孫月霞 關越丹

摘 要：想要在全球化經(jīng)濟時代下站穩(wěn)腳跟，我國的經(jīng)濟體制還需要進一步的完善，企業(yè)管理層要認識到市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的重要性，為企業(yè)經(jīng)濟體制改革創(chuàng)造有利的轉變空間，市場營銷戰(zhàn)略的制定需要企業(yè)適應激烈的全球市場競爭環(huán)境。為此，我國企業(yè)在新經(jīng)濟背景下，要充分了解經(jīng)濟新常態(tài)的基本特征，結合企業(yè)的發(fā)展實際，制定出與市場環(huán)境相適應的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維。本文分析了當前我國企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展過程中存在的市場營銷戰(zhàn)略不足的問題，并提出了如何在新經(jīng)濟形勢下制定出合理的發(fā)展對策，提高企業(yè)銷售業(yè)績，維護企業(yè)形象，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益和社會效益。

關鍵詞：新經(jīng)濟背景;企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略;新思維探析

全球化經(jīng)濟時代讓各行各業(yè)迎來了新機遇和新挑戰(zhàn)，為了更好地適應全新的經(jīng)濟發(fā)展形勢，公司面臨著激烈的市場競爭，想要助力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就需要在適應企業(yè)生存壓力的同時改變企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，制定出符合市場環(huán)境的市場營銷戰(zhàn)略，從根本上提升企業(yè)的社會影響力和品牌競爭力。企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷策略制定前，需要調(diào)查市場經(jīng)濟發(fā)展需求，努力適應市場發(fā)展實際，由全體企業(yè)員工共同制定出科學化的營銷策劃，讓企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中找出內(nèi)部管理問題，不斷的完善和創(chuàng)新才能夠保證企業(yè)的健康發(fā)展。

一、新經(jīng)濟背景特點及其對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

經(jīng)濟全球化發(fā)展推動了世界一體化進程，讓世界經(jīng)濟市場的溝通越發(fā)緊密，中國企業(yè)面臨著激烈的國際市場競爭，新經(jīng)濟背景下企業(yè)想要開展市場營銷活動就需要了解國際經(jīng)濟發(fā)展形勢，結合新經(jīng)濟背景特點，分析其對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。

1.新經(jīng)濟要求企業(yè)營銷信息化

隨著信息技術的不斷發(fā)展，移動終端在我國市場得到了普及應用，企業(yè)在進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，需要關注電子商務對企業(yè)市場營銷活動的重要性，通過網(wǎng)絡信息平臺，運用全新的技術發(fā)展手段，將互聯(lián)網(wǎng)技術融入到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，改變傳統(tǒng)的營銷活動模式。網(wǎng)絡作為溝通世界經(jīng)濟的橋梁，對經(jīng)濟全球化發(fā)展有著深遠影響，中國電子商務成交額早已突破了千億元的發(fā)展規(guī)模，電子商務的發(fā)展讓企業(yè)市場營銷活動的制定有了更多的選擇，想要占據(jù)一定的市場空間，就需要從電子商務平臺入手，將信息化經(jīng)營作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定中不可忽視的重要組成部分，電子商務相較于傳統(tǒng)經(jīng)營模式更能夠加快與世界經(jīng)濟的溝通與聯(lián)系。借助電子商務便捷化、有效化的強大經(jīng)營手段，能夠通過一對一經(jīng)營活動的制定，降低企業(yè)營銷成本，通過網(wǎng)絡技術收集消費者的主要信息，挖掘消費者的購買訴求和購買行為。企業(yè)營銷活動的制定要與消費者個性化發(fā)展需求相適應，制定出具有針對性的信息化營銷戰(zhàn)略，由于新冠肺炎疫情的爆發(fā)，嚴重威脅到了全球經(jīng)濟的發(fā)展，中國經(jīng)濟正遭受嚴峻的經(jīng)濟沖擊，國家對國民經(jīng)濟數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計，疫情對全球消費需求造成了嚴重影響，足不出戶的封閉管理模式，讓電子商務得到了前所未有的發(fā)展，網(wǎng)絡消費逐漸成為人們選擇的主要消費形式，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略制定不得不向電子商務傾斜。

