瑪依努爾·木明

（新疆大學(xué)出版社，新疆 烏魯木齊 830046）

在圖書(shū)出版領(lǐng)域，編輯工作與發(fā)行工作是一對(duì)似乎難以調(diào)和的矛盾.圖書(shū)的出版過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下情形：編輯絞盡腦汁策劃出了自認(rèn)為會(huì)在市場(chǎng)上有很有賣點(diǎn)的選題，發(fā)行部門(mén)卻認(rèn)為策劃的選題不好鋪貨或銷售前景不好；發(fā)行部門(mén)在大量市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上向編輯推薦選題方向，編輯卻認(rèn)為選題的實(shí)現(xiàn)難度比較大，費(fèi)力不討好.這就是出版過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題：頭尾環(huán)節(jié)各自為戰(zhàn)，即圖書(shū)選題策劃與發(fā)行缺乏完全意義上的銜接.其實(shí)，出版社內(nèi)的編、發(fā)矛盾是當(dāng)前出版體制下存在的普遍問(wèn)題，是圖書(shū)出版市場(chǎng)化不斷發(fā)展所帶來(lái)的必然結(jié)果。當(dāng)下，為了解決這一矛盾，圖書(shū)的選題策劃與發(fā)行工作要形成相同步調(diào)，在各自不同的軌道上實(shí)現(xiàn)對(duì)接. 解決問(wèn)題就必須讓他們相互依存形成合力、共同前進(jìn).編輯策劃選題的思路與發(fā)行工作的實(shí)際能夠在同一軌道上實(shí)現(xiàn)對(duì)接，必定會(huì)使出版效率大大提升，減少內(nèi)部因素對(duì)出版目標(biāo)的反作用，對(duì)于實(shí)現(xiàn)出版社的兩個(gè)效益具有重大實(shí)踐 意義。

1 圖書(shū)編輯的角色變化

傳統(tǒng)出版社在收到作家的投稿后，安排編輯開(kāi)展文字編輯、內(nèi)容校對(duì)等工作。在這個(gè)過(guò)程中，編輯會(huì)與作家進(jìn)行相應(yīng)的聯(lián)系溝通，后期會(huì)組織作家簽售或陪同出席文化活動(dòng)等。編輯要完成出版社安排的工作，承擔(dān)自身單位的編輯責(zé)任，圖書(shū)的發(fā)行則交由發(fā)行人員與新華書(shū)店對(duì)接完成。責(zé)任編輯很少介入作家的創(chuàng)作和發(fā)行環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的興起和圖書(shū)發(fā)行行業(yè)的放開(kāi)，民營(yíng)圖書(shū)發(fā)行公司大量出現(xiàn)。圖書(shū)編輯工作開(kāi)始細(xì)分和前置，大致可以分為文字編輯和策劃編輯，文字編輯負(fù)責(zé)內(nèi)容審核和校對(duì)等工作，而策劃編輯積極主動(dòng)地尋找優(yōu)質(zhì)圖書(shū)資源。策劃編輯承擔(dān)選題策劃、擬定書(shū)名、封面選定等工作，雖然不介入圖書(shū)的發(fā)行，但所有策劃工作多以市場(chǎng)發(fā)行為導(dǎo)向。策劃編輯承擔(dān)著傳統(tǒng)出版社責(zé)任編輯的職責(zé)，又對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)和讀者閱讀興趣有所研判，能夠有力地保障圖書(shū)的發(fā)行工作。

