童鈴

我認(rèn)識(shí)武飛的時(shí)候，他大學(xué)剛畢業(yè)，是一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷售，來(lái)找我們咖啡館談合作。我們很投緣，友誼一直保持到現(xiàn)在。

一

我2010年畢業(yè)于北京一所三本大學(xué)的法律專業(yè)，專業(yè)課掛過(guò)兩科，英語(yǔ)四級(jí)考了3次才擦著及格線勉勉強(qiáng)強(qiáng)地過(guò)了。畢業(yè)時(shí)，我想還是別靠專業(yè)吃飯了，當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)如火如荼，我就加入了一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，成了一名銷售。

說(shuō)是銷售，其實(shí)干的是商務(wù)拓展的活兒，每天出去“掃街”，和商家談合作，讓他們把產(chǎn)品掛在我們網(wǎng)站賣。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站太多了，幾乎每家商鋪都已經(jīng)和其他網(wǎng)站接觸過(guò)，我沒(méi)少吃閉門羹，不過(guò)我這人臉皮厚，談不成也不往心里去。

工資是真不高，我的業(yè)績(jī)?cè)诠九诺谝唬吭乱膊艗?000多。2011年春節(jié)剛過(guò)，團(tuán)購(gòu)的熱潮戛然而止，業(yè)務(wù)量急劇下降，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉。我們網(wǎng)站艱難地活著，我每月到手的工資降為2000多，爸媽每月得支援我1000元，否則我在北京待不下去。但靠父母也不是個(gè)長(zhǎng)久的事兒呀，我都快愁死了！

和商家接觸得多了，我忍不住想，如果我來(lái)當(dāng)老板，打算怎么經(jīng)營(yíng)？遇到困難怎么解決？想著想著就躍躍欲試。但自己是個(gè)畢業(yè)不到一年的生瓜蛋子，單槍匹馬地干，心里發(fā)怵。

那會(huì)兒有個(gè)朋友提議合伙開(kāi)個(gè)餐館，每人出幾萬(wàn)塊錢就行。我想，這挺好，幾個(gè)肩膀一起扛事兒，我還怕啥？

我們7個(gè)人一共湊了30萬(wàn)，在郊區(qū)開(kāi)了家茶餐廳。我向父母借了3萬(wàn)，成了投資占比最小的股東。人生第一次創(chuàng)業(yè)，重在參與，雖然我在決策時(shí)不占主導(dǎo)地位，但畢竟加入了這個(gè)局，應(yīng)該能學(xué)到更多的東西。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的工作我沒(méi)辭，萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)不成，至少還有份收入。

茶餐廳開(kāi)在一所大學(xué)邊上，目標(biāo)客戶是學(xué)生群體，定價(jià)、菜品設(shè)置都盡可能符合學(xué)生的需求。我們沒(méi)選對(duì)時(shí)機(jī)，剛開(kāi)業(yè)學(xué)校就放暑假了，前3個(gè)月生意慘淡極了。30萬(wàn)看著不少，其實(shí)不經(jīng)花，我們的茶餐廳面積有200多平方米，租金、裝修、人工的費(fèi)用都不低。我有點(diǎn)兒后悔，當(dāng)初找店面的時(shí)候，我就覺(jué)得這里太大了，但我不自信，提了一次之后，看其他股東都興致勃勃的，就沒(méi)堅(jiān)持自己的意見(jiàn)。

國(guó)慶節(jié)之后，生意好了些，但還在虧。我們籌劃時(shí)想得太美了，以為一開(kāi)張就能贏利，所以沒(méi)有留出足夠的資金來(lái)抵御風(fēng)險(xiǎn)。交房租的時(shí)候賬戶上的錢不夠，我們面臨兩個(gè)選擇：關(guān)店或者追加投資。我們哪兒舍得關(guān)店?。∽芳油顿Y又得向父母借錢，我也不太愿意。最后有個(gè)股東想了個(gè)辦法：辦儲(chǔ)值卡，每個(gè)股東按股份比例往里存錢，反正我們平時(shí)也要吃飯應(yīng)酬，那就提前把錢存在自己店里。大家又通過(guò)一個(gè)決議：如果下次交房租的時(shí)候錢仍然不夠，那只能關(guān)店。

終于，2012年春節(jié)前，我結(jié)束了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)。挺可惜的，飯店?duì)I業(yè)額每個(gè)月都在增長(zhǎng)，如果再堅(jiān)持幾個(gè)月可能就扭虧為盈了。我就職的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也堅(jiān)持不下去了，我失業(yè)了。那年春節(jié)回老家，我心情很不好。爸媽安慰我，說(shuō)這錢就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了。