2.新經(jīng)濟要求企業(yè)營銷技術化

隨著科學技術的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟步入了技術改革的新時期，企業(yè)產(chǎn)品生命周期逐漸縮短。為了滿足消費者的根本需求，需要進行產(chǎn)品更新?lián)Q代，技術革命對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定有著深遠影響，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)首先需要引入產(chǎn)品原材料，經(jīng)過科學化的加工制作，讓產(chǎn)品營銷逐漸走向成熟，但經(jīng)過一定時間的市場經(jīng)營，企業(yè)產(chǎn)品不可避免會進入到衰退期，導致產(chǎn)品生命周期不斷縮短。想要努力適應市場發(fā)展變化要求，就需要加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，這一發(fā)展形勢下企業(yè)必須投入更多的精力進行新產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，需要控制好生產(chǎn)成本，制定出合理的營銷戰(zhàn)略，保障企業(yè)的經(jīng)濟效益，將產(chǎn)品生產(chǎn)過程分為不同的管理階段，每一階段都需要制定完善的營銷策劃，做好產(chǎn)品生產(chǎn)的組織策劃和統(tǒng)籌工作，將產(chǎn)品生命周期作為參考依據(jù)，分析資金預算投入的回報率。

3.新經(jīng)濟營造激烈的市場競爭環(huán)境

企業(yè)營銷產(chǎn)品通常具有同一性，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，替代性產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，人民生活水平的提高讓消費者的需求開始呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢，市場為了迎合消費者的個性化發(fā)展，需要改變傳統(tǒng)的賣方市場環(huán)境，逐漸向買方市場靠攏。這種全球經(jīng)濟發(fā)展形勢下，供求關系迎來了全新的改變，激烈的市場競爭企業(yè)需要打好價格戰(zhàn)，彌補產(chǎn)品替代性造成的經(jīng)濟發(fā)展問題，培養(yǎng)消費者對企業(yè)品牌的忠誠度，分析不同消費群體具有的消費習慣和消費理念。傳統(tǒng)的營銷方案制定主要是通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率、擴大生產(chǎn)規(guī)模等方式，盡可能地滿足消費者的購物需求，在新經(jīng)濟影響下的營銷方案制定需要做好市場細分工作，了解消費者的需求和購買形式，制定出合理的營銷方案，滿足消費者的多元化、個性化消費需求，提高企業(yè)市場競爭力。從美國貿(mào)易壁壘絕對配額內(nèi)容來看，美國對一些進口產(chǎn)品不僅設立針對性的關稅措施，還帶有明顯的進口配額限制，尤其是中國、印度、越南等國家的產(chǎn)品數(shù)量進行嚴格控制，對中國設置的配額種類已多達上百個。因此，中國產(chǎn)品想要實現(xiàn)美國出口，就需要充分發(fā)揮出產(chǎn)品的獨特性，拋棄規(guī)模生產(chǎn)和批量生產(chǎn)帶來的經(jīng)濟優(yōu)勢，努力適應美國貿(mào)易壁壘提出的數(shù)量要求，生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，根據(jù)消費特點進行營銷方案制定，吸引更多消費者。

4.新經(jīng)濟對全球能源和環(huán)境的影響

經(jīng)濟發(fā)展不可避免地會帶來全球能源和環(huán)境威脅，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者開始樹立環(huán)保意識，為了追求經(jīng)濟效益，人類對自然進行無節(jié)制的開發(fā)，讓全球能源危機不斷加劇，環(huán)境問題甚至影響到人們的正常生產(chǎn)生活。資源枯竭讓人類賴以生存的水和食物等生活資源不斷減少，在這一新經(jīng)濟發(fā)展形勢下，企業(yè)在進行營銷戰(zhàn)略制定的過程中，在關注企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，還需要做好環(huán)境保護工作，運用生態(tài)化經(jīng)營理念，落實能源保護、綠色營銷的企業(yè)社會責任，努力獲得消費者的認同，從根本上提高營銷活動的有效性，提高企業(yè)品牌知名度。

二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場面臨的機遇和挑戰(zhàn)

