文|蘭蘭

撬動(dòng)春日商機(jī)，怎能錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)針織盛會(huì)

熙攘的客流、熱烈的洽談、爆滿的活動(dòng)……在日前舉行的2021年P(guān)H Value中國(guó)國(guó)際針織（春夏）博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“2021年P(guān)H Value春夏針織展”）上，歷經(jīng)疫情洗禮的針織行業(yè)再次勃發(fā)盎然生機(jī)與活力，近百家針織企業(yè)、五大產(chǎn)業(yè)集群實(shí)力閃耀滬上，展示針織新技術(shù)、新工藝、新風(fēng)尚，并為促進(jìn)企業(yè)迎變局、創(chuàng)新機(jī)、謀發(fā)展搭建交流平臺(tái)，多措并舉激活商貿(mào)釋放新動(dòng)能，吹響針織行業(yè)全面復(fù)蘇的號(hào)角，奏響春日華章。

品質(zhì)提升價(jià)值

過(guò)去的2020年，盡管零售行業(yè)遭受新冠肺炎疫情沖擊銷售有所下滑，但明顯能看到消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)并未改變，從去年下半年開始，品質(zhì)升級(jí)類商品銷售呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而這一現(xiàn)象亦在2021年P(guān)H Value春夏針織展表現(xiàn)明顯。

賽兔羊絨展位人頭攢動(dòng)，浙江賽兔羊絨服飾有限公司副總經(jīng)理盛建萍介紹，賽兔發(fā)展22年來(lái)，專注于設(shè)計(jì)生產(chǎn)更好的針織產(chǎn)品，譬如主推的牦牛絨系列產(chǎn)品自上市以來(lái)反響很好，在開展首日也收獲了不錯(cuò)的人氣。

貂帥服飾攜旗下全品類針織品牌愛(ài)未陌生亮相，開展首日即吸引了不少專業(yè)觀眾的目光。貂帥服飾總經(jīng)理張佳倫介紹，企業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)品年輕化、時(shí)尚化設(shè)計(jì)，同時(shí)融入科技應(yīng)用，積極踐行生產(chǎn)數(shù)字化、編織一體化、管理數(shù)據(jù)化與精細(xì)化、倉(cāng)儲(chǔ)智能化的智能制造升級(jí)。在去年，貂帥服飾還將抗菌新材料融入羊毛原料研發(fā)，開發(fā)出2021年全新系列產(chǎn)品線，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展提高產(chǎn)品原料多樣性和科技感，提升企業(yè)科技化含金量。

同樣專注于產(chǎn)品力的提升，主要做中高端女裝的圣奈爾服飾在去年投入2 000多萬(wàn)元升級(jí)設(shè)備，以適應(yīng)當(dāng)下人們對(duì)羊毛羊絨服裝穿著舒適度的更高要求。浙江圣奈爾服飾有限公司董事長(zhǎng)夏朗表示，企業(yè)近年來(lái)從技術(shù)方面創(chuàng)新改進(jìn)提升，生產(chǎn)制造出穿著更舒服的服裝，同時(shí)與國(guó)內(nèi)一線紗線供應(yīng)商合作，確保產(chǎn)品品質(zhì)有保障?！罢箷?huì)上，我們明顯感受到客戶對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)信心十足，對(duì)新技術(shù)、個(gè)性化需求提升，這對(duì)企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)又提出了新的要求，也堅(jiān)定了我們要做中高端女裝貼牌專家的信心和決心。”

在清河展團(tuán)內(nèi)的衣尚羊絨展位，衣尚董事長(zhǎng)孫連江表示，一改以往只提供原料的清河印象，如今企業(yè)已實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，并正在做智能制造改造升級(jí)，此次展出的產(chǎn)品均系列化、套裝化。

