《中國(guó)農(nóng)資》記者 穆陽芬

“春耕人不忙，秋后人臉黃”。3月的東北，冰雪剛剛消融，農(nóng)人就開始投入到農(nóng)事中了。3-4月，選種備肥最要緊，大多數(shù)農(nóng)戶在集中拿肥。經(jīng)銷商也進(jìn)入一年中業(yè)務(wù)最多的時(shí)候，起早貪黑對(duì)農(nóng)資人來說本是常有的事，現(xiàn)在更是家常便飯。3月中旬，根尖上的撒可富“綠色中國(guó)行”在東北第二站來到吉林省洮南市。

下單、卸貨、送肥，開著車從一個(gè)屯到另一個(gè)屯……這幾乎是朱玉林最近每天的狀態(tài)。家住洮南市大通鄉(xiāng)的朱玉林是大通鄉(xiāng)的撒可富經(jīng)銷商，朱玉林告訴記者：“近期，最忙時(shí)一天要配送80多噸肥料。等到后面旺季時(shí)，估計(jì)一天最多能到100多噸。”

多打兩千斤不費(fèi)勁

“撒可富肥效長(zhǎng)，不脫肥，一坰地多打兩千斤苞米不費(fèi)勁?！敝煊窳纸o記者講了去年一個(gè)老客戶使用撒可富增產(chǎn)的例子。洮南市車力鄉(xiāng)的劉生杰是朱玉林的老客戶。去年，劉生杰第一次使用撒可富，他單拿出一塊地試用，結(jié)果秋收時(shí)他的玉米產(chǎn)量是村里最高的，算起來一坰地的產(chǎn)量近3萬斤（一坰=15畝）。這讓劉生杰對(duì)撒可富效果有了信心，就在記者見到朱玉林的前幾天，劉生杰又購(gòu)買了90袋撒可富通用肥（18-18-18）、50袋撒可富水稻專用肥（18-15-15）。

朱玉林說，這幾年年景好、糧食價(jià)格也好，農(nóng)戶在種地上肯投入，產(chǎn)量都不俗。洮南市玉米雙交場(chǎng)的劉田武是朱玉林的親戚，去年三坰玉米平均產(chǎn)量2萬8千斤。大通鄉(xiāng)主要種植花生的三富村和申家村，這幾年通過使用撒可富（18-18-18），花生籽粒飽滿，品質(zhì)和產(chǎn)量都比以前更好。春種一粒粟，秋收萬顆子。正如春耕對(duì)農(nóng)戶的意義，肥料也是一樣，春耕時(shí)用下好的肥料，秋收后自然能看到效果。

有時(shí)農(nóng)戶會(huì)有疑問，含量相同，為什么撒可富價(jià)格高？但使用之后，大家都能看到撒可富的效果：產(chǎn)量高。在大通鄉(xiāng)，農(nóng)戶有個(gè)習(xí)慣，肥料和種子隔幾年都會(huì)換一換，有些肥料可能換了一次后就不再用了，而農(nóng)戶換了又換回來的肥料中始終有撒可富。

要想提高產(chǎn)量，肥料、種子、地力、田間管理都非常重要。朱玉林覺得：“再好的肥，如果種子選不好，產(chǎn)量上不去，再好的種子，如果肥選不好，產(chǎn)量也上不去?！币虼送ㄟ^日常在田間地頭的宣傳他也為農(nóng)戶做一些田間管理等方面的服務(wù)。朱玉林的女兒是農(nóng)學(xué)專業(yè)，現(xiàn)在也是他的好幫手，平時(shí)在種植以及病蟲害預(yù)防等等方面為農(nóng)戶提供一些專業(yè)的建議和方法。

認(rèn)可肥也認(rèn)可這個(gè)人

多年來，朱玉林一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷量。說起原因，他總結(jié)了兩點(diǎn)：一是撒可富產(chǎn)品質(zhì)量好；二是他在農(nóng)戶中有信譽(yù)。

在朋友介紹下，朱玉林2011年開始經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品，2014年開始接觸撒可富，至今他沒有遇到過撒可富有任何質(zhì)量問題。他記得第一年他只銷售了80噸，之后逐年上升，現(xiàn)在一年達(dá)到1000多噸。回顧這10年的經(jīng)歷，朱玉林把誠(chéng)信放在第一位，看重產(chǎn)品質(zhì)量。“銷售撒可富是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，不僅農(nóng)戶認(rèn)可，也讓我沒有后顧之憂?，F(xiàn)在市場(chǎng)上肥料很多，但我從不碰沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。一旦有問題就會(huì)影響農(nóng)戶的產(chǎn)量，對(duì)農(nóng)戶來說損失嚴(yán)重，我也會(huì)失掉誠(chéng)信?！敝煊窳终f。所以當(dāng)時(shí)即使撒可富價(jià)格高，他也決定去做，這些年一直沒變過。

在大通鄉(xiāng)，熟悉朱玉林的人都知道，大事小情找他幫忙都靠譜。以前，一些貧困戶買不到肥，朱玉林讓他們先拿種子、化肥，不耽誤大家種地。賒銷是經(jīng)銷商都不愿做的事，但對(duì)于一些手里真沒錢的農(nóng)戶，朱玉林也先賒給他們。不僅是買肥，村里人有其他事情或困難也愿意找他幫忙，久而久之便建立了互相的信任。朱玉林服務(wù)的農(nóng)戶常年維持在400-500戶左右，他笑著說：“大家認(rèn)可肥，也認(rèn)可我這個(gè)人吧?！?/p>

農(nóng)戶一年又一年周而復(fù)始耕作，裝滿了糧倉(cāng)，增加了收入，也讓朱玉林日復(fù)一日的忙碌有了意義。春種秋收，這個(gè)過程也檢驗(yàn)了肥料的好壞。對(duì)經(jīng)銷商來說，風(fēng)吹日曬、卸貨送貨雖然苦一些，累一些，但是只要產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，助農(nóng)增產(chǎn)，他們就放心干。經(jīng)營(yíng)撒可富復(fù)合肥7年來，朱玉林看好它，也愿意繼續(xù)干下去。

采訪結(jié)束剛好中午，朱玉林又立馬去給約好的農(nóng)戶送肥了。