萬一農(nóng)

摘要：隨著電力事業(yè)不斷發(fā)展，電力的營銷也應建立起長遠的規(guī)劃，順應社會逐漸遞增的電力需要，滿足人們對文化、經(jīng)濟、效率等方面的產(chǎn)品要求，電力營銷本身就會受多種因素的影響，這是長期以來發(fā)展的結(jié)果，電力營銷工作的風險一直和收益并存的，這些可能發(fā)生的風險和因素對企業(yè)的打擊是很大的，是供電企業(yè)的絆腳石，只有把這些風險找出來處理好，供電企業(yè)才能發(fā)展的更好更遠?；诖耍疚闹饕治隽穗娏I銷精細化管理優(yōu)化措施。

關鍵詞：供電企業(yè);電力營銷;優(yōu)化措施

1電力營銷管理現(xiàn)狀

1.1缺乏完善的管理機制

由于傳統(tǒng)管理思維與體制限制，有些電力企業(yè)的營銷工作缺少科學的制度支撐。例如缺少相應的獎勵機制，員工的工資與業(yè)績沒有直接關聯(lián)性，這就造成員工的工作主動性不高，從而影響了電力營銷管理工作的有效推進，造成企業(yè)管理品質(zhì)下滑。

1.2市場營銷方式陳舊

目前，供電企業(yè)仍然應用傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟的營銷方式，這些方式效果差、效率低，也不適應時代的發(fā)展。很多設備在更新?lián)Q代，但沒有合理的應用網(wǎng)絡資源，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)技術，從而沒有將供電企業(yè)優(yōu)勢展現(xiàn)出來，在媒體的應用上也比較欠缺^[1]。

1.3服務意識不足

供電企業(yè)的營銷思想觀念無法適應市場的發(fā)展需要，很多管理人員依舊以壟斷行業(yè)的管理觀念來進行企業(yè)管理，服務質(zhì)量較差，沒有深人了解用戶需求、心理預期以及用電潛力等方面，電力及電力周邊市場開發(fā)不足。

2電力營銷精細化管理優(yōu)化措施

2.1完善管理制度

電力營銷管理過程中需要構(gòu)建完善的市場服務管理體系，而客戶系統(tǒng)在電力企業(yè)管理工作得到了廣泛的應用，客戶管理系統(tǒng)能夠及時會大客戶提出的問題并進行相應反饋。但現(xiàn)階段，電力企業(yè)的客戶服務管理體系建設并不完善，需要加強研究力度。一方面，應充分了解到客戶的服務需求，確?？蛻舻膶嶋H需求能夠得到滿足，并通過問責的方式加強對電力建設項目的控制與管理。另一方面，應建立電力安全體系，確保各種運行風險能夠得到有效規(guī)避。

2.2確定營銷管理思路

電力營銷要面向市場用戶，很容易受到市場環(huán)境的影響較大。在踐行精細化營銷管理的過程中，必須與市場實際相結(jié)合，增加管理模式的靈活性和適應性。同時，開展電力營銷管理時，有時會出現(xiàn)目標不明確、程序不符合要求等問題，管理人員要根據(jù)實際營銷情況進行專業(yè)性指導，確定精細化管理的思路和目標，并不斷完善和創(chuàng)新^[2]。

2.3創(chuàng)新電力營銷策略

第一，落實低碳環(huán)保的產(chǎn)品

當前，在電力市場中電能具有明顯的優(yōu)勢，包括便捷、高效、節(jié)能、清潔等，同時，使用電能能夠在極大程度上符合我國提倡的綠色環(huán)保能源政策，所以逐漸引起了社會群眾的高度重視。電力企業(yè)可以以此作為契機和突破口，在樹立產(chǎn)品品牌時以環(huán)保能源的內(nèi)容在能源市場中進行大力宣傳與推廣，并將此作為產(chǎn)品形象設計的主要特點。

第二，制定彈性的價格

電力企業(yè)需要落實最新頒布的價格政策，將基本電價與電度電價的比例關系處理好，并全面考慮各種費用因素，構(gòu)建出梯度的電價體系，對于用電情況不同的用戶制定不同的定價方案，確保市場份額最大化。