山東海陽(yáng)展團(tuán)此次有10多家企業(yè)參展，現(xiàn)場(chǎng)展出不少無(wú)縫成衣產(chǎn)品，據(jù)海陽(yáng)市針織毛衫行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫程明介紹，目前海陽(yáng)企業(yè)訂單情況良好，一些企業(yè)甚至有接不完訂單的情況，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也受到廣泛關(guān)注。

>>展會(huì)展品

>>現(xiàn)場(chǎng)商貿(mào)洽談

在大朗展團(tuán)，恩盛紡織展位上的創(chuàng)意針織產(chǎn)品頗為吸睛。恩盛紡織研發(fā)經(jīng)理王金華介紹，企業(yè)的“毛織洗水牛仔”在業(yè)內(nèi)尚屬首家，同時(shí)企業(yè)還將針織產(chǎn)品與錦緞、洗水牛仔融合，滿足了當(dāng)下市場(chǎng)多元化需求。

在洪合展團(tuán)，浙江嘉興市秀洲洪合毛衫商會(huì)副秘書長(zhǎng)吳丹青介紹，由商會(huì)牽頭組織7家毛衫企業(yè)抱團(tuán)亮相展會(huì)，展示了洪合毛衫原創(chuàng)原產(chǎn)的多面魅力。經(jīng)歷疫情考驗(yàn)后的洪合毛衫快速適應(yīng)了如今線上線下深度融合的“新供需模式”。

譬如，國(guó)家級(jí)F2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同平臺(tái)“毛衫匯”，不僅能隨時(shí)隨地為全球采購(gòu)商架起直達(dá)源頭工廠的便捷通道，還為洪合毛衫產(chǎn)業(yè)集群提供集研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)于一體的協(xié)同創(chuàng)新服務(wù)，有效帶動(dòng)洪合毛衫產(chǎn)業(yè)商業(yè)價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)原副會(huì)長(zhǎng)許坤元、楊紀(jì)朝等領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，在主辦方領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林云峰、副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)瞿靜，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)張濤的陪同下參觀展會(huì)時(shí)指出，隨著品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)，不少消費(fèi)者愿意選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)要抓住這一輪品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)契機(jī)，為滿足人們的美好生活需求“提檔升級(jí)”，打造提升品牌價(jià)值。

商貿(mào)采購(gòu)無(wú)憂

作為疫情后舉辦的首個(gè)春夏展，不少針織企業(yè)將2021年P(guān)H Value春夏針織展視為搶抓“金三銀四”行情甚至是拓展全年銷售的最好契機(jī)。

已連續(xù)五六年參加PH Value秋冬針織展的嘉興時(shí)莊服飾有限公司在今年首次報(bào)名參加春夏展?！氨M管今年以來(lái)企業(yè)銷售較往年有所上升，但在全球疫情仍然持續(xù)的背景下，企業(yè)也在思考如何將全年的市場(chǎng)銷售做得更好。”時(shí)莊服飾創(chuàng)始人莊艷表示，她原本還擔(dān)心客戶減少，但開展首日如潮的客流讓她很快打消了顧慮，僅一天的時(shí)間就接待了50多位意向客戶，其中有20多位客戶已確定要去企業(yè)深入洽談，轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其預(yù)期。

來(lái)自杭州的星澤時(shí)裝展位三天來(lái)客流也是絡(luò)繹不絕，高峰時(shí)一度需要采取限流措施。據(jù)銷售經(jīng)理朱先生介紹，此舉是為更好地服務(wù)客戶，給予其較好的進(jìn)店體驗(yàn)感。

值得關(guān)注的是，在外貿(mào)訂單萎縮、國(guó)內(nèi)消費(fèi)加速向線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)下，本屆2021年P(guān)H Value春夏針織展上不僅有不少展商寄望通過(guò)電商來(lái)擴(kuò)大內(nèi)銷通路，同時(shí)電商類采購(gòu)商也明顯增多。

“我們公司業(yè)務(wù)以出口為主，近年來(lái)受疫情影響，訂單下滑明顯，此次參展就是想通過(guò)PH Value接觸到更多電商平臺(tái)，以靈活應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)變化?！奔闻d市鼎盛服飾有限公司總經(jīng)理孔志明表示。