1.多元化市場營銷渠道的形成

網(wǎng)絡時代的到來，改變了傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式，電子商務的便利性和服務性，更加適合消費者的購買需求，在繁忙的工作環(huán)境下只需要通過網(wǎng)絡平臺就能夠進行產(chǎn)品選擇，電子商務在互聯(lián)網(wǎng)技術的支持下，開拓了多元化的市場營銷渠道，潛移默化地擴展客戶群體。電子商務經(jīng)營模式彌補了傳統(tǒng)營銷方式的不足，網(wǎng)絡化銷售平臺的建立能夠收集消費者的用戶信息，通過網(wǎng)絡平臺，買家和賣家之間能夠建立社交互動關系，根據(jù)消費者的需求提供營銷服務。電子商務平臺中匯集了大量的消費者信息，為企業(yè)大數(shù)據(jù)思維的運用提供便利，通過商務平臺數(shù)據(jù)信息的分析和計算，了解消費者的購買需求，讓產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷與消費者購買行為相適應。企業(yè)通過信息平臺進行產(chǎn)品投放，并直接通過網(wǎng)絡開展交易行為，有效降低企業(yè)的銷售成本，用戶能夠自主了解商品的信息，提高產(chǎn)品的銷售數(shù)量，快速實現(xiàn)企業(yè)資金回流，提高企業(yè)競爭力。新經(jīng)濟背景下，企業(yè)通過電商平臺能夠獲取更加詳細的客戶資源，挖掘高品質(zhì)客戶，做好市場細分工作，調(diào)整現(xiàn)有的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

2.消費者消費觀念的轉變

傳統(tǒng)的消費觀念是滿足消費者的基本需求，根據(jù)市場調(diào)研，了解最受歡迎的產(chǎn)品信息，營銷戰(zhàn)略的制定要圍繞著產(chǎn)品銷量來進行，新經(jīng)濟時代下的消費觀念是滿足消費者的個性需求，在產(chǎn)品研發(fā)階段，就需要判斷消費者的購買意向，生產(chǎn)出符合消費者期望的產(chǎn)品內(nèi)容。在經(jīng)濟體制改革的影響下，人們的消費需求發(fā)生了改變，全球化經(jīng)濟讓國家之間的交往變得越來越頻繁，市場競爭環(huán)境變得越發(fā)復雜，隨著我國人民消費水平的不斷提升，消費者在進行商品選擇時，更加注重商品的質(zhì)量和性價比，結合個性化需求確定產(chǎn)品購買方向。企業(yè)需要投入充足的資金和資源進行產(chǎn)品種類研發(fā)，生產(chǎn)速度的提升讓企業(yè)更好地適應市場競爭壓力，只有把握經(jīng)濟市場命脈的企業(yè)，才能在市場競爭中起到引導性作用，在全球化經(jīng)濟時代抓住發(fā)展機遇、規(guī)避風險、迎接挑戰(zhàn)。企業(yè)營銷戰(zhàn)略要以消費者的消費心理為核心，采取產(chǎn)品預售的營銷活動分析市場消費需求。

3.樹立健康的企業(yè)形象

企業(yè)在營銷戰(zhàn)略制定的過程中，將核心放在了企業(yè)經(jīng)濟效益的提升，忽視了企業(yè)需要承擔的社會責任，消費者在進行產(chǎn)品選擇時，會考慮到企業(yè)的品牌效應，企業(yè)想要培養(yǎng)一批忠實的客戶，需要先樹立健康的企業(yè)形象，提高消費者對企業(yè)的認同感，品牌化效應能夠在用戶商品選擇的過程中占據(jù)優(yōu)勢，全面提高企業(yè)的銷售額。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要以維護社會公共利益和用戶的個體利益為主，企業(yè)需要根據(jù)市場發(fā)展條件履行應盡的責任和義務。新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略制定要符合市場經(jīng)濟環(huán)境要求，營銷活動要以維護市場秩序為基礎，通過產(chǎn)品質(zhì)量的提升樹立企業(yè)公益發(fā)展理念，維護企業(yè)、個體商戶、消費者的經(jīng)濟利益，健康、向上企業(yè)形象的建立屬于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，品牌化商品理念能更加深入人心。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維