二

我從小學(xué)習(xí)就不咋樣，爸媽花錢讓我進(jìn)了好的高中；又請(qǐng)了一堆補(bǔ)習(xí)老師，我這才考上了大學(xué)；畢業(yè)了還天天花家里的錢，從小到大我就沒(méi)給爸媽長(zhǎng)過(guò)臉。

臨走的時(shí)候，我爸說(shuō)我以后的路自己決定，想創(chuàng)業(yè)還是想上班，爸媽都支持。我咬了咬牙說(shuō)：“我還是想創(chuàng)業(yè)，能不能再借我?guī)兹f(wàn)？”

我爸二話不說(shuō)給了我5萬(wàn)。他說(shuō)，咱家就你一個(gè)孩子，只要在能力范圍內(nèi)，爸媽都愿意幫你。

我說(shuō)，你放心，我一定好好干。

整個(gè)春節(jié)我都在想創(chuàng)業(yè)的事兒，我跟我爸借錢時(shí)已經(jīng)有想法了—開(kāi)奶茶店。奶茶的毛利潤(rùn)高，制作不需要技術(shù)，免去了找廚師的麻煩。我不打算租整間店面，只想找個(gè)檔口。我必須牢記茶餐廳運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高的教訓(xùn)，把日常支出降到最低。

我花了一個(gè)月時(shí)間找檔口，最后選中了海淀區(qū)的某商圈，那邊有家飯店正在出租門口那一塊兒地，租金每月2000，我覺(jué)得可以承受。我心里盤算著，上班族比學(xué)生消費(fèi)能力強(qiáng)，也沒(méi)有寒暑假，生意應(yīng)該比較好做。

我還是缺乏自信，不敢定高價(jià)，怕貴了沒(méi)人買，一杯奶茶才賣3塊錢。做了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成本確實(shí)不高，但利潤(rùn)也很低，而大家習(xí)慣了低價(jià)，我再往上提價(jià)就很難了。做了半年后，生意穩(wěn)定下來(lái)了，虧倒是不虧，但也不掙錢，每月到手的利潤(rùn)也就三四千，因?yàn)橥耆孔吡浚依鄣脡騿?。這就意味著我的收入和在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站打工時(shí)差不多，但工作量大得多，要收回我爸媽那5萬(wàn)塊錢的投入更是遙遙無(wú)期。

三

當(dāng)初合伙開(kāi)餐廳的一個(gè)小伙伴又來(lái)找我，他和一個(gè)叫儲(chǔ)華的朋友選中了一個(gè)賣雞排的項(xiàng)目，但資金不夠。我說(shuō)，我要是加入你們就得把奶茶店關(guān)了，那我就創(chuàng)業(yè)失敗兩次了。他拍胸脯保證，第三次不會(huì)失敗，項(xiàng)目絕對(duì)是好項(xiàng)目，店面他們都看好了，條件不錯(cuò)。

他帶我去見(jiàn)了儲(chǔ)華，儲(chǔ)華已經(jīng)花了小半年時(shí)間考察這個(gè)項(xiàng)目，他分析起市場(chǎng)需求、客流量、消費(fèi)習(xí)慣頭頭是道，還寫(xiě)了一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。他說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目需要100萬(wàn)，他自己最多能投48萬(wàn)，現(xiàn)在還差52萬(wàn)。我說(shuō)我可能拿不出太多錢來(lái)，儲(chǔ)華說(shuō)沒(méi)事，他再找別的小伙伴一起湊。

我想了好幾天，心里挺難受的。我也知道奶茶店沒(méi)啥前途，但關(guān)了就相當(dāng)于爸媽這次投的錢又打水漂了，特別對(duì)不起他們。

我給我爸打電話，聊了開(kāi)雞排店的事。我說(shuō)我挺看好的，而且這次的合作者比較成熟，是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，上大學(xué)時(shí)就開(kāi)始做生意，家里能不能再支持我一把？當(dāng)然不支持我也可以理解。我爸說(shuō)行，就掛了電話。

第二天我爸往我銀行卡里打了12萬(wàn)，說(shuō)10萬(wàn)給我投資用，還有2萬(wàn)當(dāng)生活費(fèi)。我當(dāng)時(shí)又愧疚又感動(dòng)。創(chuàng)業(yè)太難了，家人的支持比什么都重要。