嘉興市喬蘭服飾有限公司總經(jīng)理周文禮也表示，通過(guò)這兩天的客戶走訪和洽談，發(fā)現(xiàn)很多品牌包括原來(lái)以外貿(mào)為主的企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。“特別是電商平臺(tái)、網(wǎng)紅直播明顯走俏，這給我們帶來(lái)了新的合作模式和渠道?！?/p>

其實(shí)，透過(guò)此前公布2020年業(yè)績(jī)的服裝上市公司也能看到，那些逆襲者多是借力電商扭轉(zhuǎn)了實(shí)體銷售下滑之勢(shì)。在2021年P(guān)H Value春夏針織展現(xiàn)場(chǎng)，前來(lái)采購(gòu)的品牌商朗姿電商設(shè)計(jì)師王穎收獲頗豐。據(jù)了解，去年朗姿電商銷售毛衫3萬(wàn)多件，今年則計(jì)劃銷售7萬(wàn)多件，同比將翻一倍多。

在跟隨王穎走訪洽談星澤時(shí)裝、麥格拉、博諾制衣、瑞納服飾、旦可韻、東莞鴻企、鴻祺服飾、洪合喬蘭、箐庭服裝、維格服飾、圣奈爾、圣瑪歌弟、賽兔、衣尚和海陽(yáng)等15家展商時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品年輕化、時(shí)尚化，有設(shè)計(jì)感，交期快，設(shè)備好等是其關(guān)注主要因素，而2021年P(guān)H Value春夏針織展的展品十分對(duì)路，她僅在現(xiàn)場(chǎng)就挑選了幾十款毛衫準(zhǔn)備寄樣。

一場(chǎng)直播賣1 000件、抖音帶貨超1 500萬(wàn)元的杭州洪陵服飾也在開展第二天來(lái)到展會(huì)尋覓優(yōu)質(zhì)羊絨供應(yīng)商。據(jù)悉，近年來(lái)洪陵服飾深耕抖音電商、私域電商銷售，僅抖音平臺(tái)就有近70萬(wàn)粉絲?！熬€上銷售主要就是搶時(shí)間，通常從下訂單到倉(cāng)庫(kù)到貨要求在10天以內(nèi)，因此我們想找具備柔性快反能力且有一定研發(fā)實(shí)力的供應(yīng)商進(jìn)行深度合作?！焙榱攴椩O(shè)計(jì)師屠紅表示。

而類似優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)商幾乎每屆PH Value現(xiàn)場(chǎng)都可以見(jiàn)到，本屆2021 PH Value春夏針織展共組織了朗姿、太平鳥、利郎、軒睿服飾、兆灃服飾、尼奧服飾、司楷服飾、圣威雅時(shí)裝集團(tuán)、海瀾之家、蘭錦亭服飾等30多家采購(gòu)企業(yè)前來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了60多場(chǎng)商貿(mào)洽談對(duì)接，在展商與采購(gòu)商中收獲了不錯(cuò)的反響。

事實(shí)上，有著14年歷史的專業(yè)展會(huì)，PH Value針織展無(wú)論是展品、展商質(zhì)量、展出規(guī)模，還是商貿(mào)資源、服務(wù)等都有口皆碑。

福建儀兮華服實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理黃雪萍剛下火車，就拎著行李來(lái)到展會(huì)。據(jù)她介紹，此次參展意向從源頭尋找優(yōu)質(zhì)毛衫生產(chǎn)商合作，而PH Value針織展供應(yīng)鏈資源豐富，一直讓她頗有收獲。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的逐漸回暖，企業(yè)正爭(zhēng)分奪秒地與時(shí)間賽跑，搶占先機(jī)?！斑@次出差要去好幾個(gè)地方，時(shí)間安排得很緊，因此到展會(huì)來(lái)也希望能更有效率?！?/p>