1.新經(jīng)濟企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略要順應時代發(fā)展

企業(yè)在進行營銷戰(zhàn)略制定的過程中，需要先對當前的市場經(jīng)濟環(huán)境進行了解，只有理清行業(yè)發(fā)展脈絡，了解行業(yè)發(fā)展規(guī)律，才能更好地適應新時代發(fā)展需求?，F(xiàn)代化市場經(jīng)濟具有一定的周期性，伴隨著不穩(wěn)定的市場價格波動，只有順應消費者個人購買意愿的產(chǎn)品，才能夠為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟價值。因此，市場營銷方案的制定需要緊跟時代發(fā)展的宏觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，不能盲目地開展市場營銷活動，要將企業(yè)資金和企業(yè)精力放到消費者購買行為調(diào)查的過程中，明確東西方市場經(jīng)濟發(fā)展的契合性，打破貿(mào)易壁壘。在新冠疫情的影響下，商品供應鏈造成了嚴重沖擊，全球新冠疫情蔓延導致企業(yè)大規(guī)模停產(chǎn)，以周期性為主的汽車、制藥等行業(yè)遭到了經(jīng)濟滑鐵盧，中國、韓國、伊朗等國家作為制造業(yè)和能源供應鏈的主要環(huán)節(jié)，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與全球供應鏈之間的和諧關系被打破，美國作為主要的資本產(chǎn)品流入國和輸出國，在國際資金流動中占有重要的推動性作用。新冠疫情在美國主要經(jīng)濟體的不斷蔓延，企業(yè)生產(chǎn)資料供應和消費市場建立都受到了前所未有的沖擊，最終導致全球經(jīng)濟貿(mào)易萎靡，雖然中國已經(jīng)有效控制住了新冠疫情的蔓延，但仍然處于抗擊新冠疫情的主要戰(zhàn)場，想要恢復經(jīng)濟，就需要做好新舊動能轉換，改變傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，降低全球產(chǎn)業(yè)鏈結構性風險。國內(nèi)的經(jīng)濟市場已經(jīng)形成了買方市場形勢，在進行產(chǎn)品營銷的過程中，需要重視買方市場的主要結構，更新傳統(tǒng)的營銷理念，運用多元化的發(fā)展手段有效激活市場發(fā)展活力，企業(yè)要將工作的重心放在客戶需求調(diào)查上，只有充分了解經(jīng)濟市場，才能夠根據(jù)市場發(fā)展的主要方向以及客戶的根本需求，制定出符合新經(jīng)濟背景的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，分門別類地提供針對性的消費服務，從而達到提高企業(yè)營銷水平的目的，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。

2.新經(jīng)濟企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略要融合大數(shù)據(jù)思維

全球化發(fā)展離不開網(wǎng)絡技術的支持，想要保證企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的精準性，就需要融合大數(shù)據(jù)發(fā)展思維，現(xiàn)代化企業(yè)營銷過程中，大數(shù)據(jù)已經(jīng)得到了廣泛應用，能夠自動化獲取消費者的根本信息，分析消費者的購買需求，有效落實精準營銷的發(fā)展理念，同時要對客戶的發(fā)展需求進行精準定位，制定出具有針對性的生產(chǎn)策略，助力我國經(jīng)濟體系制度改革。新經(jīng)濟背景下市場需求正呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展特點，企業(yè)面臨新機遇和新挑戰(zhàn)，在全球新冠疫情的影響下，國家為了支持企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展提出了扶持政策，增加市場經(jīng)濟的協(xié)調(diào)性，為了更好地應對此次新冠疫情，政府部門對企業(yè)中長期項目財政進行統(tǒng)一規(guī)劃。針對一些弱勢民營企業(yè)，建立了針對性幫扶數(shù)據(jù)庫，中國政府出臺了多項扶持方案，為了全面提高企業(yè)應急效應，保障各省各國之間的聯(lián)動性，需要對未來經(jīng)濟進行評估。在全國范圍內(nèi)落實金融稅收政策，能夠更好地應對全球新冠產(chǎn)業(yè)鏈重構，合理制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略，讓企業(yè)以一個積極的心態(tài)去應對全球新冠疫情蔓延所帶來的供應鏈沖擊。中國作為全球制造業(yè)的樞紐，供應鏈環(huán)節(jié)十分復雜，美國借此機會對中國發(fā)展戰(zhàn)略進行遏制，想要重新構建供應鏈版圖，甚至一些意志不堅定的國家開始重新尋求中國以外的供應商進行合作，全球新冠疫情讓海外訂單不斷減少，不利于中國的對外開放。開放型經(jīng)濟發(fā)展受到制約，大數(shù)據(jù)思維開始發(fā)揮出重要作用，各級政府開始積極推出各國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈扶持政策，推動企業(yè)轉型升級，建立全新的企業(yè)組織理念，保證企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的準確性，大數(shù)據(jù)思維需要對客戶群體需求進行分析，從廣告環(huán)節(jié)設計理念和經(jīng)營建設等內(nèi)容入手，了解消費者的多樣化發(fā)展需求，努力將企業(yè)營銷帶來的優(yōu)勢轉化為市場競爭優(yōu)勢，對企業(yè)產(chǎn)品進行個性化營銷方案制定，提高企業(yè)營銷效率，同時在企業(yè)營銷活動開展的過程中，廣告投放商需要結合消費者的心理特征，運用大數(shù)據(jù)思維，優(yōu)化廣告品質(zhì)，打造出與消費者需求相契合的高端產(chǎn)品，爭取用最小的投資獲得良好的宣傳效果。

