丁海驁

“首先，我們提供的連接是直接連到每一家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商：我們的UPS使用的是專網(wǎng)，是與公用互聯(lián)網(wǎng)完全分開的；同時(shí)，我們還提供其他一系列安全功能來保證SIM卡不會(huì)受到惡意攻擊。再有，我們?yōu)樗型ㄐ艑?shí)施安全加密并且所有的訪問都經(jīng)過身份驗(yàn)證。最后一點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)各個(gè)國(guó)家當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的要求，為企業(yè)提供本地SIM卡配置文件，這是BICS提供的一項(xiàng)非常關(guān)鍵的服務(wù)?！盡ika？l Schachne，BICS公司移動(dòng)及物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)副總裁兼首席營(yíng)銷官，日前在上海MWC會(huì)議期間接受了筆者的采訪，在被問到：作為一家海外公司，BICS如何面向中國(guó)本土企業(yè)建立足夠的安全信心時(shí)，做了如上的答復(fù)。在他看來，要實(shí)現(xiàn)全球物聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)全球的覆蓋性，確保安全是“BICS的核心實(shí)力所在”。

物聯(lián)網(wǎng)在新冠疫情和5G浪潮的雙重刺激下，從2020年開始成為最被市場(chǎng)看好的IT新興技術(shù)應(yīng)用模式。一項(xiàng)由IoT Analytics所做的預(yù)測(cè)顯示：2020年，全球活躍的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量已達(dá)到100億臺(tái)，到2025年將達(dá)到220億臺(tái)；另?yè)?jù)Mordor Intelligence預(yù)測(cè)，到2026年，全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將突破1.38萬億美元。如果對(duì)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行更近一步的解析，一般來說，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈從物理邏輯上，可以分為：設(shè)備層、數(shù)據(jù)連接和傳輸層、平臺(tái)層和應(yīng)用層。其中，分布在設(shè)備層的廠商主要是智能化設(shè)備供應(yīng)商和芯片制造商；傳輸層主要是解決數(shù)據(jù)傳輸和連接，分布在這一層級(jí)的廠商，主要包括網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商和電信運(yùn)營(yíng)商。最后，提供物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)層和應(yīng)用層的，則更多來自于傳統(tǒng)軟件領(lǐng)域和新興的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

“BICS的定位，以往是一家語音、短信以及漫游服務(wù)供應(yīng)商，現(xiàn)在，我們更作為一家全球通信和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商。BICS真正的核心，是提供國(guó)際連接性：在過去的20多年里，我們一直為全球的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商（MVNO）、電信運(yùn)營(yíng)商以及企業(yè)提供國(guó)際連接性以及物聯(lián)網(wǎng)解決方案?！比鏜ika？l Schachne所說，作為一家國(guó)際通信服務(wù)提供商，BICS進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，可以說既是時(shí)勢(shì)所驅(qū)，也是技術(shù)上的自然延展。

近日，BICS正式宣布為其SIM for Things解決方案新增5G跨境連接功能，目的是幫助企業(yè)、OEM廠商及硬件設(shè)備制造商開發(fā)各種面向連接的創(chuàng)新用例。據(jù)介紹，BICS的SIM for Things解決方案，包含一張物理SIM卡和一張?zhí)摂MSIM卡，具備自主管理功能和實(shí)時(shí)QoS數(shù)據(jù)分析功能，可方便企業(yè)無縫批量部署并高效管理數(shù)千甚至數(shù)百萬個(gè)使用SIM卡的設(shè)備。而SIM for Things新增的5G連接功能能夠提供高數(shù)據(jù)量、超寬帶及低延遲通信，從而可實(shí)現(xiàn)更多新型物聯(lián)網(wǎng)用例，如視頻監(jiān)控、視頻電話，以及用于工業(yè)資產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)的實(shí)時(shí)視頻傳輸。