儲(chǔ)華又找來(lái)兩個(gè)股東，我們5個(gè)人湊齊了100萬(wàn)，每個(gè)人還分了工，我負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作。我以前做生意只記個(gè)流水賬，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)一竅不通，但創(chuàng)業(yè)不就是走出舒適區(qū)，去了解更廣闊的天地嗎？我報(bào)了會(huì)計(jì)班，找了很多教學(xué)視頻，又買了財(cái)會(huì)方面的書(shū)，努力學(xué)習(xí)起來(lái)。

雞排店在開(kāi)業(yè)后第二個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，我不敢相信創(chuàng)業(yè)還能這么容易，對(duì)儲(chǔ)華佩服得五體投地。全靠他引領(lǐng)得好，這一路才走得這么順當(dāng)。

不到半年，我們的投資就收回來(lái)了，我沒(méi)急著把錢還給爸媽，大家商量著要開(kāi)第二家店。儲(chǔ)華說(shuō)，如果第二家店能盈利，那證明這個(gè)商業(yè)模式是可復(fù)制的，我們接著開(kāi)第三家、第四家……也許有一天，我們的雞排店會(huì)開(kāi)遍全國(guó)各地，甚至能上市。我心里別提多激動(dòng)了，燦爛的明天仿佛就在眼前。

四

接下來(lái)的幾年間，我們開(kāi)了200多家店，生意做得很順，但團(tuán)隊(duì)成員之間的矛盾越來(lái)越大。儲(chǔ)華自認(rèn)為功勞最大，他看不上我們的能力，喜歡親自上陣，常常累得半死，年底又得一分不少地給我們分紅。他很不服氣，經(jīng)常半開(kāi)玩笑地說(shuō)，要不是當(dāng)初他錢不夠，才不帶我們玩呢。我們又覺(jué)得自己的主觀能動(dòng)性沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，很沒(méi)勁。不過(guò)公司年年盈利，誰(shuí)也舍不得放棄，就都不愉快地堅(jiān)持著。

2018年發(fā)生了一件大事，儲(chǔ)華私自拿了公司200萬(wàn)去投資他家鄉(xiāng)的一個(gè)項(xiàng)目，我們發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，200萬(wàn)已經(jīng)虧光了。我們4個(gè)人和儲(chǔ)華之間積累的矛盾一夜之間爆發(fā)，吵得不可開(kāi)交，連正常工作都無(wú)法進(jìn)行。我們都不想再和儲(chǔ)華合作，一致決定：要么我們買下他的股份，要么他買下我們的股份。

我對(duì)公司感情很深，我的第一輛車、第一套房都是用開(kāi)雞排店賺的錢買的，這也是我人生的第一次創(chuàng)業(yè)成功。我希望儲(chǔ)華能放手。

儲(chǔ)華投入的心血比我們多得多，他更不愿意放手。僵持了一兩個(gè)月，我們4個(gè)人中有人動(dòng)搖了，最后還是把股份賣給了儲(chǔ)華。

五

那一年的夏天，我結(jié)束了第三次創(chuàng)業(yè)。收拾東西離開(kāi)公司的時(shí)候，突然想起當(dāng)年剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也是夏天，我懵懵懂懂地想要了解這個(gè)世界，想要證明自己，想要在生意場(chǎng)上闖出一片天地。那時(shí)想知道的一切現(xiàn)在都有了答案。我不僅收獲了金錢，也成長(zhǎng)為一個(gè)不一樣的自己。平心而論，儲(chǔ)華是有功勞的。那一瞬間，我對(duì)他的憤怒消解了不少。

我回了趟老家，爸媽還和以前一樣，不管我做什么，他們都支持。他們老了很多，特別是我媽，一會(huì)兒腰疼，一會(huì)兒膝蓋疼，她以前沒(méi)這么多毛病。過(guò)去幾年我的關(guān)注點(diǎn)都在工作上，都沒(méi)關(guān)心過(guò)他們，錯(cuò)過(guò)了許多生活中美好的東西。我買了幾盒治關(guān)節(jié)的藥膏，陪父母去歐洲玩了半個(gè)月，又做了一本粘貼式相冊(cè)，把旅行中拍的照片保存起來(lái)，記錄下當(dāng)時(shí)的心情和趣事。我媽高興極了，見(jiàn)人就拿出來(lái)炫耀一番。

這兩年我嘗試?yán)碡?cái)，炒過(guò)股，也炒過(guò)房。通過(guò)理財(cái)賺錢比做實(shí)業(yè)輕松多了，但心里有點(diǎn)兒空，我感覺(jué)不到自己在為世界貢獻(xiàn)價(jià)值。

一晃畢業(yè)10年了，我實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，但這不是人生的終點(diǎn)。我最近在看店面，想再折騰折騰，這次，我要試試獨(dú)當(dāng)一面，把生意做起來(lái)。