黃雪萍表示，主辦方在獲悉這一情況后，提前詢問(wèn)了解企業(yè)采購(gòu)需求，按需進(jìn)行匹配對(duì)接。因?yàn)槟繕?biāo)明確，黃雪萍到展會(huì)還不到一個(gè)小時(shí)，就在主辦方工作人員的帶領(lǐng)下，走訪洽談了維格服飾、旦可韻、喬蘭、麥格拉、衣尚、瑞納、秋蒙等多家企業(yè)展位。

“以前，我們自己逛展時(shí)猶如大海撈針，現(xiàn)在在展會(huì)主辦方一對(duì)一的周到服務(wù)下，可以有的放矢，極大節(jié)約了時(shí)間?！秉S雪萍邊看產(chǎn)品、邊詢問(wèn)交期，很快便與其中幾家企業(yè)商定后續(xù)深入洽談以期合作。

從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看，自疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)恢復(fù)線下辦展以來(lái)，面對(duì)面地溝通仍然是參展商和采購(gòu)商們最推崇的交流方式。而為讓展會(huì)更有實(shí)效，主辦方通過(guò)大數(shù)據(jù)等新技術(shù)應(yīng)用，找出精準(zhǔn)的核心專業(yè)買家，對(duì)他們進(jìn)行重點(diǎn)邀約，并定向投放展會(huì)信息，多措并舉地提升展會(huì)買家質(zhì)量，以商貿(mào)力促行業(yè)企業(yè)加速?gòu)?fù)蘇。

不僅如此，順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之勢(shì)，2021年P(guān)H Value春夏針織展還與時(shí)俱進(jìn)地將淘寶直播、抖音直播等新零售模式引入現(xiàn)場(chǎng)，在展會(huì)期間，擁有2.6萬(wàn)粉絲的抖音達(dá)人“頭號(hào)明星潮搭”，每天一場(chǎng)國(guó)潮品牌“分會(huì)場(chǎng)”直播，單場(chǎng)獲得點(diǎn)贊超過(guò)2萬(wàn)；擁有17.7萬(wàn)粉絲的浙江毛衣姐姐電子商務(wù)有限公司開播一小時(shí)點(diǎn)贊數(shù)就突破1萬(wàn)；咩咩服裝羊絨工廠店單場(chǎng)直播點(diǎn)贊數(shù)近3萬(wàn)……累計(jì)覆蓋粉絲超過(guò)200萬(wàn)人。

>>第六屆“濮院杯”PH Value中國(guó)針織設(shè)計(jì)師大賽作品

>>杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá)利女裝學(xué)院2021屆畢業(yè)生作品發(fā)布會(huì)

設(shè)計(jì)力量勃發(fā)

作為展會(huì)的兩大重頭戲，3月17日，杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá)利女裝學(xué)院2021屆畢業(yè)生作品發(fā)布會(huì)的舉行成為展會(huì)開幕首日的一抹靚麗風(fēng)景。

據(jù)悉，本次杭職院本次參展的畢業(yè)作品以“無(wú)邊”為主題，無(wú)邊的生命，無(wú)盡的青春，探究邊界與服裝的關(guān)系，呈現(xiàn)了一系列有溫度、有生命、有故事的服裝。

80余款優(yōu)秀的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品由杭職院2021屆針織技術(shù)與針織服裝、服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)畢業(yè)生獨(dú)立設(shè)計(jì)、制版、制作。同學(xué)們用線條勾勒出技藝、用剪刀裁剪出匠心、用針線編制出新時(shí)代技術(shù)技能人才的風(fēng)采，讓在場(chǎng)專家紛紛表示驚艷，并給予了高度贊賞。

杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院副校長(zhǎng)樓曉春表示，“此次畢業(yè)作品發(fā)布會(huì)是杭職院學(xué)生學(xué)習(xí)成果的綜合匯報(bào)，也是對(duì)專業(yè)教學(xué)工作的一次全面檢驗(yàn)，更是學(xué)校辦學(xué)能力的集中體現(xiàn)?！?/p>