應(yīng)該說，從技術(shù)邏輯上看，BICS實(shí)際上是從數(shù)據(jù)連接和傳輸層入手，向下利用SIM 進(jìn)入了物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備層，從而在一定程度上，為企業(yè)用戶搭建了一個(gè)從設(shè)備到數(shù)據(jù)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的底層架構(gòu)。

事實(shí)上，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，雖然物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已達(dá)到共識(shí)，但是，依然有非常多的問題需要解決。其中，最重要的一點(diǎn)是：針對(duì)企業(yè)2B市場(chǎng)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，目前還處在本地部署和應(yīng)用階段，跨境物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用因?yàn)槭艿桨夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用場(chǎng)景、法律法規(guī)、數(shù)據(jù)安全等各方面的限制，還處在點(diǎn)狀突破的階段，因此對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用前景和潛力是巨大的，但是可能還需要更多的耐心，以及需要在中國(guó)本土企業(yè)中建立起足夠的信心。

而對(duì)于BICS來說，目前中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)最大的吸引力，并不完全在于海量的企業(yè)級(jí)用戶，還有那些本身就處在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的中國(guó)本土企業(yè)。在BICS以往的商業(yè)模式中，在與像安富利這樣的渠道合作伙伴的合作過程中，BICS實(shí)際上是把自己的物聯(lián)網(wǎng)解決方案內(nèi)嵌到合作伙伴的解決方案當(dāng)中去，從而借助合作伙伴的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，將BICS的解決方案推廣出去。因此對(duì)于BICS來說，目前中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的設(shè)備提供商具有非常大的吸引力。

“BICS非常看好中國(guó)市場(chǎng)的前景：因?yàn)橹袊?guó)有大量的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造商以及大量的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)商。尤其，BICS非常關(guān)注那些具有全球連接性需求的中國(guó)企業(yè)。BICS多年以來所積累的全球連接性的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，使我們能夠?yàn)槌隹谠O(shè)備的企業(yè)，或者正在全球?qū)ふ椅锫?lián)網(wǎng)應(yīng)用合作伙伴的中國(guó)企業(yè)提供幫助?！痹砜?，BICS亞太區(qū)董事總經(jīng)理對(duì)中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)看好。他強(qiáng)調(diào)，中國(guó)有大量的設(shè)備制造商，同時(shí)中國(guó)本土又有海量的客戶基礎(chǔ)，因此就決定了中國(guó)“在5G市場(chǎng)上的絕對(duì)引領(lǐng)地位”。

在曾添康看來，有很多的中國(guó)企業(yè)要把自己的設(shè)備出口到海外，普遍遇到的問題往往集中在與海外市場(chǎng)本土供貨商合作過程中的商務(wù)問題、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)等問題。曾添康說：“BICS可以幫助中國(guó)企業(yè)解決這些問題，幫助他們開拓海外市場(chǎng)?！彼忉屨f，BICS的業(yè)務(wù)已遍布全球幾乎每一個(gè)國(guó)家，且熟知當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，能夠幫助中國(guó)企業(yè)解決簽訂合同以及后續(xù)的產(chǎn)品質(zhì)量管理、QoS企業(yè)維護(hù)等一系列問題。

寫在最后

技術(shù)沒有國(guó)界，但是對(duì)于技術(shù)的應(yīng)用和市場(chǎng)的開發(fā)，卻越來越充滿地域競(jìng)爭(zhēng)。尤其是在中美科技競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，物聯(lián)網(wǎng)和5G等新興IT技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用場(chǎng)景等各個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)，都開始變得更加敏感和焦灼；與此同時(shí)，對(duì)于技術(shù)本身來講，又恰恰只能通過更大范圍的應(yīng)用才能真正發(fā)揮其價(jià)值。對(duì)于所有身處IT領(lǐng)域、參與這種競(jìng)爭(zhēng)與合作雙重復(fù)雜關(guān)系的廠商而言，兩者之間的矛盾需要更有智慧的方式才能取得積極的平衡。相信辦法總比問題多 ，問題終將解決，物聯(lián)網(wǎng)和5G的春天，定會(huì)到來。