楊 懿 張 瑩

（大連海洋大學，遼寧 大連 116000）

現(xiàn)如今，人們對于書籍的需求前景廣闊。為了資源的回收再利用性，出現(xiàn)了各種各樣二手書的交易平臺。二手書除了價格優(yōu)惠之外，作為節(jié)約資源，環(huán)保節(jié)能的行為也受到不少人的青睞。二手書在市場上進行交換、交易，而二手書市場就是給這些書籍提供一個交易機制平臺。

此次我們不再局限于普通的二手書市場，將重點趨于校園與線上。校園是書籍需求量最大的地方，毫無疑問，大量的需求也給二手書市場提供了最大的保障。而由實體轉(zhuǎn)為線上，既可以為更多的用戶提供選擇，也大大加快了交易速度?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為我們提供了便利，使用互聯(lián)網(wǎng)進行二手書線上交易，解決了廣大高校生對二手教材的需求問題，二手書的重復(fù)使用也使得使書本價值最大化。

二手書網(wǎng)絡(luò)交易打破了傳統(tǒng)的銷售形式，大大方便了使用者應(yīng)用，并簡化了操作流程，它的作用已不僅限于是一個平臺而已。

1 發(fā)展前景

全球?qū)τ跁男枨笄熬皬V闊，大量的需求也給二手書市場提供了極大的保障?；ヂ?lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，人們可以足不出戶享受到越來越多的服務(wù)，也為類似的網(wǎng)絡(luò)平臺提供發(fā)展機會。目前國內(nèi)二手書市場還遠未成熟，還存在著很大的發(fā)展空間和發(fā)展前景。在共享經(jīng)濟和全民閱讀盛行的大背景下，二手書以其標準化的定價模式和使用價值不易損耗的商品屬性愈發(fā)受到消費者的青睞。

2 市場環(huán)境

2.1 競爭優(yōu)勢分析

通過我們的前期調(diào)研以及對數(shù)據(jù)的整理分析得出，本項目主要具備以下市場競爭優(yōu)勢。

第一，經(jīng)濟實惠。對比目前實體書店的市場經(jīng)營表現(xiàn)來看，大家之所以會對正版書籍產(chǎn)生排斥心理，是因為正版書籍屬實太貴了，導(dǎo)致盜版書籍屢禁不止。但是如果有這樣一個專業(yè)的平臺，能夠滿足讀者們的需求不僅能夠很輕松找到自己想買的書籍，還能得到一個非常優(yōu)惠的價格，不愁這樣的平臺沒有市場，沒有用戶。另外，還能夠有效減少盜版書籍。

第二，綠色環(huán)保，節(jié)約資源。二手書交易平臺不僅對資源做到了回收再利用，而且還取消線下店經(jīng)營模式，也節(jié)約了大量運營成本，迎合了國家的綠色發(fā)展經(jīng)濟政策。

第三，整體商業(yè)鏈優(yōu)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，微信小程序異?；鸨?，就當下高校大學生而言，大家平時都會使用微信，同時學校還有內(nèi)網(wǎng)，更好地滿足了這樣一個交易平臺的孕育。其次是當前我國物流行業(yè)的發(fā)展，給遠程交易提供了既快捷有便利的服務(wù)。最后，制定標準統(tǒng)一回收也保證了書源的穩(wěn)定性。

2.2 競爭劣勢分析

本項目主要具備以下市場競爭劣勢：

第一，實體書店的競爭，雖然新書的價格比較高，但是市場仍然對新書存在剛性需求，而且近幾年教材教輔類的書籍版本更新太快，二手交易平臺不一定能完全滿足讀者的需求。

第二，讀者可能會對二手書存在些許顧慮，根據(jù)我們的調(diào)查顯示，很多讀者不論新書價格有多高，也不會選擇二手書，對二手書的完整性，是否影響使用還有衛(wèi)不衛(wèi)生等問題持懷疑態(tài)度。

2.3 機會分析

目前國內(nèi)的二手書交易行業(yè)并未完善，市場競爭不強，普通高校大學生購買二手書主要通過校內(nèi)二手書店，網(wǎng)上交易或者私下交易等方式，沒有一個完整的市場供應(yīng)鏈，一旦把物流和二手書的回收和平臺構(gòu)建起來，這樣將會大大增強市場競爭力，并且同學們大學四年會積累大量的各類書籍，大部分同學都當廢品賣了，造成較大的資源浪費，二手書交易平臺有很大的市場潛力，所以有必要搭建這樣的平臺。

2.4 外部威脅分析

當前國內(nèi)的二手書行業(yè)魚龍混雜，線上和線下都有許多銷售渠道，導(dǎo)致二手書的品質(zhì)參差不齊，因此二手書交易行業(yè)的競爭不容 忽視。

3 市場調(diào)查分析

經(jīng)過前期市場調(diào)查分析，大學生是潛在的消費群體，二手書是潛在的消費市場。首先，知識付費年代，大學生課外閱讀需求日益顯現(xiàn)；其次，大學生經(jīng)濟的來源大多是靠家里給的生活費，經(jīng)費相對緊張。二手書書店可有效地平衡經(jīng)費緊張和買書的處境；此外，大學生一般都是自行學習，在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，只能借助工具書的幫助。而大學生書本的費用大部分價格高昂，二手書不影響使用又劃算，提供了便利；最后，本著“為大學生提供便利”的宗旨來經(jīng)營二手書書店，提升書店競爭力。經(jīng)過前期調(diào)查，只靠二手書盈利稀少，可以通過尋找合作伙伴，開展考研和有關(guān)就業(yè)講座，或者在二手書店內(nèi)可以出售手工制品。部分大學生可能不喜歡使用二手書，為了不流失這些消費者，可以收買部分新書，二者兼顧。

在地理位置方面，以大學校園為核心，附近居民群體為輔，開設(shè)二手書書店。就大學來說，學生在校人數(shù)多，周圍也有不少居民，且周圍沒有二手書書店。就筆者所在學院來說，少部分同學將用過的課本閑置或者處理掉，而大部分同學將閑置書轉(zhuǎn)賣給下一屆的學生，且多數(shù)人愿意接受二手書。此外，學校周圍也有幾所高校，可以通過開網(wǎng)店的方式，將業(yè)務(wù)范圍拓寬，市場前景可觀。

4 結(jié)語

全國大學生數(shù)量在日益增加；大學生接受教育所需要的書籍也越來越多；生產(chǎn)新書籍給環(huán)境造成了很大壓力，給部分學子帶來較大的購書壓力。在這種大背景下，二手書交易市場的活躍能有效幫助環(huán)境和學生走出所面臨的困境。對學生而言，減輕了購書負擔，對環(huán)境而言，減少了樹木砍伐現(xiàn)象，對社會而言，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文旨在通過對二手書交易平臺的種種分析，幫助國內(nèi)二手書交易市場能早日繁榮，從而使學生、環(huán)境和社會都能從中受益。