第三，開展多樣化促銷

將電力服務人員要積極推銷和公共關系促銷，將廣告促銷作為輔助促銷方式，確保電力企業(yè)能夠與用戶建立出雙向溝通機制，并向用戶宣傳電能、電力產(chǎn)品、電力服務、電力觀念等信息，以此來獲取用戶的好感度，加深電力企業(yè)在用戶心中的服務形象。

2.4加強電力營銷風險管控

供電企業(yè)開展電力營銷過程中可能遇到的問題，需要合理判斷電力營銷的風險程度，并通過以往的工作經(jīng)驗和對風險的處理情況，去將可能出現(xiàn)的電力營銷風險進行統(tǒng)一整理，然后對工作人員進行培訓，讓他們通過這些風險案例而學會去應對日常遇到的電力營銷風險。同時，供電企業(yè)本身也要盡可能把風險規(guī)避掉，通過完善自身的工作流程和強化自身的工作能力，盡量管控好電力營銷的風險，避免出現(xiàn)風險和意外情況，加強電力營銷工作的執(zhí)行力，防止意外發(fā)生的可能性，將風險和威脅控制到最低，使得企業(yè)可以更加平穩(wěn)地進行發(fā)展^[3]。

2.5提升優(yōu)質(zhì)服務意識

電力營銷管理工作過程中，需要準確定位自身狀況，并樹立優(yōu)質(zhì)服務意識，在服務的過程中盡全力滿足客戶提出的需求，提升客戶的滿意程度。在具體的電力市場開拓及營銷管理工作中，應建立與企業(yè)實際情況相符合的管理制度，通過有效的激勵機制提升員工工作的積極性和主動性。除此之外，企業(yè)要在廣大客戶的心中塑造良好的企業(yè)形象，使客戶真正體驗到營銷管理帶來的服務，并積極配合工作人員開展各項工作。

2.6健全電力營銷監(jiān)管機制

電力營銷企業(yè)要嚴格規(guī)范管理工作，構(gòu)建一套科學嚴謹?shù)碾娏I銷管理機制，保證電力營銷工作人員的工作更加規(guī)范化，為他們建立良好的職業(yè)規(guī)劃，促進他們的工作積極性和主動性。同時，電力營銷工作人員的工作做到有效監(jiān)督，可以通過制定獎懲制度來對他們的日常工作進行有效管控和監(jiān)督，來糾正他們的工作狀態(tài)，提高他們的工作積極性，讓員工主動去要求自身來對工作做好做到位，從而獲得豐厚的報酬，對他們的努力做到認可和鼓勵，保證了良好的工作質(zhì)量和工作效率。

2.7提高管理人員專業(yè)素質(zhì)

電力企業(yè)發(fā)展過程中離不開專業(yè)性人才。因此，在人才的選拔與招募過程中，應逐步完善人才遴選的標準與機制，注重對復合型、綜合性人才等高質(zhì)量人才的引進，通過人才培養(yǎng)與實踐鍛煉，逐步打造一支本領過硬、能力過強、技術高超的專業(yè)性人才隊伍，建立優(yōu)秀人才領導機制，樹立模范，發(fā)揮帶頭作用，提高部門人員的參與性與積極性。在人員培養(yǎng)過程中，應注重人員服務意識的增強，端正員工的服務態(tài)度，建立有效溝通機制。

結(jié)束語

電力企業(yè)營銷工作能幫助電力企業(yè)在市場中樹立良好的品牌價值，不斷擴展其社會和經(jīng)濟效應。當電力企業(yè)改變營銷模式時，必須引進科學和技術，并與之合理搭配，形成一個完善的技術體系，才能順利實施電力營銷方案。

參考文獻

[1]南暉.芻議國家電網(wǎng)營銷現(xiàn)代化管理和建設[J].山東工業(yè)技術，2017（12）：117.

[2]陳曦.國家電網(wǎng)營銷策略的分析與探索[J].銷售與管理，2019（11）：50-51.