3.新經(jīng)濟企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略要堅持誠信理念

企業(yè)誠信是企業(yè)品牌化建設的重要環(huán)節(jié)，新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定，需要嚴格堅持誠實守信的根本原則，誠信營銷策略屬于一種傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為，但很容易在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中引起消費者共情。美國對中國設計了通關環(huán)節(jié)壁壘，一些參與國際經(jīng)濟發(fā)展的企業(yè)，在進行產(chǎn)品出口的過程中，美國海關會對企業(yè)出口部門索要出口商附加單證和相關信息，進口產(chǎn)品的要求更加復雜，這些通關要求已經(jīng)遠遠超出普通的通關條件，企業(yè)在進行進出口手續(xù)辦理的過程中，需要承擔高額的手續(xù)費，從而構成了出口商貿(mào)易壁壘，美國要求的進口商信息，甚至與通關貿(mào)易內(nèi)容無關，只是針對中國設計的多樣化通關條件。對此，進行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的過程中，要結合通關信息內(nèi)容，堅持誠信經(jīng)營理念，保證貿(mào)易信息的準確性，以誠信發(fā)展的態(tài)度進行進出口貿(mào)易，并結合企業(yè)實際情況制定營銷方案，買家市場讓消費者的注意力放在了商品本身質(zhì)量和服務價格，因此，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所推出的配套項目受到了廣泛關注。為了助力企業(yè)品牌化發(fā)展，在產(chǎn)品營銷過程中，不能夸大產(chǎn)品的服務性能，也不能以不切實際的噱頭來吸引消費者，要始終堅持對市場經(jīng)濟負責的發(fā)展態(tài)度，優(yōu)化用戶口碑，滿足客戶的購買需求。結合當前的市場環(huán)境來看，許多企業(yè)在營銷過程中所承諾的服務內(nèi)容，在買賣合同簽訂的過程中沒有得到具體體現(xiàn)，不利于小客戶利益的維護，只片面地追求一時的經(jīng)濟效益，忽視了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，企業(yè)在進行營銷宣傳活動開展的過程中，要踐行誠信經(jīng)營的根本理念，遵循實事求是的發(fā)展原則，在新經(jīng)濟企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的過程中堅持誠信理念。

4.新經(jīng)濟企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略要推動市場活動升級

新經(jīng)濟背景下企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略制定的過程中，需要維護企業(yè)形象，一些不符合現(xiàn)代化市場發(fā)展需要的營銷方案，要不斷優(yōu)化和更新，廣告營銷作為市場營銷活動的主要形式之一，優(yōu)秀廣告的制定是為了幫助客戶更好地了解商品的質(zhì)量和基本性能，從中體會到商品對自身的吸引力，產(chǎn)生購買欲望。廣告欣賞的過程是舒適享受的過程。因此，在進行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的過程中，要注重市場營銷品質(zhì)，只有制定出符合消費者需求的高端廣告內(nèi)容，才能夠充分發(fā)揮出廣告營銷的作用，做好企業(yè)文化品牌塑造。利用營銷活動的制定，在企業(yè)上下落實企業(yè)文化，提高消費者對企業(yè)文化的認同感，營銷廣告熱衷于聘請高人氣明星，購買優(yōu)秀的廣告時段，但忽略了廣告能夠帶來的效果，大量資金投入在營銷廣告中是為了提高廣告品質(zhì)，滿足市場營銷戰(zhàn)略需求。

四、總結

綜上所述，在全球經(jīng)濟發(fā)展的背景下，企業(yè)市場競爭變得越來越激烈，想要助力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就需要創(chuàng)新企業(yè)營銷思維，選擇適合企業(yè)的營銷管理方式，吸引廣大消費者，提高群眾認同感，明確經(jīng)濟發(fā)展新趨勢，大力發(fā)展電子商務，擴展企業(yè)營銷渠道，維護企業(yè)穩(wěn)定運行的同時，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益和社會效益。

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作者簡介：孫月霞（1986.01- ），女，漢族，江蘇鎮(zhèn)江人，碩士在讀，研究方向：企業(yè)管理市場營銷;關越丹（1989.06- ），女，滿族，吉林榆樹人，碩士在讀，研究方向：企業(yè)管理市場營銷