據(jù)了解，杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá)利女裝學(xué)院成立于2009年，是杭職院與達(dá)利（中國(guó)）公司共建的校企共同體。12年來(lái)達(dá)利女裝學(xué)院“立足一個(gè)企業(yè)、面向整個(gè)行業(yè)”，開展基于校企共同體的專業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，人才培養(yǎng)質(zhì)量不斷提升，其中的服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)群已成為國(guó)家“雙高計(jì)劃”高水平專業(yè)群，學(xué)生連續(xù)7年獲全國(guó)服裝技能大賽一等獎(jiǎng)11項(xiàng)，已培養(yǎng)12名學(xué)生成為全國(guó)技能標(biāo)兵。

第六屆“濮院杯”PH Value中國(guó)針織設(shè)計(jì)師大賽（以下簡(jiǎn)稱“濮院杯”）決賽暨頒獎(jiǎng)典禮則帶來(lái)了一場(chǎng)格外引人注目的針織創(chuàng)意秀，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推到高潮。

經(jīng)過(guò)激烈比拼，來(lái)自北京服裝學(xué)院的宋蘇暉憑借作品《無(wú)何有》斬獲院校組金獎(jiǎng)；來(lái)自江西服裝學(xué)院的陳毅力、楊海波憑借作品《被馴服的象》獲得院校組銀獎(jiǎng)；來(lái)自南昌理工學(xué)院的張奕豪憑借作品《皮影·疊疊樂(lè)》獲得院校組銅獎(jiǎng)。

在職業(yè)組的比拼中，來(lái)自大連工業(yè)大學(xué)的教師王適憑借作品《印跡》奪得金獎(jiǎng)；來(lái)自海瀾優(yōu)選商業(yè)有限公司的設(shè)計(jì)師侯相宇憑借作品《無(wú)雙》獲得銀獎(jiǎng)；來(lái)自款庫(kù)的設(shè)計(jì)師俞能聰、盧震儒憑借作品《空間》獲得銅獎(jiǎng)。

中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林云峰表示，“濮院杯”大賽舉辦6年來(lái)，無(wú)論從賽事規(guī)格的高度、專業(yè)要求的深度、參賽范圍的廣度，都取得巨大提升，已成為中國(guó)針織設(shè)計(jì)領(lǐng)域最具影響力的專業(yè)賽事。主辦方還由大賽進(jìn)行行業(yè)服務(wù)延伸，創(chuàng)立中國(guó)針織設(shè)計(jì)師人才交流服務(wù)平臺(tái)，發(fā)展170名平臺(tái)簽約設(shè)計(jì)師，舉辦面向全國(guó)紡織服裝專業(yè)院校和入圍選手的針織設(shè)計(jì)工藝培訓(xùn)班，成立中國(guó)針織技術(shù)教育創(chuàng)新中心，為行業(yè)和集群提供人才支持。

“濮院在發(fā)展毛針織產(chǎn)業(yè)30多年的過(guò)程中，始終十分重視設(shè)計(jì)力量的培育，而每一屆大賽選拔出的新銳設(shè)計(jì)師，也都成為推動(dòng)針織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量?！蓖┼l(xiāng)市濮院鎮(zhèn)黨委書記、濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)主任蘇偉明如是說(shuō)。

今年是我國(guó)“十四五”的開局之年，也是開啟后疫情時(shí)代產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年，盡管外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然復(fù)雜嚴(yán)峻，面臨諸多挑戰(zhàn)與不確定性，但針織企業(yè)們砥礪前行，堅(jiān)持深化轉(zhuǎn)型升級(jí)，探索產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重構(gòu)，于變局中開新局、育先機(jī)，而PH Value針織展依然將攜手行業(yè)企業(yè)，明辨未來(lái)與方向，帶來(lái)更多商機(jī)。