當(dāng)前各大民營(yíng)發(fā)行公司的策劃編輯都在文學(xué)網(wǎng)站上物色受網(wǎng)友關(guān)注的文學(xué)作品，如暢銷多年的《藏地密碼》最初就在網(wǎng)絡(luò)上連載，后來(lái)被磨鐵公司策劃編輯發(fā)現(xiàn)，定名為《藏地密碼》，經(jīng)市場(chǎng)發(fā)行一炮而紅，成為超級(jí)暢銷書(shū)。策劃編輯已經(jīng)具備了很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，能夠根據(jù)作品的主題或所涉及的行業(yè)等亮點(diǎn)，預(yù)判圖書(shū)的市場(chǎng)情況，進(jìn)而決定是否出版發(fā)行。當(dāng)前圖書(shū)編輯的最新角色是項(xiàng)目編輯，從圖書(shū)選題定位、封面設(shè)計(jì)、宣傳推廣，到圖書(shū)的發(fā)行及相關(guān)文化附加值開(kāi)發(fā)，全程負(fù)責(zé)。出版社和民營(yíng)發(fā)行公司設(shè)立項(xiàng)目編輯，用績(jī)效考核激勵(lì)項(xiàng)目編輯，能夠更好地促進(jìn)圖書(shū)的發(fā)行和提高公司效益。從大型發(fā)行公司針對(duì)兒童文學(xué)、青春文學(xué)等不同類別圖書(shū)設(shè)立不同編輯室，讓項(xiàng)目編輯帶動(dòng)相關(guān)圖書(shū)的銷售來(lái)看，項(xiàng)目編輯比責(zé)任編輯、策劃編輯更能適應(yīng)圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展，擴(kuò)大圖書(shū)的銷售和提升公司的業(yè)績(jī)。從工作業(yè)務(wù)劃分來(lái)看，項(xiàng)目編輯的權(quán)限涵蓋文字編輯和策劃編輯的工作，相當(dāng)于一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理或項(xiàng)目總監(jiān)，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)，而文字編輯和策劃要為其負(fù)責(zé)，完成其交辦的工作任務(wù)。

2 出版社編輯與發(fā)行的關(guān)系策略

2.1 并行考慮選題策劃和發(fā)行工作

出版工作的源頭為圖書(shū)的選題與策劃工作，同時(shí)也是核心工作。由此可見(jiàn)，選題方向的合理性及其實(shí)際內(nèi)容，與市場(chǎng)對(duì)圖書(shū)的接受程度有著密切的關(guān)系，同時(shí)，選題實(shí)現(xiàn)周期的合理性也會(huì)對(duì)后續(xù)發(fā)行工作產(chǎn)生一定的影響。同時(shí)，通過(guò)分析出版流程我們發(fā)現(xiàn)，其余工作環(huán)節(jié)也會(huì)受到選題策劃的影響，因此，我們也可以將這些工作看作是選題策劃的延伸內(nèi)容。圖書(shū)的價(jià)值內(nèi)涵能夠通過(guò)良好的選題策劃獲得，同時(shí)也能通過(guò)發(fā)行工作的開(kāi)展讓價(jià)值內(nèi)涵得以實(shí)現(xiàn)，在實(shí)際工作中，這兩者存在著密切的聯(lián)系。如果我們從出版社整體工作的角度為出發(fā)點(diǎn)，那么圖書(shū)的出版則通過(guò)選題策劃實(shí)現(xiàn)，想要讓圖書(shū)的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，則需要通過(guò)發(fā)行的手段，但是，無(wú)論是發(fā)行還是編輯，其目的都是讓圖書(shū)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得以實(shí)現(xiàn)。由此可見(jiàn)，編輯和發(fā)行的工作目的是一致的，并且編輯為出版工作的上游環(huán)節(jié)。所以，促進(jìn)編輯與發(fā)行工作在圖書(shū)出版上形成相互配合及協(xié)調(diào)的工作步伐，就成為出版社的首要工作。

