《中國農(nóng)資》記者 穆陽芬

近日，根尖上的撒可富“綠色中國行”走進東北的第三站——黑龍江省哈爾濱市方正縣。曾經(jīng)，方正縣是撒可富哈爾濱市場基礎薄弱區(qū)域。2019 年，方正縣寶豐農(nóng)資公司代理撒可富，并成為方正縣總經(jīng)銷。在寶豐農(nóng)資負責人高治維的努力下，撒可富在方正的銷量逐漸增加。2020年，高治維與方正縣寶興新龍米業(yè)有限公司合作，共同推進“產(chǎn)購銷”農(nóng)業(yè)一體化服務。

三年來，高治維提升了撒可富在方正的銷量，他自己也從一個“一買一賣”的經(jīng)銷商發(fā)生了改變。

好產(chǎn)品帶來好信譽

方正縣氣候條件適宜，地理地貌獨特，是黑龍江省優(yōu)質水稻重點產(chǎn)區(qū)，中國方正大米之鄉(xiāng)也正是這里。2019 年，在方正縣干了十幾年農(nóng)資經(jīng)銷商的高治維有機會代理了中阿撒可富。憑著較高的積極性和在當?shù)氐目蛻糍Y源，高治維的銷量增長明顯，從第一年只有100 噸到今年3 月份已進貨930 噸。

經(jīng)營肥料，高治維希望盡可能地讓農(nóng)戶合理用肥，減少投入成本，獲得好的收成?！芭c其他肥相比，使用撒可富的話，農(nóng)戶一坰地大約可少施100 斤肥，相當于一畝地少施近10 斤。對農(nóng)戶來說肥料投入成本相對降低，而且撒可富肥效長?！备咧尉S說。代理撒可富以后，寶興鄉(xiāng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)找高治維買肥的農(nóng)戶更多了。方正縣天門鄉(xiāng)種植旱地玉米，2019 年天門鄉(xiāng)僅有幾家農(nóng)戶使用撒可富，與水田相比在旱地的效果非常明顯。高治維說：“不僅活稈成熟度高，玉米棒子也大，這幾家試用后又帶動了不少其他農(nóng)戶使用撒可富?！?/p>

寶豐農(nóng)資的辦公地點和倉庫比鄰，撒可富的招牌放在倉庫門前，來選肥的農(nóng)戶常常看著招牌直奔倉庫。高治維笑著說：“農(nóng)戶來我們店里就奔著撒可富?！备咧尉S做過不同品牌的肥料。說起與農(nóng)戶打交道，他覺得，首先是誠信經(jīng)營，不忽悠農(nóng)戶。做人人品不好、信譽不好，沒有農(nóng)戶愿意和你合作。還要為農(nóng)戶提供質量有保障的產(chǎn)品。此外，要為農(nóng)戶利益著想，維護客戶間的關系，在日常細節(jié)處為農(nóng)戶利益著想，建立更深的聯(lián)系。代理撒可富以來，高治維感到這是一個值得信賴的品牌，從來不怕任何檢查，農(nóng)戶也是零投訴，這讓他在農(nóng)戶中有了信譽。

新伙伴帶來新方向

2020 年，寶豐農(nóng)資與新龍米業(yè)達成合作，為農(nóng)戶統(tǒng)一訂購種子、農(nóng)藥、化肥，秋后再統(tǒng)一收購水稻，實現(xiàn)了“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”生產(chǎn)模式。

目前，新龍米業(yè)公司擁有水稻年加工能力46-47 萬噸，倉儲能力20 萬噸，綠色水稻基地5 萬畝，富硒水稻訂單農(nóng)業(yè)10 萬畝。2020 年，被評為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。2020 年3 月，高治維與新龍米業(yè)達成了10000 畝撒可富水稻肥直供合作，雙方還成立了寒育糧米產(chǎn)銷專業(yè)合作社聯(lián)合社。寒育糧米產(chǎn)銷專業(yè)合作0.7 角到1 角，后期每畝地比市場價多賣出15-20 元?！巴ㄟ^統(tǒng)一的訂購，還可以再在選種選肥方面給農(nóng)戶選擇建議，提供抗倒伏強、產(chǎn)量高、后期糧食品質好的種肥。”高治維說。

社聯(lián)合社與方正縣16 家大型水稻種植專業(yè)合作社簽訂了15 萬畝水稻訂單合同，實行統(tǒng)一品種、統(tǒng)一技術、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收購，形成了企業(yè)帶聯(lián)合社、聯(lián)合社帶合作社、合作社帶大農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)模式。

通過統(tǒng)一訂購、統(tǒng)一收購，降低了農(nóng)戶的投入成本，同時增加了種糧收入。一般情況下，在方正一坰地的投入約為2100 元（肥1500 元，種子600 元）。去年，方正縣蒼龍水稻種植專業(yè)合作社的肥料、種子全部通過寶豐農(nóng)資統(tǒng)一購買，種肥成本投入1800元左右，一坰地省了約260 元。而在糧食收購的時候，訂單客戶按照品種不同，收購價比市場價高

通過合作，2020 年，高治維僅訂單肥完成了300 噸。高治維覺得，合作以來他的接觸面更大了，從原來的肥、藥擴大到種子，同時他開始關注如何參與到農(nóng)業(yè)種植的全過程中。對他來說，這是一個轉型的機會，以后他希望能在戶種植的不同階段提供更多服務。

在方正縣，寶豐農(nóng)資是與新龍米業(yè)合作的第一個農(nóng)資經(jīng)銷商。新龍米業(yè)負責人王德龍表示，選擇與寶豐農(nóng)資合作也是因為對撒可富品牌的信任。優(yōu)質大米“好肥良種”必不可少，希望通過撒可富肥料能夠更好地提升新龍米業(yè)寒育大米的品質和產(chǎn)量。據(jù)中阿公司哈爾濱區(qū)域業(yè)務經(jīng)理康凱介紹，按照2020 年的測土配方結果，明年中阿公司將推出專供新龍米業(yè)的配方肥。

談到代理撒可富的感受，高治維覺得收獲頗多，不僅是帶動了當?shù)氐匿N量，還有他自身變化，從一個只銷售農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)銷商向服務當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉變。