近日，9000多t由新興鑄管公司供貨的球墨鑄鐵管如期抵達科威特某港口，管材到貨質(zhì)量完好，正有序發(fā)往工地。面對全球新冠肺炎疫情肆虐等不利因素，新興鑄管公司科學(xué)應(yīng)變，主動求變，加強市場研判，深耕國內(nèi)市場和搶抓海外市場雙向發(fā)力，在人員無法流動的情況下，利用當(dāng)?shù)厍婪?wù)客戶，嚴格把控管材質(zhì)量，確保管材發(fā)運不斷，在中亞、非洲、南美洲等市場均實現(xiàn)了新的突破，出口業(yè)績逆勢上揚。

逆勢前行，搶抓機遇，占領(lǐng)海外高端市場

2020年8月，新興鑄管公司同科威特某公司通過視頻連線云簽約的方式，正式簽署了科威特UAH項目20余萬t鑄管及管件的供貨合同。該合同是新興鑄管公司有出口歷史以來最大的海外單體銷售訂單。

科威特UAH項目是科威特第二個國家發(fā)展計劃的重點項目，也是科威特國內(nèi)有史以來最大的水處理工程項目。項目總投資約18億美元，主要建設(shè)超大型污水處理廠和鋪設(shè)配套管網(wǎng)，以解決科威特污水處理問題。

科威特項目對輸水管材的要求極其嚴格。絕大部分管道需采用聚氨酯特殊涂層，屬于高端定制產(chǎn)品。新興鑄管的銷售團隊通過艱苦卓絕的努力，多次邀請客戶來華參觀公司生產(chǎn)基地和研發(fā)中心,與客戶進行了幾十場技術(shù)交流和商務(wù)談判，最終通過提供詳細的技術(shù)、產(chǎn)品、售后服務(wù)全流程的完善方案，在眾多競爭對手中脫穎而出，獲得客戶青睞。

響應(yīng)需求，英勇逆行，積極保供民生工程

位于中亞的哈薩克斯坦與中國自古以來貿(mào)易相通。早在2003年，新興鑄管就進入了哈薩克斯坦市場，相繼為阿拉木圖、阿特勞、阿斯塔納等項目累積供應(yīng)超過150km的球墨鑄鐵管道。2019年年底，新興鑄管又成功獨家簽約哈薩克斯坦“世紀性工程”——首都努爾蘇丹（阿斯塔納）長距離供水工程，項目建成后，將從根本上解決首都阿斯塔納110萬人的吃水問題。

2020年，全球蔓延的新冠肺炎疫情為努爾蘇丹（阿斯塔納）長距離供水工程帶來巨大挑戰(zhàn)。新興鑄管國際發(fā)展公司的業(yè)務(wù)人員無法出國與客戶溝通；鐵路出境貨運量激增，境外哈薩克斯坦口岸貨物換裝效率大大降低，導(dǎo)致口岸擁堵、積壓，車皮出境效率降低，嚴重影響了鑄管的發(fā)運速度。

科威特UAH項目首批鑄管順利發(fā)運

為了確保項目及時供貨，新興鑄管國際發(fā)展公司的業(yè)務(wù)人員通過微信、WhatsApp等多種通信工具保持不間斷聯(lián)絡(luò)，及時了解客戶需求及施工進展，并與計劃物流處、生產(chǎn)單位及鐵路貨運公司等單位緊密對接，提前謀劃，通力協(xié)作爭取支持。與此同時，新興鑄管國際發(fā)展公司及時伸出援手，幫助客戶協(xié)調(diào)購買抗疫物資，助力客戶防控疫情。

發(fā)揮優(yōu)勢，產(chǎn)銷協(xié)同，優(yōu)質(zhì)管材服務(wù)海外用戶需求

近日，中國鐵建二十局集團安哥拉國際公司承建的卡賓達供水系統(tǒng)工程首批輸水管道正式投入運營。

卡賓達供水系統(tǒng)工程是目前安哥拉在建的最大供水工程，管線覆蓋約92%的卡賓達人口居住區(qū)。項目建成后，60余萬居民將直接受益。據(jù)了解，此供水管線使用的球墨鑄鐵管產(chǎn)品均來自新興鑄管公司。

中非施工技術(shù)人員并肩作戰(zhàn)，確?？ㄙe達供水工程早日通水

跨境列車滿載球墨鑄鐵輸水管材運往首都努爾蘇丹（阿斯塔納）長距離供水工程項目現(xiàn)場

項目前期，新興鑄管公司非洲市場的銷售人員克服交通困難、瘧疾流行等難題，數(shù)次前往市場一線，與羅安達水局EPAL和工程總包方溝通交流。最終，球墨鑄鐵管憑借“鐵的本質(zhì)，鋼的性能”，強度高、韌性好、耐腐蝕、抗震性好和施工方便等優(yōu)勢，成為卡賓達供水系統(tǒng)工程的首選管材。新興鑄管以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)，成為該項目球墨鑄鐵管材的唯一供應(yīng)商。

項目建設(shè)中，中鐵二十局集團作為承包商，秉承強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的原則，積極同新興鑄管開展合作。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)合規(guī)范的施工，雙方在卡賓達以高度的默契感創(chuàng)建了供水領(lǐng)域的精品工程?？ㄙe達項目施工現(xiàn)場原始叢林密布，蚊蟲肆虐，瘧疾等疾病盛行，為提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，新興鑄管充分發(fā)揮央企綜合實力，及時供貨，滿足施工需求，并配足配強技術(shù)力量，組織售后服務(wù)人員與中鐵二十局集團現(xiàn)場施工人員并肩作戰(zhàn)，全力確保管線施工安全、優(yōu)質(zhì)和高效，共同把卡賓達供水系統(tǒng)工程建設(shè)成為惠民工程、民心工程、標(biāo)桿工程。

經(jīng)過近3年的施工作業(yè)，卡賓達供水系統(tǒng)工程項目全面完工。水廠正式送水當(dāng)天，村落居民穿上節(jié)日才有的盛裝，跳著充滿地域風(fēng)情的舞蹈，唱著當(dāng)?shù)靥厣母柚{，簇擁在取水點。隨著清洌自來水的噴涌而出，人群沸騰了，每個人的臉上都露出無比開心的笑容……

“相知無遠近，萬里尚為鄰”，立足“十四五”，新興鑄管公司將堅持“專注輸水安全，承載品質(zhì)生活”的理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，致力于全球水資源保護，為“一帶一路”建設(shè)做好服務(wù)。