2.2 通過(guò)發(fā)行反饋市場(chǎng)信息策劃選題

發(fā)行部門(mén)是圖書(shū)出版流程中距離市場(chǎng)最近的環(huán)節(jié)，充分利用發(fā)行部門(mén)從市場(chǎng)中得到的反饋信息，對(duì)于策劃編輯制定選題計(jì)劃具有十分重要的指導(dǎo)作用。策劃編輯限于工作性質(zhì)，對(duì)于市場(chǎng)的研究和關(guān)注往往偏于感覺(jué)，主觀色彩較為濃厚；而發(fā)行部門(mén)在圖書(shū)的發(fā)行工作中可以搜集到全國(guó)各大書(shū)城和不同區(qū)域的相關(guān)銷售信息，翔實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)加上來(lái)自市場(chǎng)一線最真切的體會(huì)，使得發(fā)行部門(mén)對(duì)市場(chǎng)有著高度的敏感性，什么樣的書(shū)發(fā)行難度小，什么樣的選題在市場(chǎng)上容易受歡迎，發(fā)行部門(mén)是最有發(fā)言權(quán)的。由此可見(jiàn)，發(fā)行部門(mén)應(yīng)該做好市場(chǎng)數(shù)據(jù)的搜集工作，并將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，必要的情況下應(yīng)該構(gòu)建起大數(shù)據(jù)手機(jī)分析平臺(tái)，為出版工作提供參考。

2.3 策劃選題要遵循圖書(shū)發(fā)行的周期性

通過(guò)總結(jié)圖書(shū)發(fā)行規(guī)律我們發(fā)現(xiàn)，一年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)銷售高峰月份，同時(shí)，在圖書(shū)發(fā)行過(guò)程中也存在銷售大小年的情況。因此，圖書(shū)市場(chǎng)本身具有一定的規(guī)律性。一般來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有發(fā)生影響重大的社會(huì)事件，圖書(shū)發(fā)行工作都會(huì)遵循這些規(guī)律。在實(shí)際工作中，發(fā)行人員和編輯人員應(yīng)該尊重發(fā)行的周期性，這樣才能更好地明確圖書(shū)選題的具體需求和關(guān)鍵所在。由于圖書(shū)發(fā)行本身具有十分明顯的周期性，所以更需要策劃編輯在策劃選題過(guò)程中明確發(fā)行工作的開(kāi)展需求。一般來(lái)說(shuō)，需要編輯明確圖書(shū)的上市時(shí)間，然后展開(kāi)選題、組稿等工作。其次，要根據(jù)圖書(shū)內(nèi)容及發(fā)行規(guī)律確定營(yíng)銷策略，良好的營(yíng)銷策略也能促進(jìn)圖書(shū)銷售量的增加。一般來(lái)說(shuō)，需要將圖書(shū)上市時(shí)間控制在銷售高潮期。另外，如果將營(yíng)銷工作定在銷售高潮期，那么很容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷內(nèi)容被其他圖書(shū)的宣傳內(nèi)容所掩蓋，因此很難獲得良好的營(yíng)銷效果。所以，可以考慮將宣傳期設(shè)定在銷售低潮期，從而實(shí)現(xiàn)一鳴驚人的宣傳效果，這樣能夠有效起到市場(chǎng)預(yù)熱的作用。所以，可以在銷售高潮期開(kāi)展?fàn)I銷預(yù)熱工作。

在發(fā)行營(yíng)銷工作開(kāi)展之前，發(fā)行人員可以與編輯進(jìn)行溝通，進(jìn)一步明確營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，從而在營(yíng)銷內(nèi)容上做足工作。同時(shí)，發(fā)行人員也應(yīng)該根據(jù)不同發(fā)行渠道的特點(diǎn)，選擇適合的營(yíng)銷方式，具體的文案則可以由編輯人員提供。這樣能夠真正起到促進(jìn)編輯和發(fā)行工作一體化的工作模式形成的作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)的責(zé)任編輯已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)圖書(shū)市場(chǎng)的變化。圖書(shū)編輯也由最初的責(zé)任編輯發(fā)展演變到當(dāng)前的策劃編輯和項(xiàng)目編輯，承擔(dān)的責(zé)任更大，對(duì)市場(chǎng)信息和發(fā)行渠道的掌控也有所加深。隨之編輯與作家的關(guān)系也漸漸由單純的圖書(shū)產(chǎn)品發(fā)行銷售向經(jīng)紀(jì)人關(guān)系演變。這其中收益最大的版權(quán)輸出往往超過(guò)紙質(zhì)圖書(shū)的銷售收入。