的提升代表下游整車重量的降低，帶來的是能量消耗、二氧化碳排放的降低.代表著安鋼為綠色中國建設作出的貢獻！

汽車鋼總量由開始的不足萬噸，到取得銷量60萬噸的優(yōu)異成績，回過頭看.才發(fā)現(xiàn)艱苦奮斗取得的成績更令人欣慰，曲折實踐中得來的經(jīng)驗和教訓更加珍貴！

十年奮斗十年情

更輕、更安全、更節(jié)能必定是汽車行業(yè)發(fā)展的趨勢.再難也要開發(fā)出屬于自己的高強度汽車用鋼！

研制初期，作為一個材料供應商的鋼廠潛心研究下游客戶使用工藝.安鋼大手筆投入兩百多萬進行基礎性試驗研究.長期派人跟車自主路試。

推廣時期.苦苦找尋更適宜地高強度鋼加工設備和加工方式。

苦盡甘來.安鋼獨特的成分體系設計和合金強化機制。超前的產(chǎn)業(yè)鏈營銷理念.使得安鋼高強鋼性價比更高、更具市場競爭力.更快捷的滿足車廠加工要求。

10年來安鋼700MPa級大梁鋼市場占有率穩(wěn)步提升.2017年汽車鋼銷量一舉突破60萬噸.成為專用車高強鋼行業(yè)佼佼者。由初期客戶以安全為由的不信任到主動邀請安鋼參與車輛輕量化設計.攻守實現(xiàn)轉(zhuǎn)換.安鋼在行業(yè)展會、下游客戶中逐漸打開局面。

長風破浪會有時.直掛云帆濟滄海

進入2018年，地處京津冀大氣污染傳輸通道“2+26”城市、身處世界文化遺產(chǎn)殷墟保護區(qū)的安鋼，受到史無前例的限產(chǎn)，全年產(chǎn)能利用率不足70%，汽車鋼訂單也因此無法按時交付，受到客戶嚴重的不滿和抱怨，而商用車輕量化的浪潮不因一家企業(yè)的供貨停止而暫緩.不得已客戶由“愛之深恨之切”轉(zhuǎn)到了“移情別戀”，安鋼汽車鋼銷量和市場占有率大幅下滑。

安鋼汽車鋼既要承受著競爭對手不間斷的市場沖擊壓力.又要忍受環(huán)保限產(chǎn)訂單無法按時交付的無奈。

面對嚴峻挑戰(zhàn)。安鋼審時度勢：一方面對內(nèi)升級。安鋼對產(chǎn)線和廠區(qū)開始綠色升級改造.先后投入近百億元，推進環(huán)境深度治理和園林建設，隨著“綠色發(fā)展標桿企業(yè)”“中國鋼鐵工業(yè)清潔生產(chǎn)環(huán)境友好企業(yè)”“2018最具影響力綠色企業(yè)、品牌”、“3A級旅游景區(qū)”、“長流程鋼鐵A級績效企業(yè)”這些稱號、榮譽的認定，安鋼的生產(chǎn)空間環(huán)境大幅改善，實現(xiàn)了“涅槃重生”。

另一方面精確定位汽車用鋼處在了新的歷史節(jié)點.提出了“人無我有，人有我強，人強我優(yōu)”的發(fā)展方向，確立了“堅持雙高引領，開發(fā)高端市場，推進精準營銷，發(fā)展服務型鋼鐵”的營銷理念。要求以“雙高”的開發(fā)和維護為切入點，細化管理，強化渠道構(gòu)建.做到精準營銷。

2018年汽車鋼銷量首次出現(xiàn)了下滑。看似山重水復疑無路，實則柳暗花明又一村，經(jīng)過近兩年的沉淀，安鋼汽車鋼在高端開發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈銷售上隱藏著累累碩果：由原有的小客戶、代理商組成的渠道客戶群體逐漸轉(zhuǎn)向主車廠、中大型終端戶的客戶構(gòu)成.走出了安鋼版“農(nóng)村包圍城市”的創(chuàng)新發(fā)展道路。

打造了2422重點核心客戶，與全國最大專用車生產(chǎn)企業(yè)中集華駿、全國最大客車生產(chǎn)企業(yè)鄭州宇通、全國重卡行業(yè)前三的陜汽重卡、全國農(nóng)機行業(yè)龍頭企業(yè)中國一拖等知名企業(yè)戰(zhàn)略合作的持續(xù)深入.與兆通型鋼、中原異型鋼、附企公司、濟寧港航等產(chǎn)業(yè)鏈忠實客戶的穩(wěn)定合作，撼實了汽車鋼營銷基礎，強化了專用車、商用車兩條主線渠道構(gòu)建。保證了河南、山東、河北、湖北等汽車鋼關鍵市場區(qū)域的輻射影響。

回首向來蕭瑟處.也無風雨也無晴！

2021年.是中國經(jīng)濟邁向高質(zhì)量發(fā)展的“十四五”開局之年.也將是安鋼汽車鋼新的歷史節(jié)點年.是汽車用鋼補短板、破瓶頸關鍵之年.安鋼人將不忘初心，懷揣夢想、枕戈待旦。

2021，新征程，再出發(fā)！